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  • 保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

    時(shí)間:2022-11-08 16:04:05 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

      隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼,下面是小編收集整理的保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告1

      一、報(bào)告內(nèi)容

      隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高,以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,保健品功能層出不窮,種類(lèi)也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

      夸克公司在本篇研究報(bào)告中,通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況,為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策參考。

      目前市場(chǎng)上保健品層出不窮,廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類(lèi)食品和保健類(lèi)藥品這兩大 類(lèi)。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,即保健類(lèi)藥品(我們簡(jiǎn)稱(chēng)之為“保健品”)。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類(lèi):洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)節(jié)類(lèi),這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品。

      二、 市場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

      在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,從1995年起,一類(lèi)城市(以上海為例)和二類(lèi)城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。

      無(wú)論是一類(lèi)城市還是二類(lèi)城市,保健品的消費(fèi)比例都很高,均達(dá)到半數(shù)以上,“未購(gòu)買(mǎi) 也未服用”的比例均不到三成(見(jiàn)表一)?梢(jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化,保健意識(shí)也有明 顯提高,市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在上海地區(qū),僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí),保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

      電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

      電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特 點(diǎn),成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇,電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì) 引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇,找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這 一點(diǎn)上,一類(lèi)城市和二類(lèi)城市是相同的。

      三、消費(fèi)者行為特征分析

      針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體,我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類(lèi)城市進(jìn)行了比較分 析。

      消費(fèi)能力:一類(lèi)城市強(qiáng)于二類(lèi)城市一類(lèi)城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類(lèi)城市,且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。 從一、二類(lèi)城市縱向比較,年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例,一類(lèi)城市明顯 高于二類(lèi)城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

      消費(fèi)動(dòng)機(jī):一類(lèi)城市“自我服用”,二類(lèi)城市“饋贈(zèng)親友”一類(lèi)和二類(lèi)城市“購(gòu)買(mǎi)過(guò)但 未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,而“服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)”的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人,而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體。由此可見(jiàn),保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類(lèi)城市里曾經(jīng)購(gòu) 買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的,二類(lèi)城市的消費(fèi)者較一類(lèi)城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕。

      從另一個(gè)角度說(shuō),我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑:即自我服用,饋贈(zèng)親友,給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外,其他三種 方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”,而一、二類(lèi)城市又有些差異。一類(lèi)城市自己服用的比例很 高,二類(lèi)城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

      消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng),因此冬季無(wú)疑 是保健品的銷(xiāo)售旺季,這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度,在二類(lèi)城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明,就保健意識(shí)而言,一類(lèi)城 市高于二類(lèi)城市。

      消費(fèi)心理:關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,一、二類(lèi)城市 中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,表明保健品的消費(fèi)種類(lèi)目前依然 是以藥品保健為主,此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

      產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí),這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題,這一類(lèi)人群高達(dá)68%,這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,廣告宣傳言過(guò)其實(shí) 的現(xiàn)象。

      當(dāng)被詢(xún)問(wèn)到“對(duì)最常使用的保健品的滿(mǎn)意之處”時(shí),除了功效、價(jià)格外,一類(lèi)城市的被 調(diào)查者有20%提到了服用方便,而二類(lèi)城市的被調(diào)查者有26%提到了口味,11%提到了包 裝,而只有9%提到了服用方便?梢(jiàn),一、二類(lèi)城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異。

      四、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析

      購(gòu)買(mǎi)主要地點(diǎn):超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要 地點(diǎn),也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方(均不到5%)。這表 明,無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō),對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比 較而言,二類(lèi)城市的消費(fèi)者更傾向于超市,比例達(dá)到65%,藥店的選擇只有20%。

      購(gòu)買(mǎi)數(shù)量:多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買(mǎi)一瓶盒保健 品,如一類(lèi)城市這一比例達(dá)到73%,這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有 關(guān)。

      促銷(xiāo):“買(mǎi)一送一”、“專(zhuān)家咨詢(xún)”者多

      保健品的促銷(xiāo)方式較多,其中以“買(mǎi)一送一”和“專(zhuān)家咨詢(xún)”為主;從比率看,對(duì)消費(fèi) 者而言,“專(zhuān)家咨詢(xún)”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于二類(lèi)城市消費(fèi)者的保 健意識(shí)相對(duì)較弱,同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于保健藥品,對(duì)其功效更信賴(lài)專(zhuān)家 的觀點(diǎn)。

      五、品牌狀況研究

      我們就目前市場(chǎng)上洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)節(jié)類(lèi)等四類(lèi)產(chǎn)品,進(jìn)行消費(fèi)者知曉 度的研究對(duì)比。

      經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn),一類(lèi)城市的保健品的整體知名度高于二類(lèi)城市,這可能與媒體在一類(lèi)城 市投放量大有關(guān)。另外,一類(lèi)城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類(lèi)城市。在 具體的各類(lèi)品牌中,美容類(lèi)和洋參類(lèi)的品牌知名度一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市。而個(gè)別品牌 當(dāng)中,昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在一、二類(lèi)城市均有較高的知名度。

      近些年,補(bǔ)鈣類(lèi)產(chǎn)品異軍突起,在對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類(lèi)城市享有絕對(duì)的知名度。 被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%,總體提及率達(dá)到85%。與此相同的是紅桃K,在一類(lèi)城市 沒(méi)有被提及,這可能跟紅桃K集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類(lèi)城市有關(guān)。

      六、結(jié)論

      雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類(lèi)保健品以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多層次需求,各類(lèi)產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地,但由于保健品的種類(lèi)多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,使得消費(fèi)者保健品的 消費(fèi)進(jìn)入成熟期,開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化。

      面對(duì)此種狀況,廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹,必須認(rèn)真分析市場(chǎng)的變化。 夸克的研究人員提醒廠商:

      1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素, 因而,解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心,是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí), 避免夸大的宣傳,大力宣傳有關(guān)保健知識(shí),在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的。

      2.在媒體習(xí)慣方面,電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式,但不一定是最 可靠的信息渠道;“專(zhuān)家咨詢(xún)”是最能夠刺激消費(fèi)的方式,表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度,后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù) 度有機(jī)地結(jié)合起來(lái),便會(huì)贏得消費(fèi)者。

      3.在銷(xiāo)售渠道方面,由于藥店和超市的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他渠道,因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道。

      4.由于保健品發(fā)展至今,已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,通常消費(fèi)者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個(gè),同類(lèi)產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類(lèi)保健品之間的功效 相差不大,因而如何在保證功效的前提下,樹(shù)立起自己的品牌形象,找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),這不 僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地 的重要手段。

      5.通過(guò)對(duì)一、二類(lèi)城市的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)一類(lèi)城市無(wú)論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí) 方面都好于二類(lèi)城市。雖然二類(lèi)城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類(lèi)城市還有一定的差距,但夸克的研究人員認(rèn)為,二類(lèi)市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑT谀壳耙活?lèi)城市市場(chǎng)相對(duì)飽 和的局面下,積極爭(zhēng)取二、三類(lèi)城市的市場(chǎng)份額,不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高二類(lèi)城 市消費(fèi)者的保健意識(shí),是爭(zhēng)取二類(lèi)城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

      科學(xué)的監(jiān)管理念。要盡快解決一些人民群眾關(guān)心、社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。就要?jiǎng)?chuàng)新監(jiān)管方式,提升監(jiān)管效能,不斷提高保障公眾飲食用藥安全的水平和能力。針對(duì)保健食品存在的問(wèn)題,只要我們迎難而上、認(rèn)真去想,在上級(jí)部門(mén)和當(dāng)?shù)卣膱?jiān)強(qiáng)支持下,就一定能找到解決問(wèn)題的辦法;只要我們排除萬(wàn)難、認(rèn)真去做,就一定能規(guī)范市場(chǎng)的秩序,保障好群眾的飲食用藥安全,為構(gòu)建安定有序的和諧社會(huì)貢獻(xiàn)我們的力量。

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告2

      隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高,以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,保健品功能層出不窮,種類(lèi)也多種多樣。

      目前,市場(chǎng)上保健品層出不窮,人們使用最多的保健品主要有五類(lèi):滋補(bǔ)類(lèi)、養(yǎng)容養(yǎng)顏類(lèi)、大腦神經(jīng)類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、心血管類(lèi)。

      一、基本情況分析:

      1.從消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析:一類(lèi)城市“自我服用”,二類(lèi)城市“饋贈(zèng)親友”,一類(lèi)和二類(lèi)城市“購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,而“服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)”的則是上升的;

      2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體:主要集中在年輕人,而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn),保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。

      3.消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng),因此冬季無(wú)疑是保健品的銷(xiāo)售旺季,這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

      4.消費(fèi)心理:關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,一、二類(lèi)城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,表明保健品的消費(fèi)種類(lèi)目前依然是以藥品保健為主,此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

      5.購(gòu)買(mǎi)主要地點(diǎn):超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要地點(diǎn),也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方(均不到5%)。

      6.零售終端進(jìn)貨渠道分析:目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營(yíng)保健品,但是目前的市場(chǎng)情況都比較混亂,大部分(約70%)的終端客戶(hù)進(jìn)貨渠道都是自己到昆明的保健品市場(chǎng)直接進(jìn)貨,有一部分(約30%)規(guī)模相對(duì)大的客戶(hù)進(jìn)貨主要集中在昆明幾家保健品公司,如吉夢(mèng)妮、長(zhǎng)興、奧妮等保健品公司。

      二、結(jié)論:

      雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類(lèi)保健品以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多層次需求,各類(lèi)產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地,但由于保健品的種類(lèi)多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期,開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。

      1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,因而,解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心,是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí),避免夸大的宣傳,大力宣傳有關(guān)保健知識(shí),在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。

      2.在媒體習(xí)慣方面,電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“專(zhuān)家咨詢(xún)”是最能夠刺激消費(fèi)的方式,表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度,后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái),便會(huì)贏得消費(fèi)者。

      3.在銷(xiāo)售渠道方面,由于藥店的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他渠道,因而我公司應(yīng)集中資源攻打這個(gè)渠道,做好這個(gè)主要渠道的建設(shè)。做好這個(gè)渠道的建設(shè)也就掌握了主動(dòng)權(quán)!

      4.由于保健品發(fā)展至今,已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè),同類(lèi)產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類(lèi)保健品之間的功效相差不大,因而如何在保證功效的前提下,樹(shù)立起自己的品牌形象,找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。

      5.通過(guò)對(duì)昆明市和地州市場(chǎng)的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無(wú)論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于地州市。雖然地州市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與昆明市還有一定的差距,但本人認(rèn)為,地州市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑT谀壳袄ッ魇惺袌?chǎng)相對(duì)飽和的局面下,積極爭(zhēng)取地州市的市場(chǎng)份額,不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高地州市消費(fèi)者的保健意識(shí),是爭(zhēng)取地州市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

      從以上的調(diào)查報(bào)告我們不難看出,現(xiàn)在云南省的整個(gè)保健品市場(chǎng)正處于混亂期,經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整期整個(gè)行業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越規(guī)范,整個(gè)行業(yè)就會(huì)進(jìn)入洗牌的時(shí)候,正如5年前的藥品行業(yè)一樣,這對(duì)我們既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,所以我們要在保健品行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,使我們不斷的發(fā)展壯大就必須做好以下幾點(diǎn):

      1、上游做好供應(yīng)商的建設(shè),和各大保健品廠家建立良好的合作關(guān)系,同時(shí)也要做好我們自己品牌的建設(shè),如貼牌加工。創(chuàng)立屬于我們自己的品牌。

      2、中間做好我們自己的服務(wù),建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),以良好的服務(wù)贏得客戶(hù)的信任和支持。

      3、下游做好整個(gè)銷(xiāo)售渠道的建設(shè),培養(yǎng)公司的忠實(shí)客戶(hù),特別是地州市場(chǎng)連鎖藥房和大型的單體藥店等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告3

      一、基本情況:

      1、調(diào)查總?cè)藬?shù):共回收調(diào)研表格113份。

      2、應(yīng)用分類(lèi):用于養(yǎng)生11人,藥食聯(lián)用2人,藥食交替2人,食療94人,病后康復(fù)1人。

      3、有可比性材料數(shù):具有應(yīng)用保健食品前后對(duì)比數(shù)據(jù)的材料72份。

      4、材料來(lái)源情況:美羅國(guó)際按中華亞健康研究協(xié)會(huì)的要求,發(fā)放統(tǒng)一表格,由消費(fèi)者填寫(xiě)后直接寄給協(xié)會(huì)。

      5、調(diào)研涉及產(chǎn)品:均為美羅國(guó)際產(chǎn)品,靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營(yíng)養(yǎng)膠囊、和中膠囊、紅鈣D將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶……等。

      二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果:

     、、產(chǎn)品應(yīng)用定位:

      1、養(yǎng)生:?jiǎn)为?dú)應(yīng)用食用菌類(lèi)保健食品,目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、強(qiáng)生(防感冒等疾病)。

      2、藥、食聯(lián)用:在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時(shí),加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時(shí),加用靈芝系列產(chǎn)品。

      3、藥、食交替:在應(yīng)用具有依賴(lài)性(成癮)的藥物時(shí),為減輕依賴(lài)性,開(kāi)始服藥時(shí),同時(shí)加服于藥物相似功效(如鎮(zhèn)靜、安眠)的食用菌類(lèi)食品,然后逐步減少藥物用量,最后僅用保健食品,完全解脫藥物的依賴(lài)。

      4、病后康復(fù):在病后或手術(shù)后,應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。

      5、食料:對(duì)一些長(zhǎng)期“藥療”無(wú)效的人群,干脆放棄“藥療”,改用“食療”,用保健食品進(jìn)行全身調(diào)理,讓體內(nèi)慢慢增強(qiáng)抵抗力,從而獲得康復(fù)。

      ㈡、經(jīng)濟(jì)對(duì)比

      對(duì)72例保健食品應(yīng)用前后有藥物治療作對(duì)比的人群,進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分析,72例在應(yīng)用保健食品前,曾以藥物治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計(jì)208。4352萬(wàn)元,人均花費(fèi)2。8949萬(wàn)元,但結(jié)果均未獲得滿(mǎn)意效果,臨床癥狀獲得暫時(shí)緩解的人僅20人,占27%,其余均無(wú)效。這72位消費(fèi)者因藥療效果不佳,停止用藥。改為食療,共花費(fèi)25。1573萬(wàn)元,人均消費(fèi)0。3494萬(wàn)元,取得顯效的60人,占83。3%,有一定效果的12人,占16。6%。

     、纭⒅委熍c時(shí)間對(duì)比:

      對(duì)上述72位消費(fèi)者,在藥療和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)行了對(duì)比,72位位消費(fèi)者進(jìn)行藥物治療所耗的時(shí)間總數(shù)為6558個(gè)月,人均消耗時(shí)間為91。08個(gè)月(相當(dāng)于7。59年),停用藥療,改用食療后,72人用于食療的總時(shí)間是327。89個(gè)月,人均消耗為4。55個(gè)月。

      三、對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析:

      1、保健食品應(yīng)用定位的思考:

      保健食品應(yīng)用定位,是一個(gè)十分敏感的問(wèn)題,定位不當(dāng)往往會(huì)有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌,但消費(fèi)者是講實(shí)效的。因此,這次調(diào)查出現(xiàn)了五種應(yīng)用定位,這是消費(fèi)者從實(shí)際需要出發(fā),靈活處理“食療”與“藥療”關(guān)系的結(jié)果,是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。這五種定位,從我國(guó)傳統(tǒng)“食療”的觀點(diǎn)分析,應(yīng)該認(rèn)為是合理的,是符合科學(xué)的,對(duì)疾病的治療,隨著科學(xué)的發(fā)展,也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)不能單純的依賴(lài)藥物,而應(yīng)該從全方位(包括飲食、環(huán)境、工作壓力、生活習(xí)慣……)來(lái)進(jìn)行綜合治療。因此,五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是十分科學(xué)的“藥、食”結(jié)合。癌癥的化療藥物公認(rèn)具有明顯的毒副作用,抗結(jié)核藥亦是公認(rèn)有毒副作用的藥物,而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用,能夠減輕抗結(jié)核藥對(duì)肝臟的損害,實(shí)際上“藥、食”結(jié)合應(yīng)該是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)方向。

      關(guān)于定位中的“食療”,有人會(huì)認(rèn)為是把保健食品當(dāng)作藥品,是違規(guī)、是誤導(dǎo)消費(fèi)者,這實(shí)際上是對(duì)“食療”的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者,當(dāng)洞察病源,知其所犯,以食療之,食療不愈,然后命藥”可見(jiàn)食療為治療之首選,以食治病由來(lái)已久,F(xiàn)在科學(xué)進(jìn)步了,卻否定了“食”與“治”的關(guān)系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”,但在實(shí)際生活中單純“藥治”無(wú)效現(xiàn)象是屢見(jiàn)不鮮的。這次調(diào)研中采用“食療”的消費(fèi)者,都是“藥療”無(wú)效后才改用“食療”的,是消費(fèi)者處于絕望的情況下,寄希望于“食療”!冬F(xiàn)代醫(yī)學(xué)報(bào)》07。3。27題為“望聞問(wèn)切、把脈中醫(yī)”一文中,談及中醫(yī)是否偽科學(xué)時(shí),引用了一位普通群眾的一段話(huà)“科學(xué)不時(shí)最高目的,中醫(yī)是科學(xué)還是偽科學(xué)并不重要,只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外,提供另外一種就醫(yī)的可能性,就沒(méi)有舍棄中醫(yī)的理由,西醫(yī)也不是萬(wàn)能的,那么多一種選擇,對(duì)病人來(lái)說(shuō)不是更好嗎?”對(duì)待“食療”,筆者認(rèn)為也應(yīng)該持有這種觀點(diǎn),“藥療”不是萬(wàn)能的,多一種“食療”對(duì)病人來(lái)說(shuō)有什么不好呢?當(dāng)然這里面有一個(gè)“度”,食品和藥品絕不能等同,“食療”是“食療”,要讓消費(fèi)者明白二者的區(qū)別,不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。

      2、保健食品的經(jīng)濟(jì)意義:

      從調(diào)研材料分析,在“食療”前,用于藥療的費(fèi)用是人均2。894萬(wàn)元,開(kāi)始“食療”后人均費(fèi)用為0。349萬(wàn)元,“食療”費(fèi)用為“藥療”費(fèi)用的12。06%。有效率從“藥療”27%上升到83。3%的'顯效率。(這里的“藥療”有效率低,不是泛指“藥療”,而是由于調(diào)研中都是“藥療”效果不好的對(duì)象。

      醫(yī)療費(fèi)用明顯高于“食療”,其原因除醫(yī)、藥本身因素外,很重要的一條,調(diào)研中的人群均屬慢性、頑固性疾病,所耗治療時(shí)間長(zhǎng),總費(fèi)用相應(yīng)較高,而食療所耗時(shí)間均較短,見(jiàn)效快,費(fèi)用就較低(實(shí)際上保健食品在一定的范圍內(nèi),其費(fèi)用不一定低)

      3、時(shí)間就是金錢(qián):

      72位消費(fèi)者,藥料時(shí)間,人均所耗時(shí)間為7。59年,采用“食療”后,所耗時(shí)間僅4。5個(gè)月,是“藥療”的4。9%。這不僅減少了疾病折磨的時(shí)間,更重要的是病人提早康復(fù),恢復(fù)了工作能力,能為社會(huì)、為家庭創(chuàng)造新的財(cái)富。這是不可低估的效益。

      4、“治未病”尚需努力:

      調(diào)研材料中,保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例,占調(diào)研總數(shù)的9。7%,其中純粹是為增強(qiáng)體質(zhì),提高抗病能力的有5例,占4%,他們每年購(gòu)買(mǎi)保健食品的投入數(shù)為4050元,人均每年810元,其中全年食用的有4人,每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增強(qiáng)全年無(wú)感冒發(fā)生,年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”!

      每年花不足1000元,能獲得全年無(wú)病災(zāi),真正實(shí)現(xiàn)了“花錢(qián)買(mǎi)健康”。

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告4

      保健品在我國(guó)保健市場(chǎng)上一直是走親訪友饋贈(zèng)的好禮品,大家都還沒(méi)有意識(shí)到保健品對(duì)于人體健康的重要性,而且保健品市場(chǎng)還未成熟,產(chǎn)品類(lèi)型比較單一,因此,對(duì)于淮安保健品市場(chǎng)的調(diào)查,可以使我們充分的了解淮安保健品市場(chǎng)存在著哪些不足,以及急需改變的地方,同時(shí)也可以為其提更好的發(fā)展建議。

      一、保健品市場(chǎng)的調(diào)查與分析

      1、保健品的種類(lèi)

      保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妝品的這一大類(lèi)產(chǎn)品,統(tǒng)稱(chēng)保健品。其中,保健品的最主要組成部分是保健食品,也是國(guó)家相關(guān)政策最具約束力的保健產(chǎn)品類(lèi)型;窗哺鞔蟪兴u(mài)的保健品一般有三精葡萄糖酸鈣黃金搭檔、瑞年氨基酸片、腦白金、人參氨基酸口服液、昂立多邦、蟲(chóng)草菌絲體口服液等等。

      2、保健品銷(xiāo)售的方式

      目前在我國(guó)銷(xiāo)售仍然以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式為主即營(yíng)銷(xiāo),就是投入大量的廣告然后謀取暴利。另外一種是以服務(wù)為特征的新型的銷(xiāo)售模式,也就是將原本廣告的投入轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)的成本。保健品生產(chǎn)廠家認(rèn)識(shí)并采用了新型的銷(xiāo)售模式,因此出現(xiàn)了保健食品的連鎖店以及在大型超市銷(xiāo)售,這些現(xiàn)象的出現(xiàn)為保健品未來(lái)的市場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī)。而在淮安銷(xiāo)售保健品的方式,一般通過(guò)大型超市或者保健品專(zhuān)賣(mài)店,因此給需要買(mǎi)保健品的人們提供了便利以及保障,不至于買(mǎi)到假冒的偽劣產(chǎn)品。

      3、保健品存在的問(wèn)題

      (1)保健品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模水平低大部分保健品質(zhì)量檔次和附加值不高,且絕大多數(shù)屬于第一代、第二代保健品,難以形成名牌產(chǎn)品。因此隨著保健品市場(chǎng)的健全和完善,大部分小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

     。2)產(chǎn)品科技含量低,申報(bào)的功能雷同許多企業(yè)對(duì)保健食品的配方研究不深不細(xì)致,缺乏科學(xué)的依據(jù),其產(chǎn)品的壽命普遍較短。且保健食品無(wú)法滿(mǎn)足人們對(duì)特殊保健功能的需求,但人們又需要保健食品,因此存在著一定的矛盾。

      (3)廣告過(guò)于夸大保健品的功能和作用大多數(shù)保健品都存在著隱瞞、虛假、欺騙和誤導(dǎo),導(dǎo)致人們對(duì)保健品產(chǎn)生的畏懼及不信任感,當(dāng)然從另一方面也說(shuō)明我國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)了解的缺乏。所以開(kāi)展一定的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)宣傳是又必要的,因?yàn)檫@將有助于人們較為正確的選擇。

     。4)缺乏健全的保健功能評(píng)價(jià)體系和科學(xué)的管理系統(tǒng)。

      (5)國(guó)外保健品的大量涌入,對(duì)國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)造成巨大沖擊。

      二、解決方法

     。1)普及營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí),提高全面正確的認(rèn)識(shí)營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)。

     。2)加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)保健食品的檢測(cè)和完善監(jiān)控機(jī)制。

     。3)加強(qiáng)管理,嚴(yán)格把關(guān)。

     。4)建立健全保健食品的各項(xiàng)監(jiān)管體系和保健功能的評(píng)價(jià)體系。

      三、保健品發(fā)展趨勢(shì)

     。1)保健品市場(chǎng)容量繼續(xù)擴(kuò)大,銷(xiāo)售額將會(huì)大幅度增加。

     。2)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

      (3)消費(fèi)心理和消費(fèi)行為趨向理性化。

      (4)傳統(tǒng)養(yǎng)身理論與現(xiàn)狀技術(shù)進(jìn)一步融合。

     。5)產(chǎn)品功能定位更加清晰,市場(chǎng)細(xì)分更加明確。

     。6)保健品的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)將有所改變,品種也將越來(lái)越豐富。

     。7)保健品的品質(zhì)將朝著天然、安全、有效的方向發(fā)展。

     。8)國(guó)家行業(yè)監(jiān)管政策更加嚴(yán)格。

      四、結(jié)束語(yǔ)

      保健品行業(yè)作為一個(gè)全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),其全球的市場(chǎng)容量正穩(wěn)速上升。人們對(duì)保健品的需求也越來(lái)越大,因此,對(duì)于現(xiàn)今保健品市場(chǎng)的發(fā)展,其生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)更好的把握發(fā)展方向和加大產(chǎn)品科技投投入。

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告5

      中國(guó)保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段,這個(gè)態(tài)勢(shì)在新的一年里暫時(shí)不會(huì)有突破性改變。但是,在保健食品的市場(chǎng)上,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式將受到挑戰(zhàn);在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中,各企業(yè)尋找著新的生存方式,更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場(chǎng)尋找新的空間。

      目前中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中,其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占1。45%;投資額在5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)占38%;投資額在100萬(wàn)元到5000萬(wàn)元之間的企業(yè)占6。66%;投資額在10萬(wàn)元到100萬(wàn)元之間的企業(yè)占到41。39%;投資不足10萬(wàn)元的企業(yè)占12。5%。

      20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到256。37億美元,同比增長(zhǎng)23。52%。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)際市場(chǎng)遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭(zhēng)端的不利因素,可是通過(guò)科技興貿(mào)推動(dòng)全行業(yè)的努力,出口額達(dá)到138。01億美元,同比增長(zhǎng)28。14%,多年來(lái)首次趕上全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度。其中,中藥類(lèi)出口8。3億美元,西藥類(lèi)出口87。58億美元,醫(yī)療器械類(lèi)出口42。13億美元。進(jìn)口增速略有下降,進(jìn)口額達(dá)到118。35億美元,增長(zhǎng)18。54%,增速同比下降5。5個(gè)百分點(diǎn)。()其中,中藥類(lèi)進(jìn)口2。4億美元,西藥類(lèi)進(jìn)口77。63億美元,醫(yī)療器械類(lèi)進(jìn)口38。32億美元。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅9。6個(gè)百分點(diǎn),順差19。67億美元。20xx年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣,外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到27。8%。

      20xx年的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)擴(kuò)張將更加明顯。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展,逐步向規(guī)模化、集約化發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)模化轉(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因。

      20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上,進(jìn)口將保持在15%左右。

      20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品需求的增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高,政策環(huán)境的進(jìn)一步改善,都將給醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),由于人民幣持續(xù)走強(qiáng),原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷(xiāo)的雙重?cái)D壓,出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告6

      中國(guó)保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段,這個(gè)態(tài)勢(shì)在新的一年里暫時(shí)不會(huì)有突破性改變。但是,在保健食品的市場(chǎng)上,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式將受到挑戰(zhàn);在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中,各企業(yè)尋找著新的生存方式,更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場(chǎng)尋找新的空間。

      目前中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中,其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%;投資額在5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)占38%;投資額在100萬(wàn)元到5000萬(wàn)元之間的企業(yè)占6.66%;投資額在10萬(wàn)元到100萬(wàn)元之間的企業(yè)占到41.39%;投資不足10萬(wàn)元的企業(yè)占12.5%。

      20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到256.37億美元,同比增長(zhǎng)23.52%。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)際市場(chǎng)遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭(zhēng)端的不利因素,可是通過(guò)科技興貿(mào)推動(dòng)全行業(yè)的努力,出口額達(dá)到138.01億美元,同比增長(zhǎng)28.14%,多年來(lái)首次趕上全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度。其中,中藥類(lèi)出口8.3億美元,西藥類(lèi)出口87.58億美元,醫(yī)療器械類(lèi)出口42.13億美元。進(jìn)口增速略有下降,進(jìn)口額達(dá)到118.35億美元,增長(zhǎng)18.54%,增速同比下降5.5個(gè)百分點(diǎn)。()其中,中藥類(lèi)進(jìn)口2.4億美元,西藥類(lèi)進(jìn)口77.63億美元,醫(yī)療器械類(lèi)進(jìn)口38.32億美元。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅9.6個(gè)百分點(diǎn),順差19.67億美元。20xx年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣,外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到27.8%。

      20xx年的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)擴(kuò)張將更加明顯。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展,逐步向規(guī);、集約化發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī);D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因。

      20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上,進(jìn)口將保持在15%左右。

      20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品需求的增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高,政策環(huán)境的進(jìn)一步改善,都將給醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),由于人民幣持續(xù)走強(qiáng),原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷(xiāo)的雙重?cái)D壓,出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告7

      轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品是將人工分離和修飾過(guò)的基因?qū)氲缴矬w基因組中,由于導(dǎo)入基因的表達(dá),引起生物體的性狀的可遺傳的修飾,這一技術(shù)稱(chēng)之為轉(zhuǎn)基因技術(shù)。如:黃金大米 科學(xué)家研究出的一種轉(zhuǎn)基因作物,由于富含維生素A(即β胡蘿卜素)因而是金黃色的。在貧困地區(qū),由于食物種類(lèi)和數(shù)量的短缺,很多人都缺乏這種維生素從而導(dǎo)致免疫力低下,夜盲癥甚至失明等疾患,黃金大米可以在滿(mǎn)足人們對(duì)基本糧食作物的攝取的同時(shí)滿(mǎn)足人自身對(duì)維生素A的需求。轉(zhuǎn)基因作物所引起的爭(zhēng)議也是非常明顯的,我認(rèn)為其中最大的爭(zhēng)議應(yīng)該是鑒于整個(gè)生物體系的復(fù)雜性,人們?cè)趯?duì)其仍然缺乏完備的知識(shí)及認(rèn)識(shí)構(gòu)架,而進(jìn)行跳過(guò)自然選擇的過(guò)程,恣意改變進(jìn)化結(jié)果,所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),是未知的,不確定的,鑒于整個(gè)生物體系進(jìn)化體系的復(fù)雜性,甚至是無(wú)法預(yù)估的,我們可能打開(kāi)了一個(gè)潘多拉之盒。xxx年11月27日,國(guó)家農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全委員會(huì)批準(zhǔn)了兩種轉(zhuǎn)基因水稻、一種轉(zhuǎn)基因玉米的安全證書(shū),從而使中國(guó)成為世界上第一個(gè)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)基因主糧商業(yè)化種植的國(guó)家。但關(guān)于轉(zhuǎn)基因食品的安全的爭(zhēng)論卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》xxx年9月21日的文章《誰(shuí)動(dòng)了它們的基因?》,對(duì)轉(zhuǎn)基因玉米的安全性進(jìn)行了質(zhì)疑和報(bào)道。那么,公眾對(duì)于轉(zhuǎn)基因的認(rèn)識(shí)程度到底怎樣,是支持還是反對(duì),為此,本人進(jìn)行了一次深入的調(diào)查,具體情況如下:

      一、調(diào)查目的

      掌握公眾對(duì)于轉(zhuǎn)基因的認(rèn)識(shí)程度,了解公眾是支持還是反對(duì)。

      二、調(diào)查對(duì)象及其一般情況

      調(diào)查對(duì)象:10名網(wǎng)友

      一般情況:這部分人很前衛(wèi),對(duì)新鮮事物很有看法,調(diào)查答案準(zhǔn)確。

      三、調(diào)查方式:?jiǎn)柧碚{(diào)查

      四、調(diào)查時(shí)間:xxx年5月1日――――xxx年5月6日

      五、調(diào)查內(nèi)容

      主要調(diào)查了公眾對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的了解程度和態(tài)度及對(duì)政府該如何監(jiān)管轉(zhuǎn)基因食品的看法。問(wèn)卷共向投資者提出了19個(gè)問(wèn)題。(見(jiàn)附一)

      六、調(diào)查結(jié)果

      結(jié)果分析:在所調(diào)查的10名網(wǎng)友中,90%聽(tīng)說(shuō)過(guò)轉(zhuǎn)基因食品,說(shuō)明絕大多數(shù)公眾已經(jīng)初步了解了轉(zhuǎn)基因食品,轉(zhuǎn)基因玉米大豆普遍被公眾所熟知,但像轉(zhuǎn)基因大米、馬鈴薯、西紅柿、油菜籽還只被少數(shù)人了解,還有20%的公眾對(duì)轉(zhuǎn)基因食品不感興趣,這提示有關(guān)部門(mén)還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)宣傳力度,使人們從多種途徑了解轉(zhuǎn)基因食品,爭(zhēng)取讓人們能全方位了解其利弊。調(diào)查顯示,僅有20%的公眾購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)關(guān)注過(guò)轉(zhuǎn)基因標(biāo)示,而對(duì)我國(guó)關(guān)于食用油強(qiáng)制標(biāo)注轉(zhuǎn)基因的規(guī)定只有20%的人了解,但購(gòu)買(mǎi)時(shí)還不考慮,這就造成人們忽視轉(zhuǎn)基因食品的弊端而一味享用其利,顯然不利于公眾對(duì)其質(zhì)量好壞的監(jiān)督,反而會(huì)阻礙轉(zhuǎn)基因技術(shù)水平的完善,進(jìn)一步說(shuō)明加強(qiáng)宣傳的重要性。盡管這樣,還是有60%的公眾支持轉(zhuǎn)基因食品,因?yàn)槠錉I(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的占80%,但一味同意其對(duì)健康無(wú)害的為0%說(shuō)明公眾還有一定的安全意識(shí)。僅有10%的公眾反對(duì)轉(zhuǎn)基因食品,因?yàn)槠淇赡芷茐纳鷳B(tài)平衡,改變自然生物。還有30%的中立,因?yàn)樗麄儾涣私馑昂芏嘭?fù)面影響很多年后才會(huì)發(fā)現(xiàn)。這提示轉(zhuǎn)基因食品作為新鮮事物出現(xiàn),雖有60%的支持率,但仍有小部分反對(duì)的呼聲,它想被公眾認(rèn)可仍有很長(zhǎng)的路要走,從技術(shù)水平的改善到安全性的提高,從監(jiān)管力度的加強(qiáng)到法律法規(guī)的`健全。大多數(shù)人認(rèn)為轉(zhuǎn)基因食品未來(lái)發(fā)展前景較好,但也認(rèn)為我國(guó)對(duì)其監(jiān)管缺乏力度,90%的公眾認(rèn)為政府

      應(yīng)嚴(yán)格實(shí)施安全管理和審批制度,嚴(yán)格限制其生產(chǎn)和進(jìn)口并在轉(zhuǎn)基因知識(shí)方面給予指導(dǎo)和宣傳。說(shuō)明政府對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的監(jiān)管力度需大力加強(qiáng),保障其安全性和可持續(xù)性。

      七、調(diào)查體會(huì)(、解決方法)

      改進(jìn)方法:針對(duì)以上問(wèn)題,本人提出以下改進(jìn)方法

      1、有關(guān)部門(mén)可通過(guò)電視公益廣告、網(wǎng)絡(luò)傳媒及車(chē)站宣傳欄等途徑對(duì)轉(zhuǎn)基因食品進(jìn)行大力宣傳,使公眾了解其利弊及種類(lèi)。

      2、政府應(yīng)將工作重點(diǎn)放到對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的監(jiān)管上,并采取嚴(yán)格審批及要求其貼醒目標(biāo)示等方法保障公眾的知情權(quán)。

      3、轉(zhuǎn)基因技術(shù)水平仍需提高,以保證其安全性并減少其對(duì)生態(tài)平衡的破壞。

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告8

      調(diào)查地點(diǎn): 全國(guó)

      調(diào)查方法: 綜合分析

      調(diào)查時(shí)間: 20xx年

      調(diào)查機(jī)構(gòu): xxxx公司

      報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高,以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,保健品功能層出不窮,種類(lèi)也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

      夸克公司在本篇研究報(bào)告中,通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況,為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策參考。

      目前市場(chǎng)上保健品層出不窮,廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類(lèi)食品和保健類(lèi)藥品這兩大 類(lèi)。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,即保健類(lèi)藥品(我們簡(jiǎn)稱(chēng)之為 保健品 )。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類(lèi):洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)節(jié)類(lèi),這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品。

      一類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

      二類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

      消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素

      場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

      在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,從1995年起,一類(lèi)城市(以上海為例)和二類(lèi)城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。

      無(wú)論是一類(lèi)城市還是二類(lèi)城市,保健品的消費(fèi)比例都很高,均達(dá)到半數(shù)以上, 未購(gòu)買(mǎi) 也未服用 的比例均不到三成(見(jiàn)表一)保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?梢(jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化,保健意識(shí)也有明 顯提高,市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在上海地區(qū),僅35 55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí),保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

      消費(fèi)者行為特征分析:針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體,我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類(lèi)城市進(jìn)行了比較分析。

      消費(fèi)能力:一類(lèi)城市強(qiáng)于二類(lèi)城市一類(lèi)城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類(lèi)城市,且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。 從一、二類(lèi)城市縱向比較,年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例,一類(lèi)城市明顯 高于二類(lèi)城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

      消費(fèi)動(dòng)機(jī):一類(lèi)城市 自我服用 ,二類(lèi)城市 饋贈(zèng)親友 一類(lèi)和二類(lèi)城市 購(gòu)買(mǎi)過(guò)但 未服用過(guò) 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,而 服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò) 的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人,而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體。由此可見(jiàn),保健品消費(fèi)主要是以 表達(dá)或傳遞感情 為目的。而這兩類(lèi)城市里曾經(jīng)購(gòu) 買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的,二類(lèi)城市的消費(fèi)者較一類(lèi)城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕。

      從另一個(gè)角度說(shuō),我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑:即自我服用,饋贈(zèng)親友,給家人服用和送禮。除了自我服用之外,其他三種 方式均是為 傳遞或表達(dá)感情 ,而一、二類(lèi)城市又有些差異。一類(lèi)城市自己服用的比例很 高,二類(lèi)城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

      消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng),因此冬季無(wú)疑 是保健品的銷(xiāo)售旺季,這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度,在二類(lèi)城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明,就保健意識(shí)而言,一類(lèi)城 市高于二類(lèi)城市。

    保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告9

      隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人類(lèi)對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái),全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升,對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一,保健食品的銷(xiāo)售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè),在短短十幾年時(shí)間里,已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展,主要原因是人民生活水平明顯提高;其次,人民生活方式的改變,是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī);多層次的社會(huì)生活需要,為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小,經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展,已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),但是,中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下,中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷(xiāo)售模式專(zhuān)營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。

      目前市場(chǎng)上的保健品大體可以分為保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等; 保健食品按功能分為:人體機(jī)理調(diào)節(jié)型、延年益壽型、減肥型、輔助治療型、其他營(yíng)養(yǎng)型等。

      對(duì)于保健品市場(chǎng)而言,早在20xx年就已突破500億元,成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。眾目前保健品市場(chǎng)總體情況看,名牌保健品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。這說(shuō)明知名品牌在市場(chǎng)中的地位逐漸確立,是保健品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。

      保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)1000億元,隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平,保健品將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。

      目前中國(guó)共有保健品企業(yè)3000多家,年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,投資總額在5000萬(wàn)元—1億元的中型企業(yè)占38%,投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占12.5%。這表明,中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)中,中小企業(yè)占絕大多數(shù),成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少。

      一、中國(guó)保健品行業(yè)比起前幾年雖有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但產(chǎn)業(yè)上確存在著諸多問(wèn)題:

      A、虛假、夸大宣傳造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任度降低;

      B、低水平功能重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重,在衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)保健功能中,具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3;

      C、管理法規(guī)不完善。

      D、假冒偽劣保健品泛濫;其中,宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。

      綜合分析,保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢(shì):

      A、需求進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大;

      B、注重品牌定位和形象構(gòu)建;

      C、著重于保健知識(shí)和品牌宣傳;

      D、流通渠道更加暢通,營(yíng)銷(xiāo)模式推陳出新;

      E、應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流;

      F、功能更加多樣化,單品種保健品的功能趨向?qū)R唬?/p>

      G、總體價(jià)格下降;

      H、個(gè)性化需求與服務(wù),親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn);

      I、農(nóng)村將成為進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

      產(chǎn)品市場(chǎng)狀況:

      從上述宏觀分析中我們可以得知,中國(guó)保健品目前總銷(xiāo)售額已超過(guò)500億元,而且正呈上揚(yáng)之勢(shì),預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)1000億元。

      漁夫堡營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析。

      A、優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)具有廠家的優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì);

      B、劣勢(shì):入市較晚,亟待形成獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式;

      C、機(jī)會(huì):擁有良好的客戶(hù)資源和回款模式。

      總體而言,漁夫堡的市場(chǎng)環(huán)境是比較理想的,急需有經(jīng)驗(yàn)的員工來(lái)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

      二、消費(fèi)者分析

      消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì)。

      A、雖然國(guó)民的保健意識(shí)有所提高,但就目前而言,漁夫堡類(lèi)產(chǎn)品尚未樹(shù)立起某種特有的品牌形象。

      B、目前消費(fèi)者消費(fèi)此類(lèi)產(chǎn)品主要是受廣告等影響,抱著試一試的心態(tài)或新鮮感產(chǎn)生消費(fèi),真正意義上的固定消費(fèi)者并不多,消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)形成,消費(fèi)心理不成熟。

      C、目前市場(chǎng)消費(fèi)者以家庭自用為出發(fā)點(diǎn)的保健食品月均支出水平均值為154.6元,而預(yù)計(jì)用于保健食品支出水平均值為155元,消費(fèi)支出水平變化不大。全國(guó)人均保健食品占有量約為38元/人,消費(fèi)水平相對(duì)較低,預(yù)計(jì)未來(lái)將有一定幅度提升。

      目標(biāo)消費(fèi)者分析:

      A、潛在市場(chǎng)區(qū)域:相對(duì)而言,漁夫堡潛在市場(chǎng)非常巨大,因?yàn)槟壳澳繕?biāo)市場(chǎng)還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)表現(xiàn),基本上處于同一起跑線。

      B、目標(biāo)消費(fèi)者預(yù)測(cè)分析:經(jīng)過(guò)局部調(diào)查及保健品市場(chǎng)反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標(biāo)消費(fèi)者群體基本上定位為12歲以上的人群,月收入800元以上的居民,男性占55%,女性占45%,其中包括:家庭服用(家庭成員購(gòu)買(mǎi))、學(xué)生服用(由家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi))、上班族服用(自己購(gòu)買(mǎi))。

      C、目標(biāo)消費(fèi)者目前尚未形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,也沒(méi)有真正為了購(gòu)買(mǎi)早餐營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品而選擇的產(chǎn)品,新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃尚未形成,需要進(jìn)行引導(dǎo)才可能購(gòu)買(mǎi),公司改變消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的突破點(diǎn)應(yīng)以員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)換來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在推廣初期,目標(biāo)消費(fèi)者一般較能接受的促銷(xiāo)方式為免費(fèi)試用、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)和專(zhuān)家咨詢(xún)等。

      D、產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求:依據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論,其中,漁夫堡功能訴求中“調(diào)節(jié)免疫/抗疲勞/延緩衰老/`心腦健康和女性使用的產(chǎn)品較多。”

      E、目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費(fèi)和學(xué)生市場(chǎng),表2依據(jù)全國(guó)保健食品調(diào)研數(shù)據(jù),所列及的各項(xiàng)均可作為消費(fèi)者的選擇漁夫堡的理由。

      F、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健食品的因素:

      假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價(jià)格太高品種太多無(wú)法選擇根本不相信產(chǎn)品功能其他。

      G、購(gòu)買(mǎi)保健食品時(shí)考慮的主要因素:

      功能效果有名品牌價(jià)格適中朋友推薦別人送的廣告影響購(gòu)買(mǎi)方便有優(yōu)惠條件習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它。

      H、消費(fèi)者認(rèn)知保健食品的主要途徑:

      電視廣告報(bào)紙廣告終端POP家人朋友介紹醫(yī)生介紹電臺(tái)廣告汽車(chē)廣告路牌燈箱。

      I、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn):

      超市、自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健食品的主要地點(diǎn),也是保健食品較為集中的地區(qū),醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方(均不到5%)。這表明,無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō),對(duì)保健食品的定位均介乎于食品和藥品之間。相對(duì)而言,超市的購(gòu)買(mǎi)傾向率達(dá)到65%。我們?cè)陔S機(jī)抽查的12位消費(fèi)者中,均沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)漁夫堡,在了解了漁夫堡產(chǎn)品的功能以后,購(gòu)買(mǎi)意向最強(qiáng)烈的同樣是超市(8人),只有4人選擇超市或藥店購(gòu)買(mǎi)。

      消費(fèi)者分析總結(jié):

      通過(guò)上述漁夫堡主要針對(duì)消費(fèi)群體分布和消費(fèi)各項(xiàng)指數(shù)分析可總結(jié)得出:漁夫堡可以說(shuō)是一種全民保健食品,但主要還是針對(duì)家庭、學(xué)生、職業(yè)消費(fèi)三種主要類(lèi)型;另外漁夫堡可大膽地設(shè)想為“無(wú)淡季保健品”。

      公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是:保健品市場(chǎng)基本沒(méi)有規(guī)范化,本類(lèi)產(chǎn)品具有擁有很濃厚的客戶(hù)資源可供開(kāi)發(fā),可以大力加于引導(dǎo),但潛在的威脅卻是市場(chǎng)狀況不明朗,存在一定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

      為了能將公司的利益最大化,綜上所述建議公司:

      1、廣招有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的員工,做好員工的崗前培訓(xùn),企業(yè)采取營(yíng)銷(xiāo)模式,首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套,也就是說(shuō),現(xiàn)有人員能不能做得了營(yíng)銷(xiāo)模式中規(guī)劃的策略。當(dāng)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí),就要考慮選人和用人了,關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德,對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力。選對(duì)了人以后,企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺(tái),建立完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制,督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)想的營(yíng)銷(xiāo)模式

      2、充分利用自己的客戶(hù)優(yōu)勢(shì)做好客戶(hù)資料的普查活動(dòng),要結(jié)合我們的免費(fèi)健康檢查活動(dòng)這一模式中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深度挖掘,使健康檢查活動(dòng)的戰(zhàn)果迅速擴(kuò)大,成為營(yíng)銷(xiāo)宣傳的主線,將健康檢查活動(dòng)分為踩點(diǎn)、預(yù)熱、檢查、拜訪、復(fù)查和推銷(xiāo)6個(gè)階段。現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,又將檢查分為排隊(duì)→登記→儀器檢測(cè)→解讀→產(chǎn)品和公司介紹→現(xiàn)場(chǎng)售藥5個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)均有相當(dāng)細(xì)致的要求。其中在講解過(guò)程中它要求操作人員在恐嚇過(guò)程中要掌握3、2、1原則。

      1)三分三定:三分即將人分為老、中、青或胖、矮、瘦三部分;三定即一般來(lái)說(shuō),老年人都有動(dòng)脈硬化,中年人矮的是血粘度高、血流緩慢,又矮又瘦是供血不足、血管變形、記憶為減退。

      2)二個(gè)引導(dǎo):即引導(dǎo)患者陳述癥狀,引導(dǎo)患者介紹治療情況。

      3)一控制:即有效控制說(shuō)話(huà)表情與語(yǔ)氣,要“有驚有咋,有喜有憂(yōu)”,要把握好客戶(hù)的心理變化。

      3、做好產(chǎn)品的宣傳工作,宣傳即營(yíng)銷(xiāo),啟動(dòng)市場(chǎng)就是宣傳、宣傳、再宣傳,多種形式宣傳、宣傳無(wú)處不在。宣傳要結(jié)合“一大方針、十大原則”的方式進(jìn)行,主要以普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔,普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合;觀念、機(jī)理、療效宣傳為主,形象宣傳為輔;以報(bào)紙、電視的科技生活欄目為主,以廣告欄目為輔;跟蹤調(diào)查病例、培養(yǎng)典型病例;廣播宣傳與專(zhuān)家講座宣傳相結(jié)合;科普宣傳與免費(fèi)檢查宣傳相結(jié)合;終端宣傳中“硬終端”與“軟終端相結(jié)合”,利用各種機(jī)會(huì)來(lái)宣傳;宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合;以治療宣傳為主,同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。

      4、做好培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員員的培訓(xùn)和管理是這種模式主要的日常工作,堅(jiān)持對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗前培訓(xùn)、周例會(huì)、半月例會(huì)或月度例會(huì)的培訓(xùn)工作,并不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,提高促銷(xiāo)員的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)公司的向心力。對(duì)于促銷(xiāo)員的培訓(xùn)工作,一定要從實(shí)際出發(fā),過(guò)多的理論性培訓(xùn)對(duì)于促銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高是無(wú)任何意義的,很多公司的促銷(xiāo)員培訓(xùn)都很理論,并不適合促銷(xiāo)員的崗位技能提高。促銷(xiāo)員是一種比較基層的崗位,而且涉崗人員的素質(zhì)及學(xué)習(xí)理解能力很低,很難將過(guò)于理論的培訓(xùn)內(nèi)容消化、理解,并運(yùn)用到實(shí)踐工作中去。所以,對(duì)于促銷(xiāo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,我們應(yīng)該將理論與實(shí)踐結(jié)合,真正的培訓(xùn)是解決她們?nèi)粘9ぷ髦械碾y題、難點(diǎn)。

      5、做好售后工作,以爭(zhēng)取換來(lái)更多的客戶(hù)資源,做好老客戶(hù)的回訪工作,及時(shí)的先老客戶(hù)溝通服用產(chǎn)品后的意見(jiàn),創(chuàng)建會(huì)員積分制度,定期組織會(huì)員開(kāi)展一些聚會(huì),在聚會(huì)期間開(kāi)展老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。

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