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電纜調(diào)研報(bào)告
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的電纜調(diào)研報(bào)告，歡迎大家分享。
電纜調(diào)研報(bào)告1
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一、我國(guó)電線電纜行業(yè)現(xiàn)狀
20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)電線電纜沐浴著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步向前開(kāi)展的東風(fēng)，飛速開(kāi)展，被譽(yù)為城市“神經(jīng)〞和“血管〞的電線電纜行業(yè)，肩負(fù)著為各行各業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長(zhǎng)為我國(guó)機(jī)械行業(yè)中位置僅次于汽車(chē)的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國(guó)是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng)，中國(guó)人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的開(kāi)展空間和空白點(diǎn)，有待于開(kāi)發(fā)�！笆晃濞�
期間，按國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展速度年遞增7%～8%計(jì)算，電線電纜行業(yè)開(kāi)展速度將與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展速度持平，預(yù)計(jì)在8.5%左右。從宏觀上看，整個(gè)中國(guó)電線電纜行業(yè)正處于快速開(kāi)展增長(zhǎng)期。
據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到“十一五〞末期，全國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量將到達(dá)3.9億千瓦，其中水電9500萬(wàn)千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬(wàn)千瓦，風(fēng)力、太陽(yáng)能等新能源發(fā)電120萬(wàn)千瓦，發(fā)電量將到達(dá)1.614萬(wàn)億千瓦時(shí)。為到達(dá)這一目標(biāo)，“十一五〞期間，電線工業(yè)投資規(guī)模將到達(dá)8 000億元左右，電源建設(shè)與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料說(shuō)明，“十一五〞期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設(shè)方面。由此可見(jiàn)，“十一五〞期間，我國(guó)電線建設(shè)的開(kāi)展將給電線電纜行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)的電纜市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)額超過(guò)2565億元。有
關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，“十一五〞期間，我國(guó)電線電纜將以8%至9%的速度開(kāi)展，預(yù)計(jì)20xx年電線電纜產(chǎn)量將到達(dá)550萬(wàn)公里，通訊電纜將到達(dá)5000萬(wàn)公里。目前，世界前五名的著名電線電纜制造商N(yùn)e某ans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門(mén)子)均已在我國(guó)建立了合資、獨(dú)資企業(yè)。根據(jù)中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)，20xx年4-6月我國(guó)涉及電纜采購(gòu)的國(guó)際招標(biāo)工程共13項(xiàng)，累計(jì)中標(biāo)金額3838.74萬(wàn)美元，采購(gòu)電纜.5米。
電線電纜行業(yè)經(jīng)過(guò)近十幾年的快速開(kāi)展，我國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)線纜大國(guó)。自20xx年秋季開(kāi)始的“電荒〞促進(jìn)了我國(guó)電線尤其是電源建設(shè)的快速開(kāi)展。隨著“十一五〞規(guī)劃的實(shí)施，西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴(kuò)容、全國(guó)聯(lián)網(wǎng)等大規(guī)模的電網(wǎng)建設(shè)將為電線電纜行業(yè)提供廣闊的開(kāi)展空間。
二、我國(guó)電線電纜行業(yè)面臨的問(wèn)題
〔一〕電線電纜技術(shù)含量低，缺乏創(chuàng)新。
電線電纜技術(shù)含量低，使行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。隨著社會(huì)的快速開(kāi)展，人們對(duì)高端電纜的要求也越來(lái)越高，各種“環(huán)保電纜〞成為消費(fèi)者的首選。許多電線電纜企業(yè)，目光短淺，缺乏大氣，對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)的投入嚴(yán)重缺乏，從而制約了企業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展壯大。
〔二〕電線電纜行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有完善的市場(chǎng)監(jiān)督管理，嚴(yán)重制約著線
纜企業(yè)的開(kāi)展。
我國(guó)線纜行業(yè)數(shù)量眾多，達(dá)7000余家，但大多數(shù)都是中小企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測(cè)等必要手段的“作坊企業(yè)〞得以混跡于電線電纜行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，使假冒偽
劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，非標(biāo)產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的平安隱患，還使依法生產(chǎn)的'企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商步履維艱。另外，外資企業(yè)虎視眈眈，覬覦我們的這個(gè)大蛋糕。
針對(duì)以上問(wèn)題，建議如下
〔一〕技術(shù)創(chuàng)新是提高線纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本因素。
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，以創(chuàng)新謀求開(kāi)展已成為當(dāng)今企業(yè)開(kāi)展的必由之路，技術(shù)創(chuàng)新也成為現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)展重要選擇，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)開(kāi)展能力的關(guān)鍵。只有不斷開(kāi)發(fā)出技術(shù)含量高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
〔二〕線纜企業(yè)應(yīng)該以企業(yè)管理為切入點(diǎn)，把管理作為提高企業(yè)效益的一個(gè)重要舉措。
管理出效益，管理出生產(chǎn)力。對(duì)線纜行業(yè)蘭說(shuō)，管理尤為重要。眾所周知，線纜行業(yè)是一個(gè)“料重工輕〞的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于技術(shù)水平不高的中國(guó)線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為如此。因此，企業(yè)的產(chǎn)品本錢(qián)被原材料占去80%，也就是說(shuō)，根本上只有20%的本錢(qián)可以調(diào)控。如何盡量把這20%的本錢(qián)降下來(lái)，已經(jīng)成為企業(yè)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
〔三〕實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
差異化經(jīng)營(yíng)是一種比擬常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或效勞獨(dú)特的某一局部直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的優(yōu)勢(shì)，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展的方向。我們知道，市場(chǎng)是由形式多樣、需求各異的消費(fèi)者群體組成的，并且這種消費(fèi)需求隨
著時(shí)代的開(kāi)展在不斷地變化。因此，無(wú)論多么完善、多么成熟的市場(chǎng)都不可能長(zhǎng)期不變。
市場(chǎng)差異始終存在，經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)隨處可見(jiàn)，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)面前經(jīng)營(yíng)
者也大可不必顯得的無(wú)所適從，關(guān)鍵在于你切入市場(chǎng)的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電線電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置，在局域網(wǎng)電纜、電線電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜、設(shè)備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優(yōu)異成就，就是瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)地位，走差異化和專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展道路，集中精力做好一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了市場(chǎng)目標(biāo)的范圍，但也防止了劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以更專(zhuān)業(yè)的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，更能凸現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和品牌形象。當(dāng)前，我國(guó)電線電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術(shù)含量低，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必然陷入“零和博弈〞之中。
電纜調(diào)研報(bào)告2
參加座談人員相關(guān)信息統(tǒng)計(jì)：
本單位員工總?cè)藬?shù)：67
參加座談員工人數(shù)：20
座談人員崗位結(jié)構(gòu)：中層干部2人；管理人員8人；一般員工10人
座談人員年齡分布：25歲以下4人；25－35歲6人；36－45歲5人；46－55歲3人；
55歲以上2人
座談人員文化結(jié)構(gòu)：初中及以下1人；高中〔含中技〕1人；大學(xué)專(zhuān)科5人；大學(xué)本
科10人；研究生及以上3人
座談人員政治面貌：黨員14人；團(tuán)員0人；群眾6人；民主黨派及其他0人；座談人員性別結(jié)構(gòu)：男性16人；女性4人
一、總體情況
按照局《關(guān)于開(kāi)展員工思想動(dòng)態(tài)分析調(diào)研的通知》〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》〕要求，結(jié)合我所的實(shí)際情況，本著客觀了解員工思想狀態(tài)、較為全面地把握員工的思想動(dòng)態(tài)，能夠有針對(duì)性的做好員工的思想政治工作的目的，我們采取了問(wèn)
卷調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì)以及個(gè)別談話的形式，廣泛收集了員工思想動(dòng)態(tài)信息，并有的放矢地開(kāi)展員工思想政治工作，取得了一定的效果，到達(dá)了預(yù)期的目的，現(xiàn)將電纜所員工思想動(dòng)態(tài)分析調(diào)研綜合情況匯報(bào)如下：
1、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷：我所發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷67份，收回67份，從員工的政治立場(chǎng)、理想信念；價(jià)值取向、道德觀念；
對(duì)國(guó)家電網(wǎng)公司各大重要決策的認(rèn)識(shí)和態(tài)度；員工對(duì)省公司深化“嚴(yán)抓嚴(yán)管〞，開(kāi)展各項(xiàng)工作的情況和取得的成效的認(rèn)識(shí)和態(tài)度；對(duì)我局提出的開(kāi)展的新思路、新目標(biāo)、新方略、新要求的認(rèn)識(shí)和態(tài)度；對(duì)員工普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題和傾向性問(wèn)題等六個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，客觀地掌握了員工目前的思想動(dòng)態(tài)，為做好員工的政治思想工作掌握了第一手資訊。
2、召開(kāi)座談會(huì)：在接到《通知》后，我所組織局部黨員、生產(chǎn)骨干、生產(chǎn)一線工作人員等共20人，對(duì)企業(yè)嚴(yán)抓嚴(yán)管、排頭爭(zhēng)先、班組重組、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)、“無(wú)違章年〞活動(dòng)以及員工關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)話題等進(jìn)行了熱烈的討論，大家暢所欲言、各抒己見(jiàn)，既表露了員工的心聲，又增進(jìn)了員工彼此間的了解，為有針對(duì)性地開(kāi)展工作奠定了根底。
3、開(kāi)展個(gè)別談心活動(dòng)：為更加全面地把握員工的思想脈搏，我所在問(wèn)卷調(diào)查和召開(kāi)座談會(huì)的根底上，所長(zhǎng)辦公會(huì)成員進(jìn)行了分工，有針對(duì)性找到個(gè)別老同志、新進(jìn)員工和平時(shí)表現(xiàn)一般的員工進(jìn)行個(gè)別談心，詳細(xì)了解他們的想法和意見(jiàn)，到達(dá)了察民意、知民情，對(duì)全體員工的思想動(dòng)態(tài)有了更全面的了解。
二、當(dāng)前員工主流思想狀況
通過(guò)形式多樣的`員工思想動(dòng)態(tài)調(diào)查和平時(shí)工作、學(xué)習(xí)、生活接觸了解，當(dāng)前我所員工隊(duì)伍思想狀態(tài)整體上是穩(wěn)定、
健康向上的，綜合起來(lái)主要表現(xiàn)為：
1、干部、黨員的政治立場(chǎng)堅(jiān)決，新黨員入黨的動(dòng)機(jī)端正，通過(guò)加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，特別是深入開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“四強(qiáng)〞黨組織、“四優(yōu)〞黨員的活動(dòng)，真正到達(dá)了教育目的，全體黨員的黨性認(rèn)識(shí)大大提高，理想信念更加堅(jiān)決。
2、管理人員、生產(chǎn)骨干的思想穩(wěn)定，他們愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，積極投入到平安生產(chǎn)全過(guò)程，確保了各項(xiàng)工作任務(wù)和平安目標(biāo)的順利完成。
3、普通員工思想比擬穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)有認(rèn)同感和歸宿感，對(duì)企業(yè)的開(kāi)展寄予了厚望，有為企業(yè)的開(kāi)展做奉獻(xiàn)的愿望。
4、新進(jìn)員工思想穩(wěn)定，對(duì)公司的開(kāi)展成就及改革成果非常認(rèn)同，對(duì)公司社會(huì)形象和國(guó)家電網(wǎng)員工身份感到自豪，同時(shí)也特別關(guān)注自己和公司的開(kāi)展。
三、員工關(guān)注的熱點(diǎn)和存在的傾向性問(wèn)題
1、大多數(shù)員工感覺(jué)工作壓力和思想壓力越來(lái)越大，一方面是工作量的加大，另一方面是上級(jí)的要求更加嚴(yán)格，考核的力度加大，努力工作的人一旦出錯(cuò)，其考核之后的收入還不如不做事的人，產(chǎn)生了“多做多錯(cuò)、不做不錯(cuò)〞的假想，在一定程度上影響到工作的積極性。
2、隨著時(shí)代的進(jìn)步和開(kāi)展，新技術(shù)、新要求越來(lái)越多，經(jīng)常有新政策出臺(tái)、新系統(tǒng)上線，對(duì)于一些接受能力有限的人來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)跟不上時(shí)代、學(xué)不過(guò)來(lái)的感覺(jué)。
3、工資水平?jīng)]有與工作量同步增長(zhǎng)，且局部員工比高不比低，總覺(jué)得自己的工資水平太低，造成了一定程度的心理不平衡。
4、日常事務(wù)的增加，導(dǎo)致了局部黨員干部疏于了對(duì)理論的學(xué)習(xí)和個(gè)人修養(yǎng)的提升，局部黨員干部對(duì)我局建設(shè)“無(wú)違章〞黨員干部隊(duì)伍、“五有〞員工隊(duì)伍的建設(shè)工作認(rèn)識(shí)不夠清醒。
四、影響員工思想狀況的因素分析
1、局部員工的知識(shí)水平和思想覺(jué)悟還不夠高，無(wú)法隨著企業(yè)的開(kāi)展一起成長(zhǎng)；
2、國(guó)有企業(yè)還存在體制上的弊端，“大鍋飯〞的思想和實(shí)際同時(shí)存在，不可能最大限度地調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，雖然大多數(shù)思想覺(jué)悟較高的員工還有工作熱情，但不是科學(xué)的管理模式；
3、由于培訓(xùn)力度不夠，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)決策宣貫的力度還不夠，所以還存在局部員工對(duì)公司社會(huì)形象不夠關(guān)注，對(duì)作為國(guó)家電網(wǎng)員工身份的榮譽(yù)感不夠強(qiáng)。
4、一直以來(lái)，單位對(duì)員工管理上還不夠嚴(yán)格，所以現(xiàn)在對(duì)公司的“嚴(yán)抓嚴(yán)管〞和開(kāi)展“無(wú)違章年〞活動(dòng)的認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確，存在疑慮。
五、對(duì)策及建議
1、加大培訓(xùn)的力度，從政治思想、科學(xué)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能等諸多方面開(kāi)展有效的培訓(xùn)，使全體員工的整體素質(zhì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，均能適應(yīng)企業(yè)的不斷開(kāi)展和壯大。
2、改革人事制度和薪酬制度，淘汰一批無(wú)法適應(yīng)企業(yè)開(kāi)展的員工；實(shí)行科學(xué)的薪酬體系，使每一個(gè)崗位均享有多奉獻(xiàn)多收獲的時(shí)機(jī)，而不是單純以崗位定薪酬，最大限度地發(fā)揮每一個(gè)員工的潛能。
3、堅(jiān)決落實(shí)“嚴(yán)抓嚴(yán)管〞的管理理念，充分調(diào)動(dòng)廣闊員工的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，切實(shí)加強(qiáng)“三個(gè)建設(shè)〞引導(dǎo)廣闊黨員干部和全體員工在推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變〞，加快“無(wú)違章〞企業(yè)建設(shè)，確保公司“一強(qiáng)三優(yōu)〞目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
電纜調(diào)研報(bào)告3
一、我國(guó)電線電纜行業(yè)現(xiàn)狀
20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)電線電纜沐浴著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步向前發(fā)展的東風(fēng)，飛速發(fā)展，被譽(yù)為城市“神經(jīng)”和“血管”的電線電纜行業(yè)，肩負(fù)著為各行各業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長(zhǎng)為我國(guó)機(jī)械行業(yè)中位置僅次于汽車(chē)的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國(guó)是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng)，中國(guó)人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)，有待于開(kāi)發(fā)�！笆晃濉逼陂g，按國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度年遞增7%～8%計(jì)算，電線電纜行業(yè)發(fā)展速度將與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度持平，預(yù)計(jì)在8.5%左右。從宏觀上看，整個(gè)中國(guó)電線電纜行業(yè)正處于快速發(fā)展增長(zhǎng)期。
據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到“十一五”末期，全國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到3.9億千瓦，其中水電9500萬(wàn)千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬(wàn)千瓦，風(fēng)力、太陽(yáng)能等新能源發(fā)電120萬(wàn)千瓦，發(fā)電量將達(dá)到1.614萬(wàn)億千瓦時(shí)。為達(dá)到這一目標(biāo)，“十一五”期間，電線工業(yè)投資規(guī)模將達(dá)到8000億元左右，電源建設(shè)與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料表明，“十一五”期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設(shè)方面。由此可見(jiàn)，“十一五”期間，我國(guó)電線建設(shè)的發(fā)展將給電線電纜行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)的電纜市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)額超過(guò)2565億元。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，“十一五”期間，我國(guó)電線電纜將以8%至9%的速度發(fā)展，預(yù)計(jì)20xx年電線電纜產(chǎn)量將達(dá)到550萬(wàn)公里，通訊電纜將達(dá)到5000萬(wàn)公里。目前，世界前五名的著名電線電纜制造商N(yùn)exans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門(mén)子)均已在我國(guó)建立了合資、獨(dú)資企業(yè)。根據(jù)中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)，20xx年4-6月我國(guó)涉及電纜采購(gòu)的國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目共13項(xiàng)，累計(jì)中標(biāo)金額3838.74萬(wàn)美元，采購(gòu)電纜127983.5米。
電線電纜行業(yè)經(jīng)過(guò)近十幾年的快速發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)線纜大國(guó)。自20xx年秋季開(kāi)始的“電荒”促進(jìn)了我國(guó)電線尤其是電源建設(shè)的快速發(fā)展。隨著“十一五”規(guī)劃的實(shí)施，西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴(kuò)容、全國(guó)聯(lián)網(wǎng)等大規(guī)模的電網(wǎng)建設(shè)將為電線電纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。
二、我國(guó)電線電纜行業(yè)面臨的問(wèn)題
�。ㄒ唬╇娋�電纜技術(shù)含量低，缺乏創(chuàng)新。
電線電纜技術(shù)含量低，使行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)高端電纜的要求也越來(lái)越高，各種“環(huán)保電纜”成為消費(fèi)者的首選。許多電線電纜企業(yè)，目光短淺，缺乏大氣，對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)的投入嚴(yán)重不足，從而制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。
�。ǘ╇娋�電纜行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有完善的市場(chǎng)監(jiān)督管理，嚴(yán)重制約著線纜企業(yè)的發(fā)展。
我國(guó)線纜行業(yè)數(shù)量眾多，達(dá)7000余家，但大多數(shù)都是中小企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測(cè)等必要手段的“作坊企業(yè)”得以混跡于電線電纜行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，非標(biāo)產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商步履維艱。另外，外資企業(yè)虎視眈眈，覬覦我們的這個(gè)大蛋糕。
三、針對(duì)以上問(wèn)題，建議如下
（一）技術(shù)創(chuàng)新是提高線纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本因素。
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，以創(chuàng)新謀求發(fā)展已成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的必由之路，技術(shù)創(chuàng)新也成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展重要選擇，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的'關(guān)鍵。只有不斷開(kāi)發(fā)出技術(shù)含量高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
�。ǘ┚�纜企業(yè)應(yīng)該以企業(yè)管理為切入點(diǎn)，把管理作為提高企業(yè)效益的一個(gè)重要舉措。
管理出效益，管理出生產(chǎn)力。對(duì)線纜行業(yè)蘭說(shuō)，管理尤為重要。眾所周知，線纜行業(yè)是一個(gè)“料重工輕”的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于技術(shù)水平不高的中國(guó)線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為如此。因此，企業(yè)的產(chǎn)品成本被原材料占去80%，也就是說(shuō)，基本上只有20%的成本可以調(diào)控。如何盡量把這20%的成本降下來(lái)，已經(jīng)成為企業(yè)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
（三）實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
差異化經(jīng)營(yíng)是一種比較常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。我們知道，市場(chǎng)是由形式多樣、需求各異的消費(fèi)者群體組成的，并且這種消費(fèi)需求隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷地變化。因此，無(wú)論多么完善、多么成熟的市場(chǎng)都不可能長(zhǎng)期不變。
市場(chǎng)差異始終存在，經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)隨處可見(jiàn)，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)面前經(jīng)營(yíng)者也大可不必顯得的無(wú)所適從，關(guān)鍵在于你切入市場(chǎng)的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電線電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置，在局域網(wǎng)電纜、電線電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜、設(shè)備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優(yōu)異成就，就是瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)地位，走差異化和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路，集中精力做好一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了市場(chǎng)目標(biāo)的范圍，但也避免了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以更專(zhuān)業(yè)的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，更能凸現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和品牌形象。當(dāng)前，我國(guó)電線電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術(shù)含量低，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必然陷入“零和博弈”之中。
電纜調(diào)研報(bào)告4
第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)
1、調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)：邢臺(tái)寧晉20xx年10月31日-11月4日
2、山東聊城：20xx年11月5日-12日〔12日招商會(huì)〕
第二節(jié)調(diào)研目的及內(nèi)容
通過(guò)調(diào)研電纜生產(chǎn)企業(yè)和電纜經(jīng)銷(xiāo)商，了解企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售模式、利潤(rùn)、終端客戶(hù)情況。分析電纜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商成為工業(yè)品中間商的可行性，到達(dá)利用他們的人脈、資金、渠道來(lái)組建我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
第三節(jié)調(diào)查情況
一、電纜生產(chǎn)企業(yè)：
10月31日-11月4日，在邢臺(tái)寧晉縣走訪電纜生產(chǎn)企業(yè)10家。
1、其中年銷(xiāo)售額5億元以上大型電纜企業(yè)3家，年銷(xiāo)售額1-5億中型電纜企業(yè)4家，億元以下小型電纜企業(yè)3家。
2、電纜廠家銷(xiāo)售模式以省級(jí)代理商和辦事處、自建銷(xiāo)售店面為主。辦事處主要以供電局、公司為目標(biāo)客戶(hù),給供電部門(mén)提供10-500千伏高壓線纜為主。省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和自建店面以主變壓器到小區(qū)或工廠的低壓電纜工程，以及局部房地產(chǎn)工程的樓宇內(nèi)部電纜銷(xiāo)售或施工為主。
3、經(jīng)調(diào)研大中型電纜生產(chǎn)企業(yè)主要客戶(hù)多集中在供電局〔公司〕方面。因?yàn)樯婕案邏弘娎|的安裝和驗(yàn)收根本由供電局〔公司〕獨(dú)家壟斷，即便局部樓盤(pán)電纜也多借助供電系統(tǒng)的關(guān)系進(jìn)入，并且多屬于甲方指定模式，
4、小型電纜廠主要以縣市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的模式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商管理寬松，大局部經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售多個(gè)品牌線纜或銷(xiāo)售多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。電纜廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)和制約性，所以我們很難借助其銷(xiāo)售渠道開(kāi)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
二、電纜經(jīng)銷(xiāo)商
11月5日-12日，在聊城走訪電纜經(jīng)銷(xiāo)商20家。
1、500萬(wàn)以上電纜經(jīng)銷(xiāo)商7家，100萬(wàn)-500萬(wàn)的電纜經(jīng)銷(xiāo)商15家，100萬(wàn)以下電纜經(jīng)銷(xiāo)商8家。
2、電纜經(jīng)銷(xiāo)商存在兩種銷(xiāo)售模式，一是以專(zhuān)業(yè)批發(fā)電纜，主要銷(xiāo)售一個(gè)品牌或一個(gè)類(lèi)型的.電纜，具有大面積倉(cāng)庫(kù)和大量庫(kù)存。經(jīng)調(diào)研多為生產(chǎn)廠家設(shè)立的店面或辦事處的中轉(zhuǎn)庫(kù)，或由廠家提供資金或庫(kù)存的經(jīng)銷(xiāo)商。管理標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)。經(jīng)溝通，因終端客戶(hù)不同，很難與我們形成合作。
3、第二種多為綜合型電纜經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)銷(xiāo)售軸承、工具、機(jī)械配件和油漆等產(chǎn)品。具有固定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)，經(jīng)溝通，多數(shù)有合作意向，其中聊城鑫亞五金經(jīng)銷(xiāo)商正在尋找電廠用油漆，經(jīng)過(guò)與工廠協(xié)調(diào)，此客戶(hù)轉(zhuǎn)耐熱公司濟(jì)南辦事處跟進(jìn)后續(xù)工作。
第四節(jié)競(jìng)品情況
調(diào)研地區(qū)涂料市場(chǎng),根本上分為以下幾類(lèi)
1、一線涂料品牌，以齊魯油漆、奔騰油漆、樂(lè)化油漆、聯(lián)迪油漆等為例市山東的名牌產(chǎn)品。
2、另外還有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占據(jù)著二三線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場(chǎng)。具體價(jià)格如下：
齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15KG/桶
樂(lè)化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17KG/桶
奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15KG/桶
聯(lián)迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15KG/桶
梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15KG/桶
弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15KG/桶
三和油漆內(nèi)墻乳膠漆295/桶20KG/桶
牛元涂料水性防水涂料160/桶25KG/桶
玖易涂料K11水性防水涂料150/桶25KG/桶
金碩涂料油性防水涂料100/桶25KG/桶
第五節(jié)行業(yè)分析
大中型電纜廠家主要銷(xiāo)售對(duì)象為供電系統(tǒng)的高壓電纜，與我們形不成合作關(guān)系。
小型電纜企業(yè)由于自身開(kāi)展水平和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不健全，很難發(fā)揮工業(yè)品中間商的作用。
經(jīng)調(diào)研，一般電纜經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在8-10%左右，而經(jīng)營(yíng)我們的油漆15%以上。利用現(xiàn)有渠道和客戶(hù)資源可快速翻開(kāi)市場(chǎng)，且油漆涂料具有資金占用率低，回報(bào)率高的特點(diǎn)。市場(chǎng)上非獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商和綜合銷(xiāo)售電纜的經(jīng)銷(xiāo)商約占電纜經(jīng)銷(xiāo)商的50%左右，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，銷(xiāo)售產(chǎn)品包括建筑涂料、防水涂料、工業(yè)漆、防腐漆等多類(lèi)產(chǎn)品，且此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商合作意向較大，具有極大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。
第六節(jié)調(diào)研
通過(guò)本次調(diào)研和參與聊城招商會(huì),招商會(huì)邀請(qǐng)的綜合性經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)8個(gè)客戶(hù)，其中到場(chǎng)參加招商會(huì)4人，并進(jìn)行了深入溝通。因此非獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商和綜合性經(jīng)銷(xiāo)商可以作為招商對(duì)象，可以到達(dá)利用其渠道、人脈、資金建立我們銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的目的。
存在的問(wèn)題和解決方法：此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商由于銷(xiāo)售產(chǎn)品品種多、范圍廣，較難實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)售額，因?yàn)榍篮唾Y金的制約成為區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商幾率不大。但是此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品多為順?shù)N，起點(diǎn)低、速度快，可以作為我們初期覆蓋市場(chǎng)的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經(jīng)銷(xiāo)商的管理方法和相應(yīng)政策，給予扶持。
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