讀《破冰》有感

　　近期讀了本《破冰》的書(shū)，覺(jué)得還是很不錯(cuò)的，這是一本優(yōu)秀銷售經(jīng)理成長(zhǎng)的手記，是一部銷售實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)，是一本關(guān)于銷售的實(shí)戰(zhàn)教科書(shū)。撰寫這本小說(shuō)的作者是一名銷售實(shí)戰(zhàn)派專家，曾是銷售出身，歷任過(guò)兩三家公司的銷售總監(jiān)，現(xiàn)為一名咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的咨詢師。本書(shū)以小說(shuō)主人翁，一名剛應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生到逐步成為一名銷售代表，到渠道銷售經(jīng)理，區(qū)域渠道銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理/總監(jiān)的成長(zhǎng)經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例向我們?cè)佻F(xiàn)了銷售過(guò)程的慘烈廝殺，同時(shí)書(shū)中對(duì)銷售技巧的描述也很透徹。作者坦言寫這本書(shū)也曾跟很多優(yōu)秀的銷售人員聊過(guò)他們銷售精彩案例。如果說(shuō)這是一本銷售成長(zhǎng)小說(shuō)，那么從人力資源的角度來(lái)看這也可以看做是一本優(yōu)秀銷售人員的訪談，一為本將能力素質(zhì)模型尤其是銷售人員的專業(yè)能力模型這個(gè)復(fù)雜的工具以小說(shuō)人物的現(xiàn)實(shí)行為方式為依托生動(dòng)地展現(xiàn)出來(lái)，鮮活而生動(dòng)。

　　通過(guò)這本書(shū)不僅讓我們知道渠道銷售、大客戶銷售都是怎么操盤操作的，也詳細(xì)講到一些商業(yè)玩法，也讓我長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)了眼界。本書(shū)通過(guò)主人翁不同階段的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴我們作為初級(jí)的優(yōu)秀銷售人員最重要的是要能吃苦，勤奮，有干勁。中級(jí)優(yōu)秀的.銷售人員最重要的是敢拼，不服輸，練就好銷售的基本功，掌握好銷售技巧。而一名高級(jí)優(yōu)秀銷售人員最重要的要懂得戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，能夠力挽狂瀾，不僅靠技巧，更重要的是靠腦子銷售。

　　看完這本書(shū)后對(duì)銷售這種類型的工作有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)日后銷售人員的選拔也有借鑒參考作用。

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