《以奮斗者為本》讀后感

　　通過對《以奮斗者為本》的閱讀，我深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味和咀嚼。今天所讀所感也許在未來某個時候回過頭再來仔細回味品讀，會有撥云見日之感。

　　雖然我負責的是公司基礎(chǔ)運維工作，不涉及具體管理任務(wù)，然而這本書讓我體會到了管理的責任和意義。企業(yè)的最低綱領(lǐng)是什么?是活下去，而且是長期的活下去。企業(yè)活下去就需要贏利，對于利潤，我們不能盲目追錢利益最大化，我們要將利潤控制在合理的尺度，歸根結(jié)底是為了我們商業(yè)的成功。商業(yè)要成功，企業(yè)要活下去，企業(yè)需要有利潤，那么利潤從哪里來?客戶。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展，就是要滿足客戶的需求。

　　作為員工，我們也可以想想，我們的客戶有哪些?老板，他發(fā)給我們工資，是我們的客戶;同事，需要他們協(xié)助我們完成工作，也是我們的客戶;作為外界的客戶就更不用說了。我們可以找到我們的客戶，研究他們的需求，滿足他們的需求，進而達到我們自己的成功。切記不可閉門造車。就如，貓以為魚很好吃，很美味，就請她的朋友小狗來吃，可是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚啊。所以這個時候，我們應(yīng)該先明確對方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一個自認為很好的東西，生產(chǎn)一個自以為消費者會買單的車型。以客戶的需求為目標，以新的技術(shù)手段去實現(xiàn)客戶的需求，技術(shù)只是一個工具。這也是管理第一、技術(shù)第二的一個體現(xiàn)。

　　沒有一流管理，領(lǐng)先的技術(shù)就會退化;有一流管理，即使技術(shù)二流也會進步。沒有管理，人才、技術(shù)和資金就形不成合力，沒有服務(wù)，管理就沒有方向。

　　也許有人會說，管理有什么技術(shù)含量可言，你一個管理人員能來做我的技術(shù)嗎?但是我技術(shù)人員可以做管理，真的是這樣嗎?如果工程師執(zhí)政，很有可能把產(chǎn)品做到客戶不需要，重視技術(shù)創(chuàng)新，不重視管理。作為公司來講，不能總是以技術(shù)為導(dǎo)向，而是應(yīng)該要貫徹從技術(shù)導(dǎo)向走向商業(yè)導(dǎo)向，要重視管理，CEO一定是商業(yè)領(lǐng)袖，而不是技術(shù)專家。

　　但這并不是說以技術(shù)為中心就不重要。一定不能從一個極端走向另外一個極端，以技術(shù)為中心和以客戶為中心兩者就像擰麻花一樣，一個是以客戶需求為中心，來做產(chǎn)品，一個以技術(shù)為中心，來做未來架構(gòu)性的平臺。

　　這本書的精髓需要我們細細品味，遠不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀，會有不同的體會。在未達到一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啟發(fā)。正所謂：仰望星空，腳踏實地，朋友們，加油!

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