SEO和SEM的優(yōu)缺點(diǎn)
如果你不知如何分配你的搜索營銷預(yù)算,或是和客戶提案的時候不知道怎么樣去解釋搜索營銷產(chǎn)品(SEO和SEM)的區(qū)別,又或者不了解網(wǎng)站/企業(yè)在當(dāng)前階段應(yīng)該優(yōu)先施行哪種搜索營銷策略,下面小編可以幫助你深入了解SEO和SEM之間的區(qū)別和優(yōu)劣勢。
SEO(搜索引擎優(yōu)化)| 優(yōu)勢
1.跨搜索引擎平臺效果:SEO優(yōu)化是針對所有的搜索引擎來做的,只要SEO的方法是白帽的、專業(yè)的、面向用戶體驗(yàn)的,那么你不僅僅能收獲百度來的流量,谷歌,搜狗,360,雅虎都會不同程度的認(rèn)可你的網(wǎng)站,從而給你網(wǎng)站良好的展示位置。而SEM,不同的搜索引擎有不同的服務(wù)機(jī)制。
2.提升流量無須增加預(yù)算:要提升PPC的流量,你必須提升預(yù)算。但SEO不一樣,SEO優(yōu)化有點(diǎn)像滾雪球,一開始雖然不起眼,但雪球一旦滾起來,機(jī)制一旦建立,那么勢必后勁十足,效果越到后面越顯著,而無需你投入更多。
3.停止花費(fèi),流量余存:很多客戶拿SEM花費(fèi)除以CPC去算SEO服務(wù)費(fèi)是否比SEM合算,這樣顯然是不合理的。因?yàn)椴幌馭EM,當(dāng)賬戶里面沒有錢的時候流量就會停止。一個經(jīng)過專業(yè)SEO優(yōu)化后的網(wǎng)站自然流量不會因?yàn)槟阃V沽薙EO服務(wù)而立即消失,相反這段流量會持續(xù)相當(dāng)長的一段時間,理論上來說如果沒有過大的.外部競爭以及搜索算法沒有大變化的話,流量基本上是穩(wěn)定的。所以,如果真要算的話,至少應(yīng)該拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比較。
4.更高的信任度:比起SEM,SEO有更高的用戶信任度。畢竟SEM也是一種商業(yè)廣告,用戶點(diǎn)擊本身就是抱著一種看廣告的心態(tài),如果不滿意就跳出看下一條。而自然排名則不同,用戶會認(rèn)為靠自然排名排上去的網(wǎng)站更專業(yè)、更可信,同時用戶參與度和轉(zhuǎn)化率也更高。
5.排除負(fù)面消息:試想如果在你的SEM廣告下面有一條SEO的負(fù)面消息,是不是很糟糕?通常負(fù)面消息的影響力要比正面消息大3-5倍,之前服務(wù)過一家英語機(jī)構(gòu)的客戶,具體我就不指明了,他們發(fā)現(xiàn)突然他們的的品牌專區(qū)的流量減少了20%,到搜索結(jié)果一看發(fā)現(xiàn)排在自然結(jié)果首頁第一條居然是一條百度知道的負(fù)面,這個時候客戶才想到用SEO去排負(fù),為時已晚。所以,平時就要重視SEO,通過SEO,可以更好地鞏固第一頁的搜索結(jié)果的權(quán)重,設(shè)立好這樣的保護(hù)屏障,可以有效防止負(fù)面入侵。只是很多公司都是等事情發(fā)生了再去做挽回。
6.更容易吸引點(diǎn)擊:自然結(jié)果畢竟處在SERP的用戶視覺重心處,相比SEM可以獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)擊。按以往的經(jīng)驗(yàn)來看,自然結(jié)果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的廣告。
SEM(搜索引擎廣告)| 優(yōu)勢
1.即時流量:既然你購買的是搜索引擎廣告,那么你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和流量可以在幾分鐘之內(nèi)出現(xiàn)和增長。
2.便于測試:SEM廣告見效快,數(shù)據(jù)信息豐富,可以用來做AB測試,對比分析哪些頁面有更好的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然通過SEM也可以指導(dǎo)SEO的關(guān)鍵詞策略,通過測試不同組別的關(guān)鍵詞和對應(yīng)的登陸頁,觀察訪客行為數(shù)據(jù),訂單轉(zhuǎn)化,挑選用戶參與度高或者轉(zhuǎn)化化率高的詞作為SEO的關(guān)鍵詞策略的參考。
3.精準(zhǔn)ROI計(jì)算:PPC有清晰的花費(fèi),展示、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,這些都可以被很好的追蹤。通過數(shù)據(jù)分析對比可以清晰地計(jì)算CPS或CPA,通過分析這些指標(biāo)可以幫助在線營銷人員及時作出相應(yīng)的調(diào)整策略。
4.精準(zhǔn)投放:這個功能對本地企業(yè)很有幫助,你可以在PPC賬戶后臺去指定城市來投放你的關(guān)鍵詞。這樣可以讓你的潛在用戶更精準(zhǔn)、意向性更強(qiáng),也減少很多無效花費(fèi)和流量。
5.品牌專區(qū):不得不說百度的品牌專區(qū)做的是很不錯的。一旦網(wǎng)站購買品專,你就能夠迅速獲取大量用戶關(guān)注度,把所有的不相關(guān)網(wǎng)站都擠出首屏。品專還有很多自定義的功能,你可以把你網(wǎng)站的重要產(chǎn)品或是欄目優(yōu)先展示在搜索結(jié)果上,縮短轉(zhuǎn)化率路徑。
SEO(搜索引擎優(yōu)化)| 劣勢
1.見效時間長:通常來說,SEO優(yōu)化的見效時間最少也需要6個月,急于求成要么就是把網(wǎng)站做壞,要么就是沒效果。所以做SEO,需要企業(yè)老總對SEO有充分的理解和心理預(yù)期。所以我還是建議,對一般傳統(tǒng)企業(yè)來說,與其立馬和他們推SEO服務(wù),不如先系統(tǒng)的做一次培訓(xùn),讓其了解SEO的利弊之后再去開展我們的服務(wù)。
2.無保證:因?yàn)槟悴皇呛唵蔚刭徺I廣告,你沒有辦法保證你的網(wǎng)站能夠得到多少展示和點(diǎn)擊。
3.溝通成本大:SEO優(yōu)化需要涉及到和很多部門的配合,比如產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù),編輯,PR等等,溝通成本非常大,一個好的SEO咨詢師或是SEO產(chǎn)品經(jīng)理需要有很強(qiáng)的跨部門組織溝通協(xié)調(diào)能力。
4.不穩(wěn)定:搜索引擎算法經(jīng)常變,通常會導(dǎo)致網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和流量有變動,穩(wěn)定性和SEM沒法比。
SEM(搜索引擎廣告)| 劣勢
1.沒有長期利益:不同于SEO,SEM一旦停止花費(fèi),流量就會停止,毫無情面可言,絕對不會出現(xiàn)類似SEO的“滾雪球機(jī)制”。如果把SEO比作彈鋼琴,你彈的時間越久,技能就越嫻熟,效果就越好;而SEM就是花錢請人來彈奏,雖然也能夠帶來美妙的試聽享受,但對你自己來說,并沒有任何成長,一旦你付不起這樣的花費(fèi),那么所有美妙的音樂都劃上休止符。
2.用戶覆蓋面少:由于搜索引擎很清楚的區(qū)分了搜索廣告和自然排名的區(qū)別,大部分用戶壓根就不愿意點(diǎn)擊SEM廣告,這就導(dǎo)致SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的,大量研究表明至少70%以上的點(diǎn)擊來自SEO自然排名,所以對于企業(yè)來說,在做PPC的同時,SEO優(yōu)化一定不能落下,SEO流量不僅覆蓋度廣,流量質(zhì)量度也要比SEM好。
3.點(diǎn)擊欺詐:點(diǎn)擊欺詐即惡意點(diǎn)擊[微信回復(fù)“惡意點(diǎn)擊”],這個無須我多解釋,在如此競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng),點(diǎn)擊欺詐時常發(fā)生,雖然搜索引擎有一些過濾機(jī)制,但道高一尺、魔高一丈,總不能100%的預(yù)防,這也就意味著你必須為一些“機(jī)器人顧客”買單,呵呵。
4.信任度低:SEM廣告的用戶信任度不及SEO,原因如上已述,所以有時候想想,“免費(fèi)的就是最貴的”這句話還是非常有道理的。
以上是個人分析的SEO和SEM的主要優(yōu)劣勢,不管怎樣,我始終覺得取長補(bǔ)短才是王道,SEO和SEM如果能夠整合在一起,找一個有經(jīng)驗(yàn)的搜索營銷顧問,能給你企業(yè)在線營銷帶來巨大的利益和把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
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