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2017營銷資格考試模擬真題及答案
1.企業(yè)常用的市場定位戰(zhàn)略不包括( )。
A. 多次定位 B.初次定位 C.回避定位 D.對峙定位
【答案】A
【解析】常用的市場定位戰(zhàn)略主要包括：①初次定位，是指新成立時企業(yè)運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確定符合所選擇的目標(biāo)市場;②重新定位，是指企業(yè)變動產(chǎn)品特色，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新的認(rèn)識過程;③對峙定位，是指企業(yè)選擇重合或靠近于現(xiàn)有競爭者的市場位置，爭奪同樣的顧客;④回避定位，是指企業(yè)回避與目標(biāo)市場上的競爭者直接對抗，置位于市場“空白點”。
2.企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的首要步驟是( )。
A.尋求創(chuàng)意 B.投標(biāo) C.市場調(diào)查 D.分析需求
【答案】A
【解析】新產(chǎn)品開發(fā)過程是從尋求創(chuàng)意開始的，新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有顧客、科學(xué)家、競爭對手、企業(yè)推銷人員和經(jīng)銷商，企業(yè)高層管理人員、市場研究公司、廣告代理商等。
3.產(chǎn)品包裝一般包括三個部分，下列不屬于這三部分的是( )。
A.產(chǎn)品的直接的包裝，如牙膏皮、啤酒瓶 B.次要包裝
C.外部包裝，即對產(chǎn)品的外觀進行的包裝 D.裝運包裝
【答案】C
【解析】產(chǎn)品包裝一般包括三個部分：①首要包裝，即產(chǎn)品的直接包裝，如牙膏皮、啤酒瓶都是這種包裝;②次要包裝，即保護首要包裝的包裝物，如包裝一定數(shù)量的牙膏的紙盒或紙板箱;③裝運包裝，即為了便于儲運、識別某些產(chǎn)品的外包裝。
4.對于大多數(shù)不同種類、不同檔次的產(chǎn)品一般不宜采用的包裝策略是( )。
A.附贈品包裝策略 B.類似包裝策略
C.等級包裝策略 D.差異包裝策略
【答案】B
【解析】類似包裝策略是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品，在包裝外形上都采取相同或相近的圖案、色彩等共同的特征，使消費者通過類似的包裝聯(lián)想起這些商品都是同一企業(yè)的產(chǎn)品，具有同樣的質(zhì)量水平。它適用于質(zhì)量水平相近的產(chǎn)品，但由于類似包裝策略容易對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生不良影響，所以，對于大多數(shù)不同種類•不同檔次的產(chǎn)品一般不宜采用這種包裝策略。
5.價格的變動會引起需求量等比例的反方向變動，此時需求彈性
A.大于1 B.等于1
C.小于1 D.大于等于1
【答案】B
【解析】需求彈性等于1，表明價格的變動會引起需求量等比例的反方向變動。如某種產(chǎn)品提價2%，這種產(chǎn)品的需求量降低2%。在這種情況下，企業(yè)的總銷售收入保持不變，價格變化對銷售收入影響不大。利用價格的變動來促進銷售、提高利潤無實際意義。
6.關(guān)于成本加成定價法的表述中，錯誤的是( )。
A.計算簡單、簡便易行
B.百貨商店、雜貨店一般采用順加率來制定產(chǎn)品售價
C.缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場袁藻葡變化形勢
D.如果同行業(yè)中的所有企業(yè)都使用這種定價方法，它們的價格就會趨于一致
【答案】B
【解析】在零售企業(yè)中，百貨商店、雜貨店一般采用倒扣率來制定產(chǎn)品售價，而蔬菜、水果商店則采用順加率來制定產(chǎn)品售價。
7.某商品流通企業(yè)經(jīng)銷某種商品，總投入5470元，其中固定成本4690元，變動成本為780元，保本銷售量為3000噸。則該商品的保本價格為( )元/噸。
A. 0.86 B. 1.64 C. 1.82 D. 2.34
【答案】C
【解析】保本價格的計算公式為：P0=F/Q0+C，式中Q0表示保本銷售量;C表示單位變動成本;F表示固定成本。代入數(shù)據(jù)得：P0=4690/3000+780/3000=1.82(元/噸)。
8.企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能稱為( )。
A.服務(wù)目標(biāo) B.渠道設(shè)計 C.營銷目標(biāo) D.渠道目標(biāo)
【答案】D
【解析】渠道目標(biāo)是指企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能等。每一個生產(chǎn)者都必須在顧客、產(chǎn)品、中間商、競爭者、企業(yè)政策和環(huán)境等所形成的限制條件下，確定其渠道目標(biāo)。
9.市場因素對渠道長度的影響很大，說法不正確的是( )。
A.市場規(guī)模大的日用產(chǎn)品，適合選擇較長的分銷渠道
B.市場聚集度弱，適合采取長渠道
C.顧客集中地居住地，適合采取長渠道
D.市場容量若有限，廠商可把產(chǎn)品直接出售給零售商或最終消費者
【答案】C
【解析】顧客集中地居住或生活在某一地區(qū)，形成了高的聚集度，此時產(chǎn)品就有可能直接地出售給他們，渠道具有短的特征。
10.企業(yè)采用零層渠道的優(yōu)勢不包括( )。
A.更易熟悉市場 B.營銷成本更低
C.啟動容易 D.可強化推銷效果
【答案】B
【解析】企業(yè)采用零層渠道的優(yōu)勢包括：①更易熟悉市場;②周轉(zhuǎn)迅速;③啟動容易;④易于控制價格⑤可強化推銷效果。
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