傳統(tǒng)化工企業(yè)做好B2B電商方法

　　化工產業(yè)是國民經濟的重要基礎產業(yè)和支柱性產業(yè)之一，化工原料市場的規(guī)模也是無比宏大的�？墒潜M管化工行業(yè)表現(xiàn)出產值總體增長，但其面臨著成本上升、產能過剩、利潤下滑、資源環(huán)境約束加大和創(chuàng)新能力低下等多重問題和嚴峻挑戰(zhàn)。下面由小編為大家整理的傳統(tǒng)化工企業(yè)做好B2B電商方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一、純互聯(lián)網企業(yè)為什么難成功?

　　從B2B的誕生第一天開始，從做信息為主到目前的B2B2.0，概念很火，但在實際上，目前還真沒有做得好的，尤其是化工的，即使是阿里巴巴，慧聰，B2B完全不同與b2c，它有幾個不同的特性。

　　1、化工的B2B是專業(yè)的，細分的行業(yè)具有行業(yè)深度和沉淀的，不懂行業(yè)特性，沒有時間的積累無法做到專業(yè)性，更無法保持客戶的粘性。就以鈦粉說明，客戶通過網上了解了你，要與你合作，合作的前提可能就是先試樣品，兩種方式，一是索要樣品，二是來樣檢測，如第一種索要樣品，客戶通過樣品檢測后，比如發(fā)現(xiàn)lab值不對，遮光不行，客戶需要換型號產品，你必須推薦一個新的產品型號，這個就體現(xiàn)專業(yè)性，你該如何處理?沒有行業(yè)的積累經驗和口碑，你的客戶是弱關系的，隨時就離你而去。像此類的專業(yè)性細節(jié)，對于純互聯(lián)網公司是很難把握的。

　　2、目前不少化工B2B電商平臺使用撮合交易這樣的方式進行發(fā)展，但是撮合交易的客戶是沒有粘性的，通過不斷的與同行了解，大家一致反應的就是首次成交客戶容易，第二次客戶就不來了，其實也容易理解，B2B是長鏈條的，也就是技術門檻，很多事情不是線上能解決的，非標品的技術問題，成品問題，質檢、包裝、托盤，賬期，物流配送，甚至返點及其它暗箱內容，中間任何一個環(huán)節(jié)都存在風險，互聯(lián)網企業(yè)要做成很難，但傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網像化交所那樣模式的化工原料線上采供平臺成為中間商環(huán)節(jié)卻更容易成功。

　　3、化工B2B由于成交額巨大，通常不會一次性完成付款，而是分批次或者賒賬。到目前為止，還沒有一款B2B在線交易系統(tǒng)能夠解決賬期的問題，而現(xiàn)在大家都在談供應鏈金融，其實風險是很大，核心企業(yè)被銀行搶著做，不好的難做的仍給互聯(lián)網企業(yè)做，供應鏈最大的問題在于風控，大量的P2P企業(yè)倒閉也說明了問題，互聯(lián)網企業(yè)以這個來切入傳統(tǒng)還有很長的路要走。

　　二、沒有互聯(lián)網思維的傳統(tǒng)企業(yè)也難成功B2B?

　　1.相對于互聯(lián)網企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)總是慢一步的。在工業(yè)品、化工原材料這些領域，傳統(tǒng)的中間企業(yè)目前相對活得還滋潤，但大家都意識到電子商務發(fā)展的趨勢和巨大的潛在力量。

　　2.互聯(lián)網需要快速的響應能力和決策能力，傳統(tǒng)企業(yè)一般有一個穩(wěn)定的模式�；ヂ�(lián)網和線下傳統(tǒng)模式也是一致的，怎樣給予用戶更好的體驗，顧客體驗，口碑的重要性來自于專注和持續(xù)的改進，不僅僅來自專業(yè)的服務能力，也來自于營銷能力。

　　3.自身認識以及堅持問題也很重要。

　　4.線上線下博弈問題這里面包括供應商銷售區(qū)域管制問題，線下價格與線下價格同步問題，這在B2C的早期也是一樣的。為了過渡目前現(xiàn)階段這方面困局，化交所在化工原材料采供交易上就做出了很好的措施，他們采用了供應商價格保護機制，而非明碼標價形成多家供應商之間的價格打壓;只有采購商找到目標供應商進行1對1詢價交涉形式來最終達成交易。歷史證明趨勢是擋不住的，而對于現(xiàn)階段，這個可能就是關系到生存與發(fā)展問題，如何處理的確是一個問題。

　　5.IT系統(tǒng)IT系統(tǒng)是支撐，尤其是互聯(lián)網+的環(huán)境下面，毫無疑問現(xiàn)在有大量的IT公司來服務你，有很多ERP軟件來選擇，那么有幾點需要考慮的，適不適合你，包括流程、價格，可擴展性，穩(wěn)定性，能不能快速的定制屬于你的業(yè)務。自主開發(fā)是最昂貴的，當然也是滿足實際需要和最靈活的，不同的公司可以選擇不同的策略來建設自己的IT系統(tǒng)，但這個也是挑戰(zhàn)和難點。

　　三、化工B2B，傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網才能做好

　　B2B的長鏈條，尤其是化工原材料，線上主要提供撮合鏈接功能、增量客戶導入、增值服務功能等，化工原料行業(yè)復雜性決定了重在線下，物流、倉儲、金融、供應鏈的協(xié)同等，挾著資本進入的互聯(lián)網公司也在慢慢的走向線下。但是，B2B尤其是化工原材料的領域，線下建設是需要時間積累和沉淀的，不可能一撮而就，相對于線上它的建設周期更長，成本更高，純互聯(lián)網公司是沒有機會的。

　　所以，傳統(tǒng)的工業(yè)品企業(yè)類似化交所平臺的創(chuàng)建公司做B2B將更有優(yōu)勢，正因為長時間的對于線下積累，在行業(yè)了解深度，對客戶了解、對線下的網絡布局上遠非互聯(lián)網企業(yè)能比，傳統(tǒng)企業(yè)在化工電商上面機會大于互聯(lián)網公司，而在現(xiàn)階段也只有傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網才能做好，當然他們共同的敵人也是時間。

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