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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人即是指在房子，土地的買賣，租借，轉(zhuǎn)讓等買賣活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，承受托付，撮合，促進(jìn)房地產(chǎn)買賣，收取傭金的自然人和法人代表。下面小編來(lái)給大家介紹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程，希望對(duì)大家有幫助！
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前10分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！）
2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新聞公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告（包括本公司和其他公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤源，主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅(jiān)持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。
7、洗盤過程中，了解業(yè)主有無(wú)換房的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少三個(gè)）。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶。
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
11、每天必須及時(shí)跟進(jìn)自己的客戶及每天洗二十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。
13、自行記錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期是否續(xù)約？會(huì)不會(huì)另覓新居？會(huì)不會(huì)買房？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)不會(huì)買多一個(gè)單位作投資（收租）。
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤（簽獨(dú)家委托或單邊合同）
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主的最佳時(shí)間，堅(jiān)持在7—9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)候更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是很平常的事，要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取做到好業(yè)績(jī)。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待！
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