2016年高級會計師考試考前訓(xùn)練題參考答案
案例分析題一(本題15分)
【答案】
(1)對于賒銷的客戶，銷售人員為了提升業(yè)績在客戶下單后即進行訂單確認存在問題。沒有相關(guān)環(huán)節(jié)進行賒銷審批控制會導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流失。企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的賒銷審批崗位，對訂單及相應(yīng)的客戶的具體交易，按照事先設(shè)定好的信用額度進行審批。并且要檢查銷售合同的簽訂是否存在疏漏。沒有問題后經(jīng)過其批準(zhǔn)后合同才能正式簽訂，銷售訂單才算生成。
(2)銷售人員存在先拿走現(xiàn)金銷售款后還款存在問題。這屬于挪用公司資產(chǎn)。并且產(chǎn)生的后果很嚴(yán)重。會導(dǎo)致制度不嚴(yán)，銷售人員甚至?xí)䲠y款逃跑，給企業(yè)造成巨大損失。應(yīng)該規(guī)定，每天由銷售總負責(zé)人統(tǒng)計當(dāng)天收到的現(xiàn)金款項，然后及時上交至財務(wù)或是財務(wù)指定的銀行賬戶。不能拖延。并且當(dāng)天及時清點資金確保無誤。
(3)銷售人員離職后將資料帶到競爭公司給本公司帶來損失。公司應(yīng)該建立嚴(yán)格的保密程序，在員工入職后就向員工說明保密的具體內(nèi)容以及離職后的保密協(xié)議內(nèi)容。并簽署相關(guān)的協(xié)議。不管在職還是離職后違反協(xié)議規(guī)定的均追究其法律責(zé)任。
(4)銷售總監(jiān)通過租賃銷售辦公場所吃回扣使公司發(fā)生大額財物損失。公司應(yīng)該建立預(yù)算管理制度，并且關(guān)于較大金額或是較異常的金額支出要進行詳細審批或是集體決策后再進行。必要時進行招投標(biāo)或是由其他不相關(guān)人員進行市場詳細情況調(diào)研后再審批款項。以防止資產(chǎn)損失。
案例分析題二(本題15分)
【答案】
1.由于在使用新機器時只需要一天的培訓(xùn)時間，構(gòu)成的市場進入成本相對較低。因此這可能是新進入者威脅較高的原因之一。。
顧客大量購買產(chǎn)品和替代供應(yīng)商產(chǎn)品實際差異性極小的事實表明，買方討價還價的能力也許很高。硬紙管平均占有客戶完工產(chǎn)品總成本的1%至2%的一般情況也說明了購買者討價還價的.能力很強。
硬紙管由特殊模板紙張制作，該原材料在今年有時會出現(xiàn)供應(yīng)短缺的情況，這表明來自供應(yīng)商的威脅可能會很高。因此供應(yīng)商也許會因為產(chǎn)品供不應(yīng)求而提高價格。
來自競爭對手的威脅也很強，因為該市場的四個主要廠商規(guī)模類似并且該市場增長緩慢�，F(xiàn)在的市場領(lǐng)軍者占有26%的市場份額其他三家每家占有約18%的市場份額。
PTC公司的生產(chǎn)構(gòu)成替代產(chǎn)品威脅。如果PTC公司的產(chǎn)品范圍擴大，硬紙管價格下降的話該威脅會進一步增加。
境外跨國公司進入該市場的考慮代表了潛在新進入者威脅。跨國公司的全自動化機器生產(chǎn)將很容易獲得規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。
較低的資本進入壁壘對BPC而言具有吸引力，然而該吸引力對于其他潛在進入者而言也是一樣的。低市場增長，較容易的進入條件，已有競爭者的存在，來自供應(yīng)商的威脅等等這些已有的信息都表明進入硬紙管市場對BPC而言沒什么吸引力。BPC公司的董事們應(yīng)當(dāng)尋求其他業(yè)績改良戰(zhàn)略。
2.各情況項目分析如下表所示：
| 年限 | 現(xiàn)金流 | 折現(xiàn)系數(shù)（10%） | 現(xiàn)值（10%） | 折現(xiàn)系數(shù)（25%） | 現(xiàn)值（25%） |
| 0 | （25000） | 1.000 | （25000） | 1.000 | （25000） |
| 1 | 15000 | 0.909 | 13635 | 0.800 | 12000 |
| 2 | 15000 | 0.826 | 12390 | 0.640 | 9600 |
| 3 | 3000 | 0.751 | 2253 | 0.512 | 1536 |
| 4 | 3000 | 0.683 | 2049 | 0.410 | 1230 |
| 凈現(xiàn)值 | 5327 | （634） |
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