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2017國際商務(wù)單證考試提綱（1-3章）
第一章 國際商務(wù)單證概述
第一節(jié) 國際貿(mào)易單證工作的意義
單證工作的重要意義：
1、國際結(jié)算的工具;
2、經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié);
3、政策性很強(qiáng)的涉外工作;
4、企業(yè)業(yè)務(wù)和素質(zhì)的體現(xiàn)。
第二節(jié) 國際貿(mào)易單證工作的基本要求
正確、完整、及時(shí)、簡潔、清晰。十字是實(shí)際工作的根本要求。
分述：
正確：①“三相符”。即單證、單單、單同相符(出口商還有:單貨相符)。單證相符是前提與基礎(chǔ)。 ②符合國際慣例和進(jìn)口國相關(guān)規(guī)定和法令(《跟單信用證統(tǒng)一慣例：UCP600》)
完整：單據(jù)成套、份數(shù)不缺、內(nèi)容齊備。
及時(shí)：制單及時(shí)、交單及時(shí)。保險(xiǎn)單必須不遲于提單簽發(fā)日，提單簽發(fā)日不遲于信用證或合同的裝運(yùn)期限。裝運(yùn)通知書貨物裝運(yùn)后應(yīng)立即發(fā)出。銀行拒收遲于運(yùn)輸單據(jù)出單日21天以上提交的單據(jù)。無論如何不得遲于信用證到期日。
簡潔：指內(nèi)容
清晰：指表面
第三節(jié) 國際貿(mào)易單證的分類
1.涉及貿(mào)易方：進(jìn)口單證、出口單證
2.單證性質(zhì)：金融單據(jù)：(匯票、支票、本票及可以取得款項(xiàng)的單據(jù))商業(yè)單據(jù)：(此外都是)
3.單證用途：資金單據(jù)：(對應(yīng)于第二種分類的金融單據(jù))
商業(yè)單據(jù)：發(fā)票及其補(bǔ)充如箱單等
貨運(yùn)單據(jù)：各種提運(yùn)單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢單
官方單據(jù)：原產(chǎn)地證、熏蒸證書、領(lǐng)事發(fā)票
保險(xiǎn)單據(jù)：大保單、小保單
附屬單據(jù)：額外要求，如船齡證明、寄單證明、裝船通知書
第四節(jié) 商務(wù)單證的改革與發(fā)展
掌握：運(yùn)輸標(biāo)志：常常包括合同號、收貨人、目的地和件號
國家與地區(qū)代碼：兩位英文字母，CN中國，US美國，GB英國，JP日本
貨幣代號：兩位國別字母，一位貨幣字母。CNY，USD，GBP
日期代碼：年月日加橫線。2006-04-05
地名代碼：兩國名，三地名，如中國上海CNSHG，美國紐約USNYC
第二章 國際貿(mào)易交易程序與磋商
第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易磋商
一、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受
(一)詢盤(enquiry/ inquiry)：“要約發(fā)盤” / 詢價(jià)。對貿(mào)易雙方無約束力，非必須階段。
(二)發(fā)盤(offer)：報(bào)價(jià) / 報(bào)盤 / 發(fā)價(jià) / “要約”—提出即對發(fā)盤人構(gòu)成約束
1、構(gòu)成發(fā)盤的要件
(1)向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤
(2)內(nèi)容確定：
完整——內(nèi)容完整。最起碼包括發(fā)盤三個(gè)基本要素：名稱、數(shù)量、價(jià)格。 明確——交易條件不含糊，不存在“大概、預(yù)計(jì)、可能、參考”等字眼。
終局——不存在保留性、限制性條款。反例：“以最后確認(rèn)為準(zhǔn)”。
(3)送達(dá)收盤人：別人傳達(dá)如非授權(quán)，不構(gòu)成發(fā)盤。
(4)有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示
2、發(fā)盤撤銷：生效后撤銷;
發(fā)盤撤回：送達(dá)前或同時(shí)到達(dá)為撤回不允許撤銷的例外情況：
(1)發(fā)盤已規(guī)定有效期;(2)發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷;
(3)收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動，即撤銷對受盤人構(gòu)成損害。
3、發(fā)盤終止的幾種情形：
(1)超期失效 (2)受盤人還盤 (3)受盤人拒絕 (4)不可控制因素，如戰(zhàn)爭
(三)還盤(counteroffer)：“新要約”——部分不同意、發(fā)出新建議。實(shí)質(zhì)是新的發(fā)盤。
(四)接受(acceptance)：同意發(fā)盤
1、接受要件：
(1)受盤人發(fā)出：非經(jīng)授權(quán)不可轉(zhuǎn)達(dá);緘默或不行動一般不等于接受。
(2)無條件接受發(fā)盤全部內(nèi)容：否則視為還盤;但非實(shí)質(zhì)性的添加、修改、更改仍構(gòu)成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。
(3)發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。
(4)接受要表示出來
2、逾期接受：關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。
3、接受的撤回：必須在接受通知送達(dá)前或者同時(shí)到發(fā)盤人。
第三節(jié) 合同的訂立
一、合同成立的條件：
1、當(dāng)事人必須具備行為能力;
2、當(dāng)事人必須有對價(jià)或約因：
3、內(nèi)容合法;
4、形式規(guī)范化
5、意思表達(dá)的真實(shí)性。
二、合同的形式和內(nèi)容
1、約首 2、本文3、約尾
三、合同實(shí)際生效時(shí)間：接受階段形式生效時(shí)間：簽約時(shí)間。
第四節(jié) 出口合同的履行
一、備貨：
1、注意數(shù)量的允許變動范圍(10%)，金額上不能超過信用證總額，數(shù)量上也不能少于規(guī)定數(shù)量的90%。
2、實(shí)際工作中注意包裝和裝期，備貨太早容易造成成本增加，太晚容易耽誤裝期。
二、報(bào)檢：實(shí)際工作中注意報(bào)關(guān)裝船不能超過商檢證書的有效期。報(bào)檢一般提前七天。
三、催征：買方故意拖延開證，潛在危害很大，實(shí)際工作中一定注意。
四、審證：小心買方(開證申請人)故意設(shè)立的陷阱和文字錯(cuò)誤。出口方審證的原則就是以合同為依據(jù)，盡量對自己有利。
五、改證：
1、注意只有等收到開證行的改證通知書才能發(fā)貨，因?yàn)樵陂_證行改證之前，原信用證條款仍然對出口人有效。
2、提出改證請求應(yīng)當(dāng)本著一次性提全的原則，避免第二次改證。
六、租船訂艙：從貨代手中取得S/O。
七、報(bào)關(guān)：裝船前24小時(shí)報(bào)關(guān)。
八、投保：
1、投保時(shí)一定以自己為受益人來投保，交單時(shí)在背書轉(zhuǎn)讓。
2、保單絕對不能遲于提單日，最起碼也要同一天。
3、如果是由買方投保，一定要及時(shí)發(fā)出《裝船通知書》，提醒買方及時(shí)投保，否則后果嚴(yán)重。
九、裝運(yùn)
十、出口結(jié)匯的三種做法：
1、收妥結(jié)匯：交單銀行，待銀行收妥貨款后，再按銀行牌價(jià)結(jié)算給出口人。
2、出口押匯：也叫議付。交單銀行，銀行貼現(xiàn)后將剩余的凈額折算成人民幣給出口人這是銀行給出口人提供的一種資金融通。
3、注意P21易出現(xiàn)的單據(jù)不符點(diǎn)。
十一、收匯核銷：
核銷的原因是由于我國對于外匯實(shí)行管制，任何公司不得私自截留外匯。
十二、出口退稅：期限是從出口報(bào)關(guān)日起算三個(gè)月內(nèi)，逾期不退。
1、退稅憑據(jù)：兩單兩票——報(bào)關(guān)單出口退稅專用聯(lián)、出口核銷單出口退稅專用聯(lián)、增值稅專用發(fā)票、出口發(fā)票等。
2、企業(yè)退稅前要做退稅登記，登記后才能按照正常流程申報(bào)退稅，退稅分三步：申報(bào)、審核和退稅。具體可以咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)局。
3、退稅體現(xiàn)了消費(fèi)地管轄權(quán)、稅收國民待遇和國際慣例。
第五節(jié)進(jìn)口合同的履行
一、申請開證(如果做信用證交易的話)
開證原則是以合同為藍(lán)本，所以合同的要求必須單據(jù)化
二、安排運(yùn)輸(如果我方租船訂艙的話)
對于大宗貨物一般提前45天租船訂艙，零星貨物則提前30天，這個(gè)提前期根據(jù)實(shí)際情況來掌握。
三、辦理保險(xiǎn)(如果我方負(fù)責(zé)投保的話)
1、保險(xiǎn)形式：(1)、預(yù)約保險(xiǎn)：先訂預(yù)保合同，保險(xiǎn)人收到通知后即自動生效，可以隨后辦理正式保單。出事也賠!
(2)、逐筆投保：接到裝傳通知后，立即填寫保單送交保險(xiǎn)公司投保。
2、實(shí)際操作：保險(xiǎn)費(fèi)=CFRⅹ110%ⅹ保險(xiǎn)費(fèi)率。
四、審單和付款(開證銀行和進(jìn)口人均審)
1、開證行付款時(shí)最終付款，沒有追索權(quán)。
2、按照《UCP600》，開證行一般在5個(gè)工作日做出付款或拒付的決定，逾期將被視為同意付款。如果拒付，開證行也必須一次說明理由，不允許第二次。銀行如果拒付，也只能以單證不符、單單不符為理由，不能設(shè)計(jì)貨物和合同。
3、出現(xiàn)不符點(diǎn)的處理方法：(下面以我方作為出口方來談)
(1) 聯(lián)系進(jìn)口商，讓其指令銀行收單付款(這種用得比較多);
(2) 聯(lián)系進(jìn)口商，讓其指令銀行允許我方改單;
(3) 具保議付，如果出問題退款給銀行;
(4) 改信用證業(yè)務(wù)為托收業(yè)務(wù);
(5) 降價(jià)處理貨物。
五、報(bào)檢
六、報(bào)關(guān)征稅
七、索賠(出現(xiàn)問題時(shí)) 索賠對象及范圍：
1、出口方：不交貨、遲交貨、交貨時(shí)質(zhì)、量、包裝與合同規(guī)定不符。
2、承運(yùn)人：發(fā)生殘損或少于提單所載數(shù)量，而提單又是清潔的。
3、保險(xiǎn)公司：自然災(zāi)害、意外事故、裝卸事故致?lián)p，并屬于承保范圍的;承運(yùn)人過失造成的損失、貨差，而承運(yùn)人不予以賠償或賠償金額不足抵補(bǔ)的。
第三章 國際貿(mào)易術(shù)語
第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語概述
一、貿(mào)易術(shù)語國際慣例的種類或歷史：
(一) 32年華沙—牛津規(guī)則：主要制定了CIF統(tǒng)一規(guī)則。
(二)《41年美國對外貿(mào)易定義修正本》：注意美國對FOB的特殊規(guī)定。
1、美國對FOB的理解是適用于各種運(yùn)輸方式;
2、要求后面寫上“Vessel **港口”，這樣才表示海洋運(yùn)輸和船上交貨;
3、對FOB的風(fēng)險(xiǎn)理解是以船底為分界點(diǎn)，而《2000通則》是以船舷為分界點(diǎn);
4、認(rèn)為FOB項(xiàng)下，出口方?jīng)]有義務(wù)幫助進(jìn)口辦理出口報(bào)關(guān)，我們從美國進(jìn)口尤其注意這點(diǎn)。
二、2k貿(mào)易術(shù)語通則：
1、EXW進(jìn)口方辦理在出口國的出口報(bào)關(guān)、支付一切費(fèi)用，承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn);
2、DDP出口方辦理在進(jìn)口國的進(jìn)口報(bào)關(guān)、支付一起費(fèi)用，承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn);
3、此外，都是出口方出口報(bào)關(guān);進(jìn)口方進(jìn)口報(bào)關(guān)。
4、E、C、F組風(fēng)險(xiǎn)貨越船舷或貨交承運(yùn)人歸進(jìn)口方，而不管運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)誰付。
D組風(fēng)險(xiǎn)由出口方承擔(dān)。同樣，運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)也由出口方支付。
第二節(jié)六種常用術(shù)語
一、FOB Free on Board(…named port of shipment) 船上交貨(…制定裝運(yùn)港)
(一)、后面必須跟出口國的港口，不能是國家和進(jìn)口國的港口。如我國出口，格式如：FOB SHANGHAI USD 5000
(二)、特征：
1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以貨越船舷為界，此前風(fēng)險(xiǎn)歸出口方，之后歸進(jìn)口方。
(不同)2、保險(xiǎn)和租船訂艙均由進(jìn)口方負(fù)責(zé);出口方負(fù)責(zé)及時(shí)碼頭交貨并發(fā)出裝船通知通知買方及時(shí)投保。
3、出口方負(fù)責(zé)出口清關(guān)、交單;進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)和付款贖單。
(三)、FOB變形(主要是針對大宗散裝貨項(xiàng)下的租船運(yùn)輸情形)
1、FOB Liner Terms(班輪條件)：賣方不負(fù)責(zé)裝船，因?yàn)橘I方租船時(shí)已經(jīng)支付;
2、FOB Under Tackle(釣鉤下交貨)：類班輪條件，(駁船至)釣鉤下交貨，船方裝船(買方已付費(fèi));
3、FOB Stowed / FOBS(船上交貨并理艙)：賣方負(fù)責(zé)裝船及理艙費(fèi)用。
4、FOB Trimmed / FOBT(船上交貨并平艙)：裝船負(fù)責(zé)裝船及平艙費(fèi)用。
5、FOB ST / FOB Stowed & trimmed：賣方負(fù)責(zé)裝船并負(fù)責(zé)平、理艙費(fèi)用。
二、CFR Cost and Freight (…named port of destination)成本價(jià)運(yùn)費(fèi)(…指定目的港)
(一)、后面必須跟進(jìn)口國的港口，不能是國家和出口國的港口。如我國進(jìn)口，格式如： CFR SHANGHAI USD 5000
(二)、特征：
1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以貨越船舷為界，此前風(fēng)險(xiǎn)歸出口方，之后歸進(jìn)口方。
(不同) 2、租船訂艙由進(jìn)口方負(fù)責(zé);出口方負(fù)責(zé)及時(shí)碼頭交貨并發(fā)出裝船通知通知買方，由買方及時(shí)投保。
3、出口方負(fù)責(zé)出口清關(guān)、交單;進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)和付款贖單。
4、這里出口方的租船訂艙屬于幫忙性質(zhì)，運(yùn)費(fèi)也可以理解為墊付性質(zhì)。賣方也僅負(fù)責(zé)正常運(yùn)費(fèi)。
(三)、CFR變形(主要是針對大宗散裝貨項(xiàng)下的租船運(yùn)輸情形)
1、CFR班輪條件(CFR liner terms)：出口方租船訂艙時(shí)也交付了目的港卸貨費(fèi)用。
2、CFR卸貨岸上(CFR Landed)：出口方要承擔(dān)將貨物卸到岸上的所有費(fèi)用，包括船只不能靠岸需要駁船倒貨的費(fèi)用。
3、CFR吊鉤下交貨(CFR ex Tackle)：出口方負(fù)責(zé)把貨物下到吊鉤下的駁船上或者岸上，之后的費(fèi)用不管。
4、CFR艙底交貨(CFR ex hold)：船到目的港就可以了，出口方什么都不管了。
三、CIF Cost、Insurance and Freight(…named port of destination)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(…指定目的港)
(一)、后面必須跟出口國的港口，不能是國家和進(jìn)口國的港口。如我國出口，格式如：CIF NEWYORK USD 5000
(二)、特征：
1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以貨越船舷為界，此前風(fēng)險(xiǎn)歸出口方，之后歸進(jìn)口方。
(不同) 2、保險(xiǎn)和租船訂艙均由出口方負(fù)責(zé);同時(shí)在裝船后還要及時(shí)發(fā)出裝船通知。
3、出口方負(fù)責(zé)出口清關(guān)、交單;進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)和付款贖單。
4、賣方也僅付正常運(yùn)費(fèi)和最低保費(fèi)率的基本險(xiǎn)別的保費(fèi)。
四、FCA Free Carrier(…named place)貨交承運(yùn)人(…指定地點(diǎn))
(一)、后面必須跟出口國的港口或內(nèi)陸城市，不能是國家和進(jìn)口國的地址。如我國出口，格式如：FCA XIAN’AN USD 5000
(二)、特征：
1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以貨交第一承運(yùn)人為界，此前風(fēng)險(xiǎn)歸出口方，之后歸進(jìn)口方。
(不同)2、保險(xiǎn)和托運(yùn)均由進(jìn)口方負(fù)責(zé);出口方負(fù)責(zé)及時(shí)交貨并發(fā)出裝貨通知，通知買方及時(shí)投保。
3、出口方負(fù)責(zé)出口清關(guān)、交單;進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)和付款贖單。
(三)、和FOB對比，F(xiàn)CA適用于所有運(yùn)輸方式，而FOB僅適用于海運(yùn)。使用它可以提前交單和轉(zhuǎn)移運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，因此建議多使用它。
五、CPT Carriage Paid to(…named place of destination)運(yùn)費(fèi)付至(…指定目的地)
(一)、后面必須跟進(jìn)口國的港口，不能是國家和出口國的港口。如我國出口，格式如：CPT NEWYORK USD 5000
(二)、特征：
1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以貨交第一承運(yùn)人為界，此前風(fēng)險(xiǎn)歸出口方，之后歸進(jìn)口方。
(不同) 2、托運(yùn)由進(jìn)口方負(fù)責(zé);出口方負(fù)責(zé)及時(shí)交貨并發(fā)出裝運(yùn)通知通知買方，由買方及時(shí)投保。
3、出口方負(fù)責(zé)出口清關(guān)、交單;進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)和付款贖單。
4、賣方僅負(fù)責(zé)正常運(yùn)費(fèi)。
六、CIP Carriage and Insurance paid to(…named place of destination)運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(…指定目的地)
(一)、后面必須跟出口國的港口或者城市，不能是國家和進(jìn)口國的某地。如我國出口，格式如：CIP NEWYORK USD 5000
(二)、特征：
1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以貨交第一承運(yùn)人為界，此前風(fēng)險(xiǎn)歸出口方，之后歸進(jìn)口方。
(不同)2、保險(xiǎn)和托運(yùn)均由出口方負(fù)責(zé);同時(shí)在貨交承運(yùn)人后還要及時(shí)發(fā)出裝船通知。
3、出口方負(fù)責(zé)出口清關(guān)、交單;進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)和付款贖單。
4、賣方也僅付正常運(yùn)費(fèi)和最低保費(fèi)率的基本險(xiǎn)別的保費(fèi)。
總結(jié)：在這里要做好如下對比
1、是FOB與FCA、CFR與CPT、CIF與CIP的對比
2、是FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的對比
3、要做好它們在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移上的共同點(diǎn)總結(jié),都是在出口國內(nèi)或者出口國的港口轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語
一、EXW：exchange at works 工廠交貨，視同國內(nèi)貿(mào)易。賣方不負(fù)責(zé)裝貨、不負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)、甚至不負(fù)責(zé)幫忙裝貨和提供出口包裝，提交單據(jù)也只需提供發(fā)票即可，所有的風(fēng)險(xiǎn)全由買方來獨(dú)自承擔(dān)。
二、FAS：Free Alongside Shipside 船邊交貨價(jià)格式如：FAS 裝運(yùn)港名稱。
賣方出口清關(guān)，并負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到船邊下面，此后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。租船訂艙和投保由買方來負(fù)責(zé)
三、DAS：DeliveredAt Frontier 邊境交貨價(jià)格式為：DAS 出口國邊境邊境交貨并清關(guān)，交與買方管制下風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移。適用于邊境相鄰的兩國。
四、DES：Delivered Ex Ship 目的港船上交貨價(jià)格式為：DES 進(jìn)口國港口賣方需要出口清關(guān)、租船訂艙并投保，承擔(dān)運(yùn)到進(jìn)口國港口前的一切風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，只要到了目的港，那么DAF風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移了給買方，貨卸碼頭以及進(jìn)口清關(guān)等等都需要由買方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
五、DEQ：Delivered Ex Quay 進(jìn)口國碼頭交貨價(jià)格式為： DEQ 進(jìn)口國港口。
在DES基礎(chǔ)上，賣方還負(fù)責(zé)貨卸碼頭。碼頭交貨后風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任轉(zhuǎn)移買方。卸貨前的運(yùn)輸方式必須是海運(yùn)。
六、DDU：Delivered but Duty Unpaid 進(jìn)口國國內(nèi)交貨未清關(guān)價(jià)格式為：DDU 進(jìn)口國地點(diǎn)賣方責(zé)任非常大，要負(fù)責(zé)運(yùn)到進(jìn)口人所指定的地點(diǎn)的一切運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、承擔(dān)一切此前的風(fēng)險(xiǎn)，但不負(fù)責(zé)在進(jìn)口國的進(jìn)口清關(guān)。在實(shí)務(wù)中要盡量少用。
七、DDP：Delivered & Duty Paid 進(jìn)口國國內(nèi)交貨并清關(guān)價(jià)進(jìn)格式為：DDP 進(jìn)口國港口。這種方式做生意，風(fēng)險(xiǎn)完全就要由出口方來承擔(dān)，包括口清關(guān)。
第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選擇與運(yùn)用
一、多創(chuàng)匯、少用匯原則(一廂情愿，生意成交為至高原則)
二、考慮運(yùn)輸條件和貨物特性(這個(gè)需要有點(diǎn)意義)
三、考慮運(yùn)價(jià)(這個(gè)不說大家都會考慮到，除非想做賠本生意或者想被開除)四、考慮運(yùn)輸方式(常常也是良好愿望，做到的不多，因?yàn)橘I賣雙方都不是傻瓜)
五、考慮海上風(fēng)險(xiǎn)
六、考慮清關(guān)問題
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