好的領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)歷哪些修煉

　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，一位真正的領(lǐng)導(dǎo)人，其生命的價(jià)值就在于波譎云詭的商戰(zhàn)海洋之中。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這些營(yíng)銷老總們總是不斷地改造自己，修煉自己，提高自己。下面是小編為大家?guī)��?lái)的關(guān)于好的領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)歷哪些修煉的知識(shí)，歡迎閱讀。

　　第一項(xiàng)修煉：生生不息的創(chuàng)業(yè)精神

　　人，總要一點(diǎn)精神。這種精神，對(duì)于一個(gè)職業(yè)化、事業(yè)化的營(yíng)銷老總來(lái)講，就是創(chuàng)業(yè)不止的精神，就是奉獻(xiàn)犧牲的精神，就是“我不入地獄，誰(shuí)入地獄”追求理想的“共同事業(yè)”的精神。

　　因工作關(guān)系，筆者曾觸摸到一位上市公司營(yíng)銷老總的心靈獨(dú)白，他曾一字一句地跟我說(shuō)——

　　在BZ公司工作近二十年里，我是隨著B(niǎo)Z的發(fā)展而發(fā)展、隨著B(niǎo)Z的變化而變化。第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我是個(gè)血?dú)夥絼偟男』镒樱�充滿了朝氣。第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我摸爬滾打、上下騰挪、馳騁商海，渾身充滿了銳氣�，F(xiàn)在，BZ干大了，面臨著第三次創(chuàng)業(yè)，我的職位也高了，責(zé)任也重了，我就不停地反省自己、剖析自己，我的覺(jué)悟是否有更大地提高?我的心態(tài)是否浮躁?我的身上是否有不應(yīng)該來(lái)到的暮氣?

　　“吾日三省吾身”，當(dāng)初來(lái)BZ為了什么，現(xiàn)在我能為BZ做什么，將來(lái)我能為BZ留下什么?我想，這應(yīng)該是我每日反省的功課。“立德、立功、立言”，“人過(guò)留名，雁過(guò)留聲”，這是古人總結(jié)的最為樸素的做人的道理。

　　作為一家上市公司的營(yíng)銷老總，修煉自己，更要如此這般地嚴(yán)格要求自己的一言一行，剔除一些不該有的私心雜念，我的一切行為對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)。

　　聽(tīng)著這位老總的由衷之言，筆者自然想起了地產(chǎn)界的精神教父馮侖先生在一次演講中，對(duì)聯(lián)想主席柳傳志的一番評(píng)價(jià)：要把有限的生命投入到無(wú)限的事業(yè)之中，這些傳統(tǒng)的、正統(tǒng)的人生觀、價(jià)值觀的教育，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中很多人忘記了，也不相信了，但柳傳志記住了這個(gè)，成為他日常生活的一個(gè)準(zhǔn)則。

　　另外一個(gè)評(píng)價(jià)就是對(duì)房地業(yè)的行業(yè)先鋒王石：他早期在部隊(duì)里所受的也是正統(tǒng)的教育，他之所以成功，主要的是兩個(gè)方面，一是他有終極關(guān)懷的精神，二是從不奢華，對(duì)事業(yè)不停地奮斗。

　　據(jù)上所述，筆者以為，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷老總來(lái)說(shuō)，工作就是生活，工作就是事業(yè)，在其職場(chǎng)生涯中，無(wú)法區(qū)別工作和生活的明顯界限。

　　改造自己、修煉自己，堅(jiān)守痛苦、鳳凰涅槃，是其永遠(yuǎn)所持有的人生觀和價(jià)值觀。丟掉了這個(gè)，也就丟掉了魂魄。堅(jiān)守了這個(gè)，也就覺(jué)得一切都是美麗的，一切都是那么自然。

　　這樣一想，工作更須投入，投入使人認(rèn)真;工作更有激情，激情使人活躍。

　　營(yíng)銷老總投入的激情源于哪里呢?筆者以為，主要是來(lái)源于對(duì)創(chuàng)業(yè)精神的執(zhí)著追求，對(duì)一種“共同事業(yè)”的孜孜不倦地奮斗。

　　當(dāng)作“共同事業(yè)”來(lái)做，就能明顯地感覺(jué)到事業(yè)是一種接力棒，就像田徑場(chǎng)上4X100米賽跑一樣，站好位置，一棒接一棒地傳遞下去，使“共同事業(yè)”蒸蒸日上、長(zhǎng)盛不衰。

　　創(chuàng)業(yè)的時(shí)候需要一股精神，成業(yè)的時(shí)候需要一股精神，成大業(yè)就更需要一股精神。

　　如果在成大業(yè)的時(shí)候，營(yíng)銷老總不再永葆創(chuàng)業(yè)精神，一味地講求享受，貪圖安逸，不再拼搏，不再進(jìn)取，甚至畏葸不前，這是極其可怕的，那真的只是“三五年一個(gè)輪回”，成了一個(gè)歷史過(guò)客。

　　第二項(xiàng)修煉：與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)勁頭不可泄

　　大致說(shuō)來(lái)，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷老總成長(zhǎng)的路徑有三條：一是土生土長(zhǎng)的由基層一步一個(gè)腳印爬上來(lái)的，二是由高校畢業(yè)或者從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)也是從基層憑著驕人的業(yè)績(jī)逐步干出來(lái)的，三是言必稱希臘的海歸派從較高的平臺(tái)空降下來(lái)的。

　　但無(wú)論是何種出身的營(yíng)銷老總，面對(duì)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，都應(yīng)抱著“以前種種，譬如昨日死，以后種種，譬如今日生”的積極心態(tài)和堅(jiān)強(qiáng)的革命意志，讓學(xué)習(xí)與思考的勁頭不可泄，與時(shí)俱進(jìn)，花大力氣地調(diào)查研究企業(yè)的現(xiàn)狀、市場(chǎng)的現(xiàn)狀和消費(fèi)者的現(xiàn)狀。

　　在1956年杭州會(huì)議上，對(duì)與會(huì)的省委第一書(shū)記語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“我不擔(dān)心你們飽食終日，無(wú)所用心;我所擔(dān)心的是工作很積極，事無(wú)巨細(xì)，一天忙到晚，甚至開(kāi)夜車，一天搞得很疲勞，沒(méi)有時(shí)間看書(shū)，也沒(méi)有時(shí)間調(diào)查，沒(méi)有時(shí)間想問(wèn)題�！�

　　——上個(gè)世紀(jì)五十年代所發(fā)的斷言，對(duì)于今天的營(yíng)銷老總來(lái)講，猶如當(dāng)頭棒喝：“老總，不想學(xué)習(xí)，你危險(xiǎn)呀!”

　　人性本惰。心魔之魔即為大魔。筆者以為，這個(gè)“魔”就是放松了自己學(xué)習(xí)改造的勁頭，就是一種學(xué)習(xí)激情的退化，最終湮沒(méi)生生不息的營(yíng)銷革命意志。

　　消滅這個(gè)“魔”，就要吸取痛苦的'營(yíng)養(yǎng)，保持旺盛的精力，加強(qiáng)思想意識(shí)的改造;攻克頑固的欲望滿足的堡壘，就要善于學(xué)習(xí)、重新學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)。

　　永葆工作的意志和熱情，就要不斷地加強(qiáng)務(wù)虛精神，加強(qiáng)理論知識(shí)的修養(yǎng)，尤其是加強(qiáng)營(yíng)銷理論的自我修養(yǎng)。

　　毫無(wú)疑義，加入WTO以后，新理論、新知識(shí)、新規(guī)則、新法則撲面而來(lái)，一浪高過(guò)一浪，給任何一個(gè)營(yíng)銷老總的明顯感覺(jué)就是不學(xué)習(xí)，就意味著掉隊(duì)、就意味著落伍，最終要被浩浩蕩蕩的世界潮流所吞沒(méi)。

　　所以，時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，修養(yǎng)、修養(yǎng)、再修養(yǎng)，對(duì)于有作為的營(yíng)銷老總來(lái)講，不只是一個(gè)口號(hào)。

　　怎么學(xué)?在工作實(shí)踐中，強(qiáng)迫自己勤于學(xué)習(xí)，在工作實(shí)踐中，強(qiáng)迫自己勇于思索，在工作實(shí)踐中，強(qiáng)迫自己善于總結(jié)�？傊�，工作再忙，也要擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)變成一種自覺(jué)的行為習(xí)慣。

　　另外,從另一層面來(lái)說(shuō)，多年來(lái)所積累的豐富的營(yíng)銷實(shí)踐也逼迫著一些企業(yè)的營(yíng)銷老總產(chǎn)生了強(qiáng)烈的讀書(shū)充電的需求，雖身居高位，但仍然愿意靜下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地讀幾本書(shū)，仍然愿意扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)研究和調(diào)查分析諸種現(xiàn)狀和困惑。

　　第三項(xiàng)修煉：“四心三不”、“一多一少”的營(yíng)銷決策方法

　　在《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》里曾說(shuō)：“革命黨是群眾的向?qū)�，在革命中未有革命黨領(lǐng)錯(cuò)了路而革命不失敗的。”

　　市場(chǎng)營(yíng)銷同樣如此，做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事更重要。

　　縱觀中國(guó)一些企業(yè)，其營(yíng)銷的成功在于營(yíng)銷決策的成功，營(yíng)銷的失敗最終敗于營(yíng)銷決策的失誤上，也就是說(shuō)沒(méi)有做到營(yíng)銷決策科學(xué)化、程序化和民主化。

　　在營(yíng)銷實(shí)踐中，有些企業(yè)的營(yíng)銷老總在產(chǎn)品推廣受挫、市場(chǎng)建設(shè)出現(xiàn)困境之時(shí)，往往顛倒因果，不從自身根源上找問(wèn)題，不捫心自問(wèn)方向?qū)Σ粚?duì)、道路是否領(lǐng)錯(cuò)了、是不是超前決策或是滯后決策了，而是情急之下，不問(wèn)青紅皂白，亂點(diǎn)鴛鴦譜，總是痛罵執(zhí)行者執(zhí)行不力。面對(duì)險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)環(huán)境，克服決策與執(zhí)行錯(cuò)位的現(xiàn)象，做到科學(xué)化、程序化和民主化的營(yíng)銷決策，筆者以為要按照三個(gè)有利于原則辦事：一要有利于市場(chǎng)發(fā)展，二要有利于品牌提升，三要有利于各級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在今后的營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中，我覺(jué)得營(yíng)銷老總們還要總結(jié)出“四心三不”、“一多一少”的決策方法，也就是說(shuō)要用心聽(tīng)，用心看，用心思考，用心監(jiān)控，不妄自猜測(cè)，不主觀臆斷，更不能把自己的感情當(dāng)決策使用。多給自己一些傾聽(tīng)權(quán)，認(rèn)真聽(tīng)取下面的呼聲和建議，少給自己一些話語(yǔ)權(quán)，極力避免一言堂和拍腦袋的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)。

　　筆者曾服務(wù)過(guò)一家日化公司，在我看來(lái)，其營(yíng)銷老總的決策過(guò)程就比較科學(xué)化、程序化和民主化。這家公司在營(yíng)銷系統(tǒng)成立了一個(gè)決策委員會(huì)，其最高的表現(xiàn)形式就是每月的營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理必須參加的營(yíng)銷例會(huì)。

　　這位公司的營(yíng)銷老總在做決策之前，主要是通過(guò)市場(chǎng)部了解產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、經(jīng)銷商、促銷、消費(fèi)者等方方面面的信息和資訊，等到構(gòu)思成熟了，再拿到銷售部與一些高級(jí)經(jīng)理進(jìn)行充分溝通、充分醞釀，交換大家的意見(jiàn)，集中大家的智慧，最后交營(yíng)銷決策委員會(huì)最終拍板。

　　具體說(shuō)來(lái)，這位營(yíng)銷老總總是堅(jiān)守眼睛向下的興趣和決心，彎下腰桿子，虛懷若谷，多與市場(chǎng)營(yíng)銷人員交談溝通，多研究市場(chǎng)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)報(bào)告。聽(tīng)了以后，看了以后，加以多方面、多角度、多層次地分析、歸納和總結(jié)，做出決策，并委托市場(chǎng)部監(jiān)督跟進(jìn)實(shí)施。

　　這種營(yíng)銷決策過(guò)程，無(wú)疑是符合決策學(xué)原理的：一個(gè)決策最后的效果取決于三大因素的綜合作用：一是基于調(diào)查研究而得的決策質(zhì)量，二是以組織骨干為核心的被實(shí)施者認(rèn)同的時(shí)機(jī)和程度，三是決策制定者跟進(jìn)、督導(dǎo)決策的實(shí)施進(jìn)程和糾偏措施。

　　第四項(xiàng)修煉：打造學(xué)習(xí)型組織，帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　領(lǐng)導(dǎo)就是出主意用干部。打造學(xué)習(xí)型組織，修煉鋼鐵一般意志的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵是要看營(yíng)銷老總是否能夠把兩大系統(tǒng)即市場(chǎng)部和銷售部各個(gè)層面的干部力量組織起來(lái)、培養(yǎng)起來(lái)。

　　企業(yè)就是造人，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷老總而言，首先就要造就一批批能征善戰(zhàn)、勇往直前、富有效忠精神和誠(chéng)信內(nèi)核的職業(yè)營(yíng)銷人，或者說(shuō)通過(guò)學(xué)習(xí)改造、職業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，使團(tuán)隊(duì)里的營(yíng)銷骨干更加職業(yè)化、更加專業(yè)化。具體意見(jiàn)和措施，筆者概括為如下幾條——

　　其一，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷，注重團(tuán)隊(duì)精神。營(yíng)銷系統(tǒng)無(wú)論是市場(chǎng)部還是銷售部的經(jīng)理人，都要本著一個(gè)共同的事業(yè)，為了共同的市場(chǎng)愿意，以德為本，發(fā)揚(yáng)四海一家，頑強(qiáng)拼搏，通力合作的團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)際工作中，要“如切如磋，如琢如磨”，互相學(xué)習(xí)、互相提高。

　　其二，無(wú)論是市場(chǎng)一線的經(jīng)理人，還是營(yíng)銷本部的經(jīng)理人，都要善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，善于把理論的東西拿去實(shí)踐，善于把實(shí)踐加以總結(jié)，都要自覺(jué)地養(yǎng)成一種良好的、優(yōu)秀的職業(yè)習(xí)慣，努力地使自己的專業(yè)化的水平得到更大地提高。

　　其三，營(yíng)銷系統(tǒng)，尤其是市場(chǎng)部應(yīng)不定期地牽頭組織各種研討會(huì)，辦各種各樣的腦力風(fēng)暴會(huì)，讓大家總結(jié)出規(guī)律性的東西，讓大家的思想進(jìn)行無(wú)邊界的自由流動(dòng)。

　　務(wù)虛是開(kāi)放的務(wù)虛，圍繞一個(gè)主題，定一下主講人，大家都可暢所欲言，知無(wú)不言，言無(wú)不盡，言者無(wú)罪，聞?wù)咦憬�，爾后小組討論，每個(gè)小組都要派人上來(lái)講講對(duì)問(wèn)題的看法，最后進(jìn)行歸納總結(jié)、提煉升化。

　　筆者以為，這種團(tuán)隊(duì)式、開(kāi)放式的學(xué)習(xí)方法，對(duì)營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，大有幫助。

　　第五項(xiàng)修煉：抓住主要矛盾，擺脫事務(wù)主義

　　“唉呀，批不完的作業(yè)，我都快成了一臺(tái)簽字機(jī)器了�！�

　　曾有一位營(yíng)銷老總叫苦不迭地跟我大吐苦水。他很敬業(yè)、負(fù)責(zé)，也很勤苦、任怨，但到頭來(lái)工作還是沒(méi)有效率，市場(chǎng)業(yè)績(jī)搞不上來(lái)，上下左右沒(méi)有一個(gè)說(shuō)好的。

　　其實(shí)，這種類型的營(yíng)銷老總在中國(guó)目前營(yíng)銷環(huán)境下，在企業(yè)的委派系統(tǒng)沒(méi)有顯現(xiàn)力量的情況下，不只是個(gè)別的營(yíng)銷現(xiàn)象。

　　從早到晚，忙忙碌碌，一年到頭，辛辛苦苦。營(yíng)銷老總?cè)绱诉@般的事務(wù)主義，說(shuō)到底還是一種。說(shuō)句實(shí)話，這種以權(quán)力高度集中為內(nèi)核的，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的中長(zhǎng)期發(fā)展極為不利，對(duì)上面的人才和對(duì)下面的人才的成長(zhǎng)，都是一種無(wú)形的桎梏和枷鎖。

　　所以，筆者以為，營(yíng)銷老總的第五項(xiàng)修煉就是抓住主要矛盾，擺脫事務(wù)主義。換言之，反對(duì)，擺脫事務(wù)主義，就要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，大力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷老總的工作作風(fēng)。

　　一是要突出工作重點(diǎn)，分清主次矛盾，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)營(yíng)銷骨干的積極性和主動(dòng)性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種工作作風(fēng)，只能有利于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體力量的成長(zhǎng)與發(fā)揮。

　　營(yíng)銷的成功在于細(xì)節(jié)，營(yíng)銷的麻煩也在于細(xì)節(jié)。作為營(yíng)銷老總，是要關(guān)注細(xì)節(jié)的落實(shí)保障，而不是沉湎于細(xì)節(jié)的枝枝蔓蔓。

　　二是要大力提高委派系統(tǒng)的效率，嚴(yán)格按照“垂直指揮，跨級(jí)指導(dǎo)”的原則，做好分級(jí)授權(quán)管理，確保政令暢通。同時(shí)，在工作實(shí)踐當(dāng)中，嚴(yán)格地分清楚指令性工作和指導(dǎo)性工作，

　　三是要善于抓典型和普及的工作。走馬觀花，這是面上要求，抓普及;下馬看花，這是點(diǎn)上要求，抓典型。沒(méi)有點(diǎn)，也就沒(méi)有面，沒(méi)有典型，也就沒(méi)有普及，兩者要達(dá)到有機(jī)的結(jié)合和統(tǒng)一。

　　第六項(xiàng)修煉：提高執(zhí)行力，從我做起

　　領(lǐng)導(dǎo)力=執(zhí)行力。執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　說(shuō)一千，道一萬(wàn)，任何營(yíng)銷決策的實(shí)施，任何市場(chǎng)方案的推行，都要切實(shí)提高執(zhí)行力。提高執(zhí)行力，關(guān)鍵要從營(yíng)銷老總做起。

　　在營(yíng)銷系統(tǒng)，存在執(zhí)行力差、執(zhí)行力偏弱的問(wèn)題，筆者以為，不在底層，而在上面，不在普通營(yíng)銷員，而在各級(jí)營(yíng)銷干部。

　　古井貢集團(tuán)董事長(zhǎng)王效金先生曾這樣說(shuō)過(guò)：“公司的執(zhí)行力不夠，一個(gè)重要原因是重管理輕領(lǐng)導(dǎo)，各個(gè)一把手都要好好想想這個(gè)問(wèn)題。”

　　執(zhí)行力已成為當(dāng)今營(yíng)銷界所共同關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，而營(yíng)銷老總應(yīng)是積極的執(zhí)行者，是執(zhí)行力的化身。

　　認(rèn)清了這個(gè)問(wèn)題，筆者覺(jué)得，一個(gè)營(yíng)銷老總修煉執(zhí)行力，提高執(zhí)行力，重點(diǎn)應(yīng)從以下三個(gè)方面抓到底。

　　一抓營(yíng)銷決策的實(shí)施和監(jiān)控。有委托必有檢查，增加檢查頻次，加大檢查力度，指導(dǎo)糾偏，督促上進(jìn)，應(yīng)是一個(gè)營(yíng)銷老總的必修課。

　　跟進(jìn)，是營(yíng)銷執(zhí)行力的靈魂，所以，營(yíng)銷老總要在檢查中、調(diào)查研究中不斷跟進(jìn)決策進(jìn)程，在跟進(jìn)中才能更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。

　　二抓營(yíng)銷骨干力量去組織實(shí)施決策。在決策實(shí)施過(guò)程中，讓骨干力量去調(diào)動(dòng)、去影響普通營(yíng)銷員工更好地工作。

　　一個(gè)重管理輕領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷老總的病原體就在于只知道“授之以魚(yú)”，而不知“授之以漁”，因而也就不善于指揮屬下完成任務(wù)。

　　三抓各級(jí)營(yíng)銷干部的責(zé)任心。提高工作效率，就要敢于承擔(dān)責(zé)任。怕承擔(dān)責(zé)任，遇事推諉，就不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，就要罷免。

　　因而，作為一名營(yíng)銷老總，還須認(rèn)真選擇那些能夠切實(shí)負(fù)責(zé)任的人，嚴(yán)格地讓最明白的人做最明白的事，并確保他們?cè)陂_(kāi)展工作的時(shí)候能夠做到協(xié)調(diào)同步。