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深度剖析淘寶店產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的布局
做店鋪SEO優(yōu)化，首先我們得做好全店產(chǎn)品布局以及關(guān)鍵詞布局，那么具體怎么做?以下是小編精心整理的深度剖析淘寶店產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的布局，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品布局
產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞布局是相輔相成的，合理的產(chǎn)品布局才能將關(guān)鍵詞布局發(fā)揮得恰到好處，才能盡可能地引入盡量多的搜索流量;合理的關(guān)鍵詞布局才能讓我們精心的產(chǎn)品布局沒有白廢心思。
現(xiàn)在早已不是一個爆款通吃的年代了，那么一個店鋪上多少個寶貝，賣多少個品類就很有講究了，而這時候我們就要好好地利用手頭上能找到的數(shù)據(jù)了。
一、利用好行業(yè)數(shù)據(jù)
我們了解行業(yè)不同品類的交易占比，不是說一定要按這個比例來安排我們的產(chǎn)品占比，而是了解行業(yè)的大概情況，或者知道我們這個所賣或準(zhǔn)備賣的品類有多大的市場。還有就是分析去年同期的數(shù)據(jù)，弄清楚后面一個月甚至兩三個月后市場上什么品類是最熱賣的，提前為我們找款和開發(fā)款式找清方向。
二、競爭對手就是最好的樣本
行業(yè)大盤數(shù)據(jù)只需要了解下就行了，但競爭對手的數(shù)據(jù)我們卻是可以直接拿來用的，如果你有生意參謀專業(yè)版，那市場行情里的品牌詳情里面可以查到競爭對手的具體的每個品類銷售占比。
跟我們風(fēng)格相近，價位相近的，特別是穩(wěn)定做了有兩年以上的競爭對手，他們的品類占比就是我們最好的參考數(shù)據(jù)。當(dāng)然不是只看一家競爭對手的，一般建議統(tǒng)計(jì)四家或以上競爭對手的品類分布，得出他們的平均值，從而來確定我們自己店鋪的產(chǎn)品應(yīng)該如何布局。
要相信競爭對手，特別是做了多年的，有哪些品類好操作好賺錢，他們早已用不知多少次的失敗驗(yàn)證過了，我們需要的是在前人的經(jīng)驗(yàn)上少走彎路。做好這一點(diǎn)可以為我們開發(fā)產(chǎn)品理清方向，不會導(dǎo)致開發(fā)了一堆不適合你這類店鋪的產(chǎn)品，或者在不該主打的品類上面浪費(fèi)太多精力。
如果沒有生意參謀專業(yè)版也沒事，直接到競爭對手的店鋪，打開它的所有寶貝，銷量價格品類記錄下來，再計(jì)算匯總，也能大概算出這個店鋪的品類分布，不過就是需要消耗更多的時間和精力。
三、主打品類要有上限
根據(jù)我對多個類目多個店鋪的經(jīng)驗(yàn)，每個店鋪都有自己的幾個優(yōu)勢品類的，這幾個品類的新品更容易獲得流量，它們引入的流量占了全店的絕大部分，而店鋪內(nèi)其他品類則很難有排名。比如說你是做戶外用品沖鋒衣為主的，你上架新的沖鋒衣，你會發(fā)現(xiàn)很這個新寶貝也很容易開始有流量引入，但你店鋪的非主營產(chǎn)品，比如登山鞋，不管你自己優(yōu)化，怎么用直通車去推，流量就是沒有起色。
優(yōu)勢品類在一個店鋪一般最多三個或四個，其實(shí)你把它理解為系統(tǒng)是把你這個店鋪定位為賣哪些產(chǎn)品的店鋪就容易明白了，系統(tǒng)認(rèn)為你這個店鋪就是賣沖鋒衣，登山包，睡袋為主的，那些你在這幾個品類會有較高的權(quán)重，但其他品類如登山鞋，如果你想突破就會比較難。所以店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為什么那么難，就是需要系統(tǒng)對你這個店鋪重新定位，而新的定位就需要你新的品類有足夠數(shù)據(jù)，不管是訪客還是銷量，超越了其他品類，系統(tǒng)才會對這個品類完成打標(biāo)，之后你再推廣才會變得輕松起來。
說這些的主要目的是讓大家把自己的精力主要放在最多三個品類上面，你品類再多，主要能有權(quán)重就那三四個品類;還一個是如果你在哪幾個品類優(yōu)勢很大，就更應(yīng)該集中資源在這幾個品類上面，加大它們的影響力，而不是想著去把店鋪從來賣不動的品類優(yōu)先搞起來，導(dǎo)致之前的優(yōu)勢品類滑落。其他不是主打的品類，我們主要做好關(guān)聯(lián)和日常維護(hù)就行了。
很多小賣家，特別是市場拿貨的，都是看到什么就上架什么，導(dǎo)致店鋪品類繁多，差異也非常大，這種現(xiàn)象非常普遍。我非常建議你們精減品類，只主打一至三個品類為主。我與不少做的不錯的小賣家交流時，都注意到他們的店鋪往往會把精力集中在每個應(yīng)季產(chǎn)品的一兩個品類，而不是有什么賣什么，之后他們才取得一個個小成功。
四、一個店鋪該有多少個寶貝
既然我們知道了，品類主要搞三四個就好了，那一個店鋪應(yīng)該有多少個寶貝比較合適，店鋪寶貝數(shù)量過少的話，買家可選擇的空間也小，而且數(shù)量少出爆款的概率也小，但寶貝數(shù)量過多又會導(dǎo)致庫存壓力和影響動銷率，所以我的建議是為了占據(jù)更多的關(guān)鍵詞，最好有60到80款寶貝以上(指大類目，單個品類最好有二三十款寶貝以上)，中型的店鋪有150款寶貝以上(每個主打品類有三四十款寶貝以上)，如果實(shí)在沒有那么多寶貝可上架，那也要盡量想辦法讓寶貝數(shù)量豐富起來，比如有些寶貝可以拆分成兩個寶貝的。
有一個地方要注意的是，同一個品類的產(chǎn)品最好略有差異化，而不是長得幾乎一樣，比如水杯，就有帶蓋不帶蓋，帶柄不帶柄，有圖案和無圖案等等之類的差別，有足夠數(shù)量各不相同的寶貝，后面的關(guān)鍵詞布局才有用武之地。
關(guān)鍵詞布局
在前面合理的產(chǎn)品布局下，我們的關(guān)鍵詞布局將會有很大的可操作空間。
一、找出所有能用的關(guān)鍵詞
1、這個最主要的找詞來源就是生意參謀的搜索詞查詢，從這里收集關(guān)鍵詞，可以順帶收集到該關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如搜索人氣，點(diǎn)擊率，在線商品數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率等等有用的數(shù)據(jù)，方便我們后面篩選利用。在這里找詞是大家常用的方法，應(yīng)該沒有太多要說的，我只提醒一點(diǎn)，要學(xué)會不停去深挖，比如你找到一個很不錯的分詞，就嘗試用這個分詞組合另外的大詞再查詢下數(shù)據(jù)，看能不能挖出更多的可用關(guān)鍵詞。從其他方式收集到關(guān)鍵詞，我也會把它們放到搜索詞查詢這里把數(shù)據(jù)提取出來的。
2、一些容易打錯的詞，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，毛呢，毛尼和毛昵，馬甲和馬夾，牛仔褲和牛子褲，墨鏡框和黑鏡框，無線鼠標(biāo)和無限鼠標(biāo)(有限)等等，這類詞一是可以自己用拼音輸入法看哪些詞是有可能寫錯的，再把這個可能寫錯的詞放到生意參謀搜索詞查詢查一下數(shù)據(jù)，如果有足夠的搜索人氣，就表示這個詞是可以用的;二是直接到淘寶搜索結(jié)果頁，多看同類目不同的寶貝標(biāo)題，可以從里面提取到不少容易出錯的詞;三是可以借助于生e經(jīng)，在情報助手那里查詢不同的關(guān)鍵詞，然后分析人氣或銷量前200的寶貝詞頻分布，從里面挖掘我們能用的分詞。
3、一些不同叫法的詞，如無袖連衣裙和砍袖裙，半身裙，半裙和半截裙，毛衣，線衣和毛線衣，中袖和半袖，浴球和浴花，魚嘴鞋和露趾鞋，馬丁靴和騎士靴，其實(shí)這類詞是廣泛存在的，不同的地域?qū)ν环N產(chǎn)品的叫法可能差距很大，如果你把這些詞都找出來，然后分散到不同的寶貝上面，指不定哪個詞就能給你帶來流量。非爆款時代，全店搜索流量都是一個個寶貝累積起來的，多一個能帶來流量的分詞，你的流量就有機(jī)會多一些。
4、以前拼音詞是挺好用的，不過在無線的搜索系統(tǒng)也升級之后，已經(jīng)會把搜索結(jié)果跟PC端一樣自動替換成對應(yīng)的中文，如果你標(biāo)題里有以前使用的拼音詞，就應(yīng)該去核對要不要修改了，否則就浪費(fèi)關(guān)鍵詞位置了。具體要不要修改，一定要去查詢下該拼音詞的數(shù)據(jù)，如maoyi目前一天還是有二千多搜索人氣的，應(yīng)該跟不少人使用的手機(jī)還是一二年前甚至更久，他們手機(jī)的APP還是舊版本的，就算有些人用的新手機(jī)，但未必有新版本APP就馬上更新的。
5、在收集關(guān)鍵詞的時候，注意一些細(xì)節(jié)，一些類目不是很明確的詞，我們收集它們的數(shù)據(jù)時，是指這個分詞+類目詞的數(shù)據(jù)，只有這樣的數(shù)據(jù)才對你的寶貝有意義，比如加絨這個分詞，在不同類目的意義是不同的，如果你是做打底褲的，那我們在生意參謀是收集加絨打底褲這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如果你是做男襯衫的，你需要收集的是加絨襯衫這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。但像t血這種，明顯是指t恤這個品類的，就不需要組合成t血 t恤來查詢數(shù)據(jù)了，若是性別比較明確的產(chǎn)品，那最好是收集帶上性別詞的數(shù)據(jù)，如t血女，跑鞋女童。還有就是一些跟類目詞無關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上也是指這類產(chǎn)品的詞也要收集到，比較t恤，它也叫小衫，Tshirt，上衣，上裝，女裝等等，這些分詞我們也是要記錄的，可以根據(jù)篩選結(jié)果適當(dāng)?shù)胤植嫉讲煌膶氊惿厦妗?/p>
二、篩選關(guān)鍵詞
通過上面的方法，我們找出了大量的關(guān)鍵詞，把它們整理到一起，形成關(guān)鍵詞詞庫。當(dāng)然詞庫里并非每一個詞對我們都是有用的，所以要進(jìn)行篩選。一般我都會把搜索人氣除以在線商品數(shù)，再把這一列數(shù)據(jù)從高到低排序，把一定數(shù)值以上的關(guān)鍵詞標(biāo)注為另一個顏色，表示這類詞要優(yōu)先用多用，說明這些關(guān)鍵詞是屬于競爭比較小的，是比較適合我們使用的(或把一定數(shù)值以下的標(biāo)注為另外顏色，表示這類詞不可用或少用)。
標(biāo)注好顏色后，我再把它們按搜索人氣排序，這時候，標(biāo)注為橙色，又排在前面的，就是我們要優(yōu)先使用多使用的關(guān)鍵詞了。
實(shí)際像t恤這一個品類的關(guān)鍵詞要想找齊是需要大量時間的，有幾百個甚至上千個可用的分詞，但你這次花精力去收集好篩選好，只要你還在賣t恤，以后對你都大有益處，不管是調(diào)整寶貝標(biāo)題還是有新寶貝上架，你都將無比輕松和效率。
在篩選關(guān)鍵詞的過程中，也可以計(jì)算下這些詞搜索人氣和點(diǎn)擊人氣的比例，有些偏差太大的一般都有可能是人為制造的詞，實(shí)際上是沒人搜索的，這類詞要刪除掉。
就算再小的類目，你也能找出來各種想像不到的分詞，無非就是有些分詞搜索人氣太低，沒有什么價值，但是難免又會存在一些高價值的你還沒發(fā)現(xiàn)的分詞。
三、布局關(guān)鍵詞
到這一步，我們能用的好用的分詞都整理出來了，現(xiàn)在要做的就是把它們布局到不同寶貝上面了。我非常建議到生E經(jīng)的寶貝分析里面修改標(biāo)題，除了方便以及可以查看原標(biāo)題每個分詞的數(shù)據(jù)外，你把準(zhǔn)備用的分詞放到搜索框，立馬就知道這個分詞已經(jīng)有哪幾個寶貝在用，避免某些分詞用得太多或有些分詞不知道有沒用過。
布局關(guān)鍵詞不難的，只要按照下面幾個原則進(jìn)行就行了。
1、搜索人氣越高的分詞布局到越多的寶貝上面，當(dāng)然屬性匹配是肯定要先考慮的，有些寶貝屬性那里選這個也可以，選那個也可以，這種情況我都會根據(jù)準(zhǔn)備用到的關(guān)鍵詞來調(diào)整屬性的;
2、銷量越高的寶貝布局搜索人氣越高的分詞，權(quán)重高，人氣詞才有可能有得展現(xiàn);
3、搜索人氣越低的分詞布局到越少的寶貝上面，像一天只有幾十上百個搜索人氣的，一般布局到兩三個寶貝上面就行了，如前面表格里的動物圖案這個分詞;
4、銷量最高的那幾個寶貝一般都要專門做標(biāo)題，至少也是三分二高人氣詞，三分一中人氣詞來定標(biāo)題;銷量不高不低的寶貝按一半高人氣詞一半低人氣詞定標(biāo)題就好了;銷量最低的那些寶貝一般三分一是高人氣詞，三分二是各種低人氣但競爭也低的詞為主。
5、要注意類目詞是每一個寶貝都要帶上的，像你是做泳衣的，泳衣這個詞肯定每個寶貝標(biāo)題都要有的，像高搜索人氣的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的寶貝上面，像低搜索人氣的泳衣運(yùn)動，可能只需要布局到兩三個寶貝上面就行了。
拓展內(nèi)容：淘寶店拍照技巧
第一步：背景的正確選擇
大家從上面的一組圖片中可以看出了效果吧，左圖背景是珠玉色，顏色統(tǒng)一、和諧，看起來很能突出主圖及映襯效果，而右圖背景卻很雜亂(看很多賣家朋友不注意背景的哦)。
結(jié)論：背景建議純色(根據(jù)行業(yè)不同，可有不同顏色選擇)，一般建議淺色，這樣才能突出寶貝。其中白色是百搭色，什么都可以搭出效果。
第二步：拍照小道具的選擇
從上面的一組圖大家又可以看出什么呢?對了，道具配飾的作用，左邊很單調(diào)只有一雙鞋子，而右圖有花朵的陪襯，看起來是不是更加和諧生動了呢。
結(jié)論：拍照道具不可少，大家可物盡其用，家里的比如一束花啦，花藍(lán)啦，一個小玩具啦。都可以的。
第三步：拍照角度的選擇
想必大家一眼就看出來了吧，左圖是直接正面圖，右圖是斜出一個角度的。一般人會更喜歡和接受右邊的圖片，因?yàn)橛覉D更生動活潑些。
結(jié)論：拍照時須注意寶貝的擺放角度，一般建議斜放約30～45度，不管是左斜還是右斜，效果都很好，尤其是作為寶貝第一張圖的拍照，這個尤為重要。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)慕o寶貝擺一些小POSE也很重要，這個需要經(jīng)常去學(xué)著調(diào)整，久而久之，自己就有一定的審美觀了。
第四步：明暗程度的調(diào)整
結(jié)論：賣家朋友一定要學(xué)會調(diào)整圖片的明暗程度，這個非常重要，可以用相機(jī)白平衡分值來調(diào)整，也可以用作圖軟件來實(shí)現(xiàn)�？傊�，我們要在保證圖片真實(shí)的情況下，盡可能的讓我們的寶貝圖片更漂亮，更有吸引力。
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