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淘寶無線端的流量獲取方法解析
這是一個無線的時代，這是一個個性化的時代，互聯(lián)網(wǎng)把我們的生活變大了，無線網(wǎng)絡(luò)又把我們的生活范圍縮小了。我們的客戶都跑到了手機(jī)端，所以我們就要好好的去研究一下手機(jī)端的流量。這里yjbys小編給大家介紹五個小技巧，這些技巧都可以讓你的無線端搜索權(quán)重得到很好的提升，從而讓你獲取盡可能多的無線端精準(zhǔn)流量。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
1. 類目、屬性、店鋪介紹等砸實基礎(chǔ)
很多人都覺得，店鋪的標(biāo)簽是由訪客的人群特征和購買者的人群特征來決定的，比如你店鋪當(dāng)中80%以上的購買者都是大學(xué)生，那么你的店鋪就會被貼上一個“大學(xué)生”的標(biāo)簽。但是，如果是新店怎么辦呢?那時候沒有訪客，沒有購買者，是不是這時候流量的匹配就是任意的或者隨機(jī)的呢?
當(dāng)然不是，這時候，其實搜索引擎也會根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽來給你導(dǎo)入流量，只不過這時候的標(biāo)簽不是由你的訪客特征決定的，而是你在開店和上傳商品時填寫的類目、寶貝屬性等決定的。
所以你在填寫類目和寶貝屬性的時候必須確保是正確的，是什么就是什么，不要為了獲得所謂的更多的展現(xiàn)去改你的屬性，那時候即使不違規(guī)，也會導(dǎo)致你的店鋪搜索權(quán)重下降。
比如，最簡單的例子，你的衣服的風(fēng)格是歐美范兒的，但是你在填寫寶貝屬性的時候，覺得韓版的機(jī)會更多，所以，屬性就填寫了“韓版”，假設(shè)這時候你沒有因為錯填屬性被查，搜索引擎給你的`店鋪打的標(biāo)簽是“韓版”(根據(jù)你填寫的屬性判斷的)，然后把喜歡韓版的消費(fèi)者優(yōu)先的推薦給你。
但是這些人是喜歡韓版的，她看到實際的歐美范兒的衣服是不感冒的，所以你就會發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率、頁面停留時間、跳失率、轉(zhuǎn)化率……，各項新品期的關(guān)鍵指標(biāo)全都不好，導(dǎo)致店鋪的綜合權(quán)重下降，進(jìn)而影響商品的自然搜索排名。
所以，填寫寶貝屬性、類目、店鋪介紹等信息的時候，一定要認(rèn)真、準(zhǔn)確的填寫完整，這是獲得一個良好的搜索權(quán)重的基礎(chǔ)。
2. 選擇關(guān)鍵詞的時候一定要選擇高度相關(guān)的詞
在無線端，因為手機(jī)屏幕相對于PC端來說，小了很多，所以消費(fèi)者的搜索行為更多的是通過搜索引擎的下拉框關(guān)鍵詞來實現(xiàn)，也就是搜索引擎推薦的關(guān)鍵詞來實現(xiàn)。所以無線端的標(biāo)題寫作非常關(guān)鍵，其中的核心就是選詞。
如果你只是為了增加展現(xiàn)的機(jī)會選擇了不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞在標(biāo)題里面，那么帶來的后果跟上面一樣，你的點(diǎn)擊率、頁面停留時間、跳失率、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)都會有很差的表現(xiàn)，進(jìn)而影響店鋪的'綜合質(zhì)量得分。
無線端對流量一個非常重要的特點(diǎn)就是碎片化，流量會通過個性化、關(guān)鍵詞等方式進(jìn)行碎片化分配，每個寶貝可以獲得流量的關(guān)鍵詞數(shù)量是有限的。 最近寫了一個兩周新品的小技巧，有需要的可以看文章最下面介紹有獲取方法。所以我的建議就是要高度相關(guān)的詞，不要因為搜索人氣少什么的就去選那些不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞(當(dāng)然太少了，沒人搜索也是不行的)。然后還要關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。
3. 無線端主圖的超級重要性
跟PC端不一樣，PC端的主圖最主要的功能實際上是服務(wù)于點(diǎn)擊率的，PC端的主圖不是大部分人都會去看。但是在無線端，很多人都會去看每一張主圖，因為屏幕下、因為詳情頁需要下拉才能看到等原因，所以無線端的主圖還承擔(dān)著轉(zhuǎn)化率的只能。尤其是后幾張主圖，能不否把你店鋪內(nèi)寶貝的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)反應(yīng)出來，是非常重要的。
通過主圖反應(yīng)轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)的時候，有的是通過拍攝技巧實現(xiàn)的、有的是通過主圖上上的文案來實現(xiàn)的。比如，你銷售的是一個高端的襯衣，那么消費(fèi)者關(guān)注的'焦點(diǎn)就是這個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是否能夠體現(xiàn)足夠的品質(zhì)感。那么后幾張主圖，你就不能像常規(guī)的衣服那樣去堆砌模特圖了，你就應(yīng)該把焦點(diǎn)放在細(xì)節(jié)的拍攝上，一定要拍攝出品質(zhì)感來。
4. 無線端消費(fèi)者的行為標(biāo)簽所帶來的個性化搜索加權(quán)
個性化這東西實際上很復(fù)雜，一個男號去買女性的內(nèi)衣、一個女號去購買男性的襯衣、一個新注冊的號去購買老年人保健品等等，這些都是在現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)購物中很容易出現(xiàn)的。所以很多情況下，很多類目的店鋪標(biāo)簽，尤其是在無線端，可能并沒有辦法通過人群的'一些注冊時的特征來打出來。
舉個例子，比如一個賣車內(nèi)擺件的店鋪，他所面對的目標(biāo)顧客群一個最明確的特征(或者說是唯一的特征)就是剛剛購買車輛的(大部分情況下)，可是你很難通過這個賬號的一些注冊的特征去判斷出來。比如買車的男女都有，收入高低都有可能，年齡大小都有可能，什么性格都有可能。
那怎么辦?這時候搜索引擎如何去打標(biāo)呢?答案就是這個用戶的行為。一個人買了新車，肯定需要添置很多東西，比如說車內(nèi)的擺件、車內(nèi)掛飾、車內(nèi)炭包、汽車坐墊、汽車腳墊等等。所以，如果有一個用戶搜索了這些關(guān)鍵詞，并且頻繁的去搜索，那么這個用戶就會被打上行為標(biāo)簽“剛購買了新車的人”，如果你的店鋪不斷的有這樣的客戶進(jìn)來的話，那么你的店鋪也會通過行為被打上這樣的標(biāo)簽。
當(dāng)再有這樣的用戶進(jìn)行搜索的時候，你的寶貝就有可能通過：猜你喜歡、個性化推薦等渠道優(yōu)先展現(xiàn)在精準(zhǔn)的目標(biāo)人群之前。
5. 關(guān)注一下你目標(biāo)受眾的手機(jī)瀏覽行為
這是什么意思呢?舉個簡單的例子吧：
同樣是學(xué)生，高中生和大學(xué)生的手機(jī)上網(wǎng)時間特征是完全不一樣的。高中生在白天上課期間，用手機(jī)購買產(chǎn)品的幾率非常低，但是大學(xué)生這個幾率就要高很多。如果你的目標(biāo)受眾習(xí)慣在白天用手機(jī)上網(wǎng)，那么你就應(yīng)該有意識的去強(qiáng)化一下你的店鋪成交的時間段權(quán)重。
比如你有意識的去引導(dǎo)你的`目標(biāo)受眾盡量的在特定時間段成交，那么當(dāng)你的目標(biāo)受眾在這個時間段去搜索的時候，在無線端，你的寶貝就會有相對比較好的權(quán)重，從而有比較多的機(jī)會展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
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