2017年淘寶開店如何優(yōu)化標題

　　優(yōu)化一個產品標題的思路和方式方法很多，層層不窮，但有一種方法，精細化數(shù)據(jù)化標題的方法是很少見的，沒有旁門左道，就是實實在在通過買家需求獲取流量，中小賣家前期最重要的是獲取足夠的精準優(yōu)質流量，先令店鋪和微型團隊得到生存，變化中求生存。做淘寶多年，通過不斷的鉆研和數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)經常存在這樣的問題，今天我就將這些常見疑慮提出來，希望能解開大家對它的認識。

　　影響淘寶搜索排名的寶貝綜合得分如何理解?

　　答：淘寶搜索的每一個坑位其實都存在一個分值，我們理解為權重值，如果買家搜索的關鍵詞配對你的寶貝，而你的寶貝達到了獲取這個坑位的分值，那么你的寶貝就能排到這里了。具體的如何排名到這里，這是牽涉到搜索排名邏輯了，在這里我點到為止，具體的排名邏輯請大家順找帖子往下看。

　　上下架時間為何對大詞影響比較大，而對小詞影響比較小?

　　答: 因為可能有很多經營偏小類目的賣家，他們感覺自己的寶貝好像不受上下架時間影響，因為發(fā)現(xiàn)一直排在首頁，這個并不是淘寶搜索引擎有什么“特殊”照顧，而是寶貝提前排名思想在影響變化，關于寶貝提前排名思想，我也會在接下來的剖析中進行分析和論證，請大家順著帖子往下看。

　　一般修改新品標題最佳的時機是在什么時候?

　　答: 一般來說，寶貝要迎合淘寶搜索引擎，就必須向搜索引擎證明你的寶貝是越來越多的人喜歡的，如果能控制好這一點，寶貝一般在下架時間的倒數(shù)第二天進行標題修改，通過標題關鍵詞調整，打開獲取流量的關鍵詞入口，根據(jù)選擇的關鍵詞和寶貝的人氣值就可以大致判斷獲取的流量多少了。

　　標題精細化優(yōu)化只不過是一個獲取搜索精準流量的工具，最重要的是選擇一款優(yōu)質的產品?

　　答： 關于產品如何數(shù)據(jù)化選款，在我的課程分享體系中，會逐漸揭開如何數(shù)據(jù)化選出一款具有很強市場潛力的寶貝，選擇大于努力，好的基因是非常重要的。關于如何數(shù)據(jù)化選款這里大致說一下，分為

　　A, 產品認識。

　　B，市場容量分析和產品生命周期分析。

　　C，數(shù)據(jù)化選款考核指標(十大核心數(shù)據(jù)化指標)。

　　D，數(shù)據(jù)指標獲取渠道。

　　E，產品來源渠道，如何找到這樣的款。

　　由于這堂分享課程主要是數(shù)據(jù)精細化優(yōu)化標題，關于選款的內容我們會按照課程節(jié)奏逐步分享，請大家持續(xù)關注我的文章。

　　這以上幾個問題，是我在運營店鋪中經常碰到的，在這里分享出來，希望大家不僅僅要知道其然，還要知道其所以然。

　　下面我們就如何數(shù)據(jù)精細化做一個產品標題：我把它分為四個部分，

　　第一部分：選詞邏輯

　　1，選詞渠道：淘寶從用戶體驗角度上而言，就兩種詞，一種是淘寶推薦的詞，另一種是淘寶通過將買家經常搜索的關鍵詞通過數(shù)據(jù)化處理展示給賣家，那這些關鍵詞我們如何獲取，我通過優(yōu)化把它簡單地理解為下面這些渠道的關鍵詞。還是以蕾絲連衣裙為主。

　　數(shù)據(jù)魔方淘詞丶行業(yè)熱搜詞丶淘寶下拉框丶“你是不是想找”丶TOP- 20W關鍵詞丶淘寶風向詞TOP榜。這是最主要的站內六個獲取詞的渠道，關于如何獲取這些詞，很簡單，大家只需要利用搜詞精靈和淘詞精靈一拉就可以在最短的時間內找出盡可能多的關鍵詞，這一點是最入門的，大家一定要知道。不過我建議大家在沒有必須的前提下，不要去通過寶貝所有屬性類目詞前前后后的各種組合找出少則上千，多則上萬的關鍵詞，然后一點點進行篩選和去重等處理，同時還要查詢搜索指數(shù)，這樣的工作量實在太大，大家要知道，關鍵詞是不斷在不斷變化的，數(shù)據(jù)也在不斷的變化，我們只需要找到符合我們想要的具有競爭力的關鍵詞，打開一條條流量通道，而不是什么樣的關鍵詞都需要。。。

　　2，相關性：這是標題優(yōu)化最最基本的東西，我簡稱為“五位一體相關性”，就是說寶貝的類目丶屬性丶標題丶主圖和詳情頁以及詳情頁文本優(yōu)化都要面面俱到，尤其是屬性必須要最優(yōu)最全，標題組合的關鍵詞所在的類目權重一定在本類目中是最高的。淘寶搜索根據(jù)不同行業(yè)劃分了不同的專區(qū)，通過關鍵詞的一系列篩選流程(各種權重模型，我們下文再細化分析)下來，最后得從這個專區(qū)中去找出和這個關鍵詞匹配的寶貝，如果在這里相關性都已經出現(xiàn)了問題，那么寶貝獲取良好市場反饋的入口通道就會減少，這就是典型的搜索入口資源浪費。我舉一個例子方便大家理解，如果一個買家需求“中長款連衣裙”，而你的寶貝賣的是“短款連衣裙”，就算買家通過“中長款連衣裙”搜索到了你的寶貝，發(fā)現(xiàn)卻是“短款連衣裙”，同時商品的主題模特展示也是“短款連衣裙”，對于精準用戶而言，買家這個時候極有可能直接關掉了頁面，談何瀏覽質量和點擊轉化率，如果相關性不精準，這樣不精準的流量多起來，淘寶的搜索引擎自然會讓對這個寶貝采取行動，輕則降權，重則下架，這種相關性不精準是非常影響搜索引擎的用戶體驗的。大家要知道，免費坑位也是一部分資源。關于關鍵詞相關性的查詢最快最便捷的方式就是在淘寶主搜上查看淘寶默認展現(xiàn)的寶貝，和你的寶貝進行對比就能看出淘寶主搜推薦的類目權重，當然也可以通過數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)進行權重查詢。我用淘寶指數(shù)舉例說明：“T恤短袖”這個關鍵詞，初看這個關鍵詞，我們可能判斷既適用于女裝，也適用于男裝，那么我們通過淘寶指數(shù)截圖看看。

　　女裝/女士精品占比達到77%，男裝只有19%,因此我們可以理解為這個關鍵詞對應的權重最高的類目是女裝/女士精品。

　　3，認知產品賣點(核心)和競爭力分析：關于這一點，這是非常重要的，標題是獲取精準流量的工具，如果我們想推廣一款商品但卻連商品的特性和賣點都不知道的前提下進行推廣，頁面轉化率談何保證。我主要分為三種，第一種“核心屬性類目詞”;舉例說明:買家在眾多時候關注的是衣服的厚薄丶色調和長袖短袖，通勤韓版等熱門屬性，因為這些直接代表了用戶的需求，而不是什么氨綸連衣裙，因此這個時候我們可以組合二級熱詞。例如“短袖連衣裙”，“薄款連衣裙”，“韓版連衣裙”，等;這些二級熱詞務必保管好，因為在后面我們要用到這些關鍵詞;第二種是“非產品賣點熱詞”;例如“小清新連衣裙”，“連衣裙夏長裙”，“復古森系連衣裙”，“連衣裙夏季韓版”等這種和產品賣點不是非常精密貼合的關鍵詞，這些詞的搜索流量是非常大的，銷售指數(shù)也是非常好的。所以大家也一樣要整理好這些關鍵詞，因為我們在后面也要用到這些關鍵詞; 第三種認知產品需求點，挖掘核心賣點關鍵詞。例如：“蕾絲連衣裙”丶“印花連衣裙”丶“不規(guī)則連衣裙”丶“拼接連衣裙”等，找出的這些關鍵詞一定要精密結合你的寶貝的賣點，這就需要你認真認識一下自己所要銷售的寶貝了，找出的這些關鍵詞，在頁面進行相關的賣點放大，這就牽涉到頁面專業(yè)內功的問題了。同時兼顧關鍵詞的競爭力和銷售指數(shù)，(淘寶的市場遠沒有飽和，我利用這樣找詞的方法進行數(shù)據(jù)分析：我就以“蕾絲連衣裙”為例：

　　上面標黃的關鍵詞，昨日搜索人氣是蠻高的，排除虛假嫌疑，但可競爭這個關鍵詞的寶貝數(shù)卻比較少，如果這個時候你具有開發(fā)符合這個關鍵詞的寶貝，那么你就可以好好“笑笑”了。大家要謹記，通過關鍵詞搜索力度分析可以找出整個市場需求的空缺處，一但你能搞到這樣的產品資源，就在營銷上占據(jù)了主動。)

　　我們言規(guī)正傳，然后我們做成下面這種表格，這些都是二級熱詞，因為我們后面在監(jiān)控排名時，還會利用到這些二級熱詞拓展的三級詞丶四級詞，我們先用數(shù)據(jù)做好記錄：

　　在這里，強調一下，由于標題優(yōu)化的流量通道特殊性，僅僅有30個漢字，因此在選擇這樣的熱詞時，一定要結合市場和產品的特性找出寶貝的需求關鍵詞，新品標題核心長尾詞數(shù)量控制到10個左右，為什么要這么做?淘寶索索引擎針對關鍵詞的容量非常大，沒有誰能100%保證某款寶貝的某幾個關鍵詞一定可以源源不斷地形成訂單。以“氣質連衣裙”為例，如果你的寶貝中的“氣質連衣裙”通過不斷地優(yōu)化上了首頁，但是沒有形成任何良好的市場反饋，那么這一個關鍵詞的排名極有可能在接下來的運營周期里越來越靠后直到消失，那么這個時候你就要再培養(yǎng)另外一個關鍵詞，如果再是這種情況，那么你就再浪費一個運營周期，如此反復，從“0”到有丶從“0”到有，這樣的損失是巨大的，尤其是在沒有其他相關的營銷手段支持下，這個寶貝的搜索通道越來越少，這就是屬于典型的資源浪費。這也是有這么一部分中小賣家，每天直通車開著，每天100元左右，就讓它燒著，它的目的打開通道即可，對是否產生轉化沒有抱太大的指望。

　　4，關鍵詞搜索指數(shù)和搜索趨勢以及競爭力判斷。選擇的這款關鍵詞我們必須還要查看這些關鍵詞的搜索趨勢，舉我上面關鍵詞搜索指數(shù)的事例。我們以“黑白格子連衣裙”為例，

　　從這張圖標中，我們可以看出“黑白格子連衣裙”的市場變化，從6月開始就開始持續(xù)往下降，因此也可以斷定這款寶貝“黑白格子連衣裙”的市場需求也在不斷地下降，這個時候我們就要收手了，嚴格控制在這個關鍵詞上的投放力度。那何謂關鍵詞的競爭力，不同的關鍵詞代表著不同的流量人群，如果我們的寶貝中的某一個關鍵詞能從動輒幾十萬的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)到綜合排名排名前10頁，甚至是首頁，競爭壓力是很大的，所以我們要挖掘競爭力高的關鍵詞人群，這樣從

　　源頭上就避開了大量地拼殺，然后再合理通過下架時間調整，結合寶貝綜合提前排名，盡可能獲取寶貝的那一個通道流量，關于這一點，

　　請大家持續(xù)關注我下面的分享和剖析。

　　5，關鍵詞坑位數(shù)分析。由于這個牽涉到結合寶貝上下架時間提前排名規(guī)則，由于工作量大和理解上有一定困難，我會單獨做出一篇數(shù)據(jù)化分析專題頁解說這個，讓大家可以安安去執(zhí)行，獲取實實在在的下架流量，這里由于篇幅問題，針對這個核心知識點我們在后面的分享干貨中進行深入式分析。

　　第二部分：標題組合

　　通過第一部分，我們已經找出了我們所需的關鍵詞，然后我們就要對這些關鍵詞進行標題組合，這里有三點需要和大家溝通一下，第一個“關鍵詞拆分性”理解：以“蕾絲連衣裙”為例，我們在經驗很非常豐富前提下，也許就可以判斷關鍵詞是否可以拆分，

　　但如果有部分中小賣家經驗不是很豐富呢?那我們就通過淘寶搜索查看關鍵詞展現(xiàn)的是什么效果，通過在蕾絲和連衣裙之間加上空格，也就是“蕾絲 連衣裙”搜索判斷。如果淘寶搜索展現(xiàn)的大多數(shù)寶貝和“蕾絲連衣裙”都是相同的，那基本上可以判定這個關鍵詞蕾絲和連衣裙是可以拆分的，換言之，在“蕾絲”和“連衣裙”之間就可以插詞。再如蕾絲短袖連衣裙，如果不能拆分就只能用“短袖蕾絲連衣裙”，然后再判斷短袖是否可以和蕾絲連衣裙進行拆分。逐一進行判斷。直到一步步完善好自己的產品標題，這種方法可以理解為遞歸法。

　　第二個“關鍵詞在標題位置對權重的影響”：寶貝核心關鍵詞在30個漢字中位置的調整對權重的影響，通過多年的SEO優(yōu)化，我發(fā)現(xiàn)核心主打關鍵詞一般放在前腰或者后腰的位置權重是比較高的，關于這一點，暫時沒有數(shù)據(jù)化考證，僅僅只是一個經驗，大家可以針對新品標題可以去試試。第三個“標題中關鍵詞空格的理解”：有部分類目可能經常會碰到下面兩種情況, 一般情況下，對于女裝這種市場容量很大的行業(yè)，我建議標題中的空格只要不是必須的盡量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量價值是非�？捎^的，但我們可能會碰到下面這種情況，就是在你修改標題時，發(fā)現(xiàn)只能寫29個字，怎么辦呢?這個時候我建議如果必要的話，你可以充分利用好空格將你重點表現(xiàn)的關鍵詞進行“隔離”，這樣方便搜素引擎切詞，盡可能去迎合搜索引擎習慣;另外一種可能是你的類目比較小，你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝標題怎么寫都寫不滿30個漢字，這個時候我建議你就充分利用好空格，將你所表現(xiàn)的關鍵詞都“隔離”好，同時利用好類似產品競爭對手的長尾關鍵詞。

　　第三部分：排名監(jiān)控

　　通過選詞邏輯，標題組合之后，這個時候我們已經有了一個標題，接下來我們就要利用之前找好的羅列好的長尾關鍵詞了，先解答一下，為什么要監(jiān)控主打關鍵詞的數(shù)據(jù)和主打關鍵詞的排名?一般情況下，我們主要查的是寶貝關鍵詞的人氣排名和綜合排名，如果寶貝市場反饋好，關鍵詞的人氣排名是會不斷上漲的，所以我們可以通過關鍵詞的人氣排名監(jiān)控判斷我們運營推廣的寶貝是否是朝著良性的方向發(fā)展。下面表格是我最近優(yōu)化的一款寶貝關鍵詞排名狀況，標紅的日期是寶貝的下架時間，我們查看寶貝人氣排名通過前期的預熱之后，“女士風衣”丶“風衣”丶“修身風衣”的人氣排名上漲的非常快，一次上下架運營周期，人氣排名直接從30頁外上漲到10頁左右，也正是如此，在下架時間里，寶貝其實已經提前1天上了首頁，且上首頁的全部都是大詞，從這個數(shù)據(jù)來看，表明我們這個寶貝越來越被淘寶搜索引擎認可，所以給予更高的人氣排名。

　　向上面這種表格要日日跟蹤，我再舉一個例子，“氣質連衣裙”作為我的二級熱詞，他的人氣排名是這樣的。

　　一種沒有排名，那怎么辦呢?這個時候我們就以“氣質連衣裙”作為基詞拓展三級四級以上的精準長尾關鍵詞，參見下面表格。

　　通過不斷優(yōu)化這些關鍵詞的人氣排名權重，讓這些關鍵詞的市場反饋越來越好，那么最后附帶的“氣質連衣裙”這個關鍵詞的排名也就可以上去了。關于如何去優(yōu)化這些精準長尾關鍵詞，就需要在我們產品頁面里深入了解我們的產品，對匹配關鍵詞的核心賣點進行賣點放大包裝，主要分為文案和視覺色調方向，這個牽涉到產品頁面包裝的層面，插一句，就是說，你所表現(xiàn)的長尾關鍵詞在你的頁面中也有符合這個關鍵詞的賣點展現(xiàn)，這個就需要優(yōu)化頁面轉化，盡可能讓標題中的關鍵詞流量入口在運營推廣的可控計劃之中。同時利用一些手段，速度提高關鍵詞的瀏覽質量得分，提高關鍵詞的搜索權重，由于這次主要分享數(shù)據(jù)化標題寫法，關于產品包裝我們點到即止，后期的分享我們會深入理解和實操。

　　第四部分：上下架時間和營銷螺旋控制

　　關于上下架時間地優(yōu)化和營銷螺旋控制，這是一個很大的課題，由于篇幅有限，我把它放在下一節(jié)分享體系中進行分享。我們主要分享的幾個點，我在這里先告知大家:

　　1, 寶貝排名邏輯之寶貝綜合得分細化理解。

　　2, 關鍵詞競爭對手坑位權重數(shù)據(jù)化采集。

　　3, 寶貝下架時間卡位方法。

　　4, 寶貝提前排名思想理解(如何找出最佳關鍵詞提前排名)。

　　5, 上下架權重理解，如何讓上下架時間權重資源最大化。

　　6，寶貝人氣值增長率監(jiān)控數(shù)據(jù)分析。

　　7，寶貝運營環(huán)節(jié)的流量轉化控制。

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