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新品快速打造成爆款的方法
現(xiàn)在淘寶賣家們?cè)絹?lái)越急躁,都想快速掙錢,快速有銷量,但是往往事與愿違,做什么都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,往往一撮而就就事物很快就會(huì)沒落,打造爆款也是一樣,那么我們應(yīng)該如何打造爆款呢?yjbys小編為大家整理一些新品快速打造成爆款的方法,希望可以幫助你們!
這是小店換季新品在30天破了五千單且收藏人氣超過2萬(wàn)了,已經(jīng)確認(rèn)收貨的有一千多單了,后面肯定還會(huì)有大波流量繼續(xù),接下來(lái)我就來(lái)詳解分析一下其中的操作步驟。
第一步:選款
先前寫過一篇我關(guān)于淘寶開店10大生存模式,為什么我會(huì)談到這篇文章?因?yàn)槠鋵?shí)小店做淘寶正確的打開模式,就是先搞定產(chǎn)品,這篇文章我闡述了10種搞定產(chǎn)品的模式,每一種都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的玩法作為支撐,本文這款換季小爆款也不例外。
小店模式也很簡(jiǎn)單,就是“低價(jià)爆款模式”
這款是市場(chǎng)上出來(lái)的新款,8月初的時(shí)候線上都還沒有人動(dòng),只是線下商家拿貨拿的多,檔口里面家家戶戶都有這款的備貨,店主覺得這款不錯(cuò),可以跟一跟,圖都是批發(fā)檔口的老板提供的。
因?yàn)榈曛髦涝谂1频募夹g(shù)也賣不出去爛貨,但自己又并非牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理,也不會(huì)掐指算命,選1款爆1款。所以當(dāng)時(shí)這樣的市場(chǎng)款索性選了4款回來(lái)測(cè)試,都是批發(fā)檔口老板統(tǒng)一供圖,不確定哪爆,也懶得重拍。事實(shí)是,其余3款依然不溫不火,只有這款一直持續(xù)暴增。
第二步:直通車測(cè)試
主要看點(diǎn)擊率,其它都是注解。還有很多詞的我就不一個(gè)一個(gè)截圖上來(lái)了,行業(yè)平均點(diǎn)擊都是那個(gè)樣,這款寶貝的點(diǎn)擊率絕對(duì)超過行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2-3倍(真 實(shí))。不加后面2個(gè)字,很多人會(huì)以為是玩黑車刷的點(diǎn)擊率,這個(gè)數(shù)據(jù)絕對(duì)真實(shí),沒有半點(diǎn)刷的成分在里面,況且當(dāng)你流量大了之后也很難再去刷了,根本控制不 住,而且風(fēng)向還大得不償失……
雖然我有意涂抹掉關(guān)鍵詞,隱約還是可以看到一點(diǎn),基本都是包含“主關(guān)鍵詞”的長(zhǎng)尾詞,現(xiàn)在詞開多了,開始測(cè)試的時(shí)候沒這么多,如果你比較謹(jǐn)慎,測(cè)試3-5個(gè)精準(zhǔn)詞足夠。
第三步:利用直通車快速加權(quán)
經(jīng)過測(cè)試基本確定這款符合爆款的潛質(zhì),其它幾款暫時(shí)先放放,開始著重優(yōu)化這款寶貝。本來(lái)還計(jì)劃搞個(gè)車輪加加權(quán)(黑車),看著點(diǎn)擊率還是打消了這個(gè)念頭,稍 微再高一點(diǎn)都怕淘寶狗急跳墻誤判黑車,后來(lái)的結(jié)果還特么真被誤判了。當(dāng)時(shí),早中晚各找一個(gè)冷門時(shí)間段把詞拉上來(lái),因?yàn)闀r(shí)間段和地域控制的都比較精細(xì),當(dāng)時(shí) 的真實(shí)點(diǎn)擊率超過了15%,質(zhì)量分2-3天全部上來(lái),手機(jī)標(biāo)也都上來(lái)了,就是他么扣費(fèi)遲遲降不下來(lái),扣費(fèi)還是2-3塊,但是每天都再降。淘寶是加權(quán)計(jì)算周 期是3天、7天、14天、28天,我們看3天沒有大幅下降,就等7天還沒大幅下降,但每天都有降低那么一點(diǎn)點(diǎn),如果量砸大一點(diǎn)肯定馬上就能降下來(lái),但當(dāng)時(shí) 是8月上旬,天氣還熱,沒到時(shí)間點(diǎn)是第一個(gè)原因,第二個(gè)原因是擔(dān)心點(diǎn)擊量拉大了,點(diǎn)擊率會(huì)降低,那么高的扣費(fèi)誰(shuí)都不敢砸,誰(shuí)家的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的,還是 冷靜一點(diǎn)好。
第二周過了一半,扣費(fèi)終于到5毛以下了,尼瑪當(dāng)時(shí)沒忍住,想拉個(gè)幾分錢的玩玩,稍微控制了出價(jià),玩出火來(lái)了,怎么拉都沒展現(xiàn),操,真尼瑪被淘寶誤判黑車 了。要不然這寶貝早就拉起來(lái)了,本來(lái)打算用直通車打爆款的,不得不馬上改策略。所以,這里提醒大家,如果你直通車水平還可以,千萬(wàn)不瞎去控制,一般到行業(yè) 均價(jià)的1/3就算是紅線了,你再低,會(huì)被誤判的幾率非常高,你找小二也沒用。
第四步:改變策略做“推薦流量”
可能到目前為止很多人還只是想著怎么上首頁(yè),鄭重的告訴你毛用沒有,F(xiàn)在要強(qiáng)的都是推薦流量---即流量池。淘寶根據(jù)不同展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞,劃分了不同數(shù)量 的流量池,如果你是開車還好,沒有千人千面影響,如果人群溢價(jià)做的好,幾乎可以覆蓋掉所有的流量池。但做搜索就不一樣了,尼瑪要占領(lǐng)的是標(biāo)簽相符合的流量 池,怎么辦?這沒法靠**去硬推銷量排序的。你必須要明白的就是淘寶現(xiàn)在推薦什么樣的產(chǎn)品,才能把握住節(jié)點(diǎn)。
其實(shí)也很簡(jiǎn)單,淘寶推薦人氣值高的,轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的,售后指標(biāo)包括回訪回購(gòu)分享都好的,最后還有一個(gè)更細(xì)的就是標(biāo)簽符合的用戶人氣、轉(zhuǎn)化、售后好的,這個(gè)加權(quán)最快。
那如何有機(jī)會(huì)被推薦給符合寶貝標(biāo)簽的用戶就顯得至關(guān)重要。其實(shí)方法很簡(jiǎn)單,很多人可能都玩過淘金幣,但是很少有人意識(shí)到淘金幣的重要性,淘寶所有買家都有 淘金幣,你只要設(shè)置一個(gè)抵扣馬上就跟幾個(gè)億體量的買家鏈接上了,你設(shè)置的抵扣力度越大鏈接的加權(quán)越高,你寶貝人氣、轉(zhuǎn)化、售后權(quán)重增長(zhǎng)越快也會(huì)加權(quán)越高, 淘寶系統(tǒng)最牛逼的一點(diǎn)就是他會(huì)自動(dòng)推薦給符合你寶貝標(biāo)簽的淘金幣擁有者,針對(duì)這些人優(yōu)先展示,也就意味著,你會(huì)有大波符合標(biāo)簽的用戶訪問和購(gòu)買……后面都 是注解。
這段時(shí)間其實(shí)很煎熬,看著這么牛逼的數(shù)據(jù)就是緩慢增長(zhǎng),就是爆不起來(lái),到8月中旬了一天也就1-2K訪客。首先,這么高的點(diǎn)擊率已經(jīng)確定了一定會(huì)被推薦, 剩下的只是時(shí)間問題。第二,剛上新的時(shí)候已經(jīng)設(shè)置了淘金幣,這保證一點(diǎn),隨著寶貝權(quán)重升高,必然在標(biāo)簽符合的用戶群中被推薦的權(quán)重也會(huì)越來(lái)越高。第三,收 藏加購(gòu)等人氣權(quán)重還不錯(cuò),作為新品來(lái)說,人氣值越高被推薦的權(quán)重也會(huì)越大。所以你只要安心等著就好了,當(dāng)然店主還是沒忍住,刷了點(diǎn)收藏加購(gòu)……
8月26日是流量爆發(fā)的起點(diǎn),手淘首頁(yè)流量首次破千。相信經(jīng)歷過手淘首頁(yè)流量的商家都知道這意味著什么,同時(shí)也知道這波流量注定會(huì)掉下去,那如何捧住這波 流量讓他多次爆發(fā)就是關(guān)鍵,所以活動(dòng)必須上一期,這時(shí)就籌劃報(bào)名一期天天特價(jià)。而且,后面想把流量捧住,就要不斷的天天特價(jià)了。
9.1號(hào)天天特價(jià)是流量的引爆點(diǎn),直接拉到5.8萬(wàn)日UV數(shù):
9.2號(hào)天天特價(jià)流量峰值過去,手淘首頁(yè)流量攀升到2.1萬(wàn)日UV數(shù):
并且持續(xù)攀升,峰值達(dá)到5.2萬(wàn)日UV數(shù):
第五步:做好秋冬產(chǎn)品規(guī)劃和供應(yīng)鏈管理
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