淘寶產品運營的六大環(huán)境變量

　　環(huán)境變量可以簡單地理解為計劃外的情況，包括競爭、規(guī)則、排名、節(jié)奏、貨源、團隊等。下面YJBYS小編為大家搜索整理了關于淘寶產品運營的六大環(huán)境變量，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網!

　　1、競爭

　　競爭可以推動市場的蓬勃發(fā)展，也可以摧毀市場，當你想方設法打造差異化寶貝時，就是對同行商家的挑戰(zhàn)。

　　淘寶的流量、顧客購買力是相對有限，相對固定的，對于賣家來說，今天1億個IP，明天2億IP，后天1.5億IP，你能分到多少相對固定比例的IP是個問題;而你所在的類目市場今天銷量10萬，明天銷量20萬，后天銷量30萬，到底有多少比例的銷量是在你的店創(chuàng)造的也是個問題。

　　經常有賣家說淡季來了，沒人買，賣不動，如果你所謂的淡季是整個市場都沒有銷量，那確實是淡季來了;但如果市場是有銷量的，每天總量10萬件，這段時間略微降到5萬件、3萬件，請注意，這個時候的市場是有銷量的，為何不想怎么去多占一些市場份額?讓更多的顧客流轉到你的店里?讓你今天的日均20件，變?yōu)槿站?00件?

　　競爭就是這樣的，所有賣家都在有意無意地發(fā)招占領更多的市場份額，招式之多數(shù)不勝數(shù)，一不留神就可能遭受慘烈打擊，在寶貝成長和成熟兩個時期，要特別注意市場的動態(tài)，每天至少觀察市場三次，記住八個字：居安思危，有備無患。

　　2、規(guī)則

　　在人家地盤上賣東西，就得聽人家的，改了又改，更了又更的游戲規(guī)則你得遵守，你覺得被限制了，沒以前放得寬了，不好操作了?親，別的賣家和你也一樣，規(guī)則不是只管你的，說到限制，是壞事嗎?其實有限制是好事，沒限制才是壞事。

　　如今淘寶越發(fā)的壯大，早已成為網購的代名詞，背負如此的責任重擔，不僅要考慮避免買家不流失到其它平臺，還要考慮賣家能否通過平臺賺取持續(xù)性的利潤以及自身的利益。

　　這三者的平衡絕不是一步定勝負的概念，網購的宏觀市場也是風云滾滾，如果當今業(yè)界老大淘寶不跟隨市場行走，不制定眾望所歸的市場規(guī)則走在前面，后來者的饑渴，還不等著乘機而入，切分蛋糕。

　　當然，作為普通的賣家，不需要為這些遙遠的林林總總擔憂太多，我們只要關注必須的規(guī)則動態(tài)皆可。

　　3、排名

　　說到排名，就想到排名的先后順序，哪個在前?哪個在后?為什么在前?為什么在后?

　　在這里提醒剛入學的賣家不要把淘寶SEO看得太神秘，雖然我們不可能知道它的具體算法(注意，是具體的算法)，但是我們知道不管什么算法，都會在一定時間一定地域，給寶貝在不同排序規(guī)則下一個分值，然后按順序出現(xiàn)在你的搜索結果里。

　　簡單來說，系統(tǒng)會給所有寶貝評分(綜合分、人氣分、跳出率、銷量分等)，然后按分數(shù)高低進行排序。

　　知道了這塊原理，我們想在各種排序里做到靠前的名次就不是難事了，當然，具體的每個因素的權重是不盡相同的，比如銷量權重至少現(xiàn)在還是非常高的，你想有一個好的排名，能夠自己去預估的，就是銷量這個東西。

　　一般只要銷量高了，綜合、人氣排名自然跟著上去，因為，當銷量在上升的過程中，離不開寶貝相關的收藏、點擊、轉化、訪客數(shù)、瀏覽量、入口數(shù)等等各個因素。

　　通常一個寶貝進入成熟期后，穩(wěn)住排名的高低就變得額外的重要，相差一排獲得的免費流量就會相差數(shù)倍，而豆腐塊的第一、二、三的流量也會不一樣。

　　所以在這個階段，每天關注寶貝的UV、轉化以及它們構成的UV曲線、轉化曲線，從中及時找出有明顯下降的趨勢，到市場中挖出原因進行針對性改變，穩(wěn)住成熟期的寶貝排名。

　　4、節(jié)奏

　　很多人不理解什么是打造寶貝的節(jié)奏，我們可以簡單地把它想象成一段擊鼓樂，每當下一節(jié)拍出現(xiàn)的時候，你都得拿起鼓槌，分輕重的敲擊到鼓面上。

　　同理，打造寶貝的過程中，下一步應該做什么，你得準備好，如果市場發(fā)生變化，同行針對你的寶貝有所行動，你又該做什么，你都得準備好。

　　節(jié)奏規(guī)劃中，洞察、預測市場的能力尤為重要，除了你本身對于寶貝的計劃，隨時去關注市場的變化，跟隨市場步伐做相應的改變，只要把握好市場的節(jié)奏，哪怕眾多同行發(fā)力，對你的威脅力度也會變得很小。

　　5、貨源

　　誰都不想銷量日益高漲，突然沒貨了，或者由于批次原因，貨品質量嚴重下降，接連而三的評價一個比一個差，轉化嚴重降低，費力做起來的寶貝銷量一天不如一天。

　　這里說的貨源包括兩個：一個是產品的質量控制，只要你規(guī)定了產品的質量標準后就只能更好;另一個是產品的補貨周期，這個周期得做到萬無一失，就算某次補貨由于量太大，超出了以前，你也有另一個方案，比如同行借貨，經銷商拿貨，甚至到零售市場去高價補倉，應對臨時變異的產品量需求。

　　貨源的渠道建立，如果你是非直接廠家，都有一個循序漸進的過程，與你的貨源商，從打交道開始慢慢磨合，逐漸建立起穩(wěn)固的可信賴的合作關系，做到后面，諸如貨物質量問題、生產周期、物流延遲等都不能再是讓你焦頭爛額的問題。

　　6、團隊

　　把團隊放到最后，顯然重要度大于任何一切，就算你是剛入行的小賣家，也要懂得如果沒有動力、分工、熱情、凝聚力，我們前面說的都是浮云，沒人去完美執(zhí)行，沒人能達到計劃的要求，想把寶貝做到成熟期再繼續(xù)穩(wěn)定下去就是做夢。

　　如果你的團隊沒有激情，現(xiàn)在就開始融入樂觀的，拼搏的情緒;如果你的團隊沒有效率，現(xiàn)在就開始導入上升空間規(guī)則，形成刺激;如果你的團隊沒有技能，現(xiàn)在就開始有計劃的在實踐中學習培養(yǎng)，有條件還可以招攬專業(yè)人才，建立內部學習圈，只要是沒有的需要的東西，現(xiàn)在就開始去改變。

　　打造差異化寶貝時，如果遭遇團隊渙散，意見不統(tǒng)一、執(zhí)行點不一致，淘寶產品是無法真正做到成功的。淘寶近幾年上演的單品神話，策劃與執(zhí)行力非同一斑，他們采用單刀插入+多點爆破的方式榮獲千萬賣家敬仰、羨慕的寶貝成績，而團隊在這里面的高度配合，無非是其成敗關鍵。

　　在做寶貝時，時刻留意你的團隊每天的情緒和完成的工作是否達標，當發(fā)現(xiàn)不正常的情況時，就應立即做出改善，只有適合的團隊才能讓寶貝，乃至整店健康的存活下去。

　　總的來說，環(huán)境變量就是“環(huán)境+變量”，在寶貝成長有關的環(huán)境里觀測里面發(fā)生的變化，及時提出對策，做出改變，一個寶貝才能真真正正的做起來，達到你想要的目的。

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