網(wǎng)絡營銷常見的十大誤區(qū)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷方式也越來越豐富，各式各樣的網(wǎng)絡營銷方法猶如百花齊放似的，被人們所推崇，也導致了人們做營銷的盲目性，下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡營銷常見的十大誤區(qū)，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!

　　1、網(wǎng)絡營銷未制定計劃就實施

　　很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡營銷并沒有明確的認識，大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網(wǎng)絡營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務和銷售，于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡推廣。

　　整個網(wǎng)絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網(wǎng)絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡營銷失去了信心和興趣。

　　殊不知，網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。

　　從開展網(wǎng)站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)絡營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡營銷效果。

　　2、網(wǎng)站建設重設計輕應用，缺少用戶體驗

　　建設企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷非常重要的一環(huán)，然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應有的網(wǎng)絡營銷作用，這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設的認識是分不開的。

　　多數(shù)企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好，美工設計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。

　　部分網(wǎng)站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設費用，至于內(nèi)在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究。

　　網(wǎng)站建設是服務于網(wǎng)絡營銷需要的，這一點一定要明確，網(wǎng)站建設應當設計與應用并重，既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程，注重產(chǎn)品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網(wǎng)站更加實用，有效。

　　3、盲目推廣，不注重細節(jié)因素

　　大家在選擇營銷推廣方式的時候，也需從自身角度出發(fā)，選擇適合自己需要的營銷推廣方式，這個是至關(guān)重要的，如果你只是盲目進行營銷推廣，這樣的話不僅僅預算龐大，而且信息發(fā)布之后也未見成效。

　　如今都講究精準營銷，在網(wǎng)絡營銷中也同樣適用，精準的推廣是必須為中小企業(yè)所用的，在有限的預算中，找準消費者群體，分析各個營銷媒介的優(yōu)勢，去進行適合企業(yè)的營銷才是最正確的。

　　還有就是有些企業(yè)可能認為，我們之前做過了網(wǎng)絡營銷，某些關(guān)鍵詞的站外和網(wǎng)站也都上了主頁了，之后就可以不用再管了，或者企業(yè)做過一次成功的網(wǎng)絡營銷服務活動，產(chǎn)品的知名度大大提高，在這之后就沒有再進行相關(guān)的活動了，在作者看來，這也是一種錯誤的認識。

　　細節(jié)決定成敗，但有些站長認為那些細節(jié)只是一小部分，對于整體沒有什么影響，這往往就是導致很多企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷失敗的根本性原因，只有做好細節(jié)工作，網(wǎng)絡營銷才會取得更大的成功，細節(jié)決定成敗，這是大家必須謹記的。

　　4、網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂

　　網(wǎng)絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。

　　不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行，營銷部門和網(wǎng)絡營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。

　　這是一種不完整的網(wǎng)絡營銷意識，沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡營銷不是真正的網(wǎng)絡營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

　　其實網(wǎng)絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深，他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

　　5、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品跟風購買

　　眼下的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。

　　不少網(wǎng)絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。

　　實踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，跟風購買的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網(wǎng)絡營銷效果越來越不好。

　　6、用搜索引擎競價守株待兔

　　目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競價是網(wǎng)絡營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價，多數(shù)企業(yè)購買競價后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門，做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。

　　出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價進行維護，搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價的效果。

　　比如GoogleAdwords，很多人不理解Google為什么授權(quán)代理商來代理銷售GoogleAdwords產(chǎn)品。

　　這主要是：一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。

　　我們的企業(yè)在使用競價的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產(chǎn)品維護，提升網(wǎng)絡營銷效果。

　　7、盲目輕信搜索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點，正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。

　　對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率，這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。

　　搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。

　　俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情，搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

　　適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學高效，如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡營銷思路。

　　8、信息采集一勞永逸

　　現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡營銷方法”，不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容，通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡營銷好方法。

　　然而事實證明，沒有哪個成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡營銷并沒有這么簡單。

　　信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。

　　對用戶而言，也只是多了一個克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力，對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。

　　9、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

　　很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了郵件營銷或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿，雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡營銷效果。

　　首先是企業(yè)形象受到損害，垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象，一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

　　其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡營銷服務和產(chǎn)品，錯過網(wǎng)絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。

　　10、網(wǎng)絡營銷重統(tǒng)計、輕分析，效果打折扣

　　開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡營銷效果，但是在對于網(wǎng)絡營銷效果的評估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計，輕分析，在衡量網(wǎng)絡營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。

　　網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關(guān)鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡營銷效果分析卻沒有被重視，這種重統(tǒng)計，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的。

　　一個全面的網(wǎng)絡營銷效果評估，應該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應用效果分析等方面，然后根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡營銷工作的改進建議和計劃。

　　總而言之，網(wǎng)絡營銷是一個漫長的過程，不是一天兩天就能做好的，因此我們千萬不能心急，切勿急著要效果，另外，在網(wǎng)絡知名度和口碑提升的過程中，企業(yè)品牌和產(chǎn)品的口碑自然就會提升，在投入預算之后看不到效果或者效果很少就認為網(wǎng)絡營銷無用的大有人在，所以，在這一點上要正視網(wǎng)絡營銷的目的。

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