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房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利與弊
當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、無線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷，這些營(yíng)銷手段，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段。下面小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文章，一起來看看吧：
在我們進(jìn)入各大門戶網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標(biāo)廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多。當(dāng)廣告占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的同時(shí)，我們需要分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷體系中所起的作用，也需要關(guān)注其產(chǎn)生的效應(yīng)。通過對(duì)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)，作為我公司項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參考。
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)分析：
1、拓展面廣：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的拓展面廣。比起本地廣告來講，網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)的是全國(guó)乃至全世界客戶。在提高了項(xiàng)目的知名度的同時(shí)也提高了客戶需求量，同時(shí)也解決我們本地銷售被動(dòng)的情況。
2、成本低：
節(jié)省房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本低廉，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上從事房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，將大幅度地降低房地產(chǎn)本地廣告信息制作和發(fā)布成本。
3、高效性：
以網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息變更等服務(wù)。隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上公布項(xiàng)目的進(jìn)展情況，如：開盤日期，工程進(jìn)度，現(xiàn)場(chǎng)銷售等情況，讓購(gòu)房者在第一時(shí)間掌握最新消息，從而可以促使客戶的購(gòu)房欲望。
4、多媒體性：
利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目。與電視廣告片段及小篇幅的報(bào)刊廣告相比，房地產(chǎn)的網(wǎng)上營(yíng)銷可以做到立體式的三維全景圖信息展示，能更加充分生動(dòng)地表現(xiàn)項(xiàng)目的特質(zhì)，作到有聲有色，圖文并茂。
5、 理性訴求：
房產(chǎn)物業(yè)作為一種商品，標(biāo)的價(jià)高，使用年限較長(zhǎng)，屬于耐用品，但其品質(zhì)參差不齊，客戶在選購(gòu)時(shí)“萬里挑一”。因此，房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點(diǎn)，需要詳細(xì)描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購(gòu)買。從這方面分析，網(wǎng)絡(luò)廣告滿足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給大眾詳細(xì)介紹樓盤各方面特點(diǎn)，從而達(dá)到吸引客戶購(gòu)買的目的。
以海南市場(chǎng)為例，根據(jù)現(xiàn)階段商品住宅客戶群分析，購(gòu)房者除了一部分是海南本地居民外，大部分購(gòu)房者為具有較高消費(fèi)能力和素養(yǎng)的島外客戶，他們?cè)诠ぷ魃钪懈W(wǎng)絡(luò)接觸的機(jī)會(huì)較多，這就為網(wǎng)絡(luò)廣告作為房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告載體提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)現(xiàn)銷售工作統(tǒng)計(jì)，通過網(wǎng)絡(luò)了解我項(xiàng)目的客戶占客戶總量的50%以上，這個(gè)數(shù)字說明網(wǎng)絡(luò)廣告在海南房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告形式相比仍有其自身缺點(diǎn)：一、網(wǎng)絡(luò)廣告需要有計(jì)算機(jī)作為媒介;二、持續(xù)時(shí)間較短。例如高速公路戶外廣告，路牌廣告等等，它能夠直接面對(duì)來島的客戶群，廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，有效性比較高。
二、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題
目前，市場(chǎng)上通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷的房地產(chǎn)公司越來越多，但所收到的效果依采取的營(yíng)銷策略及策略實(shí)施情況的不同而相差很大，存在的共性問題如下：
1、 開展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性。
項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確公司在房地產(chǎn)網(wǎng)站投放廣告的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告供應(yīng)商服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。
2、 企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足。
利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，目前很多公司沒有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，潛意識(shí)里不愿花太多的錢，認(rèn)為其可有可無，無足輕重。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有不斷更新，才能使網(wǎng)絡(luò)廣告保持較高水準(zhǔn)，否則廣告將缺乏新鮮感和吸引力，不能取得良好的營(yíng)銷效果。
3、 公司缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的手段。
公司應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，更有效的參考標(biāo)準(zhǔn)包括：來電人數(shù)、查詢成交人數(shù)、通過網(wǎng)絡(luò)知曉來訪人數(shù)、通過網(wǎng)絡(luò)廣告供應(yīng)商知曉人數(shù)等。公司時(shí)刻督查網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果，在必要時(shí)根據(jù)投放效果做出修改，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
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