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  • 商場員工激勵方案

    時間:2024-09-13 09:33:04 員工激勵 我要投稿
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    商場員工激勵方案

      為了明確各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案,為達(dá)成銷售目標(biāo)很多公司會建立有效激勵商場員工激勵方案,請看應(yīng)屆畢業(yè)生小編為您收集的,更多員工激勵方案請持續(xù)關(guān)注yjbys培訓(xùn)網(wǎng)!

    商場員工激勵方案

      第一條 目的

      明確2015年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案,為2015年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵制度。

      第二條 范圍

      本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。

      第三條 2015年1-12月獎勵標(biāo)準(zhǔn)表

      1、直營店鋪指標(biāo):

      第四條 店鋪半年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)

      1、員工獎勵標(biāo)準(zhǔn):

      2、店助獎勵標(biāo)準(zhǔn):

      注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選 3、店長獎勵標(biāo)準(zhǔn)

      備注:

      第五條 店鋪年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)

      1、 店鋪年終獎勵金額

      2、 店鋪年終獎勵分配:

      分配比例:店長50%,店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數(shù)如下:

      例如:龍港大廈店年度完成銷售280萬,年終獎勵23000元,其中店長獎勵50%為11500元(23000*50%=11500),店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人,其中有2名店助和4名員工,合計系數(shù)為7.8(店助2名*http://ad.ahsrst.cn名+員工4名*1/名=7.8),員工獎勵=11500/7.8=1513元,店助獎勵=1513*1.8=2724元。

      以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù),店長可根據(jù)員工實際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。

      第六條 激勵指標(biāo)獎勵

      注:1、激勵指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎勵,此獎勵金額為店長個人獎勵,在次月工資中體現(xiàn)。

      2、公司每月對各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵指標(biāo)的店長獎勵相應(yīng)的金額。

      第七條 部門年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)

      第八條 細(xì)則說明

      1、 店長和公司簽訂經(jīng)濟責(zé)任狀,一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)

      2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪(不是激勵指標(biāo)),則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。

      3、 新開店鋪:核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域,同時區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整,具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

      4、 新入職員工:入職一個月后到考核期截止,銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。

      5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核,區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因

      公司需要調(diào)換店鋪,則在店鋪完成指標(biāo)的前提上,按店長在該店實際工作月份給予相應(yīng)獎勵。

      6、 商場專柜位置調(diào)整,則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo),需雙方重新確認(rèn),并簽訂補充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營指標(biāo)為效。

      7、 2015年度激勵方案執(zhí)行時,其他相應(yīng)的激勵方案自動作廢(不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎等激勵措施)。

      8、 本方案最終解釋權(quán)歸溫州**服飾有限公司所有。

      **服飾有限公司 2015年12月31日

      #2樓回目錄店鋪員工提成激勵方案

      商場員工激勵方案 | 2016-08-30 19:34

      SG第 2015021701號 秘密三級

      關(guān)于09年度銷售第一周期專賣店員工激勵方案和管理辦法

      一 激勵措施的目的

      指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù),鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

      二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

      1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況(具體見年度分解計劃)。

      2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

      3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。

      4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后,移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

      三 員工銷售提成計算方法

      1. 根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。

      3. 團購業(yè)務(wù)的計提說明:

      團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,但不納入計算銷售提成比率考核。 如:某店鋪銷售計劃目標(biāo)10萬,實際銷售中,完成為11萬,其中團購業(yè)務(wù)3萬,則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬,現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標(biāo)完成狀況,并對應(yīng)其所得比率。

      4.公司臨時組織的特賣活動(貨品低于三折)所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,但不計入個人業(yè)績累計;該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。

      5.公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)(60%),對于部分銷售回款低于45%的商場促銷活動,進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法,銷售中心另行商議制定。

      四 銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎勵辦法

      1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行,

      2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100%的店鋪,按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。

      3.銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的,銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎勵金;

      同時,按其管理的店鋪的完成比率考核,100%達(dá)標(biāo)的店鋪,銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金:商場專柜類200元/月/個,臨街專門店類300元/月/家,依實際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。

      五.銷售中心同時設(shè)立如下單項獎勵:

      A.銷售突破獎;B,商場表彰獎;C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。

      上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報,經(jīng)銷售中心考核評估,報請總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,具體形式另行公布。

      六 本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2015年3月1日,最后結(jié)算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

      七 本方案如有修正與調(diào)整,由銷售中心另行公布,但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期,其他銷售周期的獎勵辦法,具體另行公布。

      總經(jīng)理審批 : 總監(jiān):戴向宏

      銷售管理中心

      2015年2月17日星期二

      #3樓回目錄連鎖商場身股方案(員工激勵股份)

      商場員工激勵方案 | 2016-08-30 16:30

      一、 店面分配方式

      1、 進(jìn)行分配店面可分配部分按照提取5%作為其他未分配身股人員獎金部分(由店長申報人員名單在公司總部審批后發(fā)放)。剩余90%在店內(nèi)進(jìn)行分配。

      2、 如單店人員少于3人,分配方式為正職60%,副職40%,單店人員大于等于3人則分配方式為店長45%,剩余人員55%,其它持股人員股數(shù)由總部進(jìn)行劃分。

      3、 工齡工資計算封頂為5年,工作滿一年的員工可簽訂身股分紅協(xié)議,實行分紅后第一年按股比計算出分紅金額后按照70%發(fā)放,第二年80%,以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權(quán)。進(jìn)入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。工齡工資扣發(fā)部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。如出現(xiàn)店長二次分配低于樓層經(jīng)理則比例倒置。

      二、 總部分配方式如下

      1、總部可分配部分按照提取2%作為其他未分配身股人員獎金部分。剩余90%。

      2、參與分配人員為總經(jīng)理及各職能部門主要負(fù)責(zé)人員。分配方式為總經(jīng)理25%剩余按照部門權(quán)重進(jìn)行分配,如部門內(nèi)有正副職,則正職占部門60%,副職占部門40%。

      3、分紅中工齡計算封頂為5年,工作滿一年的員工經(jīng)公司認(rèn)可后簽訂身股分紅協(xié)議,實行分紅后第一年按股比計算出分紅金額后按照

      70%發(fā)放,第二年80%,以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權(quán)。進(jìn)入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。如在分紅計算中工齡工資扣發(fā)部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。

      具體計算結(jié)果如下(估算)

      (XH店)

      毛利潤:917萬

      總部管理費分?jǐn)偅?98 *1(見附表一)

      租金差:147萬 *2(見附表二)

      所得稅:93萬

      純利潤約為:279

      店長:占店內(nèi)股比:3.8475%。2015年預(yù)計分紅:279*3.8475%=10.73

      樓層1占店內(nèi)股比:2.3512%:2015年預(yù)計分紅:6.56

      樓層2占店內(nèi)股比:2.3512%:2015年預(yù)計分紅:6.56

      5%其余人員獎金:279*9%*5%=1.25

      (LK院店)

      毛利潤:200

      總部管理費分?jǐn)偅?0 *1(見附表一)

      租金差:0

      新店補貼:17.5萬 *3(見附表三)

      所得稅:44.375

      純利潤:133.125

      店長:占店內(nèi)股比:5.13%。2015年預(yù)計分紅:6.83+0.91=7.74 副店長:占店內(nèi)股比:3.42%:2015年預(yù)計分紅:4.55*80%=3.64 5%其余人員獎金:130*9%*5%=0.585

      (GL店)

      毛利潤:77

      總部費用分?jǐn)偅? *1(計算方式見附表一)

      租金差:0

      所得稅:51.25

      新店補貼:128萬 *3(見附表三)

      純利潤:153.75

      店長:占店內(nèi)股比:5.5% 2015年預(yù)計分紅:8.45+0.632=9.082 樓層:1占店內(nèi)股比:0.8 2015年預(yù)計分紅:1.3*80%=1.04 樓層:2占店內(nèi)股比:0.85 2015年預(yù)計分紅:1.23*70%=0.86 5%其余人員獎金:153.75*9%*5%=0.692

      (XS店)

      毛利潤:80

      總部費用分?jǐn)偅? *1(計算方式見附表一)

      租金差:0

      所得稅:52

      新店補貼:128萬 *3(見附表三)

      純利潤:156

      店長:占店內(nèi)股比:4.55%=7.098

      樓層:1:占店內(nèi)股比(期權(quán)):1

      樓層:2:占店內(nèi)股比(期權(quán)):1

      5%其余人員獎金:156*9%*5%=0.702

      總部人員:

      純利潤為:721.875

      總經(jīng)理占公司股比:2.05%2015年預(yù)計分紅:14.8+4.88=19.68 人事部:占公司股比:1.5%2015年預(yù)計分紅:10.828*70%=7.58 招商部:占公司股比:1.2% 2015年預(yù)計分紅:

      8.6625+2.85=11.5125

      物業(yè)部:1占公司股比:0.6% 2015年預(yù)計分紅:

      4.33+1.428=5.758

      2占公司股比:0.4%2015年預(yù)計分紅:2.88*70%=2.02 財務(wù)部:1占公司股比:0.25%2015年預(yù)計分紅:1.8+0.595=2.395 2占公司股比:0.25%2015年預(yù)計分紅:1.8*8%=1.44 3占公司股比:0.25%2015年預(yù)計分紅:1.8*8%=1.44 企劃部占公司股比(期權(quán)):0.7%2015年預(yù)計分紅:0

      商品部:占公司股比:0.8%2015年預(yù)計分紅:5.775*70%=4.04 5%其余人員獎金:721.875*8%*2%=1.155()

      2、 新店前兩年不負(fù)擔(dān)總部管理費分?jǐn)偧暗谝荒陱V告費分?jǐn)偂?租金差為按照同地段商業(yè)平均租金計算低于該地段平均租金部分。

      3、 新店(開業(yè)期2年內(nèi))可在第一年獲得租金額40%的補貼,第二年租金額20%的補貼,第三年起取消新店補貼。

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