武漢市新洲高級職業(yè)中學(xué)

　　武漢市新洲高級職業(yè)中學(xué)是國家級重點中等職校，中華職教社社員學(xué)校，省、市兩級農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地，省農(nóng)村職教學(xué)會理事學(xué)校，新洲區(qū)職教中心和成教總校，首批“國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范校”。

　　武漢市新洲高級職業(yè)中學(xué)簡介

　　【校長簡介】萬松柏，男，大學(xué)本科學(xué)歷，華中師大教育管理研究生課程班畢業(yè)，中共黨員，中學(xué)高級教師。參加工作27年，2003年起擔(dān)任學(xué)校校長，帶領(lǐng)學(xué)校實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，學(xué)校被教育部列入“中國名校六百家”，列為全國中職教育“100強(qiáng)”重點建設(shè)學(xué)校，2013年成為首批國家級中職示范校。他潛心開展農(nóng)村職業(yè)教育的研究與實踐，是武漢市中職學(xué)校唯一的中華職教社理事，武漢市職成協(xié)會中職委員會副秘書長、常務(wù)理事，當(dāng)選為湖北省職教學(xué)會常務(wù)理事。在國家、省、市報刊上公開發(fā)表論文近二十篇;“九五”、“十五”期間，先后主持教育部、中國職教學(xué)會和湖北省職教學(xué)會多項重點課題研究，研究成果經(jīng)專家組評審，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。有武漢市中職學(xué)校教材《思想品德教程》等著述多本。先后被評為湖北省優(yōu)秀職教工作者、武漢市先進(jìn)工作者、新洲區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、武漢市勤工儉學(xué)先進(jìn)個人;1986年被評為新洲縣勞動模范;2005年被評為新洲區(qū)首屆勞動模范;2008年至2010年先后被評為第二屆全國杰出校長，全國先進(jìn)教育工作者;2014年入選“武漢市十大名校長”。

　　【辦學(xué)理念】發(fā)展目標(biāo)：走特色興校之路，務(wù)科技興農(nóng)之實，育創(chuàng)業(yè)興鄉(xiāng)之人;辦學(xué)思想：辦適合學(xué)生發(fā)展的教育，育適應(yīng)社會需求的人才;教育理念：面向全體學(xué)生，全面培養(yǎng)學(xué)生，人人都能成功;學(xué)校校訓(xùn)：尚志，篤行，強(qiáng)能，創(chuàng)新;學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：人人能成功，個個能成才，人人有知識，個個有技能; 教師發(fā)展目標(biāo)：師德高境界，業(yè)務(wù)高水平，教學(xué)高質(zhì)量，生活高品味。

　　【學(xué)校概況】學(xué)校創(chuàng)建于1958年，1988年開辦職業(yè)教育，是國家級重點中等職業(yè)學(xué)校、國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校、中華職教社社員學(xué)校、省市兩級農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地、省農(nóng)村職教學(xué)會理事學(xué)校、全區(qū)職教中心和社區(qū)教育總校，2010年順利通過ISO9001:2008質(zhì)量管理認(rèn)證。學(xué)校占地260畝，建筑面積7.28萬㎡，實訓(xùn)基地總面積278580㎡。開辦的專業(yè)覆蓋一、二、三產(chǎn)業(yè)，其中果蔬專業(yè)為省級品牌專業(yè)，機(jī)電、計算機(jī)、會計為省級重點專業(yè)，畜牧獸醫(yī)為市級重點專業(yè)，擁有各類實習(xí)實訓(xùn)場(室)53間，建有藏書20余萬冊的圖書大樓、自動跟蹤錄播教室等。學(xué)校堅持“走特色興校之路，務(wù)科技興農(nóng)之實，育創(chuàng)業(yè)興鄉(xiāng)之人”，確定了“一年級重基礎(chǔ)，二年級強(qiáng)技能，三年級優(yōu)出口”的人才培養(yǎng)思路，實施“育人與育才并舉、文化與技能并重、長訓(xùn)與短訓(xùn)并行、就業(yè)與升學(xué)并進(jìn)”的教育舉措，形成了“就業(yè)有門、致富有術(shù)、轉(zhuǎn)移有序、深造有望”的辦學(xué)品牌。學(xué)校先后被評為全國職業(yè)教育先進(jìn)單位，全國黨建工作先進(jìn)單位;學(xué)校校長被評為全國先進(jìn)教育工作者、全國第二屆杰出校長、全國第四屆優(yōu)秀校長，學(xué)校書記和校長同一年分別被評為武漢市優(yōu)秀書記、優(yōu)秀校長。幾代職教人辛勤耕耘，半個多世紀(jì)勵精圖治，學(xué)校始終堅持上為政府分憂，下為百姓解難，把群眾的滿意度和美譽(yù)度作為學(xué)校工作的首要評價標(biāo)準(zhǔn)，努力辦好人民群眾滿意的職業(yè)教育，學(xué)校由一窮二白發(fā)展成為全國聞名的中等職業(yè)教育示范名校。

　　【辦學(xué)品牌】讓學(xué)生就讀身邊的職業(yè)學(xué)校，給學(xué)生提供最優(yōu)的職業(yè)教育，為學(xué)生搭建最好的發(fā)展平臺，這是學(xué)校為提升群眾滿意度而矢志努力的動力源泉。

　　在學(xué)校發(fā)展困難之際，全體教職員工以校為家，親自動手，肩挑手扛挖塘泥，拆屋搬磚修寢室，傳承下無私奉獻(xiàn)、克難奮進(jìn)的寶貴的職高精神。在職業(yè)教育的春天到來之際，學(xué)校準(zhǔn)確把握國家大力發(fā)展職業(yè)教育的宏觀政策導(dǎo)向，銳意改革，大膽創(chuàng)新，形成了“走特色興校之路，務(wù)科技興農(nóng)之實，育創(chuàng)業(yè)興鄉(xiāng)之人”的辦學(xué)特色，明確了“辦適合學(xué)生發(fā)展之教育，育適應(yīng)社會需求之人才”的辦學(xué)宗旨。學(xué)校陸續(xù)被評定為市級重點學(xué)校、省級重點學(xué)校、國家級重點學(xué)校、省級示范學(xué)校，2011年被財政部、教育部、人社部聯(lián)合評定為首批國家級示范校，學(xué)校迎來了職業(yè)教育大發(fā)展的春天，成為全省乃至全國中等職業(yè)學(xué)校的一張名片，更成為農(nóng)村中等職業(yè)學(xué)校的典型代表。中央委員王群、湖北省副省長郭生練、國家六部辦委等各級領(lǐng)導(dǎo)先后到校視察。全國政協(xié)副主席陳宗興來校調(diào)研時高興地說，“沒想到在農(nóng)村也有這么好的職業(yè)學(xué)校，沒想到農(nóng)村職業(yè)學(xué)校的學(xué)生素質(zhì)這么高”。

　　【辦學(xué)條件】為創(chuàng)辦為群眾滿意學(xué)校提供和諧的育人氛圍，學(xué)校不斷改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境。學(xué)校是武漢市園林式學(xué)校。走進(jìn)新洲職高如同在公園漫步，環(huán)境優(yōu)美、景色怡人。惜時亭古樸典雅，芳草地茵茵如染;蘑菇亭亭亭玉立，花生亭生機(jī)盎然;銀杏園清風(fēng)襲人，怡農(nóng)苑鳥語花香;“挹翠”橋長虹臥波，“啟航臺”迎風(fēng)啟航;孺子牛蓄勢待發(fā)，“公輸班”志存高遠(yuǎn);沿湖路曲徑通幽，柏油道平整通暢。綠化高覆蓋、凈化高標(biāo)準(zhǔn)、文化高品味，讓人在潛移默化中養(yǎng)成現(xiàn)代文明禮儀，學(xué)會與環(huán)境與自然和諧相處。

　　在優(yōu)美的人文環(huán)境中生活，在現(xiàn)代化的教學(xué)環(huán)境下學(xué)習(xí)。校園占地面積從不足30畝發(fā)展到260畝，學(xué)校硬件設(shè)施得到不斷改善。近幾年學(xué)校先后建成圖書大樓、塑膠運動場、第二實訓(xùn)大樓、第三實訓(xùn)大樓等，建成先進(jìn)的國家數(shù)控中心、機(jī)械加工中心、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心、動物手術(shù)實訓(xùn)中心、電子實訓(xùn)中心、財會實訓(xùn)中心、農(nóng)學(xué)實訓(xùn)中心等完備的教學(xué)設(shè)施，使校舍建筑面積達(dá)到73240平方米，實驗實訓(xùn)儀器設(shè)備2千余萬元。現(xiàn)擁有超過60個工位的農(nóng)學(xué)類專業(yè)實訓(xùn)室5個，超過60個工位的機(jī)電類專業(yè)實訓(xùn)室4個，40多個工位的汽車與拖拉機(jī)運用技術(shù)實訓(xùn)車間和100多個工位的電算會計實訓(xùn)室;建有裝配了60余臺套先進(jìn)機(jī)床的數(shù)控、機(jī)械加工實訓(xùn)基地;建設(shè)了集園林綠化、特種養(yǎng)殖于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)園;配置了萬兆骨干、千兆到桌面的校園寬帶網(wǎng)和900臺電腦;建成自動跟蹤錄播教室一間，校園無線網(wǎng)實現(xiàn)全覆蓋。良好的辦學(xué)條件，為高素質(zhì)人才培養(yǎng)打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　【專業(yè)建設(shè)】學(xué)校不斷提高專業(yè)建設(shè)水平，讓學(xué)生進(jìn)得來，留得住，學(xué)得好。以優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，學(xué)�！皣�繞市場辦專業(yè)，產(chǎn)學(xué)結(jié)合促就業(yè)”，通過廣泛的市場需求調(diào)研和專業(yè)建設(shè)論證，及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置，確定了“確保農(nóng)學(xué)發(fā)展優(yōu)勢，制造服務(wù)兩翼齊飛”的思路，即：穩(wěn)定果蔬、牧醫(yī)等第一產(chǎn)業(yè)專業(yè)，做大數(shù)控、機(jī)械、電子電工等第二產(chǎn)業(yè)專業(yè)，做強(qiáng)計算機(jī)、會計等第三產(chǎn)業(yè)專業(yè)。學(xué)校專業(yè)建設(shè)得到長足發(fā)展，目前擁有省級重點以上專業(yè)4個。2012年，牧醫(yī)實訓(xùn)基地被確定為省重點建設(shè)基地，總投入280余萬元的國家級農(nóng)學(xué)實訓(xùn)基地基本部署完畢，專項投入1000萬元的十二五重點項目機(jī)械加工實訓(xùn)大樓項目竣工，預(yù)期投入7000余萬元的市第一產(chǎn)業(yè)公共實訓(xùn)基地(現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)實訓(xùn)基地)項目啟動建設(shè)。

　　【師資力量】加強(qiáng)隊伍建設(shè)、提升師資水平是提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要保障。

　　學(xué)校一方面從外部聘請，充實專業(yè)師資;另一方面更注重從內(nèi)部培養(yǎng)，提升師資水平。學(xué)校完善教師參加社會實踐、下企業(yè)、進(jìn)田間的具體規(guī)定和激勵機(jī)制，深化人事制度改革，完善教師評價體系。一是搭建交流平臺，“四個堅持”激發(fā)團(tuán)隊活力。堅持開展“比教學(xué)訪萬家”活動，“課內(nèi)比教學(xué)”全員參與，“課外訪萬家”長抓不懈;堅持每月召開班主任工作例會，反思工作得失，總結(jié)交流經(jīng)驗;堅持每周教研組研討，各教研組每周安排一個晚上進(jìn)行集中研討，集體備課說課、聽課評課、看課議課;堅持開展學(xué)生評教評學(xué)。每年2次學(xué)生評教評學(xué)，有效提高教師的崗位意識和責(zé)任意識。二是搭建學(xué)習(xí)的平臺，“六個渠道”提升專業(yè)能力。通過送出去學(xué)，走出去看，請進(jìn)來教，下企業(yè)練，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和校本培訓(xùn)，破除固步自封和職業(yè)倦怠，教師的專業(yè)知識和專業(yè)技能常學(xué)長新。一大批教師脫穎而出，比較突出的有國家級、省市級優(yōu)秀教練員7人，省市級名師3人，市區(qū)級學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀青年教師13人，區(qū)“十大魅力教師”3人，區(qū)技能狀元1人，區(qū)“十大師德模范教師”1人，8人次獲得新洲區(qū)教師五項技能比賽一等獎。

　　【辦學(xué)模式】學(xué)校堅持“辦適合學(xué)生發(fā)展之教育，育適應(yīng)社會需求之人才”的辦學(xué)宗旨，一手抓高考升學(xué)，一手抓技能培養(yǎng)，堅持“一年級重基礎(chǔ)，二年級強(qiáng)技能，三年級優(yōu)出口”的人才培養(yǎng)思路，實施“育人與育才并舉、文化與技能并重、長訓(xùn)與短訓(xùn)并行、就業(yè)與升學(xué)并進(jìn)”的教育舉措，形成了“就業(yè)有門、致富有術(shù)、轉(zhuǎn)移有序、深造有望”的辦學(xué)品牌，既重文化傳承，又重技能培養(yǎng)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。

　　在高考升學(xué)方面，學(xué)校一直穩(wěn)居全省前列。2012屆高考成績居全市同類學(xué)校首位，程丹同學(xué)奪得武漢市職校高考狀元，�？粕暇�率96.4%，二本上線率8.2%，其中2人過一本線，優(yōu)異的高考成績使“升學(xué)捷徑在職高”的觀念漸入人心。

　　在技能培養(yǎng)方面，學(xué)校每年舉辦“5月校園技能節(jié)”，承辦新洲區(qū)職工技能大賽，承辦武漢市中職學(xué)校車工技能大賽。一大批學(xué)生脫穎而出，成為技術(shù)能手，在各級各類大賽上摘金奪銀。在車工技能大賽上，我校學(xué)生參加連年囊括全市一等獎，連續(xù)兩年奪得湖北省一等獎;在計算機(jī)技能大賽上，我校奪得省一等獎13人次，奪得國家二等獎4人次，奪得國家一等獎4人次，其中陳星奪得世界冠軍，實現(xiàn)中國在該項賽事上金牌零的突破;在農(nóng)學(xué)技能大賽上，我校奪得國家一等獎1人次、二等獎3人次，實現(xiàn)了湖北省在該項賽事上一等獎零的突破。

　　【規(guī)范收費】規(guī)范收費行為，事關(guān)學(xué)校聲譽(yù)，事關(guān)群眾利益，是辦好讓人民滿意的職業(yè)教育的重要體現(xiàn)。

　　學(xué)校規(guī)范和加強(qiáng)財務(wù)管理，按照教育和物價部門的收費政策，嚴(yán)格實施“兩統(tǒng)一兩公開”，即統(tǒng)一票據(jù)、統(tǒng)一收費人員，公開收費標(biāo)準(zhǔn)、公開收費項目切實做到了公開、透明，接受社會和家長監(jiān)督。

　　新洲區(qū)地處農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，貧困生比重大。為使平民子弟進(jìn)得來、學(xué)得好，學(xué)校除嚴(yán)格落實國家有關(guān)助學(xué)政策外，繼續(xù)推行減、免、緩的收費政策，拿出收費總資金的5%用于獎學(xué)、助學(xué)，與合作企業(yè)聯(lián)系帶薪實習(xí)，鼓勵適齡學(xué)生暑期勤工儉學(xué)。據(jù)統(tǒng)計，高二學(xué)生有183人在暑期參加了勤工儉學(xué)，收入最多的達(dá)6000元，他們憑借技能賺到了錢，既加深了對專業(yè)技能重要性的認(rèn)識，又體驗了生活，自豪之情溢于言表。

　　【服務(wù)經(jīng)濟(jì)】辦學(xué)實踐中，學(xué)校始終把推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，促進(jìn)就業(yè)和再就業(yè)作為己任，努力培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的一代新人。

　　學(xué)校堅持“圍繞產(chǎn)業(yè)辦專業(yè)，辦好專業(yè)促產(chǎn)業(yè)”。學(xué)校牧醫(yī)、園藝等傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)有力支撐了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兩個專業(yè)的畢業(yè)生占了新洲養(yǎng)殖、經(jīng)營大戶的80%以上，推動了新洲畜禽生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化和淡水養(yǎng)殖的規(guī)�；�，直接推動了“汪集湯”成為著名品牌，年創(chuàng)產(chǎn)值3億元�？撞恨r(nóng)民程杰華，從學(xué)校畜牧專業(yè)畢業(yè)后以2000元資金起家，從事蛋雞飼養(yǎng)和種雞孵化，后成立了集種雞孵化、蛋雞飼養(yǎng)、飼料獸藥經(jīng)銷于一體的康博公司，現(xiàn)擁有現(xiàn)代化孵化設(shè)備62臺套，資產(chǎn)總值800多萬元，年純收入60多萬元，成為鄂東北地區(qū)最大的種雞供應(yīng)商。

　　學(xué)�！白哌M(jìn)百強(qiáng)找訂單”，與區(qū)域內(nèi)的規(guī)�；瘍�(yōu)質(zhì)企業(yè)合辦冠名班，分別與區(qū)內(nèi)多家企事業(yè)單位簽訂了“訂單”協(xié)議，成為陽邏開發(fā)區(qū)制造業(yè)企業(yè)的人才儲備基地，并掛牌為省市兩級勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地，為一冶鋼結(jié)構(gòu)、武鋼江北基地、武漢重冶、湖高閥門、武漢外環(huán)高速等單位輸送大批畢業(yè)生。一批優(yōu)秀員工脫穎而出，很快就成為企業(yè)技能骨干，或是進(jìn)入管理崗位�！拔錆h一冶冠名班”第3期畢業(yè)生蔡建，工作僅3年就在武漢一冶擔(dān)任大班長，帶領(lǐng)30多人的團(tuán)隊。

　　促農(nóng)民增收，為政府分憂，是學(xué)校孜孜以求的目標(biāo)。作為新洲區(qū)街鎮(zhèn)成�？傂＃瑢W(xué)校聯(lián)合各街鎮(zhèn)成人學(xué)校宣傳、組織農(nóng)民參加培訓(xùn)，大力實施“陽光”、“雨露”等惠民工程，并實施“六個一”免費上門培訓(xùn)，僅2011年就分赴30多個村灣，把黑板掛到田間地頭，把技術(shù)送到家門口，將農(nóng)村實用技能培訓(xùn)送到了近2千戶農(nóng)民手中。

　　新洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策：

　　武漢市推進(jìn)“青銅計劃”工作會在武漢理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園順利召開，武漢市科技局青桐辦總結(jié)交流全市2013年推進(jìn)“青桐計劃”和孵化器建設(shè)工作情況，并安排部署2014年工作任務(wù)和工作要點。武漢各區(qū)科技部門、國家級孵化器管理機(jī)構(gòu)等單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了會議。

　　武漢市政府于2013年8月12日正式出臺“青桐計劃”。青有青年之意，喻指朝氣蓬勃的大學(xué)生，桐有棲地之意，喻指大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的場所“孵化器”。據(jù)介紹，制定“青桐計劃”，就是要筑好巢、引好鳳，扶持大學(xué)生快速成長成為創(chuàng)業(yè)的參天梧桐。

　　據(jù)了解，武漢市“青桐計劃”乃全國首創(chuàng)，武漢市科技局專門成立推進(jìn)“青桐計劃”工作辦公室，建立健全市區(qū)聯(lián)動推進(jìn)青銅計劃的工作機(jī)制，全面落實“青桐計劃”，全力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。截至目前，武漢市新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)(團(tuán)隊)467個，并涌現(xiàn)出近百名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒。全市各區(qū)新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特區(qū)28家，新增孵化場地面積123萬平方米，全市孵化場地總面積達(dá)到659萬平方米。這些場所為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供免費辦公座椅、文件柜、空調(diào)、寬帶、打印機(jī)等設(shè)備設(shè)施，讓大學(xué)生拎包入駐。

　　2014年，武漢市將新建成不少于20個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特區(qū)，并積極推進(jìn)孵化器建設(shè)質(zhì)量并進(jìn)，營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)良好氛圍，持續(xù)開展“青桐匯”和定期項目路演活動，搭建創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和企業(yè)家之間的交流和融資平臺。與此同時，為加大“青桐計劃”宣傳力度，武漢將持續(xù)舉辦“青桐計劃”進(jìn)校園活動，發(fā)揮微信公眾平臺、微博、QQ群等新媒體的作用，不斷擴(kuò)大“青桐計劃”影響力，依托青桐學(xué)院、創(chuàng)業(yè)咖啡和有條件的孵化器定期開展免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

　　新洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要做好創(chuàng)業(yè)風(fēng)險評估

　　說畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者因年青而有犯錯誤的本錢，但是如果誤人某一不適合自己創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，一旦陷人其中。付出的不僅僅是金錢。還有一種成本，那就是時間。而另一方面，把握住創(chuàng)業(yè)之初這幾年的時間。你就有可能成為該行業(yè)的專家或領(lǐng)跑者。所以。在決定進(jìn)入某一行業(yè)時，一定要像選擇自己未來的生活伴侶那樣來考察這一行業(yè)是否適合自己安身立命。

　　1.考察行業(yè)產(chǎn)品或展務(wù)的市場飽和度在選擇進(jìn)人某一行業(yè)之前，調(diào)查了解該行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在市場的占有率上是否已經(jīng)飽和是必要的環(huán)節(jié)。如果真的已達(dá)到飽和。后來者要想介人，肯定會有相當(dāng)大的難度。

　　比如目前國內(nèi)的大城市中，彩電、冰箱的經(jīng)銷市場已經(jīng)十分成熟。從事經(jīng)銷者都不是軟角色，而且大都已在市場和顧客中建立起了一定的聲譽(yù)，要想從其手中搶奪利潤和市場份傾，絕非輕易之事。若后來者在其他方面沒有特別的競爭優(yōu)勢，到此便應(yīng)打住。而若在某些偏遠(yuǎn)地區(qū)，市場還未達(dá)到飽和，則還可以一試。

　　2.與行業(yè)競爭者比較竟?fàn)巸?yōu)劣把自己計劃經(jīng)銷的產(chǎn)品或服務(wù)項目與其他行業(yè)競爭者進(jìn)行比較，從質(zhì)最、性能、功用、造型、吸引力等方面進(jìn)行全方位的對比分析。如若兩者相差無幾，自然不具備竟?fàn)幜�，因為競爭者是先進(jìn)人市場的，顧客沒有必要棄舊用新;但若創(chuàng)業(yè)者能對產(chǎn)品或服務(wù)項目進(jìn)行一些改進(jìn)，并符合顧客的要求，則又另當(dāng)別論。當(dāng)然。若是自己擬經(jīng)銷的產(chǎn)品在各個方面或大部分領(lǐng)域都優(yōu)于行業(yè)競爭者，那就應(yīng)毫不猶像地開始自己的經(jīng)銷事業(yè)。

　　3.抓住顧客心理創(chuàng)業(yè)者無論進(jìn)人哪個行業(yè)，都離不開產(chǎn)品或服務(wù)。顧客購物的心理是十分復(fù)雜的。

　　他們固然喜歡質(zhì)盈可靠的名牌產(chǎn)品，但也樂意接受充滿沮情的經(jīng)銷形式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。質(zhì)是硬性的、顯性的，而服務(wù)則是軟性的、隱性的。在產(chǎn)品的質(zhì)It比較相差不大時，經(jīng)銷商在經(jīng)營形式和服務(wù)方法上的改進(jìn)會為消費者提供更進(jìn)一步的方便和幫助，因此，后人市場的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在顧客心理上多下功夫。如果你認(rèn)為先進(jìn)人市場的行業(yè)竟?fàn)幷咭呀?jīng)在這方面做得很好。限于各種條件，你又一時難以趕上，那么還是三思而后行�？紤]是否有必要一定加人這個行業(yè)。

　　4.選擇產(chǎn)品或服務(wù)的前捉是賺錢創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)人一個行業(yè)時，千萬不要讓所謂超前愈識所象蔽，盡量不要選擇過分生僻、過分前衛(wèi)的產(chǎn)品，而要考慮產(chǎn)品無論新老，一定要有切實的消費者和利潤跟隨。例如，VCD還沒流行起來時你就去賣DVD,坐便還未普及你卻賣整體浴室，你的創(chuàng)業(yè)的結(jié)果只能是用自己的心血為后來人做嫁衣。因為。引導(dǎo)消費需要一個過程，營銷要眼光超前。

　　但行動不能太超前。否刻你就可能會從先馳變成先烈。所以。創(chuàng)業(yè)者要著眼于行業(yè)市場及網(wǎng)絡(luò)的培養(yǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)某一類產(chǎn)品或服務(wù)開始有旺銷的苗頭。馬上動手，憑自己的實力搶先一步。拔得頭籌。

　　5.不妥被眼前現(xiàn)象所迷惑有些企業(yè)在推出新品時。非常善于妙作，這時創(chuàng)業(yè)者一定要睜大自己的眼睛，千萬不要被那些賺一把就走的廠商所欺狡�；仡櫼幌轮袊�的市場首銷歷史，幕起的產(chǎn)品一定暴跌，產(chǎn)品壽命很難超過兩年，因為這個產(chǎn)品是靠機(jī)遇和炒作起家的，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、梢咨能力上都無深厚積拱。比知。萄萄酒行業(yè)推廣的“紅酒+汽水。的中國特色飲品，盆嫌體的妙作，一夜之間成為市場熱。板。不僅國內(nèi)數(shù)以千計的廠家一哄而上，海外的大全油來品也奏這個熱鬧，而豐年之后，各個廠家倉序中的產(chǎn)品魷開始大t積壓。

　　如果創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備進(jìn)人流通行業(yè)，在決定經(jīng)梢一個產(chǎn)品之前一定要做產(chǎn)品的品質(zhì)分析，要將該產(chǎn)品與其在當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕�競爭產(chǎn)品作一個詳細(xì)的比較，包括產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、價格、菜道及促銷等。

　　還有，一些對投資和人手配備要求不商的加盟項目或許風(fēng)險少些，想從小本經(jīng)營開始的創(chuàng)業(yè)者不妨一試。但是也要注盤，千萬不要讓那些惡意詐編者鉆了空子，最好選擇運背時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

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