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藥店38婦女節(jié)活動方案
藥店80%的消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對于即將到來的三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強(qiáng)外在形象。以下是藥店38婦女節(jié)活動方案,歡迎閱讀!
一、促銷背景
藥店80%的消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對于即將到來的三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強(qiáng)外在形象。
二、促銷目的
1、拉動年初的業(yè)績
2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三、
三八** 關(guān)愛女性健康
四、促銷時間
3.5-3.9
五、
打折、贈送
六、促銷內(nèi)容
活動1:讓利送健康
凡是在活動期間,到本店購買女性藥品,全部打九折。
活動2:體貼送健康
凡是在活動期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上,贈送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。
活動3:關(guān)愛送健康
凡在活動期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上,贈送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
七、促銷宣傳
1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。
2、宣傳單,DM單,電視。
八、活動預(yù)算(略)
九、活動注意
1、人員的配置
2、預(yù)算的控制
3、運(yùn)行監(jiān)控
4、總結(jié)
藥店38婦女節(jié)活動方案【2】
一年一度的“三八婦女節(jié)”馬上就要到來了,如何利用此次良機(jī),抓住女性消費(fèi)者心理,專門為女人開展一次公關(guān)促銷活動,將有利于鞏固朵而膠囊在山東市場中的地位,提高品牌的知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)形象,增加市場銷售量等?是養(yǎng)生堂藥業(yè)有待考慮解決的問題。
如果朵而膠囊能在“三八婦女節(jié)”期間,針對目標(biāo)消費(fèi)者“借勢造勢,大造聲勢”,則有可能促使朵而膠囊將在2001年的女性保健品市場繼續(xù)熱銷。
在如今整合營銷傳播時代,需要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,需要更直接的宣傳方式,讓消費(fèi)者共同參與,與消費(fèi)者面對面的接觸,更能增強(qiáng)促銷之效果。因此,養(yǎng)生堂藥業(yè)應(yīng)將此次活動做成“整合營銷傳播”式的公關(guān)促銷活動。
一.促銷主題:
女性健康,幸福共享。
二.促銷目的:
1.提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)形象,增加產(chǎn)品銷售。
2.借勢造勢,擴(kuò)大聲勢,以小的付出換回更大的回報(bào)。
3.通過促銷活動,讓消費(fèi)者認(rèn)可,達(dá)到指名購買。
4.增加促銷宣傳效果,提高產(chǎn)品的市場占有率。
三.促銷對象:成年女性。
四.促銷目標(biāo):通過此項(xiàng)公關(guān)促銷活動,促使品牌知名度和美譽(yù)度分別提升到90%和85%以上,并促使60%以上的目標(biāo)女性成為長期用戶。
五.促銷范圍:濟(jì)南市區(qū)
六.活動時間:2015年3月8日。
七.活動地點(diǎn):泉城廣場。
八.活動宗旨:雙向溝通,共同參與。
九.活動口號:婦女健康,幸福共享!
十.促銷形式及內(nèi)容:
1.前期以小篇幅廣告(2015年3月2日在《家庭生活報(bào)》上做封底通欄)來告知消費(fèi)者,“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊于2015年3月8日(三八婦女節(jié))將在泉城廣場搞一次尋“888”活動,尋找生日中有“19X8年8月8日”的“888”幸運(yùn)女性,來做引子,吸引消費(fèi)者來積極參與。并且,注明將有精美禮品贈送和現(xiàn)場贈送等活動。(可以考慮再為“888”幸運(yùn)女性附贈一特殊優(yōu)惠卡,可做成名片式,并且,在濟(jì)南市各藥店購買朵而膠囊均可享受8.88折優(yōu)惠)。
2.為了節(jié)省費(fèi)用,而又能起到良好的宣傳效果和促銷效果,可以考慮3月7日在《家庭生活報(bào)》上做整彩版廣告(才15000元左右包括贈送15000份報(bào)紙),然后,將15000份《家庭生活報(bào)》在3月8日促銷活動中,贈送給15000名目標(biāo)消費(fèi)者(如果廣告版面上再加上特殊標(biāo)記,如:優(yōu)惠券等,剪下優(yōu)惠券來去購買可打八折等等),有可能會促使80%以上的目標(biāo)消費(fèi)者去購買,既能起到廣告宣傳之效果,又能起到實(shí)際促銷之效果。
3.養(yǎng)生堂辦事處組織促銷人員在泉城廣場活動周圍散發(fā)《家庭生活報(bào)》,并且,身披授帶直擊目標(biāo)消費(fèi)者(散發(fā)時,只發(fā)給成年以上的女性,需強(qiáng)調(diào)監(jiān)督散發(fā)人員勿亂發(fā))。
4.以“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊”和“家庭生活報(bào)社”及“濟(jì)南市婦聯(lián)”的名義,來共同組織策劃“我花錢,你看報(bào)”活動,既“宣傳三八婦女節(jié)”,又宣傳海南養(yǎng)生堂朵而膠囊,家庭生活報(bào)社和濟(jì)南市婦聯(lián)還都樂意支持,是企業(yè)制勝的“雙贏策略”。
5.為了避免活動冷場,可自行組織一些娛樂活動,比如:有歌大家唱,有舞大家跳,朵而為你提供好舞臺,讓消費(fèi)者參與進(jìn)來,并為消費(fèi)者提供小禮品,以做獎勵。并且,在中間插播一些有關(guān)朵而膠囊的知識問答及現(xiàn)場熱賣活動,最后或者中午搞“888”幸運(yùn)女性兌獎活動(最好定在一個較為適當(dāng)?shù)臅r間段)。
6.租音響、電視及彩拱門氣球等為促銷活動助興造勢,以便吸引更多的'女性消費(fèi)者前來觀看,并參加該活動。
7.及時拔打《齊魯晚報(bào)》、《濟(jì)南時報(bào)》、《生活日報(bào)》及各電視臺、電臺“新聞熱線”,提供新聞線索,實(shí)行新聞跟蹤報(bào)道,做免費(fèi)廣告及時公諸于各媒體,并且,由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道。
8.活動成功后,將活動策劃經(jīng)過寫成案例,投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》,促使“海南養(yǎng)生堂”在2015年再起風(fēng)云,讓活動余熱繼續(xù)。
十一.廣告文案:
1.標(biāo)題:我花錢,你看報(bào)
“三八婦女節(jié)”即將來臨,海南養(yǎng)生堂藥業(yè)與家庭生活報(bào)社及濟(jì)南市婦聯(lián)等,在2001年3月8日于泉城廣場聯(lián)合舉辦“我花錢,你看報(bào)”活動,請諸位消費(fèi)者屆時參加!并且,有豐富的娛樂活動及精美禮品等著您。
2.標(biāo)題:“三八”尋“888”活動
為了迎接新世紀(jì)的“三八婦女節(jié)”, 海南養(yǎng)生堂藥業(yè)除了3月8日在泉城廣場搞贈報(bào)活動外,還將舉辦一次尋“888”活動,只要是19X8年8月8日出生的,均為“888幸運(yùn)女性”并且,都可獲得精美禮品或贈藥。請持本人身份證前來參加“尋888活動”!
十二.費(fèi)用預(yù)算:
序號 名 稱 價 格 數(shù) 量費(fèi) 用 (元) 備 注
1場地租金6000元/天50平方米6000
2租臺子、架子2000元/天1套2000
3廣告噴繪2500元/幅1幅2500
4氦氣球500元/天/個2個1000
5彩拱門600元/天/個1個600
6優(yōu)惠卡0.5元/張2000張1000
7家庭生活報(bào)3500元/次3.2通欄1次3500附贈15000份報(bào)紙。
15000元/次3.8整版1次15000
8租家庭影院3000元/天1天3000
9條幅///
10機(jī)動費(fèi)用//2000
費(fèi)用總計(jì):36600元
十三.效果預(yù)測:
1. 2015年3月8日是“三八”國際勞動?jì)D女節(jié)91周年,是跨入新世紀(jì)后迎來的第一個婦女節(jié)日,這一天的泉城廣場必定是一個火爆的場面,并且,將聚集幾萬人之眾,再加上現(xiàn)場贈報(bào)15000份,直擊萬人以上目標(biāo)消費(fèi)者,再配合現(xiàn)場熱賣展銷,有可能會促使10000人左右成為目標(biāo)消費(fèi)者。
2. 此次促銷活動很有可能會影響一個月左右,更有可能會成為“新聞熱點(diǎn)”,一些新聞媒體將爭相報(bào)道,再次讓海南養(yǎng)生堂在2001年大出風(fēng)頭,成為同類產(chǎn)品市場中的姣姣者。
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