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  • 中秋節(jié)月餅營銷活動方案

    時間:2024-05-29 10:32:22 中秋節(jié) 我要投稿

    中秋節(jié)月餅營銷活動方案3篇(精選)

      為了確保工作或事情順利進行,時常需要預先制定一份周密的方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的中秋節(jié)月餅營銷活動方案,歡迎大家分享。

    中秋節(jié)月餅營銷活動方案3篇(精選)

    中秋節(jié)月餅營銷活動方案1

      中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團圓節(jié)”,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡感情的橋梁。

      一、活動目的:

      巧借中秋東風,結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

      二、活動組織機構(gòu):

      組長:

      副組長:

      成員:營銷人員及各部門經(jīng)理

      三、活動時間:

      20xx年8月15日——20xx年09月22日

      四、銷售渠道及促銷活動:

      (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位,酒店協(xié)議客戶;

      (2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

      (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

      (4)按部門分配進行銷售;

      (5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

      (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

      (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點;

      (8)有潛力的商店、超市代理銷售。

      五、各相關部門負責工作

      1、餐飲部:

      (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

      (2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的.設計、擺放、服務工作;

      (3)答謝酒會的準備、服務;

      (4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

      2、房務部:

      (1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

      (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

      (3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

      3、工程部:

      (1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

      (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

      (3)負責大堂月餅展臺的制作;

      (4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

      4、財務部:

      (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

      (2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

      (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

      (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

      (5)提供團購月餅提貨券。

      5、總辦、人事部:

      (1)負責大堂展臺的管理;

      (2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;

      (3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

      6、營銷部:

      (1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;

      (2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

      (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

      (4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;

      (5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

      六、相關工作時間要求:

      1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣,28號前月餅盒到位。(采購部、總辦)

      2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部)

      3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8:30前到位。(財務)

      4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)

      5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

      6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

      7、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

      (總辦、人事部)

      七、其他

      1、檔次定價:a款288元/盒

      (皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅12塊3斤)

      b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)

      c款98元/盒(合家團圓6塊1.5斤)

      d款58元/盒(金色開來4塊1斤)

      2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?

      100盒以上6.5折不再提成及返傭

      50盒以上8折不再提成及返傭

      滿10盒送一盒

      3、能否開展有獎銷售?

      8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。

      八、活動預算

      1、月餅盒制作:a款盒200_60元左右=1xx元

      b款盒500_35元左右=17500元

      c款盒500_25元左右=12500元

      d款盒1000_13元左右=13000元

      合計:55000元

      2、月餅原料成本:a款:60元/盒

      b款:45元/盒

      c款:25元/盒

      d款:12元/盒。

      3、條幅:80元

      4、外墻噴繪:300元

      5、月餅彩頁:500元

      6、多功能廳噴繪:160元

      7、嫦娥裝兩套:300元

      8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定

      9、酒會:因人數(shù)未定因此費用待定

    中秋節(jié)月餅營銷活動方案2

      一、活動背景:

      隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設計。

      二、促銷目標:

      1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

      2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

      3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

      4、為顧客傳達情感。

      5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

      6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)

      三、商品促銷環(huán)境分析:

      (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

      宏觀環(huán)境因素主要有:

      1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

      2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

      3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

      (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

      1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

      2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

      3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

      4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

      (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

      1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

      2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

      3.競爭者的`優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

      4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

      (四)內(nèi)部環(huán)境分析

      1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

      2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

      3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

      4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

      四.廣告分析:

      1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

      2.廣告費用:1000元

      3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

      4.廣告媒體:報紙和宣傳單

      5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

      五、活動內(nèi)容:

      1、時間:_月_日---中秋前一天

      2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)

      3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

      2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

      3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

      4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

      超市2016年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

      5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

      4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

      六、注意事項:

      1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

      2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

      3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

      4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

      5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

      6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

      7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

    中秋節(jié)月餅營銷活動方案3

      一、活動背景

      八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達祝福的禮品。

      二、活動主題

      佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

      三、活動目的`

      1、樹立米旗的人文形象,同時促進銷售額的提高

      2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

      3、增加企業(yè)的知名度和美譽度4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

      四、活動時間

      農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

      五、促銷場所

      各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

      六、活動內(nèi)容

      1、開展團購業(yè)務,團購優(yōu)惠,方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費送貨(5里內(nèi))。

      2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

      3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

      4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

      七、宣傳方式

      在各銷售地點張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

      八、店內(nèi)裝飾

      餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

      九、用餐特色

      1、9月14日當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。

      2、餐廳中間設一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

      3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

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