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藥店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，下面就是YJBYS小編為大家整理的藥店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案,希望對(duì)大家有幫助!
篇一：藥店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)主題:
1、愛(ài)為社會(huì)做貢獻(xiàn),
2、幸運(yùn)顧客返回true-experts心臟健康義診
3、免費(fèi)的心臟健康購(gòu)藥大型活動(dòng)抽獎(jiǎng),根據(jù)實(shí)際情況寫(xiě)的時(shí)間和地點(diǎn),
具體內(nèi)容:
1、愛(ài)為社會(huì)做貢獻(xiàn),客戶
1),幸運(yùn)的在如購(gòu)買兩腎和切碎的廣西口服液秦口服液口及課程(四盒)以上,可提供10%,一個(gè)自由的30元消費(fèi)券咖啡廳>;
2),另一個(gè)客戶在兩個(gè)活動(dòng)期間購(gòu)買 腎臟、口服液等“五馬分尸廣西口和秦口服液一個(gè)療程(四盒)可以得到10%的折扣,一個(gè)自由的咖啡店> 20美元一票的消費(fèi);
2、還真心臟health-the專家義診活動(dòng)期間,邀請(qǐng)兩個(gè)免費(fèi)醫(yī)療專家(西醫(yī))對(duì)心臟健康專家中心店為自由公民自由、開(kāi)放的醫(yī)學(xué)醫(yī)生處方,免費(fèi)義務(wù)測(cè)量血壓的服務(wù),客戶可以憑處方購(gòu)藥銘記健爾力可享受全單9折優(yōu)惠。真正的心臟健康換取人民三年健爾力mohler婁底的大力支持與厚愛(ài)。
3、心臟健康購(gòu)藥彩票大型活動(dòng)活動(dòng)期間,兩人買 腎和切碎的廣西口服液秦口服液口及課程(包括四盒),而是一個(gè)自由的咖啡店> 30美元買一張票消費(fèi),更多的產(chǎn)品,買其他醫(yī)學(xué)價(jià)值可以達(dá)到參加抽獎(jiǎng),為100%。(具體事項(xiàng)另行)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
廣告宣傳:
除了以外的活動(dòng),本文樹(shù)立企業(yè)形象心臟健康的社會(huì)福利,無(wú)私的真誠(chéng)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。幸運(yùn)的兩個(gè)活動(dòng)期間,心臟健康中心店媒體在這個(gè)網(wǎng)站上,注重大聲宣傳。好處:不僅可以花費(fèi)最少的錢買最好的產(chǎn)品,并可免費(fèi)贈(zèng)券會(huì)有吸引力,消費(fèi)增長(zhǎng),改變的是迅速晉升的性能和良好的形象。問(wèn)題:促銷廣告通常不消費(fèi)者的注意,并不是真正的提升沒(méi)有吸引力的問(wèn)題,而是因?yàn)榇黉N廣告本身,而不是缺乏說(shuō)服力和有吸引力的核心利益清楚促銷。
所以,促銷廣告也需要精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵是沒(méi)說(shuō)什么,而是你怎樣說(shuō)。sp,通常用于策略主要有四種,即降價(jià)和折扣,買禮物,派,獎(jiǎng)金推廣。在具體操作上比較價(jià)格和折扣,所涉及的具體活動(dòng)至少部分費(fèi)用,價(jià)格敏感的消費(fèi)群體也最大的影響,這些降價(jià)極易對(duì)品牌損害,品牌產(chǎn)品的目標(biāo)群體的下降聚集的品牌價(jià)值和損失。此外,消費(fèi)者在購(gòu)買或不買價(jià)格下,一經(jīng)切割,將很難回答,迫使起來(lái),只會(huì)是你的承諾給客戶,讓客戶的品牌產(chǎn)品,失去了希望。
與之相對(duì)應(yīng)的被發(fā)送,產(chǎn)品發(fā)貨可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,由于沒(méi)有獲得低成本的成本,也很容易買到其悠久的消費(fèi),效果是一個(gè)很大的促銷這樣所有的精神也都赤字。買出彩,無(wú)論在宣傳和促銷成本和目標(biāo)是高效的,難怪許多家庭水平算子的實(shí)際銷售的升級(jí)過(guò)程中,手持兩晉升機(jī)會(huì)。然而,的角度分析了連續(xù)時(shí)間考慮、費(fèi)時(shí)、推廣一些總統(tǒng)獎(jiǎng)如果操作者不想讓自己的期限為促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),影響后來(lái)的買給推廣將成為第一個(gè)選擇。
策略:一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者接受的商品信息:interest-note-desire-action-meet模式。注意、興趣、欲望在頭腦中的活動(dòng)市場(chǎng)、消費(fèi)者正試圖尋求他們的貨物在潮流的利息,利息和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),怎么就會(huì)比較繁瑣乏味促銷信息到消費(fèi)者的“高”,是很重要的。
一位前媒體宣傳的活動(dòng),通過(guò)銷售推廣活動(dòng),吸引大量的目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播和服務(wù)理念,產(chǎn)品形態(tài)的聲譽(yù)傳播藥店中秋節(jié)活動(dòng)方案�；顒�(dòng)和廣告宣傳之前和之后的新聞、信息發(fā)布、產(chǎn)品為了達(dá)到目的的迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
其次,內(nèi)容根據(jù)確定的主題活動(dòng)取得成功的前提是內(nèi)容很有吸引力。包括折扣、自由、專家義診,買藥大抽獎(jiǎng)等,都是不可缺少的手段來(lái)吸引目標(biāo)人群的準(zhǔn)備工作三、活動(dòng)1、信息發(fā)布(1)、活動(dòng)在信息可以選擇婁底廣播電視“報(bào)紙和雜志,因?yàn)殡娨曋改习l(fā)布,家庭觀眾40000,效果優(yōu)于其他循環(huán)報(bào)紙媒體。(2)、婁底人民廣播電臺(tái),從9月1日,9月6日開(kāi)始發(fā)布促銷廣告。從early-late每天從早上9點(diǎn)10次軋制玩。
(3),在門(mén)口健康中心調(diào)度,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),為9月8日。
(4)、出版能提高參與熱情和數(shù)量的信息,例如:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
(5)在廣告、注意的角落里”活動(dòng)解釋權(quán)歸x公司都”,為了避免惹一些不必要的麻煩。內(nèi)容為電視電視廣告飛到引入單詞廣告內(nèi)容,結(jié)合簡(jiǎn)單的活動(dòng)主要產(chǎn)品介紹或簡(jiǎn)單地不提產(chǎn)品的功能等。
三、現(xiàn)場(chǎng)布局活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可使活動(dòng)有條不紊,增加了經(jīng)濟(jì)活動(dòng),并有一半的氛圍,以吸引更多的duoren參與。
(1)寫(xiě)作主體的旗幟。
(2)優(yōu)秀的產(chǎn)品形象和活動(dòng)的主題展館和大幅回落。藥店中秋節(jié)活動(dòng)方案
(3),zhuopai懸掛旗幟,大量的海報(bào),傳單。
(4)桌子,禮券(消費(fèi))問(wèn)題,銷售臺(tái)灣 臺(tái)等等。
(1)安排人員安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員、穿腰帶、工作卡或容易識(shí)別和導(dǎo)游服務(wù)。
(2)為了維護(hù)人員(安排)集團(tuán)公司安全援助。
(3)顧問(wèn),銷售人員不僅要明確分工,互相的合作。
(4)緊急救援人員(通常有領(lǐng)導(dǎo),如遇政府職能部門(mén)的干預(yù)應(yīng)該是公共關(guān)系處理情況。
四、執(zhí)行1點(diǎn),員工第一現(xiàn)場(chǎng)時(shí),各就各位。
五、掌握活動(dòng),維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏秩序和其他事故預(yù)防戰(zhàn)利品,以免造成負(fù)面影響。
篇二：藥店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案
主題口號(hào)：心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
1、 愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、 心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
時(shí) 間：9月28日——10月7日
地 點(diǎn)：心健大藥房中心店
內(nèi) 容：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
1)、在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;
2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、佟⒒顒�(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。
�、邸⒃谛慕〈笏幏恐行牡觊T(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。
�、堋⒖l(fā)可提高出國(guó)留學(xué)網(wǎng)參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
�、荨⒆⒁庖趶V告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
(1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4) 咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。
人員安排
(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶出國(guó)留學(xué)網(wǎng)工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。
(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
篇三：藥店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
中秋佳節(jié)
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
XX年XX月XX日-XX年XX月XX日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)
促銷活動(dòng)的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。
在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
一、促銷活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
�、邸⒃赼a大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
(1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .
人員安排
(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
(3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
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