畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告通用15篇
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告十分的重要，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編幫大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校出來(lái)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)，下面就是實(shí)習(xí)總結(jié)。
一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。xx礦領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與xx礦長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，在xx礦長(zhǎng)的諄諄教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。
二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)的同時(shí)，將書本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。
三是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。
在xx的實(shí)習(xí)中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位上每項(xiàng)技能知識(shí)，并向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)事故處理方法，積累經(jīng)驗(yàn)，提升自身處理問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提升了實(shí)習(xí)效率。
“千里之行，始于足下”。在未來(lái)的實(shí)習(xí)、工作中，我會(huì)更加努力得完成好各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真、踏實(shí)的做好自己的工作，努力為我廠的原油穩(wěn)產(chǎn)出力。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的
希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過(guò)程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，使自己有一個(gè)提前的適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx/XX/XXXX——20xx/XX/XXXX
三、實(shí)習(xí)單位
XXXX公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)崗前培訓(xùn)
因?yàn)樾袠I(yè)的原因，很多的理論知識(shí)都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是話術(shù)的培訓(xùn)，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓(xùn)的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問(wèn)題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對(duì)一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個(gè)大概的解說(shuō)。培訓(xùn)的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實(shí)習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來(lái)，快速的熟悉工作。
(二)培養(yǎng)客戶
慢慢的開始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷人員，我們的工作主要就是通過(guò)電話促成客戶與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對(duì)客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶對(duì)公司、對(duì)老師的信任度。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶的，因?yàn)殡婁N是不見(jiàn)面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們?cè)谂c客戶聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星椋瑢?duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶，最終都是為了成交，為了實(shí)現(xiàn)公司的利益，在把一個(gè)客戶培養(yǎng)到一定程度時(shí)，我們就要進(jìn)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒(méi)有開單�？蛻襞囵B(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢(shì)了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢(shì)方面比較弱，也可能因?yàn)樾睦锶鮿?shì)，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過(guò)程中，終于在第三個(gè)月開單了，而且開了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興。
五、實(shí)習(xí)感悟
(一)學(xué)會(huì)了很多電話營(yíng)銷的技巧
這份工作中，我學(xué)到了很多的電話營(yíng)銷技巧，以往的一些電話營(yíng)銷兼職，因?yàn)闀r(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過(guò)這次實(shí)習(xí)才知道，電話營(yíng)銷也是有很多的學(xué)問(wèn)的。因?yàn)殡p方不見(jiàn)面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì)影響到客戶，所以我們得學(xué)會(huì)控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達(dá)給客戶快樂(lè)的情緒。
另外，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過(guò)電話來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因?yàn)榕c客戶談合作時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機(jī)，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習(xí)到一點(diǎn)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加的努力。
(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司，所以通過(guò)這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識(shí)，也許以前在學(xué)校也看過(guò)相關(guān)的書籍，上過(guò)相關(guān)的選修課程。但絕對(duì)沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習(xí)來(lái)的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對(duì)市場(chǎng)上的消息也充滿敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現(xiàn)在看新聞，會(huì)結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì)和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長(zhǎng)了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專業(yè)知識(shí)上的，更重要的是心智上的。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。社會(huì)中的工作和人都很現(xiàn)實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅(jiān)守住自己心靈的底線，相信在未來(lái)，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我可以去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_路。也感謝我的實(shí)習(xí)公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺(tái)，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì)悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時(shí)，都會(huì)耐心的解答;每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì)在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識(shí)，無(wú)私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
時(shí)光飛逝，歲月如梭，四個(gè)月的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作即將畫上句點(diǎn)�；叵肫疬@四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，短暫而又美好，開啟了我未來(lái)的職業(yè)生涯，這段時(shí)光將是我人生中最寶貴的財(cái)富。感謝實(shí)習(xí)單位xxx為我提供實(shí)習(xí)地點(diǎn)，感謝xxx為我提供實(shí)習(xí)崗位，感謝指導(dǎo)過(guò)我的師傅xxx、組長(zhǎng)xxx和xxx、經(jīng)理xxx和xxxx、店長(zhǎng)xxx，還有同事xxx等。他們都在工作中給過(guò)我莫大的支持和幫助，才讓我慢慢適應(yīng)了工作生活，度過(guò)了四個(gè)月快樂(lè)的實(shí)習(xí)生活。
感謝班主任xxx老師，她用嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)的態(tài)度指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)、用溫柔體貼的話語(yǔ)指導(dǎo)我們生活。感謝在專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師——xxx老師，她用嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的精神指導(dǎo)我找到適合自己的崗位，在工作中不斷啟迪引領(lǐng)我學(xué)習(xí)。在此對(duì)所有指導(dǎo)過(guò)我的老師表示衷心的感謝。在將近三年的學(xué)習(xí)生涯中，我最應(yīng)該感謝的是我的父母，他們無(wú)私的給與我物質(zhì)和精神上的支持和鼓勵(lì)，特在此表示感謝。
最后，感謝在工作中給予過(guò)我?guī)椭娜藗�，為我未�?lái)職業(yè)生涯打開了大門。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)結(jié)束。實(shí)習(xí)期間，我始終保持著積極、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助。我運(yùn)用了看、問(wèn)、學(xué)的方法，初步了解了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的具體知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后的正常工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為社會(huì)人的工作作風(fēng)和專業(yè)知識(shí)在工作過(guò)程中的重要作用。因?yàn)檫@些都是我在學(xué)校學(xué)習(xí)期間從未接觸過(guò)的方面，所以我會(huì)在實(shí)習(xí)期間匯報(bào)我在這方面積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須具備的一種體驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。它也開闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)工作總結(jié)
去年一月和北京華聯(lián)廣州分公司簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議，然后來(lái)北京華聯(lián)廣州分公司實(shí)習(xí)。在深入了解傳統(tǒng)超市行業(yè)和新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，擔(dān)任公司運(yùn)營(yíng)專員，與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運(yùn)營(yíng)一個(gè)全面的中國(guó)超市網(wǎng)站。20xx年1月17日至XX年5月31日，期限為5個(gè)月。在這次實(shí)習(xí)中，我充分利用了在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)和北京華聯(lián)廣州分公司的平臺(tái)技術(shù)。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立負(fù)責(zé)內(nèi)容建設(shè)、頁(yè)面改進(jìn)、內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞篩選、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方式的實(shí)施、網(wǎng)站廣告友情鏈接交流、網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站會(huì)員打包及后期日常更新維護(hù)等工作。期間網(wǎng)站流量穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)正常。我們的工作時(shí)間是上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，中午有一個(gè)半小時(shí)的午餐時(shí)間。
二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計(jì)、優(yōu)化、推廣、跟蹤的運(yùn)營(yíng)維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容收集、撰寫、編輯、擴(kuò)展和發(fā)布的日常維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的制定和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名；
4、根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)范，保證網(wǎng)站良好運(yùn)行，每日對(duì)網(wǎng)站渠道內(nèi)容進(jìn)行檢查、更新、收集、整合和編輯。
三、實(shí)習(xí)工作總結(jié)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的實(shí)踐能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己與真正專業(yè)人士的差距。在我看來(lái)，我們所做的受益匪淺，但在專業(yè)電商人眼里，只是seo技術(shù)的皮毛，并不是核心。這些工作只是真正工作的鋪墊，是必要的過(guò)程。在六個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識(shí)的不足，獲得了經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我以后的職業(yè)生涯會(huì)有很大的幫助。這次實(shí)習(xí)后，我的專業(yè)水平也有所提高。我會(huì)在未來(lái)的工作中爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
在這次實(shí)習(xí)中，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)我未來(lái)的生活將起到非常重要的作用。首先，態(tài)度決定一切。工作時(shí)一定要一絲不茍，積極主動(dòng)，按時(shí)上班，遵守公司規(guī)章制度；當(dāng)然，作為新人，一定要不斷學(xué)習(xí)，遇到不懂或不懂的事情，要及時(shí)問(wèn)經(jīng)理同事；工作中勤于思考，工作中勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作會(huì)比較繁瑣，過(guò)幾天也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷嘗試改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作所需的時(shí)間。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)的目的
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我熟悉了超市物流、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷和管理。將計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷渠道管理、數(shù)據(jù)庫(kù)、物流、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)，提升自己的專業(yè)潛力和技能。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位和本人實(shí)習(xí)具體崗位及負(fù)責(zé)事務(wù)
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年3月15日-20xx年5月8日
實(shí)習(xí)單位:深圳崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)
實(shí)習(xí)崗位及負(fù)責(zé)事務(wù):收貨部的收貨員主要負(fù)責(zé)接收供應(yīng)商的貨物，對(duì)收貨單據(jù)進(jìn)行保存、整理、分類和歸檔，執(zhí)行公司的退貨或掛失工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨物的有序堆放、順利通過(guò)，以及關(guān)鍵商品的庫(kù)存管理等。
三、實(shí)習(xí)的主要數(shù)據(jù)
(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司成立于1996年4月。20xx年進(jìn)入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，躍居全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第18位，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。截至12月20xx日，人人樂(lè)在市級(jí)以上20多個(gè)城市擁有81家運(yùn)營(yíng)門店和100多家簽約門店，員工1.8萬(wàn)余人，20xx年全年銷售額超過(guò)100億元。20xx年1月13日在深圳成功上市。
深圳崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)(現(xiàn)代城店)子公司仁仁樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司。是國(guó)內(nèi)首家集大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、生活體驗(yàn)廳于一體大型購(gòu)物廣場(chǎng)�，F(xiàn)代城市門店實(shí)行“大百貨(高端百貨)+小超市(精品超市)”的布局，以百貨為主，超市為輔，超市推動(dòng)百貨，帶動(dòng)超市戰(zhàn)略提升公司整體銷量。現(xiàn)代城店分為一、二、三層。一樓有周大福、肯德基、屈臣氏、蒸功夫等連鎖店；在二樓和三樓，一半是百貨商店；三樓另一半是超市，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。百貨商店和超市都有適當(dāng)數(shù)量的商店出租。現(xiàn)代城店設(shè)有收貨部、商品部、防損部、推廣部、客服部、人事部、財(cái)務(wù)部等部門。
(二)實(shí)習(xí)的具體過(guò)程
實(shí)踐過(guò)程可以分為學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和相對(duì)成熟三個(gè)階段。
第一階段是3月16日至3月31日的學(xué)習(xí)期。在這個(gè)階段，我邊工作邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。把學(xué)到的知識(shí)馬上運(yùn)用到工作中，在工作中測(cè)試、熟悉、提高，讓我快速提高。在這個(gè)階段，我們主要學(xué)習(xí)接收供應(yīng)商的貨物、退貨和掛失的相關(guān)流程，射頻機(jī)(無(wú)線終端速度記錄儀)和無(wú)線電子秤的使用，受損倉(cāng)庫(kù)和退貨倉(cāng)庫(kù)的貨物管理，以及使用公司的Tess代碼系統(tǒng)(主要使用數(shù)據(jù)庫(kù)原理的系統(tǒng))輸入和保存相關(guān)文檔以及傳輸財(cái)務(wù)文檔等。
第二階段是4月1日至4月20日的生長(zhǎng)期。在這個(gè)階段，我們主要是通過(guò)重復(fù)工作來(lái)熟悉公司的相關(guān)流程和工作技能，提高工作效率。同時(shí)了解上級(jí)交辦的一些重要任務(wù)并行使，如審核相關(guān)單據(jù)如做退貨單、掛失單等，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤點(diǎn)等。
第三階段是4月20日至5月7日的相對(duì)成熟期。我基本可以獨(dú)立完成接收部門80%的工作。這個(gè)階段老板信任我，可以放我走，做一些比較重要的事情。配合總公司做好收貨部的一些工作，改造倉(cāng)庫(kù)，一班一人獨(dú)立工作等等�，F(xiàn)階段，我們的工作重點(diǎn)基本上轉(zhuǎn)移到了早上的生鮮驗(yàn)收、相關(guān)文件的錄入、審核和傳遞、重點(diǎn)商品的管理等方面。，并將接收供應(yīng)商貨物、掛失和退貨的工作移交給新員工或其他員工。
四.實(shí)習(xí)總結(jié)及推薦
(一)實(shí)習(xí)工作總結(jié)
在這近2個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我從超市物流、市場(chǎng)營(yíng)銷等混亂的局面中，對(duì)超市物流、市場(chǎng)營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)及管理相關(guān)知識(shí)有了相對(duì)的了解和熟悉。，通過(guò)收貨部門對(duì)供應(yīng)商貨物的基本了解和與總部合作的實(shí)踐來(lái)改進(jìn)收貨部門的一些工作。一些認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:
(1)此時(shí)此刻，在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，零售業(yè)越來(lái)越需要通過(guò)作為殺手的成本來(lái)使自己立于不敗之地。作為行業(yè)領(lǐng)袖，沃爾瑪總裁宣稱他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統(tǒng)。實(shí)習(xí)期間，我意識(shí)到收貨部是超市物流的重要組成部分。接收部門的工作直接影響公司的運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而影響公司的其他一系列問(wèn)題。比如，由于疏忽，我在最初的退貨記錄中記錄了錯(cuò)誤的貨物數(shù)量，然后返回配送中心后又返回了商店，增加了公司在貨物運(yùn)輸過(guò)程中的運(yùn)輸成本。
(2)超市倉(cāng)儲(chǔ)是個(gè)大問(wèn)題。比如，既要保持商品的庫(kù)存，保證店內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)缺貨的情況，又要防止庫(kù)存過(guò)多增加倉(cāng)庫(kù)的壓力或造成商品積壓，增加公司的損耗率，增加公司的經(jīng)營(yíng)成本和虧損。比如4月底清倉(cāng)轉(zhuǎn)貨工作中，發(fā)現(xiàn)由于貨物庫(kù)存量大，出現(xiàn)了逾期、庫(kù)存困難等諸多問(wèn)題。此外，在倉(cāng)儲(chǔ)管理中，貨物應(yīng)有序卸貨，易于識(shí)別和攜帶，注意貨物的安全和不損壞，合理利用有限的儲(chǔ)存空間。
(3)超市的各個(gè)部門是核心部門，通過(guò)明確的分工和協(xié)調(diào)的工作，各個(gè)部門可以給顧客帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和完善的購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市的營(yíng)業(yè)額。零售業(yè)的最終收入來(lái)源于營(yíng)業(yè)額，這也是享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。各部門的質(zhì)量最終會(huì)影響超市的銷售情況。比如商品必須先經(jīng)過(guò)收貨部門驗(yàn)收，了解商品質(zhì)量好，根據(jù)條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，從而將相關(guān)信息帶到財(cái)務(wù)、收銀等。其次，商品由商品部根據(jù)相關(guān)知識(shí)和規(guī)定上架和下架，同時(shí)通過(guò)保證商場(chǎng)衛(wèi)生等帶來(lái)舒適的購(gòu)物環(huán)境。管理和控制部負(fù)責(zé)檢查貨物，以防止貨物的質(zhì)量問(wèn)題或價(jià)格問(wèn)題。促銷部根據(jù)店鋪的總體安排，舉辦一些促銷活動(dòng)，引導(dǎo)顧客流動(dòng)。當(dāng)顧客購(gòu)買商品時(shí)，這是出納部門的工作。如有問(wèn)題，需要客服部門進(jìn)行調(diào)整。
(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和收獲
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，收獲和經(jīng)歷很多:
(1)心理調(diào)適的經(jīng)驗(yàn)獲得了從學(xué)校人到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校受了16年的教育，與社會(huì)的真實(shí)接觸并不多，這種畢業(yè)實(shí)習(xí)是從學(xué)校人到社會(huì)人的一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中，最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們沒(méi)有上天的眷顧，也沒(méi)有炫耀的資本。我們走出校門，直接去一家公司的基層工作。了解公司嚴(yán)格的規(guī)章制度，以及體力和腦力的挑戰(zhàn)，肯定會(huì)讓很多同學(xué)功虧一簣。最大的挑戰(zhàn)是我們自己的心理調(diào)整。要有零回報(bào)的心態(tài)，不能從零開始改變環(huán)境，要改變自己去適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。
(2)相關(guān)知識(shí)的收獲我從一個(gè)不熟悉的超市開始熟悉這些相關(guān)知識(shí)物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷，管理等。并進(jìn)一步學(xué)習(xí)和加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)，如數(shù)據(jù)庫(kù)、管理、物流、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、營(yíng)銷渠道管理等。很多工作需要挑戰(zhàn)一個(gè)人的綜合潛能。在工作中，我意識(shí)到自己的知識(shí)和優(yōu)勢(shì)的不足，促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。
(3)明確的人生目標(biāo)感通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我在溝通、口才、做事、心理等其他方面都有所提升。，但最大的收獲是我認(rèn)清了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，以及如何規(guī)劃自己的時(shí)間、工作和生活，讓自己的很多目標(biāo)變得清晰。
(3)建議和想法
這次實(shí)習(xí)讓我進(jìn)步很多。非常感謝學(xué)校和大家?guī)?lái)這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，也有一些個(gè)人想法和建議:
(1)在為大家工作的兩個(gè)月里，我接觸到了零售業(yè)最先進(jìn)的系統(tǒng)和技術(shù)，但也發(fā)現(xiàn)了公司的一些問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)大部分問(wèn)題不是體制和技術(shù)原因，而是執(zhí)行公司規(guī)章制度的失誤。再好的制度，如果實(shí)施了，也只能說(shuō)是成功的制度。這就要求大家加強(qiáng)對(duì)管理等知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而使管理更好，使各個(gè)部門有序履行職責(zé)，提高公司的效率。
(2)學(xué)校方面，實(shí)習(xí)時(shí)間要靈活，而不是眼下一刀切的做法。很多同學(xué)都愿意留在實(shí)習(xí)單位繼續(xù)工作，但是這個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間與公司的休假規(guī)章制度相沖突，所以需要學(xué)校靈活時(shí)間的支持。
(3)個(gè)人覺(jué)得性格在有些事情上很重要，不管以后做什么，尤其是冷靜理智。如果一件非常重要的事情，此刻無(wú)法決定，那就停下來(lái)聽聽周圍人和智者的意見(jiàn)，或者不要馬上決定，先考慮一下再?zèng)Q定
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)的目的
實(shí)踐是統(tǒng)計(jì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)計(jì)實(shí)際工作能力的基本形式，是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能和能力的重要環(huán)節(jié)，是全面檢驗(yàn)和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量的必要措施。
實(shí)踐的目的是使學(xué)生鞏固和應(yīng)用所學(xué)的基本知識(shí)和技能，樹立統(tǒng)計(jì)意識(shí)和思想，運(yùn)用數(shù)據(jù)收集方法，根據(jù)數(shù)據(jù)的特點(diǎn)選擇合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析和推斷，獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解統(tǒng)計(jì)的特點(diǎn)和規(guī)律，培養(yǎng)和提高學(xué)生獨(dú)立從事統(tǒng)計(jì)工作的能力，使學(xué)生接受深刻的專業(yè)思想教育。
二、了解實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
到市統(tǒng)計(jì)局報(bào)到的第一天，一進(jìn)門就看到書柜上排著獎(jiǎng)牌、統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)先進(jìn)單位、先進(jìn)單位，都是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)邯鄲統(tǒng)計(jì)服務(wù)所的表彰，也肯定了他們的工作。我很自豪我能有幸來(lái)到這里了解我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
梁主任和他的同事也歡迎我們的到來(lái)。梁主任安排了我們接下來(lái)幾天的實(shí)習(xí)工作，包括統(tǒng)計(jì)雜志的出版、統(tǒng)計(jì)論文的校對(duì)以及統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)的一些工作。這時(shí)我也對(duì)這些工作做了匯報(bào)。
首先是關(guān)于雜文的校對(duì)，這也是這次實(shí)踐中的重點(diǎn)工作。由于這篇文章的重要性，我們被要求嚴(yán)格校對(duì)。在此之前，服務(wù)辦公室的同事已經(jīng)對(duì)這篇文章進(jìn)行了三次校對(duì)，但為了確保文章的正確性，我們進(jìn)行了第四次校對(duì)。我也不得不佩服服務(wù)辦公室的同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。首先我們學(xué)習(xí)了校對(duì)的基礎(chǔ)知識(shí)，要求我們哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤都不要放過(guò)。在校對(duì)的過(guò)程中，統(tǒng)計(jì)報(bào)表的校對(duì)給我留下了深刻的印象，統(tǒng)計(jì)報(bào)表是按照嚴(yán)格的規(guī)則編制的，比如規(guī)定表號(hào)要用英文字母或羅馬字母和三位數(shù)字表示。英文字母或羅馬字母表示全球統(tǒng)計(jì)報(bào)告系統(tǒng)的排列順序。這三個(gè)數(shù)字分為兩部分。第一位數(shù)字為第一段，表示統(tǒng)計(jì)報(bào)告的報(bào)告期，或報(bào)告性質(zhì)，即年度報(bào)告或固定報(bào)告，無(wú)論是綜合報(bào)告還是基層報(bào)告；是定期調(diào)查還是一次性調(diào)查還是普查試用形式？第二個(gè)和第三個(gè)數(shù)字是第二段，表示統(tǒng)計(jì)報(bào)告的順序。還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)報(bào)表的自然碼:
1�；鶎幽陥�(bào)；
2.基層報(bào)告；
3.綜合年度報(bào)告；
4.綜合報(bào)告；
5.一次性調(diào)查；
6.人口普查。
我不僅學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和遺漏，還學(xué)會(huì)了如何將它們列表。
其次是關(guān)于服務(wù)辦公室的網(wǎng)站建設(shè)，也是這個(gè)實(shí)習(xí)的長(zhǎng)時(shí)間工作。我的主要工作是學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)知識(shí)，處理文章錄入和信息收集的任務(wù)。
第二，在實(shí)習(xí)期間，我閱讀了大量的統(tǒng)計(jì)學(xué)方面的書籍，如《中國(guó)統(tǒng)計(jì)》、《服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)》等，以及很多統(tǒng)計(jì)專業(yè)論文，豐富了我的理論知識(shí)，收獲了很多好處，也了解了統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)工作的大致流程。
第三，認(rèn)清實(shí)習(xí)的收獲和感受
首先感謝所有為我實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師以及服務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們?yōu)槲翼樌麑?shí)習(xí)付出的努力和幫助。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了一些統(tǒng)計(jì)學(xué)方面的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固和考驗(yàn)了我兩年學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，學(xué)習(xí)并參與統(tǒng)計(jì)論文的校對(duì)工作。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)學(xué)的理論知識(shí)體系，對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)有了更深入的了解，理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位的充分肯定和良好評(píng)價(jià)。
這種認(rèn)知實(shí)踐是我中學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義大體可見(jiàn)。首先，我可以把我的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。理論和實(shí)踐密不可分。在實(shí)踐中，我的知識(shí)得到了鞏固，解決問(wèn)題的能力得到了鍛煉。其次，這次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，讓我了解了統(tǒng)計(jì)學(xué)在現(xiàn)實(shí)中的操作，也對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)有了更好的把握。
實(shí)習(xí)期間從其他方面學(xué)到了很多。在20天的實(shí)習(xí)中，基本掌握了統(tǒng)計(jì)工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動(dòng)。要產(chǎn)生一流的結(jié)果，需要專業(yè)的統(tǒng)計(jì)人才和認(rèn)真的工作態(tài)度。在校對(duì)的實(shí)踐中，我們知道一絲不茍的真諦。
實(shí)習(xí)期間，我利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，每天按時(shí)報(bào)到，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)知識(shí)，閱讀大量統(tǒng)計(jì)雜志、論文、書籍等。，并進(jìn)一步掌握統(tǒng)計(jì)技能，從而進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識(shí)，為以后真正去工作打下基礎(chǔ)。但在短暫的實(shí)習(xí)中，也深深感受到了自己知識(shí)的膚淺，以及在實(shí)際應(yīng)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。在開始的一段時(shí)間里，我感到無(wú)助和茫然，這讓我感到很難過(guò)。在學(xué)校里，我一直認(rèn)為自己學(xué)得很好。一旦接觸到現(xiàn)實(shí)，我就意識(shí)到自己知道的是多么少。所以在以后的學(xué)習(xí)中要更加努力，讓自己掌握更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)。
最后，我想借此機(jī)會(huì)再次向?yàn)槲覍?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師們，服務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，以及在實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的朋友和同學(xué)們表示衷心的感謝！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
河北xxxx集團(tuán)有限公司是為汽車，內(nèi)燃機(jī)及工程機(jī)械生產(chǎn)以空氣濾清器進(jìn)氣系統(tǒng)板塊為主導(dǎo)產(chǎn)品的專業(yè)廠家。廠區(qū)占地60余畝，建筑面積24000平方米�？傎Y產(chǎn)10800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)6800萬(wàn)元。廠址坐落于全國(guó)十佳民營(yíng)科技園區(qū)——清河國(guó)際羊絨工業(yè)園。京九鐵路，青銀高速大路，308國(guó)道貫穿于此，地理位置優(yōu)越，交通非常便利。
公司技術(shù)力氣雄厚，現(xiàn)有討論員級(jí)高級(jí)工程師1人，高級(jí)工程師3人，專業(yè)技術(shù)人員30多人，對(duì)空氣濾清器及預(yù)濾器的設(shè)計(jì)制造有豐富的閱歷。公司長(zhǎng)期與長(zhǎng)春汽車討論所合作，聯(lián)合開發(fā)研制新車型及換代卡車系列產(chǎn)品，是長(zhǎng)春汽車討論所進(jìn)氣系統(tǒng)試制定點(diǎn)單位。公司以長(zhǎng)春汽車討論所為技術(shù)依托，時(shí)刻瞄準(zhǔn)跟蹤世界先進(jìn)國(guó)家的空濾器技術(shù)進(jìn)展，在設(shè)計(jì)思想上始終貫串先進(jìn)、優(yōu)化、時(shí)代、前沿的理念，使空氣濾清器產(chǎn)品始終處于當(dāng)代最先進(jìn)水平。公司的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)是塑料空氣濾清器及預(yù)濾器的設(shè)計(jì)和制造，20xx年5月，“中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)濾清器分會(huì)”秘書長(zhǎng)葛德義先生和副秘書長(zhǎng)楊春生先生到公司考察，評(píng)價(jià)是“濾清器行業(yè)塑料空氣濾清器第一家�！�
為協(xié)作產(chǎn)品討論開發(fā)，公司試驗(yàn)室購(gòu)進(jìn)世界先進(jìn)水平的AF3000全自動(dòng)空氣濾清器性能試驗(yàn)臺(tái)及濾紙孔徑測(cè)定儀，濾紙透氣度測(cè)定儀，熱變形、維卡軟化點(diǎn)溫度測(cè)定儀等十余臺(tái)專用檢測(cè)設(shè)備。
公司模具車間擁有數(shù)控加工中心，電火花加工機(jī)床及各類機(jī)床20多臺(tái)。生產(chǎn)車間擁有500——10000g注塑機(jī)和大型吹塑機(jī)15臺(tái)，濾芯端蓋PU注膠生產(chǎn)線兩條，空氣濾清器總成裝配線兩條。已形成“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料配比、模具開發(fā)、產(chǎn)品成型”的一條龍生產(chǎn)模式�，F(xiàn)年空氣濾清器總成20萬(wàn)套，空氣濾芯60萬(wàn)套，預(yù)濾器總成15萬(wàn)套，變速操縱系統(tǒng)總成10萬(wàn)套。
二、實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品及其設(shè)備介紹
模具車間實(shí)習(xí)設(shè)備：注塑機(jī)、數(shù)控加工中心、一般車床、一般銑床、磨床、鉆床、電火花機(jī)等，。產(chǎn)品主要有空氣濾芯器，汽車內(nèi)外飾件，汽車前后保險(xiǎn)杠，汽車燈具等
三、實(shí)習(xí)任務(wù)：
想通過(guò)親身實(shí)習(xí)體驗(yàn)，找出自己的不足，讓自己更了解這個(gè).。在實(shí)習(xí)中，通過(guò)熬煉自己的韌性和才能，要檢驗(yàn)一下自己在學(xué)校中學(xué)到的學(xué)問(wèn)是否在.中會(huì)被利用，自己的力量是否可以被.承認(rèn)，以及如何利用在學(xué)校中學(xué)到的學(xué)問(wèn)，把它活學(xué)活用到實(shí)踐中。所以為了同學(xué)以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)。其目的有以下幾點(diǎn)：
1）熟識(shí)工廠的工作環(huán)境，為將來(lái)更好地適應(yīng)工作做預(yù)備。
2）把握工作中的常用技巧與技能，增加專業(yè)技能。
3）發(fā)覺(jué)自己的不足，為下一步完善自己明確方向。
為了在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到一些學(xué)問(wèn)同時(shí)也給同學(xué)們一些約束，我們必需時(shí)刻要求自己，必需做到以下幾點(diǎn)：
1）要有仔細(xì)認(rèn)真的工作看法，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，聽從實(shí)習(xí)支配，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
2）本著好學(xué)好問(wèn)的看法，盡最大努力多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西。
3）與指導(dǎo)老師定期保持聯(lián)系，回報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展?fàn)顩r，接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。
4）了解并把握一些工作上的流程，處理方法等相關(guān)信息。
5）實(shí)習(xí)結(jié)束，提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，三個(gè)月的實(shí)習(xí)有苦也有樂(lè)，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們是勞碌的，改善的，歡樂(lè)的，美好的。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們付出了許多同時(shí)也收獲了許多，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)有著非同一般的價(jià)值，它給我的人生開啟了一盞明燈。
我被分到了模具車間實(shí)習(xí)，這對(duì)于我們學(xué)模具的來(lái)說(shuō)是專業(yè)特別對(duì)口的，我們隊(duì)我們的實(shí)習(xí)布滿了盼望，由于我們懂關(guān)于模具的基本學(xué)問(wèn)，而且在學(xué)校里也學(xué)到了不好關(guān)于模具的東西，我覺(jué)得模具車間是我們學(xué)習(xí)的其次課堂，我們能夠我學(xué)到的東西學(xué)以致用，彌足我們的不足，還會(huì)增加模具學(xué)習(xí)方面的學(xué)問(wèn)，我的班長(zhǎng)是鄒師傅，他為人嚴(yán)峻，是個(gè)南方人，但是還是很熱心的教我們東西。
剛來(lái)到車間的時(shí)候，車間主任給我們上了一節(jié)課，他告知我們，在塑膠車間把自己傲岸的心態(tài)放下，你什么都不是，我們只是來(lái)這學(xué)習(xí)的，一切從零開頭！在車間里要敬重每一位師傅，他比你早來(lái)一天也是你的師傅，肯定要塌下心來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)肯干，不懂就要問(wèn)，沒(méi)什么！
開頭去的時(shí)候自己什么也不會(huì)，但相比其他同學(xué)來(lái)說(shuō)自己還算可以，由于暑假的時(shí)候再精銳模具廠當(dāng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)徒，對(duì)車銑铇磨鉆也有肯定的了解，師傅教給的活也能完成。
由于我們是來(lái)實(shí)習(xí)的，由于我們什么都不會(huì)，所以我們?cè)谲囬g里開頭只是做哪些沒(méi)有技術(shù)含量的活比如說(shuō)擦黃線，掃地，搬運(yùn)工件等讓人煩心的工作，這些工作對(duì)于我們還沒(méi)走向.的高校生來(lái)說(shuō)真是無(wú)法接受，每個(gè)人都會(huì)這樣想的，但是反過(guò)來(lái)想，為什么你只是做這些工作呢，由于你什么都不會(huì)，誰(shuí)都是這樣過(guò)來(lái)的，所以我又重新調(diào)整心態(tài)，這也堅(jiān)決了我要努力學(xué)習(xí)真本事的決心！
在學(xué)習(xí)得過(guò)程中自己學(xué)到了許多東西。
1、攻絲，攻絲的時(shí)候絲錐要直，沒(méi)閱歷的時(shí)候要用直角尺量一下，攻的時(shí)候要加潤(rùn)滑油，雙手用力勻稱沒(méi)有擰斷的絲錐只有壓斷的絲錐。
2、看圖畫基準(zhǔn)角打鋼印，一般基準(zhǔn)角畫在底部，看清圖紙上是正面視圖是地面視圖，打鋼印的時(shí)候要選擇正確的位置避開后續(xù)加工掉。
3、學(xué)會(huì)了搖臂鉆的用法，主軸反轉(zhuǎn)對(duì)準(zhǔn)定位，主軸正轉(zhuǎn)往下進(jìn)給打孔鉆孔的原則為先鉆小孔，后鉆打孔，先鉆盲孔，后鉆通孔。
4、有效螺紋螺紋深度為螺紋直徑的1、2—2倍。
5、了解了電加工的積碳問(wèn)題，積碳是火花機(jī)放電加工不正常的一種現(xiàn)象在電火花加工過(guò)程中，電極與工件放電間隙中的粉屑加工液燃燒生成的碳化物氣泡等電石產(chǎn)物需要準(zhǔn)時(shí)排解，否則加工粉屑將簡(jiǎn)單導(dǎo)致短路現(xiàn)象。
6、模具常用的材料有718H，738H，9GrwMn,TF-1,NIMAX,P20熱處理方式有真空整體淬火，一般整體淬火
7、了解了機(jī)械行業(yè)的幾個(gè)名詞
8D質(zhì)量問(wèn)題響應(yīng)方法
PFMEA過(guò)程失效模式與后果分析
FEM有限元方法
DOM試驗(yàn)方法
QM質(zhì)量管理方案
KVP持續(xù)改進(jìn)過(guò)程
8、通過(guò)和師傅的溝通自己的總結(jié)還有看車間電腦上的課件自己總結(jié)了一些注塑件缺陷。
塑件翹曲變形注塑件缺陷的特征注塑件外形與模腔相像但卻是模腔外形的扭曲版本。
可能出現(xiàn)問(wèn)題的緣由
�。�1）、彎曲是由于注塑件內(nèi)有過(guò)多內(nèi)部應(yīng)力
（2）、模具填充速度慢。
�。�3）、模腔內(nèi)塑料不足。
（4）、塑料溫度太低或不全都。
�。�5）、注塑件在頂出時(shí)太熱。
�。�6）、冷卻不足或動(dòng)、定模的溫度不全都。
�。�7）、注塑件結(jié)構(gòu)不合理（如加強(qiáng)筋集中在一面，但相距較遠(yuǎn)）。
補(bǔ)救方法為：
�。�1）、降低注塑壓力
�。�2）、削減螺桿向前時(shí)間。
�。�3）、增加周期時(shí)間（尤其是冷卻時(shí)間）。從模具內(nèi)（尤其是較厚的注塑件）頂出后馬上浸入溫水中（38oC）使注塑件漸漸冷卻。
�。�4）、增加注塑速度。
�。�5）、增加塑料溫度
�。�6）、用冷卻設(shè)備。
（7）、適當(dāng)增加冷卻時(shí)間或改善冷卻條件，盡可能保證動(dòng)、定
模的模溫全都。
�。�8）、依據(jù)實(shí)際狀況在允許的狀況下改善塑料件的結(jié)構(gòu)。
熔接痕。可能出現(xiàn)問(wèn)題的緣由
1）料溫太低，塑料的流淌性差；
2）注射壓力太��；
3）注射速度太慢；
4）模溫太低；
5）型腔排氣不良；
6）塑料受到污染。側(cè)壁凹痕
“凹痕”是由于澆口封口后或者缺料注射引起的局部?jī)?nèi)收縮造成的。注塑制品表面產(chǎn)生的凹陷或者微陷是注塑成型過(guò)程中的一個(gè)老問(wèn)題。
凹痕一般是由于塑料制品壁厚增加引起制品收縮率局部增加而產(chǎn)生的，它可能出現(xiàn)在外部尖角四周或者壁厚突變處，如凸起、加強(qiáng)筋或者支座的背后，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在一些不常見(jiàn)的部位。產(chǎn)生凹痕的根本緣由是材料的熱脹冷縮，由于熱塑性塑料的熱膨脹系數(shù)相當(dāng)高。膨脹和收縮的程度取決于很多因素，其中塑料的性能，最大、最小溫度范圍以及模腔保壓壓力是最重要的因素。還有注塑件的尺寸和外形，以及冷卻速度和勻稱性等也是影響因素。
9、磨鉆頭，磨鉆頭的時(shí)候手要端平，手上必需要有個(gè)支撐點(diǎn)，避開發(fā)生危急，鉆頭上要開排泄槽，兩邊的角度要同樣大，前角要大于后角，這樣才能鉆的動(dòng)，但不能太大，否則鉆的時(shí)候簡(jiǎn)單打顫。肯定要留意磨鉆頭的時(shí)候要帶上防護(hù)眼鏡。避開傷到眼睛。
10、在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)了鉆床的用法，了解到了鉆孔的原則直徑6mm一下的孔必需手動(dòng)進(jìn)給，避開自動(dòng)時(shí)折斷，直徑大于30mm以下的分兩次鉆，先用0、5-0、7倍的鉆頭鉆，再用所需的鉆頭鉆，鉆小孔時(shí)速度應(yīng)快些，進(jìn)給量小些，鉆大孔速度要慢些進(jìn)給量可適當(dāng)大些。鉆硬材料時(shí)速度應(yīng)慢些進(jìn)給應(yīng)小些鉆軟材料速度可快些進(jìn)給量適當(dāng)增大
11、無(wú)法挺直裝卡的工件要安裝工藝板，在安裝工藝板前要用油石將工藝板推平，假如要精加工的時(shí)候加工精度要求比較高要用磨床磨平，否則在進(jìn)行數(shù)控加工后會(huì)造成肯定的偏差，給以后的裝配帶來(lái)麻煩。
12、安裝工藝板后不要再去用力砸工件如打鋼印，防止工藝板變形影響加工后的精度。
13、塑料制件的生產(chǎn)工藝過(guò)程為：預(yù)處理→成型→機(jī)械加工→表面處理→裝配（連接）。通常將塑料成型后的機(jī)械加工、表面處理、裝配等工序成為塑料的二次加工。濾芯骨架的原材料一般是聚丙烯，我常用的聚丙烯是顆粒狀。塑料注塑成型時(shí)將粒狀塑料原料加進(jìn)注塑機(jī)料筒，塑料在熱和機(jī)械剪切力的作用下塑化成具有良好流淌性的熔體，隨后在柱塞或螺桿的推動(dòng)下熔體快速進(jìn)入溫度較低的模具內(nèi)，冷卻固化形成與模腔外形全都的'塑料制品，也就是骨架。注射成型塑料制品生產(chǎn)的特點(diǎn)：
�、倏梢砸淮纬尚透鞣N外形比較復(fù)雜的塑料制品，如濾芯骨架。
�、谧⑸涑尚椭破返慕Y(jié)構(gòu)外形尺寸精度較高，能有較好的裝配互換性。
�、圩⑸涑尚椭破返慕Y(jié)構(gòu)和相互位置尺寸能夠保證，制品表面質(zhì)量較好。
�、茏⑺苤萍梢詷�(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化、系列化。
�、葑⑺苣＞呱a(chǎn)操作比較簡(jiǎn)潔，成型制品用模具的調(diào)整、更新比較便利。
⑥注塑機(jī)能采納全自動(dòng)化生產(chǎn)塑料制品，生產(chǎn)效率高。
14、注塑制品的生產(chǎn)過(guò)程由物料預(yù)備、注射成型和成型制品的熱處理與調(diào)濕處理等三個(gè)階段組成。其中注射成型包括兩個(gè)過(guò)程：物料熔融塑化和塑料熔體在模具內(nèi)的成型。所謂熔融塑化是將固化物料在料筒內(nèi)加熱熔融并混合勻稱的過(guò)程，該過(guò)程是注射成型的一個(gè)預(yù)備階段，塑化所得熔體的質(zhì)量對(duì)成型過(guò)程和制品的質(zhì)量都有不行忽視的影響。在塑化過(guò)程中，重要的一點(diǎn)是保證熔體達(dá)到要求的成型溫度，且熔體溫度分布盡可能勻稱，其中的熱降解產(chǎn)物含量應(yīng)盡可能少。
成型工藝：為了保證在生產(chǎn)過(guò)程中制造出抱負(fù)的塑料制品，除應(yīng)合理選用塑件材料外，還必需考慮塑件的成形工藝性。塑件的成形工藝性與塑件設(shè)計(jì)有挺直的關(guān)系，只有塑件的設(shè)計(jì)能適應(yīng)成形工藝要求，這樣既能保證塑件順當(dāng)成形，防止塑件產(chǎn)生缺陷，又能達(dá)到提高生產(chǎn)率和降低成本的目的。
塑件幾何外形：塑件的幾何外形與成型方法、模具分型面的選擇、塑件是否順當(dāng)成形和出模有挺直關(guān)系。所以在設(shè)計(jì)塑件時(shí)應(yīng)仔細(xì)考慮，使塑件的幾何外形能滿意其成工藝要求。
脫模斜度：為了便于塑件從模具型腔中取出或從塑件中抽出型芯，在設(shè)計(jì)時(shí)必需考慮塑件內(nèi)外壁應(yīng)具有足夠的脫模斜度。
最小脫模斜度與塑料性能、收縮率的大小、塑件的幾何外形有關(guān)。表1-1為依據(jù)不同材料而推舉的脫模斜度。
15、注塑成型機(jī)的工作原理
注塑機(jī)的工作原理與打針用的注射器相像，它是借助螺桿（或柱塞）的推力，將已塑化好的熔融狀態(tài)（即粘流態(tài)）的塑料注射入閉合好的模腔內(nèi)，經(jīng)固化定型后取得制品的工藝過(guò)程。
注射成型是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，每一周期主要包括：定量加料-熔融塑化-施壓注射-充模冷卻-啟模取件。取出塑件后又再閉模，進(jìn)行下一個(gè)循環(huán)。
16、注塑機(jī)的結(jié)構(gòu)
注塑機(jī)依據(jù)
塑化方式分為柱塞式注塑機(jī)和螺桿式注塑機(jī)；按機(jī)器的傳動(dòng)方式又可分為液壓式、機(jī)械式和液壓-機(jī)械（連桿）式；按操作方式分為自動(dòng)、半自動(dòng)、手動(dòng)注塑機(jī)。（1）臥式注塑機(jī)：這是最常見(jiàn)的類型。其合模部分和注射部分處于同一水平中心線上，且模具是沿水平方向打開的。其特點(diǎn)是：機(jī)身矮，易于操作和修理；機(jī)器重心低，安裝較平穩(wěn)；制品頂出后可利用重力作用自動(dòng)落下，易于實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)操作。目前，市場(chǎng)上的注塑機(jī)多采納此種型式。（2）立式注塑機(jī)：其合模部分和注射部分處于同一垂直中心線上，且模具是沿垂直方向打開的。因此，其占地面積較小，簡(jiǎn)單安放嵌件，裝卸模具較便利，自料斗落入的物料能較勻稱地進(jìn)行塑化。但制品頂出后不易自動(dòng)落下，必需用手取下，不易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)操作。立式注塑機(jī)宜用于小型注塑機(jī)，一般是在60克以下的注塑機(jī)采納較多，大、中型機(jī)不宜采納。（3）角式注塑機(jī)：其注射方向和模具分界面在同一個(gè)面上，它特殊適合于加工中心部分不允許留有澆口痕跡的平面制品。它占地面積比臥式注塑機(jī)小，但放入模具內(nèi)的嵌件簡(jiǎn)單傾斜落下。這種型式的注塑機(jī)宜用于小機(jī)。（4）多模轉(zhuǎn)盤式注塑機(jī)：它是一種多工位操作的特別注塑機(jī)，其特點(diǎn)是合模裝置采納了轉(zhuǎn)盤式結(jié)構(gòu)，模具圍繞轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動(dòng)。這種型式的注塑機(jī)充分發(fā)揮了注射裝置的塑化力量，可以縮短生產(chǎn)周期，提高機(jī)器的生產(chǎn)力量，因而特殊適合于冷卻定型時(shí)間長(zhǎng)或因安放嵌件而需要較多幫助時(shí)間的大批量塑制品的生產(chǎn)，但因合模系統(tǒng)浩大、復(fù)雜，合模裝置的合模力往往較小，故這種注塑機(jī)在塑膠鞋底等制品生產(chǎn)中應(yīng)用較多。一般注塑機(jī)包括注射裝置、合模裝置、液壓系統(tǒng)和電氣掌握系統(tǒng)等部分。
注射成型的基本要求是塑化、注射和成型。塑化是實(shí)現(xiàn)和保證成型制品質(zhì)量的前提，而為滿意成型的要求，注射必需保證有足夠的壓力和速度。同時(shí)，由于注射壓力很高，相應(yīng)地在模腔中產(chǎn)生很高的壓力（模腔內(nèi)的平均壓力一般在20——45MPa之間，因此必需有足夠大的合模力。由此可見(jiàn)，注射裝置和合模裝置是注塑機(jī)的關(guān)鍵部件。
五、實(shí)習(xí)中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題及其改進(jìn)措施
實(shí)習(xí)工程中，我們遇到了許多的問(wèn)題，發(fā)覺(jué)了車間里面有許多的不足，首先是對(duì)我們實(shí)習(xí)生，不能夠抓住我們的專業(yè)學(xué)問(wèn)的把握狀況，自己的特點(diǎn)和愛(ài)好分不同的崗位，是我們的才能和特長(zhǎng)不能夠很好的發(fā)揮。車間里應(yīng)當(dāng)定期對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行有關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，讓實(shí)習(xí)生更好的了解自己本工位的特點(diǎn)以及技術(shù)要求，和操作規(guī)范，少走彎路，更好更快更高效率的學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)。車間里的師傅們的素養(yǎng)還有待進(jìn)一步提高，只有提高工人的素養(yǎng)才能將品質(zhì)提高，才能制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得客戶的信任，才能使公司處在不敗之地！車間領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)有才能的人才，人才是公司長(zhǎng)期不衰的動(dòng)力，只有不斷的發(fā)掘人才，中用人才才能使公司更好更快的進(jìn)展。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，能夠把書本上的理論運(yùn)用到事實(shí)上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法，只有到實(shí)際中去，才能真正熟悉理論其中的意義。以前我認(rèn)為實(shí)習(xí)很簡(jiǎn)潔，只是去那里看看就好，明白就好，工作是個(gè)很簡(jiǎn)潔的事情，但是實(shí)習(xí)之后我就轉(zhuǎn)變了自己的想法。工作不僅僅是工作，還教會(huì)了我們?nèi)绾巫鋈耍绾稳ズ蛣e人相處即為人處事的道理。在這里實(shí)習(xí)結(jié)束使我懂得無(wú)論做什么事情，都要從小事做起，往往大的錯(cuò)誤都是從小的錯(cuò)誤演化的；做什么事情，都要有不怕困難，勇于拼搏的堅(jiān)韌作風(fēng)，都要有主動(dòng)做事，效率第一的團(tuán)隊(duì)精神，都要有追求卓越、勇于創(chuàng)新、品質(zhì)至上的精益文化理念。特別感謝這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺；也特別感謝學(xué)校給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我為我將來(lái)的工作積累了豐富的閱歷，同時(shí)也讓我對(duì)模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)有了更深的熟悉，也為我將來(lái)的工作奠定了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
開頭的時(shí)候同學(xué)由不適應(yīng)這里的環(huán)境，不適應(yīng)到現(xiàn)在逐步熟悉.，融入工作，這也是我們?nèi)〉玫某晒�。�?shí)習(xí)讓我們懂得什么是生活什么是.，我們也不再是一個(gè)單純的同學(xué)了，我們有了自己的責(zé)任。在實(shí)習(xí)中我們學(xué)會(huì)了自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是讓環(huán)境來(lái)遷就自己；我們要努力付出，而不是被動(dòng)的等待索�。晃覀円鲃�(dòng)的接受錘煉增加自身的綜合素養(yǎng)，而不是面對(duì)困難望而卻步；我們要學(xué)會(huì)包涵，要有一個(gè)好的脾氣也要有一個(gè)理智的頭腦，而不是以自我為中心，什么都要服從自己的意愿。我們要學(xué)會(huì)在這個(gè).中生存，而且還是要活得很精彩。給別人打工究竟不是個(gè)味道，我下定決心，肯定要有自己的一番事業(yè)，有自己的公司，肯定會(huì)努力的！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
姓名:
xxx
班別:
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
學(xué)生證:
xxxxxxxx
實(shí)習(xí)單位:
xxx服裝貿(mào)易有限公司
實(shí)習(xí)崗位:
業(yè)務(wù)員
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年2月28日至20xx年3月25日
一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，貼近社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自己對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多課本以外的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)將本月實(shí)習(xí)活動(dòng)的相關(guān)情況匯報(bào)如下:
我們實(shí)習(xí)單位是一家民營(yíng)服裝貿(mào)易公司，經(jīng)營(yíng)了十幾年。由于公司全體員工的努力，公司取得了令人印象深刻的成績(jī)。當(dāng)時(shí)我們的實(shí)習(xí)單位在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司的銷售部，我們?cè)阡N售服裝方面的實(shí)習(xí)主要包括以下幾個(gè)方面:
1、現(xiàn)場(chǎng)銷售只有通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，才能學(xué)到賣衣服的經(jīng)驗(yàn)、表情、應(yīng)變能力！并且讓客戶滿意！
2、在短暫的實(shí)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每天記錄售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，完善自我！從而提高他們的銷售業(yè)績(jī)。
3、學(xué)會(huì)管理一家服裝店不僅要學(xué)會(huì)直接銷售產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)如何管理員工，如何在服裝店安排任務(wù)！從而拓展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制度。
實(shí)習(xí)是很重要的一步。在實(shí)習(xí)中提高自己的能力和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。做好實(shí)習(xí)是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是成功的一半。雖然這個(gè)工作很辛苦，但是為了珍惜這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們都很認(rèn)真。
在實(shí)踐的過(guò)程中，面對(duì)身邊的各種人和事，我收獲了很多知識(shí)，也學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)。以下是我對(duì)自己看到和想到的一些事情的總結(jié):
在銷售的過(guò)程中，我的感覺(jué)是所有的銷售都是一樣的，只是我們賣的產(chǎn)品不一樣，那么掌握了產(chǎn)品知識(shí)之后如何提高銷售技巧呢？我想我在幾天的實(shí)習(xí)中總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1、精神狀態(tài)準(zhǔn)備。
在銷售過(guò)程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶，從而讓客戶覺(jué)得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)他們看一個(gè)品牌時(shí)，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志。精神狀態(tài)良好的銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多。
2、物理準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。這幾天商場(chǎng)里的站務(wù)讓我覺(jué)得很累，這樣我就能對(duì)擁有一個(gè)好的身體有更好的感覺(jué)，這樣我們就能盡最大努力更好的工作。因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)所必需的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
接待客戶的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí)，客戶要中號(hào)毛衣的時(shí)候我不能拿中號(hào)毛衣給客戶，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)毛衣的尺寸。我著急的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)毛衣拿給顧客。售后店長(zhǎng)跟我說(shuō)36號(hào)毛衣小，38號(hào)中等，40號(hào)大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)。因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品知識(shí)在銷售中至關(guān)重要。
4、為顧客做準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，我們是第一個(gè)掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業(yè)績(jī)，我們需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格。只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購(gòu)買意向，推薦適合自己性格和穿衣風(fēng)格的衣服。
實(shí)習(xí)的時(shí)候負(fù)責(zé)一個(gè)銷售，讓我覺(jué)得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵。顧客試穿一件衣服后，店長(zhǎng)整理顧客穿的衣服，讓顧客覺(jué)得自己受到尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)有好感。這是先做好人的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后告訴他們?cè)趺创钆湟路�。如果是這樣穿的，就告訴他們衣服摸起來(lái)什么效果，然后他們也覺(jué)得很合適，然后給他們一個(gè)買的理由。我們的冬裝打五折，所以現(xiàn)在很適合買，所以客戶毫不猶豫地買了這件皮大衣。銷售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法和技巧的。只要用心做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)提高。
從管理服裝銷售的過(guò)程中可以看出，銷售人員起著不可比擬的作用。銷售人員掌握服裝銷售技能非常重要。首先，他們要注意推薦購(gòu)買的技巧。
售貨員除了向顧客展示和解釋衣服之外，還向顧客推薦衣服，以引起他們的購(gòu)買興趣。以下方法可用于推薦服裝:
1、推薦衣服的時(shí)候要自信。在向客戶推薦服裝時(shí)，銷售人員本身應(yīng)該有信心，這樣客戶才能對(duì)服裝有信心。
2、適合客戶推薦。在對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品提示和講解時(shí)，要根據(jù)客戶的實(shí)際客觀情況推薦合適的服裝。
3、用手勢(shì)推薦給客戶。
4、符合商品特點(diǎn)。每種類型的服裝都有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。在向顧客推薦服裝時(shí)，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服裝的不同特點(diǎn)。
5、關(guān)注商品。在向客戶推薦服裝時(shí)，要盡量將話題引入到服裝上，注意客戶對(duì)服裝的反應(yīng)，及時(shí)促進(jìn)銷售。
6、準(zhǔn)確說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。在向客戶解釋和推薦服裝時(shí)，要比較各種類型服裝的差異，準(zhǔn)確說(shuō)出各種類型服裝的優(yōu)勢(shì)。
隨著工作的深入，我接觸到了很多新事物，遇到了很多新問(wèn)題，這些新的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一門新的培訓(xùn)課程�；仡櫿麄�(gè)11月，我學(xué)到了很多:遇到困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)；遇到挫折的時(shí)候，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)的向上看；在重復(fù)單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；公司形象受損時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何維護(hù)。當(dāng)被客戶誤解時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何溝通。以上是我在工作中略有突破的地方，但這種突破并不意味著我能做好。我會(huì)在接下來(lái)的工作中不斷提升自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗中吸取教訓(xùn)；在與同事共事的過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通交流的過(guò)程中學(xué)會(huì)理解別人。
同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己還有很多問(wèn)題，包括文化知識(shí)的缺乏，真的是“書用了就少恨”。學(xué)習(xí)范圍太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，學(xué)到的知識(shí)無(wú)法應(yīng)用到實(shí)踐中。沒(méi)有知識(shí)儲(chǔ)備體系，用起來(lái)可以借鑒。而且他們適應(yīng)能力差，不能果斷處理問(wèn)題。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，我們需要提高各方面的能力，盡可能地完善自己。
在這次實(shí)踐中，我深深體會(huì)到，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參與社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生清醒地認(rèn)識(shí)到，“不聽窗外事，只讀圣賢”的人不是現(xiàn)代社會(huì)所需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐活動(dòng)鞏固學(xué)到的理論，增加一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，要靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和瞬息萬(wàn)變的社會(huì)，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，而不是簡(jiǎn)單地把暑期工作作為賺錢或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，他們應(yīng)該更好地認(rèn)識(shí)到，實(shí)習(xí)是學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的是應(yīng)用它，即指導(dǎo)自己的工作，實(shí)習(xí)只是起到正確應(yīng)用所學(xué)文化理論知識(shí)的作用。我們必須用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明它。只有把學(xué)到的知識(shí)付諸實(shí)踐，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)訓(xùn)練的平臺(tái)，也是一個(gè)展示自己能力的舞臺(tái)。更重要的是抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
能夠清楚的了解雇主的一些內(nèi)幕信息，不斷的發(fā)展自己，以符合雇主的要求和標(biāo)準(zhǔn)。如今，招聘單位越來(lái)越重視大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和與人交流的能力。作為一名大學(xué)生，我應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)點(diǎn)，在“避免”自己缺點(diǎn)的同時(shí)努力彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，不斷激勵(lì)自己成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。要懂得“認(rèn)識(shí)自己”，懂得“挑戰(zhàn)自己”，注重“超越自己”，最終“實(shí)現(xiàn)自己”的精神。在這個(gè)暑假的工作中，我學(xué)會(huì)了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性，收獲了很多，極大地啟發(fā)了我以后的生活和學(xué)習(xí)。這份兼職既是開始，也是起點(diǎn)。相信這個(gè)起點(diǎn)會(huì)促使我步入社會(huì)，慢慢成熟。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的規(guī)章制度，了解各種工程程序；通過(guò)閱讀圖紙，了解設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工細(xì)部；了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實(shí)際問(wèn)題，并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的解決方法等。
（一）建筑學(xué)知識(shí)
參觀校內(nèi)單體建筑及建筑組群，參觀特色建筑，了解分析以下內(nèi)容：
1、根據(jù)所學(xué)知識(shí)，對(duì)所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。
2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面布局及房間布置，觀察建筑外觀特點(diǎn)。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。
3、分析建筑的防火與安全疏散設(shè)計(jì)是否符合要求。
（二）房屋構(gòu)造
通過(guò)去參觀某項(xiàng)在建工程現(xiàn)場(chǎng)情況，了解以下內(nèi)容
1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級(jí)等；
2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；
3、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn)；
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn)；
5、了解該建筑的樓梯、陽(yáng)臺(tái)等的詳細(xì)構(gòu)造；
6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。
（三）建筑材料
通過(guò)去建筑工地實(shí)地參觀，了解以下內(nèi)容：
1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特性及使用要求；
2、了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求；
3、了解各種鋼筋加工情況；
4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。
（四）建筑施工
通過(guò)去施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，要求了解以下內(nèi)容：
1、了解各施工工種的工藝過(guò)程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況；
2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序；
3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求；
4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求；
5、裝修工程的施工過(guò)程，施工特點(diǎn)及方法；
比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。
（五）基礎(chǔ)
1、基礎(chǔ)選用類型采用獨(dú)立基礎(chǔ)，基底標(biāo)高為—5.10M
2、鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強(qiáng)度等級(jí)為C10的100厚墊層，墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100
3、《鋼筋基礎(chǔ)曾厚度，有墊層處》40，無(wú)墊層處70，與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護(hù)層厚度應(yīng)向外增加到40。
（六）地基
1、地層土性描述：基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上，撐載力特征值F=350KPa
2、基槽檢驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報(bào)告和施工圖要求進(jìn)行，并需要有勘察設(shè)計(jì)人員機(jī)參加。
3、基礎(chǔ)設(shè)施完畢用不含對(duì)基礎(chǔ)有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實(shí)。
4、基礎(chǔ)開挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗(yàn)收規(guī)范規(guī)定放坡，對(duì)臨近建筑有影響的基坑，應(yīng)由具有巖石設(shè)計(jì)與施工單位做支護(hù)設(shè)計(jì)及施工。
（七）施工準(zhǔn)備
1、模板安裝前的基本工作：
1）放線：首先引測(cè)建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測(cè)到模板安裝位置。
3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4）工長(zhǎng)事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。
5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項(xiàng)，我在這就不列舉了。
（八）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)
1、本功程框架梁配筋采用平面表示法，框架梁柱抗震構(gòu)造詳國(guó)標(biāo)圖籍03G101—1
2、保護(hù)層厚度：樓板15連梁梁25，柱30，并不大于主筋直徑。
3、混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：
1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
3）防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束�；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)，這些問(wèn)題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
4、鋼筋綁扎搭界頭連接區(qū)段的長(zhǎng)度為1.3倍L框架柱梁復(fù)合捆筋，均允許采用拉津復(fù)合箍，其配箍量不小于10D
5、現(xiàn)澆主梁與次梁交接處，應(yīng)附加吊筋或箍筋，未注明的當(dāng)左右次的梁跨度之和的1/2梁長(zhǎng)L《3M設(shè)8根箍筋》。
（九）其他
1、本設(shè)計(jì)未考慮冬季，雨季施工措施，施工單位應(yīng)根據(jù)有關(guān)措施及驗(yàn)收規(guī)范自定。
2、施工中應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家現(xiàn)在個(gè)施工及驗(yàn)收規(guī)范和操作規(guī)程。
3、圖中平面尺寸單位為毫米，標(biāo)高為米。
4、本工程樓面施工荷載不得超過(guò)3.5KN/MM，如果需要在樓面上大面積堆料，樓底模及支撐系統(tǒng)不得拆除，并且支撐系統(tǒng)需進(jìn)行強(qiáng)度驗(yàn)算。
5、施工中應(yīng)密切配合建筑及設(shè)備，電器施工土作好預(yù)留及預(yù)理工作，管道井內(nèi)宜預(yù)設(shè)管道支架或埋件。
6、防雷措施應(yīng)按電施要求，柱或墻內(nèi)防雷通長(zhǎng)焊接縱筋焊接聯(lián)網(wǎng)。
7、所有外露鐵件應(yīng)涂刷防銹漆二底二面。
8、板中鋼筋編號(hào)同標(biāo)高出樓板鋼筋編號(hào)，梁編號(hào)同相同標(biāo)高梁編號(hào)。
實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過(guò)此次的房屋建筑學(xué)實(shí)習(xí)，我收獲很多。首先，房屋建筑學(xué)是一門實(shí)用性很強(qiáng)，而且是理論與實(shí)踐緊密結(jié)合在一起的一門學(xué)科。這樣的一門學(xué)科，要求我們不僅要學(xué)好課堂上老師所講的東西，更應(yīng)該實(shí)地了解，具體情況具體考慮，課外的實(shí)習(xí)是很有必要的，它與老師課堂上所講的相輔相成。其次，在我們學(xué)習(xí)到豐富的實(shí)踐知識(shí)的同時(shí)，我們也切身感受到了工地上緊張，忙碌，有序的氣氛。對(duì)施工有了更深一步的認(rèn)識(shí)，一棟高樓對(duì)我們來(lái)說(shuō)不再那么神秘，萬(wàn)丈高樓平地起，我們現(xiàn)在能夠用專業(yè)的眼光來(lái)看待施工了。對(duì)結(jié)構(gòu)，材料，施工的方案和步驟也有了更深的認(rèn)識(shí)。
從這次的房屋建筑學(xué)實(shí)習(xí)我還有了額外的收獲，那就是我開始考慮我未來(lái)的發(fā)展方向以及我所從事的具體行業(yè)。我結(jié)合自身的興趣，性格以及我所掌握的知識(shí)來(lái)看，我更適合于做施工。當(dāng)然，我想我不僅僅只是做施工而已，我以后還會(huì)進(jìn)行一些較低層次房屋的設(shè)計(jì)以及預(yù)算，當(dāng)然我主要還是從事施工這個(gè)行業(yè)。我爸爸在施工這方面做了近三十年了，當(dāng)然有時(shí)還兼做些預(yù)算或者是材料員，現(xiàn)在也算是一個(gè)總工了。從小我對(duì)施工就耳濡目染，自己對(duì)它也有興趣，學(xué)習(xí)起來(lái)也有動(dòng)力。作為一個(gè)施工員，學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系是非常重要的，上則和老板處理關(guān)系，讓老板覺(jué)得你負(fù)責(zé)，有能力，對(duì)你做的事放心。下則要和底下的帶班組長(zhǎng)和民工處理好關(guān)系。一方面自己要有豐富的知識(shí)，這樣他們才能聽從你的安排，另一方面要多從他們的角度來(lái)考慮問(wèn)題，多體諒他們，我想這都是很有必要的。
考慮到我們學(xué)校與名牌大學(xué)還有一定的差距，現(xiàn)在又趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)形勢(shì)非常的不樂(lè)觀，放低調(diào)子，從基層做起，俗話說(shuō)也叫做科班出生，我想對(duì)于我們這些剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在工地的鍛煉是非常有必要的。當(dāng)然我以后不會(huì)永遠(yuǎn)只當(dāng)一個(gè)施工員，我會(huì)利用其他的時(shí)間不斷的充實(shí)自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng)，不斷地提升自己，最重要的是拿到資格證。國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師證是我所追求的目標(biāo)，我想只要我不斷的努力，不斷的充實(shí)自己，不斷的完善自己，我會(huì)在土建這一行做好，做得出色。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
我系xx屆畢業(yè)生一律要求寫。為了保證實(shí)習(xí)報(bào)告的完成質(zhì)量，現(xiàn)將有關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告的要求規(guī)范如下：
一、實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)
1、前置部份，包括封面，畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃及要求表。
（1）封面的內(nèi)容：學(xué)校、系、專業(yè)和學(xué)生姓名、實(shí)習(xí)報(bào)告題目等（見(jiàn)附件）。由畢業(yè)生本人填寫。
�。�2）畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃及要求表由指導(dǎo)教師填寫。
2、主體部份：實(shí)習(xí)報(bào)告正文。
�。�1）實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在╳ ╳ 單位從事╳ ╳ 工作的實(shí)習(xí)報(bào)告”或 “關(guān)于在╳ ╳ 單位開展╳ ╳業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告”
（2）實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面四個(gè)方面：
�、賹�(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。
�、趯�(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。
③實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于20xx字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。
�、軐�(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。
整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字?jǐn)?shù)不少于3500字。
3、最后是畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核表。
二、實(shí)習(xí)報(bào)告文字編寫格式和裝訂要求
1、實(shí)習(xí)報(bào)告一律要使用A4紙打印成文。
2、字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”，
3、段落設(shè)置為“單倍行間距”。
4、字號(hào)設(shè)置為：
①標(biāo)題：宋體小二號(hào)加粗；
�、谡囊患�(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗；
�、壅亩�(jí)標(biāo)題：宋體小四號(hào)加粗；
�、芷溆酀h字均為宋體小四號(hào)：
�、菡闹兴蟹菨h字均為Times New Roman 體；
5、畢業(yè)設(shè)計(jì)裝訂的順序是：封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃及要求表、正文（實(shí)習(xí)報(bào)告）、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核表。學(xué)生請(qǐng)勿裝訂�。。�
6、實(shí)習(xí)報(bào)告的封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃及要求表、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核表由教務(wù)處規(guī)定統(tǒng)一格式。
三、時(shí)間安排
實(shí)習(xí)時(shí)間：10周，2月16日—4月30日
四、其他要求
學(xué)生在放假前與指導(dǎo)教師聯(lián)系，互留聯(lián)系電話和電子郵箱，并保持經(jīng)常聯(lián)系。
2月16日前確定實(shí)習(xí)單位，并告知實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
從2月16日開始實(shí)習(xí)開始，每天書寫實(shí)習(xí)日記，每?jī)芍鼙仨氈鲃?dòng)與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次。
3月20日前交實(shí)習(xí)報(bào)告初稿，并聯(lián)系指導(dǎo)教師，征求老師意見(jiàn)后及時(shí)修改；4月10前交實(shí)習(xí)報(bào)告修改稿；4月中旬前應(yīng)該基本修改完畢。
4月底實(shí)習(xí)報(bào)告最后必須定稿，5月5日至7日畢業(yè)答辯。
畢業(yè)生交給指導(dǎo)教師實(shí)習(xí)報(bào)告最好以郵件方式，便于修改。
附件1：《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》具體要求
一、時(shí)間安排
1、20xx年2月—4月收集資料、熟悉實(shí)習(xí)崗位；
2、20xx年4月30日前底完成《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》草稿，發(fā)給指導(dǎo)老師；
3、根據(jù)指導(dǎo)老師的意見(jiàn)修改草稿，5月底完成《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》正稿經(jīng)指導(dǎo)
教師同意后打��；
4、6月初答辯時(shí)，上交一份書面的《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》和6篇實(shí)習(xí)。
二、《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》具體內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹（圖文并茂）
內(nèi)容：
企業(yè)名稱、企業(yè)的地位（在行業(yè)中）；企業(yè)的主要產(chǎn)品情況（可包括銷售，市場(chǎng)占領(lǐng)情況）；企業(yè)的規(guī)模；企業(yè)的文化等。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：本人從事的工作內(nèi)容（重點(diǎn)內(nèi)容，最好結(jié)合專業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容寫）
要求：
說(shuō)明實(shí)習(xí)崗位（也可初熟悉，后定崗位）；圍繞崗位（重點(diǎn)在自己的工作內(nèi)容上）展開：產(chǎn)品情況，工藝，設(shè)備，設(shè)備維修維護(hù)情況；工作中碰到的問(wèn)題如何解決，工作中邊工作邊學(xué)習(xí)的情況等。
3、實(shí)習(xí)體會(huì)
內(nèi)容：
企業(yè)工作與學(xué)校的差異；在校所學(xué)知識(shí)在工作中的應(yīng)用，差距，欠缺，補(bǔ)充學(xué)習(xí)情況；實(shí)習(xí)中碰到的問(wèn)題如何解決，比如工作中，生活中，人際交往關(guān)系；其他方面的感受；對(duì)企業(yè)管理的看法；企業(yè)發(fā)展的前景。
報(bào)告中應(yīng)有自己撰寫的內(nèi)容，圖表等要適當(dāng)使用，不要拷貝拼湊。
三、撰寫要求
1、《實(shí)習(xí)報(bào)告》撰寫格式參考模板（附件2），用A4紙打印，不少于20頁(yè)。
2、由學(xué)校提供統(tǒng)一封面格式，格式見(jiàn)附件3，按要求填寫后打印裝夾。
四、其它要求
1、報(bào)告用抽桿夾裝夾好上交，抽桿夾自備。
2、打印要求
�。�1）用A4紙單面打��；
�。�2）頁(yè)面設(shè)置：上2。5，下2。5，左2。5，右2；頁(yè)眉1。5，頁(yè)腳1。75；
�。�3）目錄單頁(yè)打印，頁(yè)碼從正文開始編寫。
五、實(shí)習(xí)時(shí)還要注意了解的內(nèi)容：
�。�1）實(shí)習(xí)單位全稱；
�。�2）本人從事的工種（部門，崗位）；
�。�3）企業(yè)指導(dǎo)教師的姓名、性別、年齡、工作部門和職務(wù)職稱或技能等級(jí)；
（4）訓(xùn)練項(xiàng)目名稱；
�。�5）課程性質(zhì)（模擬、實(shí)踐或科研）；
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
有一名話叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢？
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)xx專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”；信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”；硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開了信息化和xx的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx活動(dòng)的流程�，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的xx流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)xx并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)xx的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)xx的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為xx專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的�，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們xx而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“xx是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)xx并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中的工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的xx實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)的目的
在xx農(nóng)村商業(yè)銀行仁和支行營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)后，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉基本業(yè)務(wù)的操作流程和銀行工作人員的工作制度，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
Xx農(nóng)村商業(yè)銀行是在xx市仁和區(qū)鹽邊縣米易縣三個(gè)農(nóng)村信用社的基礎(chǔ)上新合并成立的股份制地方金融機(jī)構(gòu)。
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，xx農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利能力不斷提高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。其中，資本充足率、不良貸款率、貸款損失準(zhǔn)備金率、撥備覆蓋率等主要監(jiān)管指標(biāo)在全省農(nóng)村信用社系統(tǒng)中名列前茅，達(dá)到設(shè)立農(nóng)村商業(yè)銀行的標(biāo)準(zhǔn)。20xx年11月30日，xx農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司正式開業(yè)。這是四川省第一家市州農(nóng)村商業(yè)銀行。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在xx農(nóng)村商業(yè)銀行實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，客觀上對(duì)學(xué)校所學(xué)有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，使我更加充分的理解了理論與實(shí)踐的關(guān)系，逐漸適應(yīng)了自己的學(xué)生身份向?qū)I(yè)人員角色的轉(zhuǎn)變。我實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是系統(tǒng)學(xué)習(xí)、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)綜合柜員操作。
首先，這次實(shí)習(xí)給我印象最深的是觀念的轉(zhuǎn)變。以前在我看來(lái)，銀行工作人員工作那么輕松，每天默默在電腦上打字，數(shù)錢。我完全忽略了每一份工作都有其無(wú)形的工作內(nèi)容。自從進(jìn)入仁和營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)，感覺(jué)事實(shí)和現(xiàn)實(shí)的差距真的太大了。由于環(huán)境因素，銷售部每天碎鈔比較多�！八殁n任務(wù)”是我進(jìn)入實(shí)習(xí)后聽到較多的一個(gè)組合詞。捆錢，不管是困還是困，都是一項(xiàng)技術(shù)活，尤其是捆小破鈔，更是一項(xiàng)麻煩而艱巨的任務(wù)。而且如果很忙，無(wú)論是整理碎鈔還是打捆錢都要利用時(shí)間。
已經(jīng)三個(gè)月了，現(xiàn)在還記得剛到實(shí)習(xí)單位的時(shí)候的情況，尤其是前輩和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銀行系統(tǒng)的重視。所謂制度，就是銀行工作人員的行為準(zhǔn)則，是不能違反的規(guī)則。不違規(guī)就不能保證不犯錯(cuò)，違規(guī)就埋下了犯錯(cuò)的隱患。在營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的第一天，主任給了我一本關(guān)于信用社制度的書，并且用各種可能的方式告誡和強(qiáng)調(diào)了制度的重要性。但在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)慢慢的了解和學(xué)習(xí)，銀行工作的制度規(guī)范也慢慢滲透到生活和工作中�！耙惶觳槿螖�(shù)據(jù)庫(kù)”是所有工作人員每天必不可少的事情，也是我最緊張的時(shí)候。雖然我每天都在做這個(gè)任務(wù)，但我總是擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)出錯(cuò)，雖然到目前為止還沒(méi)有出錯(cuò)。銀行的工作沒(méi)有必要在市場(chǎng)上賣，哪怕一毛錢都是大事(特殊的除外)，說(shuō)明操作過(guò)程中有錯(cuò)誤，否定了工作完成的程度。
這次實(shí)習(xí)，授權(quán)是我印象最深刻的任務(wù)之一。無(wú)論是本地授權(quán)還是統(tǒng)一授權(quán)。xx農(nóng)村商業(yè)銀行在建設(shè)流程銀行時(shí)，必然會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)規(guī)范化、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、流程化運(yùn)營(yíng)，授權(quán)部門的存在非常重要。但是對(duì)于柜員來(lái)說(shuō)，授權(quán)所必須的日常操作，每一筆支付，或者5萬(wàn)筆以上的業(yè)務(wù)交易，或者卡加密的基本操作，都離不開授權(quán)系統(tǒng)。授權(quán)的存在也讓我間接地明白了為什么每次都要保證兩個(gè)以上的工作人員值班，這不僅是制度、相互監(jiān)督、安全的需要，也是完成基礎(chǔ)工作的需要，因?yàn)橛行I(yè)務(wù)必須在本地授權(quán)，必須有監(jiān)督柜員。
至于銀行體系，不是一定要了解，而是要貫徹的好，貫徹的徹底。實(shí)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常聽到的5萬(wàn)元折算成50萬(wàn)元的事故，是銀行體系沒(méi)有落實(shí)的具體例子，也是我們必須引以為戒的事情，需要我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中認(rèn)真、仔細(xì)、循序漸進(jìn)。
在柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于農(nóng)村商業(yè)銀行目前的業(yè)務(wù)需求，基本上是面向農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的服務(wù)業(yè)務(wù)。對(duì)于我這個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)就是卡和存折上的基本儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，掛失、密碼設(shè)置和重置，以及一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人電匯業(yè)務(wù)等。剛開始做柜臺(tái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，做什么都是小心翼翼的，總是怕出錯(cuò)，總是回頭看帶我實(shí)習(xí)的前輩們的表情，操作過(guò)程和時(shí)間都很慢。面對(duì)各種客戶和商家，我鬧了很多笑話，但是熟悉了基本操作之后，基本可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)了。但是因?yàn)樗麄儺吘共皇菍I(yè)的會(huì)計(jì)或者金融專業(yè)人士，所以到目前為止對(duì)很多業(yè)務(wù)憑證還是不了解，只了解一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)科目和憑證票據(jù)。希望在以后的工作中熟悉一下，以便更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。因?yàn)閷?shí)習(xí)崗位是個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)柜，所以對(duì)很多企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)不是很熟悉，但就我個(gè)人而言，還是希望在以后的工作中多了解會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，盡可能全面的發(fā)展自己。
實(shí)習(xí)時(shí)間很短，只有短短的兩個(gè)多月。但是，在這短短的兩個(gè)多月的時(shí)間里，我覺(jué)得自己收獲了很多，不僅僅是工作上的，還有生活上的。
工作中的前輩不僅教會(huì)了我如何處理工作中的問(wèn)題，也給了我很多在生活中與人相處的寶貴意見(jiàn)。在這個(gè)農(nóng)村商業(yè)銀行的大家庭里，工作很充實(shí)，生活很幸福。
因此，感謝xx農(nóng)村商業(yè)銀行對(duì)我們實(shí)習(xí)生的關(guān)心和照顧，感謝仁和支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我們工作和生活的幫助，特別感謝仁和支行營(yíng)業(yè)部前輩們?cè)谖覍?shí)習(xí)期間對(duì)我工作生活的幫助和耐心指導(dǎo)。謝謝！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
一.概述
通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)一般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過(guò)程有了深入的了解；理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解所學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量、建材、建筑、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等。)，為后續(xù)課程積累感性知識(shí)；通過(guò)親身參與施工實(shí)踐，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力，為以后參與工作打下基礎(chǔ)；了解房屋建筑(土石方、砌體、鋼筋混凝土、結(jié)構(gòu)安裝、裝修等)基本生產(chǎn)過(guò)程中的生產(chǎn)技術(shù)技能。)通過(guò)工作和勞動(dòng)；了解目前我國(guó)施工技術(shù)和施工組織管理的實(shí)際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹立獻(xiàn)身社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，提高我國(guó)施工水平的遠(yuǎn)大志向；密切聯(lián)系工人和基層生產(chǎn)干部，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
本次實(shí)習(xí)是金華東方建筑安裝裝飾工程公司承包的牟平區(qū)名作歐洲城6#住宅樓工程。本人主要從事施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員助理的工作，具體工作包括放線、找平、放置拉桿、制作現(xiàn)場(chǎng)混凝土試塊等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間和單位同事建立了良好的師生關(guān)系。經(jīng)�；ハ嘟涣魉枷�，尊重實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和安排。一進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，首先對(duì)整個(gè)項(xiàng)目和施工現(xiàn)場(chǎng)的分布有了初步的了解，看了施工規(guī)定，也了解了項(xiàng)目的進(jìn)度，各標(biāo)段的技術(shù)設(shè)備，以及目前各標(biāo)段的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和存在的問(wèn)題。通過(guò)實(shí)地考察，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，與同事的交談，對(duì)項(xiàng)目有了一個(gè)基本的了解，就是知道整個(gè)實(shí)驗(yàn)中完成了哪些任務(wù)，還有哪些任務(wù)有待完成，會(huì)參與哪些工作。
(一)、墻體砌筑工程
觀察施工現(xiàn)場(chǎng)，D1-D2大廈，主體框架已完成室內(nèi)磚墻的鋪設(shè)，4樓正在施工中。鋼制礦用井架垂直升降機(jī)運(yùn)輸物料。墻不參加承重，24墻厚。磚墻由灰砂磚和水泥砂漿制成。
其中灰砂磚采用規(guī)格為240X115X53的MU5級(jí)，灰砂磚的質(zhì)量要求主要滿足強(qiáng)度和耐久性的要求。
水泥砂漿配合比為M7.5，砂漿質(zhì)量要求主要滿足和易性，不離析。
砌筑工藝要求:
(1)磚墻找平前，先打底層和M7。5水泥砂漿基層抄平，其目的是保持底層在同一水平。
(2)放線主要是確定墻體邊緣和門窗洞口位置，保證每層墻體軸線與基礎(chǔ)軸線合并。
(3)將磚塊沿設(shè)定的軸線放置，如果放置后發(fā)現(xiàn)不整齊，則進(jìn)行調(diào)整。
(4)豎向皮數(shù)桿和掛線皮數(shù)桿的作用是控制各皮磚的標(biāo)高和預(yù)埋件、門窗洞口、樓板、過(guò)梁等的標(biāo)高。
(5)砌磚。
墻體砌筑的質(zhì)量要求:磚縫必須橫平豎直，錯(cuò)縫應(yīng)重疊，避免穿縫。同時(shí)，磚縫砂漿必須飽滿，厚度均勻。
墻體施工注意事項(xiàng):
(1)在與剪力墻的交接處，應(yīng)使用預(yù)留拉桿與砌體墻搭接；使用抗拉鋼筋的目的是為了提高墻體的整體性。
(2)對(duì)于墻體的細(xì)部結(jié)構(gòu)，在設(shè)置門窗過(guò)梁時(shí)，當(dāng)上部荷載過(guò)大時(shí)，應(yīng)加設(shè)鋼筋，以提高承載力。
(2)、樓地面工程
墻面裝修工程完成后，地面鋪磚隨之進(jìn)行。樓層是多層建筑中樓層之間的水平分隔層，主要承受樓層上的所有荷載，對(duì)墻體起水平支撐作用。一般分為:面層、結(jié)構(gòu)層、頂棚、附加層；底層鋪設(shè)前，結(jié)構(gòu)層應(yīng)清理干凈，無(wú)灰土和垃圾。清洗后，應(yīng)灑水濕潤(rùn)，以提高水泥砂漿與結(jié)構(gòu)層之間的粘結(jié)力。灑水濕潤(rùn)后即可進(jìn)入下一道工序，鋪12mm厚的水泥砂漿，配合比為1: 3，然后用5mm厚的水泥砂漿粘結(jié)，配合比為1: 1。
(1)材料選擇:水泥選用32.5 #普通硅酸鹽水泥、細(xì)砂、地磚。準(zhǔn)備1: 3的水泥砂漿。
(2)勞動(dòng)力:每組分配泥瓦匠、泥瓦匠、雜工，但多組同時(shí)施工時(shí)，應(yīng)根據(jù)地面清潔度調(diào)整泥瓦匠數(shù)量。所有施工人員應(yīng)遵守相關(guān)的安全操作規(guī)程和規(guī)定。
(3)施工技術(shù)要求:砌筑砂漿時(shí)，平時(shí)應(yīng)平整，不得有凹凸不平。
攤鋪基層厚度達(dá)到12毫米的設(shè)計(jì)要求；鋪地磚時(shí)，應(yīng)先在地面畫線，然后用1: 1的水泥漿粘結(jié)，最后鋪地磚。
注意事項(xiàng):
(1)砌磚拉線的目的是使砌磚的側(cè)縫對(duì)齊平順，無(wú)凹凸不平。
(2)、鋪設(shè)地磚時(shí)，不能用力敲打地磚，以免地磚出現(xiàn)裂縫，嚴(yán)重時(shí)會(huì)使地磚破裂。
(3)踢腳線高100mm，突出15mm，主要起到保護(hù)墻面，保持墻面清潔的作用。材料和地磚一樣。
(4)細(xì)部構(gòu)造部位的地漏和泛水坡度符合排水要求，無(wú)泛溢或滲漏。
(5)、樓梯磚鋪設(shè)陰陽(yáng)角必須垂直。
(6)單層鋪磚后，磚內(nèi)應(yīng)填滿石灰粉，室內(nèi)房間應(yīng)覆蓋薄膜油紙，以免灰塵和小垃圾落入磚內(nèi)，影響美觀和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
(3)、結(jié)構(gòu)布置
(1)、平面布置
結(jié)構(gòu)的平面布置是指結(jié)構(gòu)平面上的柱、墻的布置以及樓板的傳力方式。從抗震的角度來(lái)看，最重要的是使結(jié)構(gòu)平面的質(zhì)心和剛度中心重合或盡可能接近，以減小結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)響應(yīng)。XX地區(qū)主要抗震設(shè)防烈度為6度，應(yīng)考慮建筑物的抗震要求。在這個(gè)實(shí)踐中，所有的建筑平面圖都是不規(guī)則的，不能滿足平面布局的要求。但結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員通過(guò)節(jié)點(diǎn)和柱網(wǎng)的靈活布置，將不規(guī)則的建筑平面分割成幾個(gè)規(guī)則的平面，使每個(gè)單獨(dú)的子系統(tǒng)都滿足抗震要求。抗震區(qū)的節(jié)理應(yīng)為抗震縫，平面形狀復(fù)雜時(shí)，可通過(guò)抗震縫分為規(guī)則單元和簡(jiǎn)單單元。不過(guò)高層結(jié)構(gòu)要盡量自由。
(2)垂直布局
豎向布置的要求是:結(jié)構(gòu)應(yīng)盡可能均勻，沿豎向變化盡量小，使結(jié)構(gòu)剛度沿豎向均勻。由于這次參觀的項(xiàng)目都屬于多層建筑，對(duì)豎向布置沒(méi)有太多要求。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或經(jīng)驗(yàn)
通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多實(shí)用知識(shí)。以前從課本上學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中也得到了印證，也學(xué)到了很多具體的施工知識(shí)和施工流程，比理論更靈活，可操作性更強(qiáng)。同時(shí)，也指出了試驗(yàn)在施工中的重要性。
工地實(shí)習(xí)的生活比較辛苦，沒(méi)有學(xué)校那么輕松，工地面臨著惡劣的環(huán)境。工地上班沒(méi)有固定時(shí)間。隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，我隨時(shí)都要加班，我習(xí)慣了加班。在工地工作的老師最辛苦，工地生活也苦。他們中午不休息，菜也沒(méi)有家里一兩道菜豐盛�？粗麄兣ぷ�，在溫暖的地方津津有味的隨便吃著，看著他們黝黑的臉龐，看著他們笑的時(shí)候露出潔白的牙齒，給我很深的感覺(jué)。首先，我對(duì)未來(lái)的工作環(huán)境有了更直觀的認(rèn)識(shí)。雖然還是要在惡劣的環(huán)境中努力，但我們享受著被一個(gè)個(gè)征服的喜悅；雖然飯菜只有幾種，但都享受著大家一起吃飯時(shí)有說(shuō)有笑的快樂(lè)；雖然遠(yuǎn)離父母朋友很久了，但是在遠(yuǎn)方收到了他們的祝福。在這里我和一群好兄弟交了朋友，師兄弟的笑聲深入我的內(nèi)心。我們也是一個(gè)集體，一個(gè)家庭。在這里我得到了哥哥們的照顧，他們不厭其煩地教導(dǎo)我們。我們集體有努力工作的精神。我們集體無(wú)愧于“工人先鋒”的稱號(hào)。工作上我們是一起奮斗的同事，生活上我們是互相幫助的朋友。雖然工地上的生活艱苦單調(diào)，但我們一起快樂(lè)地生活著。實(shí)習(xí)期間還了解了一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)組織，建設(shè)單位的管理，建設(shè)項(xiàng)目管理中各方(業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位)的責(zé)任。
這次實(shí)習(xí)讓我深深的意識(shí)到自己知識(shí)的不足，我還需要學(xué)習(xí)很多知識(shí)，無(wú)論是書本上還是實(shí)踐中。同時(shí)也讓我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了我回學(xué)校好好學(xué)習(xí)的信心。我利用這次實(shí)習(xí)接觸社會(huì)，得到了很好的鍛煉，明確了大學(xué)生活剩下半年的發(fā)展方向。腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)知識(shí)，積極將課本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，認(rèn)識(shí)到工程中有很多不確定因素，需要的是積累經(jīng)驗(yàn)。土木工程行業(yè)很辛苦。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真的發(fā)現(xiàn)我喜歡這個(gè)行業(yè)。雖然很辛苦，但我很充實(shí)，享受著一次又一次攻克難題的喜悅。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)難得的深入社會(huì)，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解自己在社會(huì)中生存應(yīng)該具備的各種能力。為自己的未來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告二轉(zhuǎn)眼間，我四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束。在人生的這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我選擇了銀行作為職業(yè)生涯的第一站。我也是今年2月1日開始在銀行實(shí)習(xí)的。在此期間，我對(duì)霍然有一種愉悅的感覺(jué)，思想的碰撞和真誠(chéng)的交流。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我逐漸融入了信息技術(shù)部這個(gè)大家庭�，F(xiàn)在我可以把我看到的，想到的，感受到的總結(jié)如下:
一、架構(gòu)和系統(tǒng)
俗話說(shuō)，“沒(méi)有規(guī)則能造就方圓�！泵總�(gè)行業(yè)，每個(gè)組織都有自己的行為準(zhǔn)則和管理體系。對(duì)于銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，你每天要處理大量的賬戶，你接觸到的是客戶的真實(shí)資產(chǎn)。因此在實(shí)習(xí)中安排了相應(yīng)的課程，如IT部門的行政管理系統(tǒng)、分公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、生產(chǎn)變更管理流程等。通過(guò)對(duì)這些課程的學(xué)習(xí)，像我這樣的新大學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)得到了提高，思想高度也有了一定程度的提高，這讓我開始從企業(yè)的角度思考問(wèn)題。銀行業(yè)是一家高風(fēng)險(xiǎn)銀行，每一個(gè)員工對(duì)每一項(xiàng)工作都要保持認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度，以減少各種風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)章制度看似約束人，其實(shí)是為了保護(hù)自己和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這是一種雙贏的局面。
除此之外，實(shí)習(xí)還安排了相應(yīng)的課程介紹IT部門的組織架構(gòu)，比如第一天周老師給我介紹了IT部門的組織架構(gòu)，各個(gè)部門的職能，設(shè)置辦公環(huán)境的要求，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的介紹。通過(guò)對(duì)這些課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)IT部門的運(yùn)作有了一個(gè)大致的了解，也為我更好的融入IT部門和團(tuán)隊(duì)打下了良好的基礎(chǔ)。這些課程對(duì)于剛?cè)胂档奈襾?lái)說(shuō)是非常必要的，為我以后開展工作提供了很多方便的信息和途徑。
二、工作
對(duì)于剛開始工作的我來(lái)說(shuō)，工作內(nèi)容是我關(guān)心的話題。在這個(gè)階段的實(shí)習(xí)期間，特別安排了一系列的培訓(xùn)，講解GDB的主要制度。如中間業(yè)務(wù)平臺(tái)、業(yè)務(wù)管理平臺(tái)、新終端、網(wǎng)銀系統(tǒng)等。，我覺(jué)得現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)很重要。通過(guò)對(duì)這些課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)各個(gè)系統(tǒng)的主要框架、技術(shù)要求以及相關(guān)的業(yè)務(wù)應(yīng)用有了更好的了解。同時(shí)也可以根據(jù)自己的特點(diǎn)制定改進(jìn)方案:比如對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解，準(zhǔn)備對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的熟悉和學(xué)習(xí)，這是一個(gè)很好的入門階段。我給自己做了一個(gè)小規(guī)劃，準(zhǔn)備了相關(guān)的業(yè)務(wù)和技術(shù)資料學(xué)習(xí)，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備。
三、生活用品
來(lái)到GDB信息技術(shù)部已經(jīng)一個(gè)多星期了，逐漸熟悉了這里的環(huán)境和同事。這里的同事關(guān)系很融洽，很多人都會(huì)主動(dòng)幫你，有什么問(wèn)題都會(huì)盡力幫你解決。工作氛圍很好。同事之間互相討論業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)難點(diǎn)�？梢哉f(shuō)這是一個(gè)我可以成長(zhǎng)，可以互相學(xué)習(xí)，可以互相進(jìn)步的理想工作環(huán)境。我很喜歡這里的同事，希望能和他們好好合作。
四、自我定位文章
隨著實(shí)習(xí)的深入，我也自覺(jué)不自覺(jué)地將工作所需的知識(shí)與所學(xué)進(jìn)行匹配，分析自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和喜好。個(gè)人比較喜歡實(shí)地工作，喜歡上網(wǎng)。有幾個(gè)主要原因:
1.業(yè)務(wù)方面，大學(xué)學(xué)的是電子信息工程，學(xué)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。熟悉TCP/IP、UDP等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)協(xié)議，對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理模型、網(wǎng)絡(luò)管理功能、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有清晰的了解。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)入門會(huì)更快。同時(shí)也借了一些相關(guān)的書來(lái)學(xué)習(xí)
2.我之前在第15中電實(shí)習(xí)的時(shí)候，是做產(chǎn)品開發(fā)的。感覺(jué)這個(gè)行業(yè)很累，不適合我。
3.個(gè)人興趣方面，我更喜歡網(wǎng)絡(luò)和維護(hù)。
五、總結(jié)與展望
總的來(lái)說(shuō)，我意識(shí)到大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，無(wú)論專業(yè)合適與否，實(shí)習(xí)的過(guò)程是絕對(duì)不可缺少的。再者，具體的工作經(jīng)歷對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)很重要。
實(shí)際工作和在校學(xué)習(xí)差別很大。實(shí)習(xí)可以讓人深刻體會(huì)到從工作中撿書的難度。早上要出門趕公交，晚上回家感覺(jué)很累，幾乎沒(méi)有精力靜下心來(lái)學(xué)習(xí)做研究。這樣，那些能邊工作邊學(xué)習(xí)考試的人，一定有著非凡的決心和毅力。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。幸運(yùn)的是，我沒(méi)有浪費(fèi)四年時(shí)間。
在實(shí)際工作中，我們可以學(xué)到比在校園里更正確的如何與人相處和有效溝通的方法和技巧。這里說(shuō)的方法和技巧，不是拍馬屁害人的方法。是作為一個(gè)剛步入社會(huì)的人，如何處理復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系中現(xiàn)實(shí)與原則的關(guān)系。
總之，這個(gè)假期的實(shí)習(xí)對(duì)我以后融入部門和個(gè)人規(guī)劃起到了很好的作用。希望能為北京分公司IT部貢獻(xiàn)自己的力量。
感謝這段時(shí)間所有幫助過(guò)我的人！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)公司
招商證券
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
實(shí)習(xí)時(shí)間:xx，xx，20xx-xx，xx，xx，20xx
實(shí)習(xí)地點(diǎn):招商證券哈爾濱長(zhǎng)江路營(yíng)業(yè)部
三、實(shí)習(xí)目標(biāo)
(一)根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求自主安排，完成大三的專業(yè)實(shí)習(xí)
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步加深對(duì)證券市場(chǎng)的了解
(3)能夠?qū)旧蠈W(xué)到的相關(guān)知識(shí)與具體實(shí)踐相結(jié)合，能夠分析和處理一些基本問(wèn)題
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)了解招商局證券公司概況
1.公司的發(fā)展歷史
前身為招商銀行證券營(yíng)業(yè)部成立于1991年8月，經(jīng)過(guò)近20年的開拓發(fā)展，公司的綜合實(shí)力已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)券商行業(yè)的前列。11月20xx，招商局證券成功IPO并在上交所上市，成為總市值超過(guò)1000億元的上市券商。上交所股票代碼600999。
2、公司的經(jīng)營(yíng)理念
珍惜信譽(yù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；穩(wěn)步、務(wù)實(shí)、協(xié)調(diào)發(fā)展
3.公司的核心價(jià)值觀
公司以“再接再厲，銳意進(jìn)取”為核心價(jià)值觀
(2)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.我應(yīng)聘了公司的客戶經(jīng)理一職，自然被分配到公司的市場(chǎng)開發(fā)部去實(shí)習(xí)。主要負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和維護(hù)。當(dāng)初公司并沒(méi)有讓我們直接進(jìn)入開發(fā)客戶的行列，而是先給了我們一周的培訓(xùn)。培訓(xùn)的一般內(nèi)容是:①對(duì)公司的了解；②開發(fā)客戶的一些技巧；③股市的一些基本行情。通過(guò)一周的培訓(xùn)，我們對(duì)開發(fā)客戶的后期過(guò)程充滿信心。
2.我們的工作時(shí)間基本和市面上一樣，九點(diǎn)正式上班。16:30以后，如果公司沒(méi)有會(huì)議，基本就可以下班了。工作時(shí)間主要學(xué)習(xí)看菜，學(xué)習(xí)技術(shù)分析，接受公司安排的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。這分為兩部分。一部分是在公司學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù)，主要是開戶、轉(zhuǎn)賬、銷戶、更改密碼，指導(dǎo)客戶填單、給出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。一部分分配到銀行實(shí)習(xí)。熟悉銀行的基本業(yè)務(wù)和三方存管等業(yè)務(wù)流程。
3.最讓我們受益的是節(jié)日期間的外聯(lián)活動(dòng)。還包括一些公益活動(dòng)，比如在敬老院給老人送餃子，擴(kuò)大公司的影響力。外展實(shí)際上是理論聯(lián)系實(shí)際的具體應(yīng)用。也是最有挑戰(zhàn)性和難度的，其中有酸有甜，當(dāng)然有時(shí)候也有一些無(wú)奈。然而，為了成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，這些練習(xí)是必要的。我們互相幫助，互相促進(jìn)。在此期間，許多同事開發(fā)了新客戶，取得了良好的效果。
4.公司也給我們提供了接觸高端客戶的機(jī)會(huì)。年底，公司為客戶和客戶經(jīng)理準(zhǔn)備了一個(gè)聚會(huì)。在晚會(huì)上，我們展示了我們的才華，讓我們的客戶更多地了解公司和員工，從而進(jìn)一步提高他們的忠誠(chéng)度。
5.同時(shí)，公司還為全體員工進(jìn)行了“禮儀推廣”的培訓(xùn)課程。全面提高員工的禮儀素質(zhì)。我們?cè)谶@方面受益匪淺。
6.最后是對(duì)公司理財(cái)產(chǎn)品的介紹，以及公司專注理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)。此外，還讓我們了解了公司的基本架構(gòu)，以及職位的晉升和公司的獎(jiǎng)懲制度。
五、練習(xí)理解及相關(guān)思維
在一家證券公司實(shí)習(xí)，本來(lái)是因?yàn)橐徊侩娪啊蹲泛］砟人埂�。在這個(gè)世界上，沒(méi)有什么是不可能的，只要你有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和決心，合理的處事方式，合理的時(shí)間安排。一切都是從陌生到熟悉，從熟悉到熟練，從熟練到精通。證券公司是這樣，股票也是這樣。至少，我是這么認(rèn)為的。
作為證券經(jīng)紀(jì)人，我覺(jué)得首先重要的是心態(tài)。態(tài)度決定一切，有道理。如果沒(méi)有好的態(tài)度，這個(gè)人很容易失敗。這個(gè)不用我說(shuō)，做個(gè)業(yè)務(wù)員就好。其次，要有自己的目標(biāo)和長(zhǎng)短期計(jì)劃。明確自己想做什么，現(xiàn)在在做什么，怎么做。還是那句話，我們要在工作中找到自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，學(xué)習(xí)新的東西，應(yīng)用新的東西，總結(jié)新的東西。不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，努力與時(shí)俱進(jìn)。最后是毅力和毅力。這樣做的人，堅(jiān)持下來(lái)就是成功的！在與人交往中，這因人而異，每個(gè)人都有自己的方式，但這也是一個(gè)人成功不可或缺的一部分。
此外，要想在這個(gè)行業(yè)取得一定的成功，我們必須對(duì)這個(gè)行業(yè)、它的規(guī)則、公司、市場(chǎng)和國(guó)家政策有一定的了解。
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