崗位說明書模板

　　崗位說明書模板

　　一、崗位標(biāo)識信息

　　職位編號：

　　部門

　　職位

　　職位名稱

　　職位人數(shù)

　　直接上級

　　直接下屬

　　二、崗位工作描述

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)及考核重點

　　職責(zé)一

　　職責(zé)表述：

　　考核重點：

　　職責(zé)二

　　職責(zé)表述：

　　考核重點：

　　職責(zé)三

　　職責(zé)表述：

　　考核重點：

　　職責(zé)四

　　職責(zé)表述：

　　考核重點：

　　四、崗位工作關(guān)系

　　內(nèi)部關(guān)系

　　外部關(guān)系

　　五、崗位工作權(quán)限

　　六、任職資格：

　　七、職業(yè)發(fā)展通道

　　崗位說明書范文

　　崗位名稱：業(yè)務(wù)員

　　崗位編號：所在部門：銷售部 崗位定員：

　　直接上級：銷售經(jīng)理

　　工資等級：直接下級：薪酬類型;所轄人員

　　崗位分析日期：20xx年2月

　　本職：進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂銷售合同;跟蹤訂單，對客戶進(jìn)行售后服務(wù)

　　職責(zé)與工作任務(wù)：

　　職 責(zé) 一

　　職責(zé)表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃

　　工作 任務(wù)：協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見

　　職 責(zé) 二

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護(hù)

　　工作任務(wù)：負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議 負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通 負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策

　　職 責(zé) 三

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)

　　工作任務(wù)：負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策 積極爭取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)

　　負(fù)責(zé)組織和參與對代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收

　　職 責(zé) 四

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集

　　工作任務(wù)：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息 負(fù)責(zé)定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息

　　負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息 職 責(zé) 五 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作

　　工作 任務(wù)：針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議

　　根據(jù)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進(jìn)行評價數(shù)據(jù)收集

　　職 責(zé) 六

　　職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作

　　工作任務(wù)：針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議

　　協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋

　　職 責(zé) 七

　　職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作

　　工作任務(wù);負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨

　　負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件 負(fù)責(zé)組織對代理商技術(shù)培訓(xùn)，實施簡單技術(shù)培訓(xùn)

　　職責(zé)八

　　職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的'其他工作任務(wù)

　　權(quán)力：

　　經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán) 客戶服務(wù)條款的建議權(quán) 新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán) 推廣方案的建議權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：

　　內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售部經(jīng)理、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等 任職資格：

　　教育水平：大學(xué)�？埔陨�

　　專業(yè)：機(jī)電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)

　　培訓(xùn)經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗 2年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷

　　知識：通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識

　　技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力

　　個人素質(zhì)：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力

　　其它：

　　使用工具/設(shè)備：計算機(jī)、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))、通訊設(shè)備

　　工作環(huán)境：辦公場所、各市場區(qū)域

　　工作時間特征：經(jīng)常需要加班

　　所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結(jié)等

　　考核指標(biāo)：

　　銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況 考勤、服從安排、遵守制度

　　判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能

　　備注

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