銷售季度工作報告
篇一:
尊敬的銷售部各位領(lǐng)導(dǎo):
您好!我很榮幸進(jìn)入長 酒業(yè)股份有限公司這個大家庭,自己也為 公司感到驕傲和自豪,時間過去真快,一轉(zhuǎn)眼進(jìn)入也會認(rèn)真對待自己的工作,完成主管下達(dá)的任務(wù),維護(hù)好自己的區(qū)域市場,時間也真快2014年就過去了3個月時間,回想去這3個月時間里就總結(jié)下市場存在的問題和竟品的表現(xiàn)和動態(tài)。
第一受“三公消費”影響和現(xiàn)在淡季的市場白酒總體銷量不是很理想造成第一季度沒有完成任務(wù)量。
第二這第一季度走訪過程中,各批發(fā)部庫存比較大,由于2013年開了兩場訂貨會原因吧。
第三價格問題,市場上客戶反映價錢混亂,沒有利潤空間,透明度高,造成市場上客戶不愿意介紹我們公司產(chǎn)品。 第四現(xiàn)好多客戶想做店招和垂簾,現(xiàn)公司就沒有政策了,造成被其它公司做了,假如我們廣告投入較多,對我們的市場效益也是很大。
第五競品的表現(xiàn)和動態(tài),第一季度競品 促銷力度很大,價格合理,也在 市場開了一場訂貨會效果很好,現(xiàn)
是紅色的,價錢合理,現(xiàn)在喜慶上很受歡迎,現(xiàn)在平遠(yuǎn)市場大埔老窖促銷,力度是訂貨送旅游活動。我希望我公司也能夠出一種喜慶上用的酒。
第二季度的工作計劃:
1、建議我公司統(tǒng)一零售價,嚴(yán)格控制好價格問題,防止沖貨。
2、搞些陳列活動,多開發(fā)新網(wǎng)點、多推進(jìn)我公司新產(chǎn)品,也希望上級主管按照當(dāng)?shù)丨h(huán)境制定銷售方案,做到日常拜訪客戶,多鼓勵客戶介紹我公司產(chǎn)品,認(rèn)真完成自己的當(dāng)日工作。
3、回顧這3個月來的工作,我在思想、學(xué)習(xí)和工作上取得了新的進(jìn)步,但也存在不足之處,希望領(lǐng)導(dǎo)們在今后的工作中批評指正,我只有刻苦學(xué)習(xí),努力工作,向大家學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。
業(yè)務(wù)員代表:XXX
篇二:
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!
我是下面我對今年第三季度的.工作情況向大家匯報如下,有不對和不符的地方,希望大家給予指正。 在今年第三季度里,我的工作目標(biāo)主要是:一、交工、維修,配合預(yù)算部做好決算工作。二、圖紙會審準(zhǔn)備工作、施工組織設(shè)計編寫及施工方案的編制和計算書。向公司尋找推舉施工隊、現(xiàn)場布置等工作。
經(jīng)過這段時間的工作,一、完成了的決算工作,并且節(jié)能部分已進(jìn)行驗收,但由于甲方單位工程驗收還未進(jìn)行,對于現(xiàn)場的維修工作,主要是甲方隨時通知,隨時到位,并達(dá)到甲方的滿意。二、工程已準(zhǔn)備好圖紙會審工作,施工組織設(shè)計已按圖紙、現(xiàn)場、根據(jù)實際情況有針對性編制完畢,模板、腳手架、土方開挖、砼澆筑等施工方案已編制完成,施工隊伍已基本確定。
下個季度的工作安排和計劃:
1、根據(jù)甲方開挖時間編制施工總、月、周進(jìn)度計劃。
2、編寫安全、質(zhì)量、工期保證措施。
3、制定對承包施工隊的管理措施。
4、加強(qiáng)合同管理。
述職人:XXX
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