銷售培訓計劃怎么寫

　　好的培訓計劃對于整個培訓工作的成功的影響是至關重要的，來看看銷售的培訓計劃是怎樣的吧!下面是應屆畢業(yè)生小編為大家分享有關銷售培訓計劃一，歡迎大家來閱讀!

　　【銷售培訓計劃一】

　　一、企業(yè)文化

　　讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進公司的文化氛圍中，產(chǎn)生共鳴，增加工作團隊精神。

　　二、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓

　　熟悉房地產(chǎn)基本專業(yè)知識及國家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規(guī)。

　　三、銷售人員行為規(guī)范培訓

　　著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識等。

　　四、項目介紹

　　介紹項目總體概況、規(guī)劃設計、特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、各套面積、戶型優(yōu)缺點、景觀、立面等。

　　五、銷售工作流程及行為規(guī)范

　　下發(fā)銷售人員行為準則，制定嚴格的接待、簽約、回款流程。

　　六、商品房銷售程序

　　下定、繳款、簽訂合同等。

　　七、物業(yè)管理的'基本知識競爭

　　八、對手優(yōu)劣勢分析

　　進行市場調研，對周邊競爭樓盤進行調查分析，總結優(yōu)劣對比。

　　九、銷售技巧

　　電話接聽、推介產(chǎn)品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。

　　十、接待模擬

　　【銷售培訓計劃二】

　　(1)公司業(yè)務制度:包括薪金、提成、設計、產(chǎn)品質量、售后服務。

　　(2)營銷基礎知識:目標與使命感、入門須知、基本動作訓練、早會進行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨干研習

　　(3)客戶心理把握:了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.

　　(4)市場:了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

　　(5)市場分析:比較分析各企業(yè)收費、質量、售后，著重了解本公司的的配套體系、設計能力、售后服務。

　　(6)用戶100問:收集、整理客戶提問率最高的100個問題，由經(jīng)理總結出最合理的答案，為業(yè)務員的作答統(tǒng)一口徑。

　　(7)素養(yǎng)培訓:綜合素質、職為道德教育。

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