【熱門】工作計劃模板集合六篇
時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫工作計劃了。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
本學年德育處將繼續(xù)以社會主義核心價值觀為指導，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結(jié)合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，以德育主題活動為依托，建設(shè)學生喜愛的德育平臺，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，引導、塑造學生的良好行為習慣，增強德育教育的有效性。繼續(xù)以班級、年段為實施幸福德育的平臺，推進幸福德育工作在我校的深入開展，以感恩教育為切入點，引導學生感恩師長、感恩學校、感恩社會，培養(yǎng)高素質(zhì)、明禮儀、善感恩的人才。
二、工作目標
反思總結(jié)上一學年幸福德育開展情況，進一步推進幸福德育工作深入，積極推進德育校本課程——幸福讀本實施，加強幸福德育科研工作，形成一整套切實可行地推進幸福德育的方法與制度;加強公民意識教育，學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，培育良好校園氛圍，引導學生良好的行為規(guī)范意識;結(jié)合教師節(jié)、拗九節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，以主題活動的形式推進中華優(yōu)良傳統(tǒng)文化教育，特別是感恩教育，培養(yǎng)學生感恩之心;繼續(xù)推進我校體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、元旦迎新、社團節(jié)等大型活動的有序開展。
三、本學期工作重點
增強幸福德育研究，推動幸福德育工作在我校的深入開展
(1)在總結(jié)我校去年幸福德育實施經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強幸福德育科研工作。以科研項目的推進帶動我校德育工作團隊理論水平的提升。我處今年將著力推進省級兩個新的課題：福建省中小學德育研究專項課題——《以幸福德育為目標的高中班會課課程建設(shè)》、福建省中小學教師發(fā)展基金課題——《普通高中的幸福德育的分層次研究》的研究工作，相信隨著課題研究的深入開展將進一步提升我校德育隊伍的理論研究水平。
(2)繼續(xù)以班級、年段為平臺，大力推進幸福德育的實施。加強班級環(huán)境文化、制度文化、活動文化、課堂文化、管理文化建設(shè)工作，營造愉悅和諧的人際關(guān)系，組織有向心力的班級活動，培育多元包容的班級文化、形成陽光向上的班級氣質(zhì)，讓幸福班級建設(shè)成為年級、學校的基礎(chǔ)，從而推進幸福德育工作在我校的深入開展。
(3)有效推進年段工作，培育、塑造年段德育工作特色
立足我校德育工作年段分層次推進的特色，德育處根據(jù)學生三年成長特點，結(jié)合我校德育培養(yǎng)目標，統(tǒng)籌安排年段德育工作重點，加強年段工作研究，從高一、高二、高三年段學生特點出發(fā)，優(yōu)化落實分層次德育目標，依托我校學生成長手冊，記錄學生成長歷程，推進年段管理工作，提高整體管理水平。
(4)編印德育校本教材，打造三中德育特色品牌
編印《幸福讀本》、《班主任工作指南》、《三中學生指南》、《高中班會課課程教材》，將社會主義核心價值觀的內(nèi)容和要求細化落實到校本德育課程的德育目標之中，充分發(fā)揮課程的德育功能，豐富學校德育資源。
2.加強高三畢業(yè)班管理工作，通過強化常規(guī)管理，使學生的思想統(tǒng)一到年段、學校的要求上來，根據(jù)不同階段，學生表現(xiàn)出的不同思想狀態(tài)，開展有針對性的工作，使學生始終保持良好的精神面貌，提高備考效率。關(guān)注高三年段班主任、學生心理狀態(tài)，營造良好畢業(yè)班氛圍，組織適宜高三年級德育活動，密切家校聯(lián)系，促使學生、家長、班級、年段、學校形成合力，增強團隊意識，為明年高三取得更好成績打下堅實的基礎(chǔ)。
3.加強德育隊伍建設(shè)，提升德育干部素質(zhì)
除了依托班主任例會，以會代訓外，還要轉(zhuǎn)換培養(yǎng)方式，加強班主任培訓。本學年成立三中青年教師“讀書會”，將繼續(xù)通過為班主任定購教育書籍，引導班主任利用課余時間自學相關(guān)理論知識;觀摩學習主題德育活動，不斷學習兄弟學校、本校先進班主任工作先進經(jīng)驗;定期組織教育理論學習、讀書沙龍活動，使班主任能夠及時地接受到新思想，相互交流學習心得;定期聘請有經(jīng)驗的班主任就常規(guī)管理、班集體建設(shè)、育人的成功案例等方面進行經(jīng)驗介紹等四種方式不斷引導班主任們學習先進的管理、育人經(jīng)驗，不斷提升班主任隊伍素質(zhì)水平。鼓勵班主任主動認真地開展工作，注重發(fā)揮骨干班主任的示范作用，力爭打造一只高素質(zhì)的班主任隊伍。
4. 加強公民意識教育，繼續(xù)完善德育考核制度建設(shè)，扎實推進學生行為規(guī)范教育
針對近年來學生素質(zhì)情況，大力開展公民意識教育，培養(yǎng)公民美德，發(fā)揚社會公德
，增強國家認同，引導廣大學生了解公民的基本權(quán)利與義務(wù)。扎實推進學生行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范。
(1)認真落實《中小學文明禮儀教育指導綱要》，引導學生養(yǎng)成誠實守信、孝敬感恩、團結(jié)友善、文明禮貌的行為習慣。
(2)完善我校的德育考核細則，依托智慧校園平臺，進一步推進值班領(lǐng)導、值班教師和值日學生的檢查制度，增強常規(guī)管理工作，增強德育實效，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。利用班會組織學生認真學習落實《福州三中德育考核細則》，對學生進行行為規(guī)范系列教育，強化訓練，讓學生明確在校學習生活中應(yīng)怎樣做，能做什么，不能做什么。
(3)充分利用升旗儀式、班會課，對學生進行思想品德與文明禮儀教育，營造校園內(nèi)對學生對行為規(guī)范養(yǎng)成的渾厚氛圍。動員全教師，全員育人，引導學生講文明禮貌，做時代新人，努力提高學生的素質(zhì)。
(4)依托校園數(shù)字化德育考評系統(tǒng)，增強學生自主管理能力。本年度，我們根據(jù)去年數(shù)字校園體系使用經(jīng)驗，修正，改進考核系統(tǒng)，并將學生自主管理的班級衛(wèi)生、課間操、眼保健操等考核工作相關(guān)電子表格引入到德育考評系統(tǒng)，進一步完善了考核內(nèi)容，增強學生的自主管理能力。以評比促管理，引導學生健康成長。
(5)充分發(fā)揮年段力量，落實學生常規(guī)管理工作。以三個段長為主要負責人，以班級為基礎(chǔ)，引導各班做好班級常規(guī)管理工作。定期進行班級管理工作交流，對于優(yōu)秀班級在年段會上給予表彰、鼓勵，對不良現(xiàn)象和不良行為及時總結(jié)有效經(jīng)驗，互補有無。
5. 加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，大力推進感恩教育，培養(yǎng)學生感恩之心
感恩是一種人格品質(zhì)，是一種人生態(tài)度，是一種道德修養(yǎng)，作為三中的學生應(yīng)該具有這種人格特質(zhì)或一種習慣，常懷感恩之心，不僅能夠使人體驗生活的幸福感，對環(huán)境與他人充滿敬重、關(guān)切和珍愛，還會激勵人為了使自己變得更加美好而奮斗。本學年將做好以下工作
(1)將感恩教育貫穿于學校的各項德育工作活動中，作為班主任的一項重要工作，新學年開始，要求班主任在制定班級公約中就加入尊重老師，禮貌可人，團結(jié)，對人友善，每天微笑。不抱怨，不沮喪，找到快樂，有愛心，能付出，有責任，做一個受人的人，不只生活在自己的小圈子里，做內(nèi)心簡單透明的人，多做自我批評，寬容他人等等內(nèi)容。
(2)開展形式多樣的活動，把感恩教育落到實處
本學年擬開展以下活動：開展一次征文活動，開好一次主題班會，組織一次以“感恩父母”為主題內(nèi)容的演講活動，舉辦“感動瞬間”書法、繪畫和攝影展，讓師生用書法、繪畫、攝影等形式來表達內(nèi)心的感恩之情。開展“感恩父母，從點滴做起”活動，鼓勵學生為父母做一些力所能及的事情。在師生中開展寫一封家信、打一個電話、等活動，體會和感激父母的艱辛和不易，培養(yǎng)師生感激父母的養(yǎng)育之情。
6.進一步整合家、校、社會資源，大力推進德育工作開展
完善家、校、社會網(wǎng)絡(luò)，充分、有效利用社會、家長資源，拓展德育工作資源，積極爭取家長、社會對學校德育工作的支持與參與。積極推進家長學校建設(shè)，加強家校聯(lián)系，邀請家長到校做講座;積極組織學生參與各種校外實踐和公益活動，充分利用家長資源與xx市的社會實踐基地資源，使社會實踐、日常校外活動和志愿者活動常態(tài)化、融入學生學習、生活，促使學校、家庭、社會形成教育合力。
7.增強學生法制教育、安全教育
加強與xx市檢察院的聯(lián)系與合作，特別聘請林承杰檢察官為我校法制輔導員，通過邀請xx市檢察院領(lǐng)導、專家來校進行法制教育安全教育講座，外出參加相關(guān)法制、安全教育活動等形式的活動，增強學生的法制觀念、社會公德意識及安全防范意識，對違反校紀校規(guī)學生既要嚴肅處理，又要做好受處分學生的思想工作，使之明確自身不足的同時感受關(guān)懷、增強自信、樹立正確人生目標、改正缺點。
8.抓好學生心理健康教育工作
依托陽光小屋，認真研究我校學生心理變化特點，針對不同年級建立相關(guān)心理引導、疏導工作制度。建立學生心理檔案，對學生當前出現(xiàn)的異常心理和行為進行鑒別和輔導。通過個別心理咨詢、傳授有益的宣泄方法，從而幫助有心理障礙或是心理困擾的學生，學習有困難的學生，有行為問題的學生，深受情緒困擾的學生走出心理陰影。此外，通過團體心理輔導、班會課滲透、宣傳建設(shè)等手段引導、幫助學生克服不良因素給他們健康成長帶來的不利影響，提高學生的心理素質(zhì)，開發(fā)學生未來自我發(fā)展的潛能。
9、廣泛開展社會實踐活動，改進實踐育人。充分體現(xiàn)“德育在行動”，開展以誠實守信、文明禮貌、遵紀守法、勤勞好學、節(jié)約環(huán)保、團結(jié)友愛等為主題的系列行動;組織學生廣泛參加“學雷鋒”等志
愿服務(wù)和社會公益活動;教育學生主動承擔家務(wù)勞動;組織學生參加學工學農(nóng)生產(chǎn)體驗勞動，廣泛利用博物館、美術(shù)館、科技館等社會資源，充分發(fā)揮各類社會實踐基地、組織學生定期開展參觀體驗、專題調(diào)查、研學旅行、紅色旅游等活動。逐步完善中小學生開展社會實踐的體制機制，把學生參加社會實踐活動的情況和成效納入學生綜合素質(zhì)評價。
工作計劃 篇2
一、指導思想
為進一步貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，根據(jù)市教委有關(guān)文件精神，以為契機，以推進浦東新區(qū)創(chuàng)建全國文明城區(qū)為抓手，調(diào)動各方資源，通過各種形式，讓學生接觸社會、增長知識、強健體魄、提高素質(zhì)，過一個“安全、健康、快樂、有益”的假期。
二、主題：
同創(chuàng)全國文明城區(qū)做一個有道德的好少年
三、主要工作
�。ㄒ唬⿵膶W生實際出發(fā)，做好暑假生活指導。
1．成立學校暑假工作領(lǐng)導小組，加強對暑假工作的領(lǐng)導。
組長： 陸軍毅副組長：羅磊印紅顧英英
組員：錢德琴、秦麗華、徐錦燕、衛(wèi)葉青、張青、張遠德
2、安排好暑期下村教師，攜手社區(qū)做好暑期學生生活的指導。
3、老師要關(guān)心全班學生，對特困學生，行為偏差學生，單親家庭學生，離異家庭學生，生重病或家庭遭不幸學生，明顯進步或明顯退步學生進行予以關(guān)心，做好上門家訪、談心工作，家訪率達70%以上,新接班100%普訪，并在家訪記錄本詳細記錄。
4、安排2次返�；顒樱瑫r了解學生假期生活與學習。
返校時間：7月20日8：00——10：30；8月5日8：00——9：30。
7月20日觀看愛國電影《建黨偉業(yè)》；8月5日《建黨偉業(yè)》影評征集。
5、安排一次全校老師培訓活動，共同探討班主任隊伍的班級管理能力以及學校下學期校德育教育重點的培養(yǎng)與落實。
（二）以學生發(fā)展為本，組織豐富多彩的活動。
1、結(jié)合，結(jié)合上級部門六個“一百”活動方案，開展“探尋紅色足跡”活動
“探尋紅色足跡觀摩紅色影視”活動
�。�1）為慶祝“建黨90周年”，要求學生利用假期，在家至少觀看一部愛國影視；
�。�2）結(jié)合學校返校日活動，學校統(tǒng)一組織學生觀看一部愛國電影《建黨偉業(yè)》，三、四年級學生撰寫觀后感征文，字數(shù)不少于600字。（時間安排：7月20日觀看，8月5日收征文。）8月5日，三、四年級每位班主任老師推薦3篇優(yōu)秀征文，學校8月20日之前擇優(yōu)上傳至全國中小學圖書館協(xié)作網(wǎng)()參加評選。
“探尋紅色足跡少年文藝演出”活動
結(jié)合鎮(zhèn)青保辦“百場青少年文藝演出”活動進行。
“探尋紅色足跡精讀紅色書本”活動
結(jié)合市“‘讀紅色經(jīng)典揚愛國情懷’——20xx年上海市中小學生暑期系列讀書活動”和“歷程志向風采”慶華小學紅讀活動，在三、四年級開展紅色閱讀及讀后感征文活動，并將學生作品擇優(yōu)推薦。
“探尋紅色足跡電子小報制作”活動
在五年級學生中進行紅色電子小報制作活動，學生選拔與作品指導由朱偉老師負責，在8月20日之前，將優(yōu)秀作品上傳全國中小學圖書館協(xié)作網(wǎng)()。
2、結(jié)合文明城區(qū)創(chuàng)建工作，開展“做一個有道德人，爭做‘五小使者’”活動
爭做文明小使者
教育學生在校做“文明學生”、在家做“文明孩子”、在社會做“文明使者”，做到“垃圾不亂扔，馬路不亂穿，守序不插隊”，并積極擔當文明使者，看到親屬、小伙伴等有不文明行為及時指出。
爭做感恩小使者
（1）開展“孝敬長輩、學會感恩”活動
教育學生尊敬長輩，在家做力所能及的家務(wù)事，幫爸爸做下手，洗碗、掃地，幫媽媽漂洗衣服等。
�。�2）開展“尊敬老師、學會感恩”活動
三、四年級學生利用假期，以“我給老師寫封信”為主題，每位學生選一位你最喜愛的教師寫一封信，字數(shù)不少于500字，并郵寄給老師，以真情實感的交流，增進師生的感情。教師收到信后，9月5日前以年級組為單位進行選拔，三、四年級（即下學期的四、五年級）各推薦10封優(yōu)秀信件交學生發(fā)展中心，9月7日學校擇優(yōu)推薦“上海市學生德育發(fā)展中心”參加“我給老師寫封信”——上海市中小學生書信大賽。
爭做低碳小使者
為了我們共同的地球，加入“低碳生活”志愿者活動，以小手牽大手的形式，盡量節(jié)約一度電、節(jié)約一點水，從自己做起，從身邊做起，爭做“低碳生活小能手”；并繼續(xù)推行“綠箱子”活動，要求學生在假期收集廢舊電池，返校日或開學初將收集的廢舊電池投進大隊部“綠箱子”中。
爭做陽光小使者
積極參與社區(qū)、村委、家庭的陽光體育活動，每天保證半小時以上的體育運動時間。
爭做安全小使者
為了讓學生學習更多的安全知識，提高學生“識險避險、自救互救”的能力，區(qū)教育局在“上海市學生活動網(wǎng)”開展了“識險避險、自救互救知識競賽活動”，三年級以上的全體學生參與本次活動�；顒臃�2個階段，第一階段：7月1日——7月31日，學生上網(wǎng)進行防災(zāi)自護模擬練習；第二階段：8月1日——8月20日，三、四、五年級全體學生參加網(wǎng)上知識競賽。
注：“愛國影視觀看”和“五小使者”活動需完成暑期活動記錄卡的記錄。
3、社區(qū)活動
學生居委（村）暑期活動
要求學生放假后根據(jù)“20xx年浦東新區(qū)青少年暑期社區(qū)活動記錄卡”上規(guī)定的時間到居委（村）委報到，并根據(jù)居委（村）委活動認真填寫“20xx年浦東新區(qū)青少年暑期社區(qū)活動記錄卡”，詳細要求參見“記錄卡”。
參加合慶鎮(zhèn)青保辦開辦的“感恩主題教育活動”。
四、五年級部分學生及家長參加本次活動，并撰寫心得體會，參加學生另行通知。
參加合慶鎮(zhèn)青保辦開展的“百場青少年文藝演出”活動，即“探尋紅色足跡少年文藝演出”活動，參加教師、學生另行通知。
4、雛鷹假日小隊活動
以假日小隊形式進行社會實踐活動，例如在班主任指導下進行“文明志愿者行動”等、在家長指導下進行“文明體驗活動”、在社區(qū)引導下進行“文明實踐活動”等。
5、夏令營實踐活動
攜手合慶中學，參加20xx年7月19日“綠色有約”夏令營活動。
�。ㄈ┣袑嵓訌姾吐鋵嵤钇趦�(nèi)各項安全教育
1、要向?qū)W生講清楚私自到河里、水塘去游泳的危險性及可能導致的嚴重后果，教育學生不要在江、河等不明水域游泳；不擅自結(jié)伴到河邊玩耍。
2、教育學生不要去一些工地或房屋動遷地去玩，以免發(fā)生不必要的傷害。
3、教育學生自覺遵守交通法規(guī)，不亂穿馬路，未滿12周歲的孩子不要騎自行車。
4、教育學生不吃不潔食物、不喝生水，注意飲食衛(wèi)生。
5、教育學生正確使用電器、煤氣等設(shè)施，安全使用、規(guī)范操作，做好防火、防觸電、防煤氣中毒的教育。
6、夏季多雷雨、臺風等極端氣候，要教育學生學會防雷電、防臺風等避險常識。
7、教育學生安全上網(wǎng)、文明上網(wǎng)，堅決不進營業(yè)性網(wǎng)吧、游戲廳、舞廳等場所，不看不健康的書籍、雜志等刊物。
8、重視提高學生防拐騙、防綁架、防敲詐、防盜竊的意識，教育學生不經(jīng)監(jiān)護人同意不要在外過夜，不去僻靜小路，不隨便與陌生人交往。
9、教育學生學習一點自救自護的能力，教學生學會求助，要讓學生牢記110、119、120等求助報警電話。
10、教育學生積極參加學校、社區(qū)組織的各項活動，合理安排好作息時間，有計劃完成暑假作業(yè)，閱讀課外讀物，參加體育鍛煉。
（四）資源開放安排
圖書館開放時間：每周五8：00——11：00；
室內(nèi)體育館開放時間：周一——周六7：30——11：30
多媒體教室開放時間：配合暑期班，向合慶全面開放。
工作計劃 篇3
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的
團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃 篇4
結(jié)束了愉快的寒假，又到了新學期的開始。本學期將進一步規(guī)范班級管理，促進幼兒能力的提高和發(fā)展，調(diào)動班上老師的主動性、創(chuàng)造性，加強團結(jié)協(xié)作。以《幼兒園工作規(guī)程》為指導思想，以《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面推進素質(zhì)教育。將給幼兒創(chuàng)造一個寬松、愉快、和諧的教育環(huán)境，繼續(xù)在園領(lǐng)導的指導下，深入細致的進行班級事務(wù)工作的落實執(zhí)行。
一、本班情況分析
�。ㄒ唬┯變呵闆r：
1、對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望；對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容，形成了一定的行為習慣；具有初步的責任感，大部分幼兒能主動做好“值日生”工作，并有幫助伙伴及學習照顧他人的意識與精神，特別是在分享行為方面有了較大的進步。
2、孩子們開始有各自的主見，能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意愿；幼兒與外界交往的主動性、社會交往的能力大大提高了。
3、學習中已初步形成數(shù)概念，對圖形也有更進一步的認識；在語言方面，幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字萌芽了濃厚的興趣；在藝術(shù)方面，幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展。
但同時也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，如：游戲的活動規(guī)則末真正滲入幼兒的思想、行為中，幼兒做事、工作時不能較好的遵守活動要求，活動中規(guī)則意識較差。
（二）教師情況分析及分工合作
班組長：有一定的班級管理經(jīng)驗，在教學中起帶頭作用，創(chuàng)班級特色，注重家園對話溝通，負責協(xié)調(diào)班級內(nèi)外部關(guān)系。任教科目有社會活動、語言活動、數(shù)學活動、音樂活動、奧爾夫音樂活動。
配班老師：有著豐富的教學經(jīng)驗和班級管理經(jīng)驗，協(xié)助班組長開展工作。任教科目有健康活動、科學活動、美術(shù)活動、識字活動。
保育老師：具有豐富的保育工作經(jīng)驗，工作認真負責，服務(wù)意識強。負責照顧好孩子在園的一日生活起居，協(xié)助主配班老師開展工作。
二、本學期工作目標
1、創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境，以環(huán)境促教育，保證幼兒的發(fā)展。關(guān)注幼兒社會性的發(fā)展，促進幼兒良好個性、情感的養(yǎng)成。
2、在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學習自律，樹立規(guī)則意識；結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和能力。
3、科學合理地開展教育教學工作，面向全體幼兒，促進全面發(fā)展。
4、運用家長資源，配合幼兒園做好保教工作。
5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價等方面的工作。
三、工作重點及具體措施
�。ㄒ唬┙逃虒W工作
1、積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境，為幼兒營造輕松快樂的游戲氛圍，合理地布置與安排各個區(qū)角，為幼兒提供自選、自主活動的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學習。
2、營造愉快的學習氣氛，教師要具備樂觀的性格、飽滿的情緒，把個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師幼關(guān)系。
3、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感。作為幼兒園體育活動的根本任務(wù)是：不斷培養(yǎng)幼兒對于體育活動的興趣，促進幼兒的健康。
4、家園一同收集廢舊材料制品，結(jié)合主題布置區(qū)角。
5、注重日常的音樂活動，注重音樂活動在一日的'運用，讓音樂活動成為日常生活中的一部分，并貫穿于一日活動之中。
6、開展數(shù)學、識字、奧爾夫音樂等活動，不斷提高幼兒的學習能力，有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，斷繼將聽、說、讀、寫、算滲在幼兒的一日生活中。
�。ǘ┬l(wèi)生保健及安全教育工作
1、認真搞好班級衛(wèi)生，定期消毒、清潔。
2、配合醫(yī)生做好體檢及疾病預(yù)防工作，避免傳染疾病發(fā)生。
3、給幼兒剪指甲，保持衣服，手臉的干凈。
4、加大活動量，對幼兒進行全方位的培養(yǎng)和鍛煉。
除此之外，我們還要對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外藏在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，提高幼兒自我保護意識和能力，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個人衛(wèi)生習慣等，并根據(jù)大班特點，培養(yǎng)幼兒自理能力，學會收拾、整理、保管自己的物品，引導幼兒學習在戶外活動歸來，自己增減衣服。
�。ㄈ┘议L工作
1、在上學年家長工作的基礎(chǔ)上，本學期我們首先將對新生進行家訪，了解幼兒的生活環(huán)境和家庭狀況，以便有針對的做好家長工作，主動向家長匯報孩子在園的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，共同幫助孩子進步。
2、召開新學期家長會，向家長介紹幼兒園的有關(guān)制度；本學期園內(nèi)的大型活動項目；對孩子在上學期的生活、學習情況作詳細總結(jié)；分析班級存在的不足，希望得到的諒解與支持。同時，還鼓勵家長大膽提合理化建議，以便本班保教工作的改進。
3、充分利用家長接送孩子時間與家長溝通交流，取得家長的配合理解，使家園教育能協(xié)調(diào)一致。對于工作忙的家長，我們將以電話、約訪等多種形式與家長溝通，針對不同的孩子采取不同的教育方式。
4、繼續(xù)完善、豐富班級博客的內(nèi)容，對家長的每一條留言都認真回復。通過《家園橋》和班級博客向家長介紹一些有關(guān)幼兒教育方面的文章，盡量給有困感的家長提供一些實際的幫助。
在本學期的工作中，我們將主動貫徹幼兒園教育發(fā)展的整體規(guī)則，團結(jié)協(xié)作，積極主動地完成各項工作，并提高自身的工作質(zhì)量和專業(yè)素質(zhì)，使大二班成為一個積極向上的集體，讓孩子們在這個愛的集體中得到更好的成長和發(fā)展。
在本學期的工作中，我們將主動貫徹幼兒園教育發(fā)展的整體規(guī)則，團結(jié)協(xié)作，積極主動地完成各項工作，并提高自身的工作質(zhì)量和專業(yè)素質(zhì)，使大二班成為一個積極向上的集體，讓孩子們在這個愛的集體中得到更好的成長和發(fā)展。
工作計劃 篇5
按照市委、市政府對20xx年“十個突出問題”承諾整改工作的有關(guān)要求，為切實解決城市綠化建設(shè)品質(zhì)不高、特色不鮮明、生態(tài)綠化管控不到位、綠化管理不及時等問題，順利完成區(qū)政府承諾整改的各項工作任務(wù)，結(jié)合我區(qū)城市綠化建設(shè)與管理的工作實際，制定本方案。
一、工作目標
�。ㄒ唬┛茖W編制綠化建設(shè)規(guī)劃。編制完成區(qū)園林綠化“十三五”專項規(guī)劃，落實20xx年園林綠化工作計劃。
�。ǘ┩七M道路綠化建設(shè)。完成《市人民政府關(guān)于批轉(zhuǎn)市20xx年綠化工作方案的通知》規(guī)定的城市主干道行道樹、隔離帶綠化、匝道綠化、立交橋節(jié)點綠化等建設(shè)目標任務(wù)。
�。ㄈ﹪栏窨刂粕鷳B(tài)底線。嚴格落實《市基本生態(tài)控制線管理規(guī)定》，嚴格控制生態(tài)線內(nèi)項目審批，依法、依規(guī)辦理相關(guān)行政許可手續(xù)，嚴控生態(tài)隔離帶、生態(tài)綠楔等生態(tài)底線區(qū)隨意變更等現(xiàn)象。
�。ㄋ模┨嵘G化管理養(yǎng)護水平。進一步落實“路段長”責任制，實施精細化管理，加強城區(qū)綠地管理，將“路段長”向社會公開，接受社會監(jiān)督，區(qū)屬主次干道道路綠化養(yǎng)護覆蓋率達到100%。
�。ㄎ澹┘訌姳O(jiān)管及處置力度。加大對毀綠、占綠和損壞園林綠化設(shè)施行為的巡查及處罰力度，建立完善毀綠、占綠監(jiān)督管理和應(yīng)急處理機制，及時處理相關(guān)毀綠、占綠案件。
�。⿵娀鐣O(jiān)督。設(shè)立24小時投訴舉報電話59712345,確保5個工作日內(nèi)回復，回復率100%，受理及調(diào)查處置率100%。
二、工作內(nèi)容及責任分工
�。ㄒ唬┛茖W編制綠化建設(shè)規(guī)劃。編制完成區(qū)園林綠化“十三五”專項規(guī)劃，落實20xx年園林綠化工作計劃。
責任單位：區(qū)發(fā)改委、區(qū)民防辦（園林局）、區(qū)規(guī)土分局
完成時限：20xx年6月
（二）推進道路綠化建設(shè)。完成《市人民政府關(guān)于批轉(zhuǎn)市20xx年綠化工作方案的通知》規(guī)定的4座立交匝道綠化提升改造和2條高架中分隔離帶綠化建設(shè)目標任務(wù)。
責任單位：區(qū)民防辦（園林局）、區(qū)建設(shè)局、區(qū)財政局、區(qū)城管委
1.20xx年城區(qū)主次干道道路綠化景觀改造提升
城區(qū)主次干道道路改造項目，20xx年3月開工，20xx年11月完工。建設(shè)責任單位：區(qū)民防辦（園林局）
其中示范路綠化景觀改造提升項目，20xx年3月開工，20xx年5月完工。建設(shè)責任單位：區(qū)民防辦（園林局）
2.4座立交匝道和2條高架中分帶綠化提升
黃浦路立交匝道，20xx年1月開工，20xx年2月完工。建設(shè)責任單位：區(qū)民防辦（園林局）
循禮門通道匝道，20xx年1月開工，20xx年2月完工。建設(shè)責任單位：區(qū)民防辦（園林局）
三金潭立交匝道，20xx年1月開工，20xx年2月完工。建設(shè)責任單位：區(qū)民防辦（園林局）
平安鋪立交匝道，20xx年3月開工，20xx年4月完工。建設(shè)責任單位：區(qū)民防辦（園林局）
大道高架中分帶，20xx年1月開工，20xx年2月完工。建設(shè)責任單位：區(qū)民防辦（園林局）
二環(huán)線段高架中分帶，20xx年1月開工，20xx年2月完工。建設(shè)責任單位：區(qū)民防辦（園林局）
�。ㄈ﹪栏窨刂粕鷳B(tài)底線。嚴格落實《市基本生態(tài)控制線管理規(guī)定》，嚴格控制生態(tài)線內(nèi)項目審批，依法、依規(guī)辦理相關(guān)行政許可手續(xù)，嚴控生態(tài)隔離帶、生態(tài)綠楔等生態(tài)底線區(qū)隨意變更等現(xiàn)象。
責任單位：區(qū)民防辦（園林局）、區(qū)規(guī)土分局
完成時限：20xx年12月
�。ㄋ模┨嵘G化管理養(yǎng)護水平。進一步落實“路段長”責任制，實施精細化管理，加強城區(qū)綠地管理，將“路段長”向社會公開，接受社會監(jiān)督，區(qū)屬主次干道道路綠化養(yǎng)護覆蓋率達到100%。
責任單位：區(qū)民防辦（園林局）
完成時限：20xx年5月
（五）加強監(jiān)管及處置力度。加大對毀綠、占綠和損壞園林綠化設(shè)施行為的巡查及處罰力度，建立完善毀綠、占綠監(jiān)督管理和應(yīng)急處理機制，及時處理相關(guān)毀綠、占綠案件。
責任單位：區(qū)城管委、區(qū)民防辦（園林局）、各街道辦事處
完成時限：20xx年12月
�。⿵娀鐣O(jiān)督。確保5個工作日內(nèi)回復，回復率100%，受理及調(diào)查處置率100%。
責任單位：區(qū)數(shù)字化辦、區(qū)民防辦（園林局）、區(qū)城管委
完成時限：20xx年12月
三、工作保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。成立區(qū)“城市綠化水平不高”問題承諾整改工作領(lǐng)導小組，由區(qū)委常委、副區(qū)長余松任組長，區(qū)政府辦副主任羅慶豐、區(qū)民防辦（園林局）主任（局長）孫漢平任副組長，區(qū)發(fā)改委、區(qū)建設(shè)局、區(qū)城管委、區(qū)財政局、區(qū)規(guī)土分局、各街道辦事處為成員單位。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)民防辦（園林局），負責日常管理和協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。各相關(guān)部門和單位要擔負起城市園林綠化規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)和協(xié)助工作職責，共同推進20xx年園林綠化建設(shè)任務(wù)的完成。
�。ǘ┙⒔y(tǒng)籌協(xié)調(diào)機制。建立區(qū)園林部門與國土規(guī)劃、發(fā)改委、建設(shè)局等部門之間聯(lián)席會議機制和并聯(lián)評審制度。加強部門間統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，著力協(xié)調(diào)解決對園林綠化問題重視不夠，研究不透的問題；建立重大項目、重要區(qū)域園林綠化專項整體規(guī)劃、綜合設(shè)計機制，解決各建設(shè)業(yè)主在園林綠化規(guī)劃設(shè)計上畫地為牢、各自為政的問題；建立園林綠化建設(shè)管理與市政建設(shè)、水務(wù)、交通等建設(shè)管理部門之間的合作機制，解決配套綠化建設(shè)管理盲點。
�。ㄈ┘訌娦麄髋c服務(wù)。一是加強園林法規(guī)、知識的宣傳，引導群眾自覺遵守園林法規(guī)，監(jiān)督違法行為，積極倡導社會各界關(guān)注、支持、參與城市綠化建設(shè)管理工作；二是做好園林政務(wù)信息公開，公開發(fā)布綠化用地調(diào)整、占用、建設(shè)項目進展等相關(guān)信息，主動接受社會監(jiān)督；三是加強社會單位自管綠地的服務(wù)與指導，切實做好居住區(qū)、廠區(qū)、學校、企業(yè)等綠化技術(shù)服務(wù)工作。
（四）建立檢查考核責任追究機制。一是完善綠化日常巡查，落實綠化建設(shè)和養(yǎng)護管理日常巡查制度，保證經(jīng)費投入和人員配備，完善標準和流程，整合專業(yè)部門和第三方考核工作力量，提高巡查效率和水平，及時發(fā)現(xiàn)問題、督促解決問題；二是建設(shè)項目在日常巡查基礎(chǔ)上，每半年進行檢查考核。從文明施工，建設(shè)質(zhì)量等方面對參建5方（業(yè)主、設(shè)計、施工、監(jiān)理、勘察單位）單位和項目負責人進行總結(jié)評定，發(fā)布相關(guān)紅黑榜；三是對履職不到位，對明查暗訪、群眾投訴、媒體曝光問題整改不力，造成不良影響和后果的，依照相關(guān)規(guī)定和程序?qū)嵤┴熑巫肪俊?/p>
工作計劃 篇6
一、教學工作的計劃
�。�1）學生情況分析：高一年的學生選項為武術(shù)教學班人數(shù)較多，高二年選項出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也基本上是上個學分選項時的基本情況，對于學習時起到這個項目的連續(xù)性有一定的幫助。學習時也能了解到教師的教學意圖，這樣方便教學的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術(shù)難度與要求。
（2）教材與教輔分析
�、俜治鼋滩呐c教輔的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)：這個學期采用2個學分同時選項，這樣有利于全學期的學習計劃與安排，不用再教基本功，本學期我安排了校本課程“永春白鶴拳”里的兩個套路進行教學，采用一套拳，一套器械的方式配合實用技能進行教學，這樣有利于學生的學習興趣，從內(nèi)容與結(jié)構(gòu)上的安排是注重學生的學習過程，特別是動作的到位，學不在多，而在精。
�、诜治鼋滩牡奶攸c與重點、難點：教材的特點為有利于學生的學習，興趣比較濃，對于學習過程比較注重，方便學生的素質(zhì)不同者的學習；重點在于武德，這是本個項目開設(shè)的重點，也是教學過程中最重最重的重點，讓學生知道學習的基本意圖，也讓學生能自我控制；難點在于如何去掌握套路的實用技能，提高學以致用，能有防身的本領(lǐng)。
�、厶岢鼋虒W任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，了解實現(xiàn)目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì)；認識現(xiàn)代社會所必需的合作和競爭意識，在武術(shù)學習過程中學會尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會需要相聯(lián)系，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項目去了解一些武術(shù)名人并能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用性，加強同學之間的討論交流的環(huán)節(jié)。
�。�3）教學目標
�、倏傮w目標：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學生的健康意識和體魄，進一步激發(fā)學生的學習“永春白鶴拳”興趣，培養(yǎng)學生的終身體育意識，以學生身心健康發(fā)展為中心，重視學生主體地位的同時關(guān)注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結(jié)合學校的實際情況，設(shè)計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在本“永春白鶴拳”選項課的學習中修滿2學分。加強學習“永春白鶴拳”的基本套路，加強學習的的興趣，提升學生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。
�、诰唧w目標運動參與：
a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習慣。
b根據(jù)科學鍛煉的原則，制定并實施個人鍛煉計劃。
c學會評價體育鍛煉效果的主要方法。
運動技能：
a認識武術(shù)運動項目的價值，并關(guān)注國內(nèi)外重大體賽事。
b有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進一步加強技、戰(zhàn)術(shù)的運用能力。
c學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創(chuàng)傷時和緊急情況下的簡易處理方法。
身體健康：
a能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。
b了解一些疾病等有關(guān)知識，并理解身體健康在學習、生活中和重要意義。
c形成良好的生活方式與健康行為。
心理健康：
a自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。
b在武術(shù)練習活動中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。
c在具有實用技能練習中體驗到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。
社會適應(yīng)：
a在學習活動中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。
b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。
�。�4）教學措施采用教師示范與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，后進行學生練習，最后進行展示與學生的綜合評價相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務(wù)，達到教學目標；實行培優(yōu)扶中輔差采用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學、運動醫(yī)學等進行學習，以提升學生的運動自我保護意識與能力。
二、教學研究的計劃
�。�1）課題研究：加強校本課程“永春白鶴拳”的開發(fā)與教學；提出“趣味奧運會進入校園”的課題進行研究。
（2）校本教研：加強校本課程的開發(fā)，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā)利用了三個內(nèi)容：“永春白鶴拳”、跆拳道、街頭籃球。
（3）論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進行撰寫，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺上撰寫論文，宣揚“平山體育”的品牌文化建設(shè)。
�。�4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市教育局兼職中學體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進修學校開展好教研活動，履行職責；積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對選項會出現(xiàn)的問題進行溝通，加強學習過程的評價，協(xié)調(diào)選項內(nèi)容的評價標準及認證過程。
�。�5）公開教學、聽課、評課。本學期繼續(xù)加強聽課的機會的掌握，加強本校的聽課，外校的聽課，繼續(xù)向各位開課老師進行學習充電。評課，提出自己的意見，針對課上出現(xiàn)的不同看法大膽提出，努力提升自己的評課的水平，加強談話水平。
三、繼續(xù)教育的計劃
（1）自我培訓計劃：加強多方位立體化自我培訓，加強網(wǎng)絡(luò)、媒體、書本、培訓材料進行自我的培訓，提升自己的內(nèi)含，提高自己的各項素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)學習。
�。�2）校外培訓、在職進修計劃：加強網(wǎng)絡(luò)的視頻培訓，加強課改的業(yè)務(wù)培訓，加強網(wǎng)絡(luò)的培訓學習。
�。�3）遠程培訓計劃：根據(jù)上級文件的要求進行遠程培訓。
四、其他工作計劃
1、策劃、組織、實施“平山中學第x屆校園趣味體育活動節(jié)”，提升校園活力，促進學校辦學特色的充實，建立“平山體育”品牌的建設(shè)與推廣，加強師生的健身意識的培養(yǎng)。
2、根據(jù)上級文件要求，組織各項體育比賽的訓練與參賽。
3、協(xié)助初三的體育中考、高三的體育專業(yè)考試的訓練，配合學校加強畢業(yè)班體育考試的訓練，協(xié)助體育中考的組織與參考的各項過程活動。4、上好校本課程的一堂課（星期五第七節(jié)）
4、協(xié)助晉江教師博客網(wǎng)絡(luò)管理員進行教師博客的建設(shè)與管理，并繼續(xù)平山中學體育與健康資源服務(wù)網(wǎng)的建設(shè)與管理，促進網(wǎng)絡(luò)平臺作用的提升。
5、協(xié)助心理咨詢室老師加強學生的心理輔導，加強心理活動的開展，并在平山中學體育與健康資源服務(wù)網(wǎng)開設(shè)健康中心的欄目建設(shè)，并參與開展青春期健康教育的活動，進行小結(jié)趣味活動帶給他們什么的研究。
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