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  • 市場部工作計劃系列

    時間:2022-12-06 09:20:09 工作計劃范文 我要投稿
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    市場部工作計劃系列

      時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家整理的市場部工作計劃系列,歡迎閱讀與收藏。

    市場部工作計劃系列

    市場部工作計劃系列1

      一、市場部職能:

      市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

      1、市場部作用:直接對總經(jīng)理負責,協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

      2、市場部工作標準:準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力。

      3市場部工作職能:制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息,篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門。

      二、市場部工作計劃

      1、制定20xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

      2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情景合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

      3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)本事:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,構(gòu)成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

      4、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。所以,市場部僅有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

      5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情景,在市場部的提議和科學的數(shù)字、事件、和市場情景下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

      研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,經(jīng)過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-20xx質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。所以,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情景信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標,在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

      銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場供給科學的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情景,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

      財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負責,如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的.客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情景、市場的實際情景、客戶的實際情景、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

      市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)當提議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

      6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

      7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。

    市場部工作計劃系列2

      一、銷量指標:

      到現(xiàn)一階段,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

      二、客戶分類:

      根據(jù)上季度的銷售額,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

      四、實施措施:

      1、技術(shù)交流:

     。1)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

      (2)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

      2、客戶回訪:

      為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

     。1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

     。2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我的工作重點。

      3、售后協(xié)調(diào):

      目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的'機會,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。

    市場部工作計劃系列3

      1、 公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人員、及產(chǎn)品認知

      公司人員都有誰?職責分別是什么,出現(xiàn)各方面的問題找誰協(xié)調(diào),現(xiàn)在產(chǎn)品現(xiàn)狀,公司運作機制、推銷計劃(什么時間開始、從哪個產(chǎn)品開始)等,以方便制定相應(yīng)的銷售計劃。

      2、 公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃

      公司的現(xiàn)在發(fā)展狀況及未來發(fā)展規(guī)劃

      3、 市場分析,競爭對手的產(chǎn)品、廣告、策略分析

      對本地市場行情進行調(diào)研,包括商家是否了解微信營銷、有無意向使用相關(guān)產(chǎn)品,對待相關(guān)產(chǎn)品的態(tài)度、及心理價位預期。市場現(xiàn)存幾家競爭產(chǎn)品,他們的.產(chǎn)品特點,與我們產(chǎn)品的區(qū)別、他們使用什么樣的廣告媒體。使用的營銷策略分析。

      4、 建立和完善內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)渠道

      5、 建立完善營銷信息收集、數(shù)據(jù)分析、客戶反饋

      建立內(nèi)部報告系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò))、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)、營銷決策支持系統(tǒng)。及時了解客戶共性問題,競爭對手的運營軌跡等以便及時解決、完善產(chǎn)品

      6、 制定產(chǎn)品策略

      產(chǎn)品定價、定位、營銷策略(會議銷售或其他)、銷售對象定位、競品差異化策略定制、產(chǎn)品包裝。

      7、 產(chǎn)品上市運作規(guī)劃

      廣告宣傳的制定和投放、效果評估、各種渠道的接觸和運作(包含發(fā)放渠道、招商渠道、代理渠道、分銷渠道、合作渠道等)

      8、 促銷活動的策劃及組織

      活動方案的制定、報請審核、運作;顒游锪系臏蕚、活動現(xiàn)在的洽談、考察;顒訁⑴c人員的溝通、活動預演和活動效果評估報告;顒淤M用的申報。

      9、 人員培訓材料準備及相關(guān)準備工作

      向銷售部門人員進行產(chǎn)品培訓,培訓資料的收集準備。

      10、 實施品牌戰(zhàn)略建設(shè)和規(guī)劃

      11、 制定公司長、中、短期營銷產(chǎn)品計劃

      12、 制定研究業(yè)務(wù)激勵方案

    市場部工作計劃系列4

      20xx年是xx品牌入駐xx的第一年,做好市場工作為品牌的營銷打出響亮的旗號,同時做好品牌入駐的第一步!市場部的廣宣運作進一步的提升我公司品牌在xx地區(qū)的知名度,同時也為了在今后的工作明確工作方向及目標。根據(jù)我們新開的4S店及xx的20xx年市場部商務(wù)政策做出以下方面的市場計劃:

      1、市場活動計劃

      二季度唱響青春季

      六月份:電視臺寶龍車展——延續(xù)“xx幸福要翻倍我為你加油”活動,收取定金為開業(yè)活動積累客源。外展為積極應(yīng)對,我們通過一系列的品牌宣傳來提高定金收取。借助寶龍車展的影響力,前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳,增加集客量,發(fā)掘更多的潛在客戶,提高市場占有率。

      三季度戶外體驗季

      開業(yè)活動月:百年品牌入駐xx,感恩十年回饋用戶——開業(yè)慶典通過各界媒體及廣宣渠道傳播擴大品牌及店面的知名度。

      七月份:邁銳寶車型該款上市——上海通用xx在繼邁銳寶20xx款汽車上市之后,推出的一款炫動有型,個性獨特,品位非凡的該款車。邁銳寶在B機車中的知名度和美譽度,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的駕乘感受。鑒于B級車市場與目標消費者追求時尚,高品位的特性,借勢借力推廣車型及品牌。

      八月份:xx夏夜嗨唱賞車趴——在戶外廣場中舉行娛樂節(jié)目吸引潛在客源,讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,也有效提高了xx及我店的知名度,提高了車主對xx品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊。

      九月:中秋節(jié)新車主集體交車慶團圓——消化遺留客戶,分化國慶節(jié)及國際車展的潛客,最大化成交。

      四季度綻放年輕熱愛十年年終感恩季

      十月:國慶節(jié)車展——聚劃算購車季國慶節(jié)期間客流大、市場購買氛圍熱烈、配合整個xx商務(wù)政策感恩回饋。以十年為契機母品牌十年感恩紀念互動營銷,(尋找十年前的你和xx)深入品牌互動營銷推廣,強化提高品牌價值。

      十一月:國際車展——xx圣誕團購趴溫泉國際車展影響力大,覆蓋面廣是宣傳品牌及4S店大好契機。結(jié)合圣誕節(jié)一同策劃營銷。

      十二月:感恩20xx答謝會——此次活動回饋老客戶,邀請新客戶歡聚一堂。老帶新參加答謝會組織的'活動,讓老用戶與新用戶之間、用戶與潛客之間在xx地區(qū)形成更好的口碑,把xx品牌在墨城的美譽度提高到一個新的層次。

      2、市場推廣活動

      通過幾次春秋季的車展,和xx電視臺車展聯(lián)合冠名及系列提前宣傳,提升了我品牌在xx的美譽度,同時也宣傳了企業(yè)。

      3、廣告宣傳活動

      市場部今年在xx電視臺,汽車之家,易車網(wǎng),xx電臺廣播等媒體做了大量廣宣,大大支援了銷售活動,同時也促進了品牌價值的提升。

      4、市場部規(guī)范化管理的推進

      為了提升市場部的競爭能力,在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運動,重新對市場部運作流程進行了規(guī)范,為即將開展的工作提升效率奠定了基礎(chǔ)。

      密切貼合銷售部動態(tài),積極參加晨會、夕會。部門間加強交流。

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