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  • 個(gè)人工作計(jì)劃

    時(shí)間:2023-06-13 07:59:55 工作計(jì)劃范文 我要投稿

    【薦】個(gè)人工作計(jì)劃

      光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

    【薦】個(gè)人工作計(jì)劃

    個(gè)人工作計(jì)劃1

      一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

      1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

      2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并且定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

      3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

      4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

      5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并且結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

      6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,將客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的`交融。

      7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

      8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

      二、銷售工作具體量化任務(wù)

      1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

      2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并且為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

      3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并且為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

      4、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并且標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

      5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并且完成各階段工作。

      6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并且及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

      7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

      8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

      9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

      10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并且收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

      11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

      12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

      三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作

      1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

      客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都非常愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

      2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

      3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

      以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

    個(gè)人工作計(jì)劃2

      20xx年XXXX至XXX在XXX景區(qū)召開了XXXX演示會(huì)。這次,會(huì)議由XXXXX、由XXXX、具體由XXXX承辦。這次會(huì)議是第一次規(guī)格高、規(guī)模大、數(shù)量多、規(guī)模大的招待會(huì)。會(huì)議期間,我公司圓滿完成了籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排的任務(wù),展示了公司的接待能力和服務(wù)水平。總結(jié)如下:

      一、經(jīng)濟(jì)高效,各負(fù)其責(zé)本著節(jié)儉、高效的原則

      為了做好XXX演示會(huì)的會(huì)議服務(wù)工作,我公司僅提前五天成立了會(huì)議籌備領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)會(huì)議工作;I備工作領(lǐng)導(dǎo)小組成立后,結(jié)合本次會(huì)議的特點(diǎn),籌備小組成立了綜合協(xié)調(diào)、文秘工作、會(huì)議事務(wù)、宣傳報(bào)道、安全保衛(wèi)五個(gè)工作小組。明確劃分各組工作任務(wù),提出具體工作要求,確定工作時(shí)限。各工作組對(duì)分工的任務(wù)進(jìn)行了再細(xì)化,使清單匯總、住宿安排、餐飲安排、陪護(hù)組安排、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、接待、登記簽到、車輛保障、車輛調(diào)度、衛(wèi)生防疫、酒店聯(lián)絡(luò)、票務(wù)服務(wù)等任務(wù)。都落實(shí)到每個(gè)人身上,每個(gè)人都有自己的責(zé)任,互相聯(lián)系,互相幫助。在籌備人員的共同努力下,各項(xiàng)任務(wù)環(huán)環(huán)相扣,井然有序,確保了本次會(huì)議的順利進(jìn)行。

      二,齊心協(xié)力,大膽創(chuàng)新

      這次會(huì)議的接待工作由XXXX親自領(lǐng)導(dǎo),精心組織,全面展開面指揮。會(huì)務(wù)組所有工作人員心往一起想、勁往一處使,團(tuán)結(jié)協(xié)作,敢打敢拼。大家分工不分家,在做好各自工作的同時(shí),遇到會(huì)務(wù)組的重要任務(wù)、大型活動(dòng)時(shí),大家都是齊心協(xié)力,一齊上陣,基本上接待地點(diǎn)的每一個(gè)場(chǎng)所,都留下了每個(gè)籌備人員忙碌的身影。應(yīng)該說(shuō),會(huì)務(wù)組任務(wù)的圓滿完成,是所有籌備人員頑強(qiáng)拼博、共同努力的結(jié)果。

      本次會(huì)議接待期間,會(huì)務(wù)組針對(duì)具體實(shí)際大膽創(chuàng)新、開拓思路,積極嘗試會(huì)務(wù)接待工作的新做法、新思路,取得了很好的效果。例如,由于本次會(huì)議參會(huì)人員有市級(jí)及外省來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)和專家,會(huì)議組為此組建了5個(gè)迎接小組到XXX高速公路XXXX迎接,每個(gè)小組落實(shí)一名接待專員和一部接待車輛,同時(shí)帶有接待參會(huì)人員的指示牌。

      三、主要做法

      各工作組分別按接待方案的要求各自分工,在經(jīng)過(guò)大家的共同協(xié)商和反復(fù)推敲,確保萬(wàn)無(wú)一失后方組織實(shí)施。

      1.綜合協(xié)調(diào)組,自接到會(huì)議通知后,立即召集相關(guān)人員召開會(huì)議,為切實(shí)做好會(huì)務(wù)接待工作,加班加點(diǎn)對(duì)各工作組的方案進(jìn)行了修改,確保萬(wàn)無(wú)一失后方組織實(shí)施。

      2.秘書組,根據(jù)召開會(huì)議的要求,馬上進(jìn)行了會(huì)議所需材料的收集工作,經(jīng)過(guò)5余天的加班加點(diǎn)、晝夜工作和專人跟蹤落實(shí),確保了會(huì)議上匯報(bào)材料的詳實(shí)無(wú)誤;在準(zhǔn)備匯報(bào)材料的同時(shí),擬定籌備工作方案、編制《會(huì)議服務(wù)指南》、擬定歡迎辭等會(huì)議室的各項(xiàng)籌備工作,確保了本次會(huì)議的順利召開;同時(shí)還負(fù)責(zé)了會(huì)場(chǎng)的全過(guò)程錄音、錄像和拍照,做好了會(huì)議的后勤服務(wù)工作。

      3.會(huì)務(wù)組,自會(huì)務(wù)組成立開始,一是馬上進(jìn)行了來(lái)賓名單和行程的匯總收集工作,經(jīng)過(guò)1天的加班加點(diǎn)、晝夜工作和專人跟蹤落實(shí),確保了xx余名重要來(lái)賓及團(tuán)組名單和行程的詳實(shí)無(wú)誤;二是在做好名單匯總的同時(shí),在會(huì)前提前對(duì)彭水縣摩圍山風(fēng)景區(qū)的房間類型和數(shù)量進(jìn)行了落實(shí),同時(shí)根據(jù)來(lái)賓名單的隨時(shí)變化不斷進(jìn)行調(diào)整,有效地進(jìn)行了安排與部署;三是來(lái)賓的注冊(cè)簽到,落實(shí)專人在風(fēng)景區(qū)接口處負(fù)責(zé)參會(huì)代表和工作人員的報(bào)到、接待工作,發(fā)放房間號(hào)牌。四是整個(gè)會(huì)場(chǎng)的布臵,會(huì)場(chǎng)會(huì)標(biāo)的制作、張掛,座位牌的制作擺放,策劃、營(yíng)造賓館、會(huì)場(chǎng)周圍的氛圍,會(huì)場(chǎng)服務(wù)(茶水供應(yīng),每5分鐘加一次開水),落實(shí)會(huì)議室地點(diǎn)及食宿安排,做好了會(huì)議后勤保障工作;五是紀(jì)念品的送出,由各縣外來(lái)賓的駕駛員代為領(lǐng)取,方便了來(lái)賓,節(jié)約了時(shí)間;六是會(huì)議結(jié)束后,指定了專人對(duì)開銷費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)結(jié)。各相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)所使用設(shè)備、剩余物質(zhì)、可重復(fù)使用物質(zhì)進(jìn)行了收回入庫(kù)并登記。經(jīng)過(guò)這些統(tǒng)籌安排,會(huì)務(wù)組為領(lǐng)導(dǎo)和專家在會(huì)議期間提供了切實(shí)的保障和周到的服務(wù)。

      4.宣傳報(bào)道組,為切實(shí)做好宣傳報(bào)道工作,一是XXXX借調(diào)了1名經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員,來(lái)指導(dǎo)我司工作人員制作ppt匯報(bào)材料;二是積極主動(dòng)地聯(lián)系電視臺(tái),報(bào)社記者,及時(shí)報(bào)道會(huì)議新聞;三是做好了會(huì)場(chǎng)所需儀器設(shè)備的安裝和調(diào)試工作,確保了會(huì)議順利召開并取得了圓滿成功。

      5.安全保衛(wèi)組,包括會(huì)議車輛調(diào)度和安全保衛(wèi)工作,車輛調(diào)度工作,根據(jù)每天的活動(dòng)情況和會(huì)務(wù)組的需求統(tǒng)籌安排,整體協(xié)調(diào),并向XXX借調(diào)了四部車輛由我司統(tǒng)籌安排,為運(yùn)輸物質(zhì)、車輛引道、油料保障、會(huì)務(wù)其他用車提供了有力的保障。安全保衛(wèi)工作,負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、專家住地和會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)和安全保衛(wèi)工作,確保了本次會(huì)議無(wú)安全事故或險(xiǎn)情發(fā)生。安全保衛(wèi)組圓滿地完成了籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排的各項(xiàng)工作。

      四、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

     。ㄒ唬w納起來(lái),有如下的經(jīng)驗(yàn)值得傳承:

      1.及早策劃,明確要求、精心準(zhǔn)備秘書組對(duì)會(huì)務(wù)工作進(jìn)行了全面的`策劃和準(zhǔn)備,分工負(fù)責(zé),全力以赴,環(huán)環(huán)相扣,精誠(chéng)協(xié)作的總要求,統(tǒng)一了思想,協(xié)調(diào)了步調(diào),所有成員都以竭誠(chéng)提供服務(wù)為己任。

      2.抓住重點(diǎn),強(qiáng)化執(zhí)行會(huì)務(wù)組把行程安排做為一個(gè)重要的環(huán)節(jié),在一開始就予以高度重視。會(huì)務(wù)組指派專人,主動(dòng)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和專家,克服困難(有的專家一時(shí)定不下自己的行程,會(huì)務(wù)組人員耐心予以關(guān)注),對(duì)會(huì)議的如期召開做出了自己的努力。

      3.借助酒店優(yōu)勢(shì),及時(shí)分發(fā)資料

      對(duì)于會(huì)議布臵過(guò)程中,需要分發(fā)給每個(gè)房間的水果、香煙,會(huì)務(wù)組通過(guò)酒店服務(wù)員及時(shí)送到位。既節(jié)省了人力,也可避免某些不必要的困難和對(duì)專家造成的干擾。

     。ǘ┍敬螘(huì)務(wù)工作值得吸取的教訓(xùn)如下:

      1.及時(shí)做好技術(shù)工作向會(huì)務(wù)工作的轉(zhuǎn)變一是,要轉(zhuǎn)變思想,深刻認(rèn)識(shí)會(huì)務(wù)工作的重要性;二是,技術(shù)工作決不能拖累會(huì)務(wù),要保證在參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家簽到前提供正式接待指南。三是,要群策群力。本次會(huì)務(wù)工作過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)有某些同志,會(huì)務(wù)組安排他去協(xié)助會(huì)務(wù),他卻找借口加以拒絕,并錯(cuò)誤地認(rèn)為會(huì)務(wù)不是技術(shù)人員該作的事,這種事不關(guān)己高高掛起的思想態(tài)度必須嚴(yán)厲予以批評(píng)。

      2.一定要高度重視會(huì)議接待指南的編制本次會(huì)務(wù)工作,最不能容忍的錯(cuò)誤就是會(huì)議指南中出現(xiàn)了陪同人員的職務(wù)錯(cuò)誤,以及風(fēng)景區(qū)地圖較小而不方便領(lǐng)導(dǎo)和專家的查看。希望大家以此為反面典型,以精益求精的態(tài)度,始終注重細(xì)節(jié),在下一步工作或類似的會(huì)務(wù)工作中認(rèn)真加以吸取。

      3.強(qiáng)調(diào)分工負(fù)責(zé),避免政出多門做任何事情,首先要強(qiáng)調(diào)分工,因?yàn)闆](méi)有分工就不需要合作;其次,一定要強(qiáng)調(diào)精誠(chéng)協(xié)作。做好了分工,還要強(qiáng)調(diào)分工負(fù)責(zé),要給他足夠的管理和決策權(quán)限,否則事情往往容易造成混亂。本次會(huì)務(wù)最大的混亂就在于制定各種預(yù)案和就餐環(huán)節(jié),一是晚餐時(shí)間的停電事宜,因經(jīng)驗(yàn)不足,考慮不夠周全,而未制定供電預(yù)案,二是午餐時(shí)間,雖與餐飲部說(shuō)明了就餐時(shí)間是12點(diǎn),但未落實(shí)專人進(jìn)行節(jié)點(diǎn)跟蹤,因而上菜的不及時(shí),導(dǎo)致參會(huì)人員的就餐不愉快。

      4.要多學(xué)會(huì)務(wù)知識(shí),避免難看本次會(huì)議,無(wú)一精通會(huì)務(wù)接待工作,在會(huì)場(chǎng)布臵和就餐安排中,對(duì)座位牌和餐位牌的擺放還不夠熟練,甚至不懂,還應(yīng)加強(qiáng)多學(xué)習(xí)會(huì)務(wù)知識(shí),了解職務(wù)高低的擺放順序,避免減少難看與不愉快。

      5.酒店的選擇要結(jié)合實(shí)地考察評(píng)估的情況一是,要盡量選擇硬件好、服務(wù)好、規(guī)模大的酒店;二是,要注意房間照度情況,及早做好應(yīng)急預(yù)案;三是應(yīng)多次督促餐廳廚房把握好就餐時(shí)間,做好就餐準(zhǔn)備。

      6.增強(qiáng)員工的綜合技能本次會(huì)議最后階段,有幾個(gè)同志主動(dòng)承擔(dān)后勤服務(wù)工作,值得表彰。

      總之,本次會(huì)務(wù)接待工作緊張有序,充分展示了縣宏禹水投公司全體人員的朝氣蓬勃,全體會(huì)務(wù)籌備工作人員都能樹立大局觀念和一盤棋思想,各負(fù)其責(zé),分工不分家,加班加點(diǎn),對(duì)交叉性工作加強(qiáng)溝通、相互銜接、相互幫助,確保各項(xiàng)工作高效率運(yùn)轉(zhuǎn)、高質(zhì)量完成,圓滿地完成了籌備領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

    個(gè)人工作計(jì)劃3

      回顧20xx年,在這半年的教師生涯里,有所改進(jìn)也有所不足。所改進(jìn)的地方就要好好保持,所不足的地方,就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高。我在20xx年里給自己定出如下計(jì)劃:

      1.加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備

      踏入教師行業(yè),給我印象最深的一句話就是“想教學(xué)生學(xué)會(huì)一杯水,教師要自己擁有一桶水”。所以,很有必要要加強(qiáng)個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備。主要從理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。我準(zhǔn)備給自己制定個(gè)讀書計(jì)劃,堅(jiān)持長(zhǎng)期讀書,重視對(duì)現(xiàn)代教育理論和專業(yè)知識(shí)的`學(xué)習(xí)。專業(yè)技能方面,在毛筆字和素描等方面,也要加強(qiáng)練習(xí),不斷實(shí)踐,從而不斷提升個(gè)人的素養(yǎng)。

      2.強(qiáng)化課堂教學(xué)

      在教學(xué)方面,備課、上課、作業(yè)、評(píng)價(jià)、反思五大步驟要踏實(shí)做好,利用好學(xué)校優(yōu)利的教學(xué)資源。多加強(qiáng)與各科教師的交流合作,相互間經(jīng)驗(yàn)分享,共同探索教學(xué)規(guī)律,促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng),深入推進(jìn)課程改革,進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)反思方面一定要多下功夫,對(duì)學(xué)生、對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行研究深入,為以后優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選做好準(zhǔn)備。

      3.鼓勵(lì)師生參展

      在本學(xué)期,學(xué)生的繪畫能力有所提高,下學(xué)期,我準(zhǔn)備加大力氣,培養(yǎng)學(xué)生繪畫技能的提高。為學(xué)生爭(zhēng)取機(jī)會(huì),參加展覽。一方面豐富學(xué)生的參賽經(jīng)驗(yàn),另一方面提高學(xué)生對(duì)繪畫愛(ài)好的積極性。老師也要加強(qiáng)專業(yè)技能的提高,爭(zhēng)取參賽,提高個(gè)人知名度?傊,在下學(xué)期,師生共同在專業(yè)技能領(lǐng)域互相提高、互相影響。另外,還要在校本開發(fā)上多做些研究。

      除此之外,作為一實(shí)的教師,還應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認(rèn)真負(fù)責(zé),勤學(xué)苦干,為學(xué)校、為老師做好服務(wù)工作。

    個(gè)人工作計(jì)劃4

      一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

      1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

      2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通,確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

      3、注重個(gè)人的績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

      4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

      5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問(wèn),以便與客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合,并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

      6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的.友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

      7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

      8、保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

      二、銷售工作具體量化任務(wù)

      1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天打10—15個(gè)電話,每周拜訪5—10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?紤]寧波市某些時(shí)間交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

      2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

      3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

      三、銷售與生活兼顧,認(rèn)真而快樂(lè)地工作

      1、定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

      2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

      3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和人力資源知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

      以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

    個(gè)人工作計(jì)劃5

      為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量,提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心,圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,本著“以病人為中心”,以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”,為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念,創(chuàng)新管理方式,不斷提高社會(huì)滿意度。胸外科全體護(hù)士討論制定20xx年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下:

      一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn),為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)

      1、不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,把安全護(hù)理作為每周護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一,將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,并提出整改措施,以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn),從中吸取教訓(xùn),使安全警鐘常鳴;

      2、將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,定期和不定期檢查,監(jiān)督收集分享整理到位,并有監(jiān)督檢查記錄;

      3、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,如夜班、中班、節(jié)假日等。實(shí)行xx排班及彈性排班制,減少交接班的頻次,減少工作中的漏洞,合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神;

      4、加強(qiáng)重點(diǎn)管理:如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等;

      5、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理:如手術(shù)病人、危重病人、老年病人,在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的.風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估,達(dá)成共識(shí),引起各班的重視;

      6、對(duì)重點(diǎn)員工的管理:如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育,提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力,使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等;

      7、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,減少安全隱患,重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問(wèn)題,記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,避免不規(guī)范的書寫,如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化;

      8、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作,如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等,都要做回顧性評(píng)價(jià),從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

      二、以病人為中心,提倡人性化服務(wù),加強(qiáng)護(hù)患溝通,提高病人滿意度,避免護(hù)理糾紛

      1、主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人,把病人送到床前,主動(dòng)做入出院病人健康宣教;

      2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育,提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日,各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施;

      3、建立健康教育處方,發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡,每月召開工休座談會(huì),征求病人及家屬意見(jiàn),對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。

      三、建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯制度

      護(hù)士長(zhǎng)及質(zhì)控小組,經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)?荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提高整改措施。

      四、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃,提高護(hù)理人員整體素質(zhì)

      1、每周晨間提問(wèn)x次,內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí),?评碚撝R(shí),院內(nèi)感染知識(shí)等。

      2、每季度進(jìn)行xx演示,熟悉掌握xx器材及儀器的使用。

      3、每周一早晨會(huì)為xx知識(shí)小課堂,由xx班搜集本科現(xiàn)用藥說(shuō)明書,并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng)。并提問(wèn)醫(yī)院核心制度,使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。

    個(gè)人工作計(jì)劃6

      由于本周工作中因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致工作沒(méi)能做好,因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進(jìn)步,畢竟對(duì)待工作應(yīng)該要更加認(rèn)真才能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,而我也希望能夠始終圍繞著公司的發(fā)展方針來(lái)展開工作,現(xiàn)制定下周工作計(jì)劃并希望在接下來(lái)做好本職工作。

      由于我是從事銷售工作從而需要在開發(fā)新客戶方面多花費(fèi)心思,由于本周主要是通過(guò)電話銷售的方式來(lái)展開自身的工作,因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至于業(yè)績(jī)提升不明顯,因此我要主動(dòng)去拓展新客戶并多去進(jìn)行拜訪,攜帶資料并上門向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的介紹,這樣既能體現(xiàn)誠(chéng)意又能持續(xù)和客戶交流下去,因此我認(rèn)為在下周的工作中應(yīng)該多去拜訪客戶。另外業(yè)務(wù)宣傳方面的工作也要盡快提上議程,及通過(guò)電話聯(lián)絡(luò)以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來(lái)進(jìn)行宣傳,雖然存在著可利用率較低的問(wèn)題卻能起到不錯(cuò)的效果,只不過(guò)需要持之以恒才能夠在后續(xù)的銷售工作中取得成效。

      在開展銷售工作的時(shí)候需要多收集客戶的信息,主要是了解市場(chǎng)的需求以及客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)的看法,通過(guò)話題的引導(dǎo)以及良好的服務(wù)來(lái)讓客戶產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求,在我看來(lái)這項(xiàng)工作需要自身具備較高的專業(yè)水平才能完成,因此需要注重自身能力的提升并多和客戶進(jìn)行溝通,了解對(duì)方的潛在需求并通過(guò)客戶來(lái)編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升。另外我需要對(duì)收集的客戶信息進(jìn)行整理并制定好合理的策略,即了解客戶的類型以及在銷售過(guò)程中存在哪些顧慮,積極引導(dǎo)對(duì)方并讓客戶對(duì)公司的業(yè)務(wù)感到放心是我需要做到的'。

      加深對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解以便于更好地完成銷售工作,每次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)都能夠從中產(chǎn)生新的理解,因此我要繼續(xù)做好這方面的學(xué)習(xí)從而提升自身的專業(yè)水平,至少當(dāng)我和客戶溝通的時(shí)候能夠提升自身話語(yǔ)的可信度,而且我也應(yīng)當(dāng)多向同事請(qǐng)教從而了解工作中的注意事項(xiàng),至少要通過(guò)銷售工作中的表現(xiàn)做得比本周更好才行,而且我也要反思當(dāng)前工作中的問(wèn)題并盡快改正。

      制定好下周的工作計(jì)劃也是對(duì)自身職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)的做法,沒(méi)能做好本周的銷售工作便要在銷售做到知恥后勇,希望通過(guò)下周的努力從而在銷售工作中取得理想的成果。

    個(gè)人工作計(jì)劃7

      一、加強(qiáng)管理工作,提高服務(wù)質(zhì)量

      以增強(qiáng)“五種意識(shí)”(即發(fā)展意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)、服務(wù)意識(shí)),提高服務(wù)能力為中心,進(jìn)一步健全工作制度,不斷提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。主要包括:建立健全內(nèi)部管理體系,制定科學(xué)的工作流程和管理規(guī)范,做好網(wǎng)絡(luò)管理和服務(wù),為學(xué)院教學(xué)、科研、管理、辦公、服務(wù)等工作需要提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境;以評(píng)建工作為重點(diǎn),認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究評(píng)估指標(biāo),深刻理解評(píng)估指標(biāo)內(nèi)涵,通過(guò)學(xué)習(xí),加深對(duì)評(píng)估指標(biāo)的理解,使我們?cè)诠ぷ魃细冒盐,有?jì)劃、有重點(diǎn)地做好“評(píng)建”工作。

      二、統(tǒng)籌規(guī)劃,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

      xx年網(wǎng)絡(luò)與教育技術(shù)中心通過(guò)論證立項(xiàng)購(gòu)置了網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控系統(tǒng)、SSL系統(tǒng)、上網(wǎng)行為審計(jì)系統(tǒng)和內(nèi)容管理系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,從而有效地解決制約校園網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行速度的“瓶頸”和網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題;完成了學(xué)院東麗A區(qū)新建成的文科大樓和B區(qū)的教育大樓、化學(xué)大樓等樓宇的室外光纖和室內(nèi)雙絞線的結(jié)構(gòu)化布線以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝調(diào)試工程;進(jìn)行了陶瓷學(xué)院新校區(qū)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和籌建;xx年實(shí)現(xiàn)了校本部和陶瓷學(xué)院新校區(qū)的1000Mbps光纖互聯(lián)和校園網(wǎng)出口帶寬的較大提升(從原來(lái)的200Mbps提高到400Mbps)。學(xué)院校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、管理、維護(hù)的水平不斷提高,為學(xué)院全面推進(jìn)校園信息化建設(shè)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),在學(xué)院xx年5月接受教育部的本科教學(xué)水平評(píng)估中,學(xué)院校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)受到了專家組的一致好評(píng)。

      三、做好“校園一卡通”系統(tǒng)的研發(fā)、管理和維護(hù)

      學(xué)院自主開發(fā)的“校園一卡通”系統(tǒng)在我院成功運(yùn)行了四年多時(shí)間,經(jīng)過(guò)不斷的研發(fā)、完善,目前系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)了:機(jī)房上機(jī)管理、校醫(yī)院門診和財(cái)務(wù)報(bào)帳管理等十多種應(yīng)用,取得了很好的效果,大大提高了辦事效率和管理效益,為學(xué)校節(jié)省和回籠了大量資金。xx年我們投入大量的人力和精力,對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行全面的優(yōu)化升級(jí),并加大了管理和維護(hù)的力度,使“校園一卡通”系統(tǒng)更安全、運(yùn)行更穩(wěn)定。

      四、加強(qiáng)教育技術(shù)和教育資源的建設(shè)

      在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下,xx年網(wǎng)絡(luò)與教育技術(shù)中心在教育技術(shù)和教學(xué)資源建設(shè)方面做了大量的根本工作,具體有:

      1、10年新建了多媒體教室35間,改造5間,新建微格室2間,網(wǎng)絡(luò)化語(yǔ)音室2間,并在評(píng)估中發(fā)揮了很好的作用。

      2、舉辦了3期教育技術(shù)培訓(xùn)班(1期多媒體設(shè)備使用培訓(xùn)班,2期網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音室培訓(xùn)班)。

      3、全力做好教學(xué)資源建設(shè),提高教育技術(shù)應(yīng)用水平。

      l 建立了“教學(xué)資源”網(wǎng)站,購(gòu)置了藍(lán)鴿語(yǔ)言學(xué)科平臺(tái)和一批網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。

      l 實(shí)施韓山師范學(xué)院現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用工程;與教務(wù)處一起,組織立項(xiàng)建設(shè)了一批基于網(wǎng)絡(luò)資源利用的課程改革校級(jí)項(xiàng)目。組織立項(xiàng)建設(shè)了一批廣東省高校教改示范課程案例資源建設(shè)項(xiàng)目。

      l 加強(qiáng)“151工程”的后期管理,其中3個(gè)項(xiàng)目獲省優(yōu)秀三等獎(jiǎng)。

      l 配合各系部做好精品課程和優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)。

      4、狠抓管理和制度建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量。多媒體教室方面,10年從服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生、計(jì)算機(jī)殺毒等進(jìn)行了全面整改,并配置了帶翻頁(yè)功能的激光筆和無(wú)線話筒,收到了較好的成效。所有電教場(chǎng)所在評(píng)估中實(shí)現(xiàn)了零差錯(cuò),國(guó)際會(huì)議中心和微格室在評(píng)估中表現(xiàn)優(yōu)異,為學(xué)院爭(zhēng)了光。

      五、今后的工作計(jì)劃

      1、進(jìn)一步做好校園網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè),全面建設(shè)陶瓷學(xué)院的校園網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)校本部和陶瓷學(xué)院網(wǎng)絡(luò)互聯(lián);啟動(dòng)北坡教工宿舍的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程,真正實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)的100%覆蓋;籌建學(xué)院部分園區(qū)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)對(duì)IPV6的研究和實(shí)驗(yàn)。

      2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃和管理,提供一種集中的、大規(guī)模的、易于管理和共享的存儲(chǔ)設(shè)備,統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)集中和逐步實(shí)現(xiàn)處理集中。通過(guò)數(shù)據(jù)中心的硬件支撐來(lái)構(gòu)建統(tǒng)一的`學(xué)院信息門戶應(yīng)用系統(tǒng)、建設(shè)公共數(shù)據(jù)庫(kù)及數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn);進(jìn)一步建設(shè)可以連接各應(yīng)用系統(tǒng)的信息整合平臺(tái),建設(shè)全院的統(tǒng)一身份認(rèn)證、授權(quán)和系統(tǒng)安全體系。依托數(shù)據(jù)中心,拓展網(wǎng)絡(luò)的其他增值業(yè)務(wù)如:網(wǎng)絡(luò)電話、網(wǎng)絡(luò)硬盤、視頻點(diǎn)播(下載)、音樂(lè)下載及軟件下載等。

      3、進(jìn)一步推廣知識(shí)管理門戶系統(tǒng)(EKP-OA)的應(yīng)用范圍,包括:校園新聞、行政管理、公共信息、辦事流程、公文流轉(zhuǎn)、個(gè)人信箱等欄目,全面實(shí)現(xiàn)學(xué)院的資源電子化、溝通信息化、辦公自動(dòng)化。

      4、進(jìn)一步擴(kuò)大“校園一卡通”系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,擴(kuò)充如身份識(shí)別、學(xué)生宿舍管理、水電后勤、物資管理等功能,爭(zhēng)取在學(xué)院真正實(shí)現(xiàn)“一卡通行”的目標(biāo),全面提高校園信息化水平。同時(shí),盡快做好“校園一卡通”系統(tǒng)的軟件測(cè)試和知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記工作并爭(zhēng)取向外推廣應(yīng)用。

      5、新建音像實(shí)驗(yàn)室(或精品課程實(shí)驗(yàn)室),為精品課程、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用工程、省高校教改示范課程案例資源建設(shè)項(xiàng)目錄制課堂視頻資料,為學(xué)院活動(dòng)錄像。

      6、根據(jù)學(xué)院安排,為文科大樓等新建多媒體教室、微格室。

      7、購(gòu)置一套功能較全的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)。

      8、實(shí)施韓山師范學(xué)院現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用工程。做好省高校教改示范課程案例資源建設(shè)項(xiàng)目。

      9、加強(qiáng)教育技術(shù)培訓(xùn),提高教育技術(shù)應(yīng)用水平。

      教學(xué)是學(xué)院的核心工作,優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)于改善教學(xué)環(huán)境,改進(jìn)教學(xué)手段,改革教學(xué)方法都起到了不可或缺的作用。因此,在完善校園網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的前提下,構(gòu)建一個(gè)“立體”的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境,提高校園網(wǎng)絡(luò)的使用率,為學(xué)院師生的教與學(xué)服務(wù)將成為網(wǎng)絡(luò)與教育技術(shù)中心的核心工作。

    個(gè)人工作計(jì)劃8

      一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

      首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

      二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

      1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。

      2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

      3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

      4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

      5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

      三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

      總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

      xx年我村的工作思路是:堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神,圍繞村年度目標(biāo)任務(wù),在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁,努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖,千方百計(jì)提高村級(jí)可用財(cái)力,根據(jù)量力而行的.原則,努力為民辦實(shí)事。

      1、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)勤政廉政教育,努力提高村干部的整體素質(zhì)。

      2、增收節(jié)支,加強(qiáng)資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi),挖掘用活土地資源,一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要,另一方面還能增強(qiáng)村級(jí)可用財(cái)力。20xx年,對(duì)原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造,和原土地租用金適當(dāng)提高,預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上,還要節(jié)約開支,用活用好集體的每一筆資金,多為群眾辦好事、實(shí)事。

      3、投入60萬(wàn)元對(duì)村6000多米道路進(jìn)行硬化。

      4、投入5萬(wàn)元對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕,便利廣大村民就醫(yī)保健。

      5、投入8萬(wàn)元建立村級(jí)實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室,加強(qiáng)對(duì)村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏,社會(huì)治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定。

      6、投入15萬(wàn)元公開招聘保潔公司,對(duì)村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔,真正做到長(zhǎng)效管理,長(zhǎng)治久潔。順利通過(guò)省級(jí)衛(wèi)生村的復(fù)查。

      7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃,做好急需建房戶的思想工作,保證社會(huì)的穩(wěn)定。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理,完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍,加強(qiáng)土地管理力度。

      8、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作,常抓不懈,確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo)。

    個(gè)人工作計(jì)劃9

      第一,沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。

      在這次學(xué)習(xí)中,我深深體會(huì)到“沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”,我們每個(gè)人的能力都是有限的。只有我們有機(jī)結(jié)合,充分發(fā)揮自己的能力,才能實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。在這次學(xué)習(xí)中,我深刻體會(huì)到大堂經(jīng)理是“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,大堂成功”的關(guān)鍵?蛻魜(lái)到一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),第一個(gè)接待客戶的就是大堂經(jīng)理,大堂經(jīng)理的職業(yè)形象、精神面貌、職業(yè)素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度決定了客戶對(duì)建行的第一印象。在這次學(xué)習(xí)中,我深刻認(rèn)識(shí)到,大堂經(jīng)理必須掌握和熟悉我們的產(chǎn)品,才能有全面的業(yè)務(wù)。大堂經(jīng)理不僅要隨時(shí)接受顧客的咨詢,還要主動(dòng)識(shí)別、挖掘、營(yíng)銷、分流顧客,通過(guò)顧客的衣著、言語(yǔ)挖掘顧客,進(jìn)而營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。

      第二,充分挖掘大堂潛力,做好差異化營(yíng)銷。

      如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,留住老客戶,是拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一。在我們的學(xué)習(xí)過(guò)程中,xx將根據(jù)年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度等進(jìn)行。細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)客戶的不同需求,提供差異化的便民服務(wù)和支持性服務(wù),做到優(yōu)質(zhì)無(wú)差異。充分利用大堂推廣新產(chǎn)品,會(huì)事半功倍。對(duì)于第一次接觸銀行的新客戶,要主動(dòng)熱情地介紹服務(wù)品種和方式,及時(shí)當(dāng)好客戶理財(cái)顧問(wèn),準(zhǔn)確、快速地做好每一筆業(yè)務(wù),給客戶留下好印象。最重要的是大堂要充分發(fā)現(xiàn)潛在客戶,抓住大堂的營(yíng)銷機(jī)會(huì),采取相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策,積極引導(dǎo)推薦,一定會(huì)產(chǎn)生好的`效果。

      第三,只有不同的服務(wù),沒(méi)有不同的客戶。

      “80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶”,這一銀行經(jīng)營(yíng)的二八理論,一度讓很多銀行將服務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了為少數(shù)vip客戶服務(wù)上,一度忽視了為柜臺(tái)前的一般客戶服務(wù)。x x無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)還是員工都敢于忽視每一個(gè)普通客戶!安浑y想象,這80%的客戶服務(wù)滿意度對(duì)銀行聲譽(yù)的影響是決定性的。另外,普通客戶也可能有機(jī)會(huì)帶vip客戶或者成為vip客戶。在我看來(lái),一般客戶雖然目前不能帶來(lái)很大的眼前經(jīng)濟(jì)效益,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,通過(guò)服務(wù)積累,會(huì)帶來(lái)社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)有客戶要求優(yōu)先辦理緊急業(yè)務(wù)時(shí),大堂經(jīng)理一般會(huì)采取兩種措施:一是征得客戶同意后,向排隊(duì)的其他客戶說(shuō)明理由,征得同意后優(yōu)先安排,并對(duì)讓路的客戶表示感謝;二是安排客戶在vip柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)。

      第四,只有無(wú)限的意圖才能有客戶忠誠(chéng)度。

      經(jīng)過(guò)了解,我深深體會(huì)到vip和一般客戶的區(qū)別在于硬件設(shè)施和服務(wù)內(nèi)涵的不同。在服務(wù)vip時(shí),客戶可以直接使用專門為其開設(shè)的vip窗口,個(gè)人理財(cái)經(jīng)理和優(yōu)秀柜員可以提供特色服務(wù)。

    個(gè)人工作計(jì)劃10

      貧困戶劉振中,住代莊村代莊組,家庭人口7人,其中勞動(dòng)力4人,外出務(wù)工2人,該貧困戶屬于一般貧困戶,家庭成員身體健康,主要致貧原因是缺技術(shù),次要致貧原因是缺資金,制約其經(jīng)濟(jì)收入的主要癥結(jié)是全家文化程度偏低,致富門路單一。為加快劉振中全家脫貧奔小康步伐,根據(jù)“實(shí)事求是,因地制宜,分類指導(dǎo),精準(zhǔn)扶貧”十六字方針,結(jié)合劉振中家庭實(shí)際,特制定如下幫扶計(jì)劃。

      一、“一戶多策”幫扶

      1、轉(zhuǎn)移就業(yè):

      (1)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)務(wù)工:鼓勵(lì)戶主劉振中利用農(nóng)閑時(shí)間,在鎮(zhèn)內(nèi)建筑工地打零工賺錢,每年可打零工6個(gè)月,每月收4500以上,年收入可達(dá)元。

     。2)居家靈活就業(yè):鼓勵(lì)戶主配偶王翠俠到本村民組經(jīng)濟(jì)能人王濤所辦“百亞工藝編織廠”扶貧車間學(xué)習(xí)編制手藝,就近上班創(chuàng)收,年創(chuàng)收可達(dá)7000元。

     。3)省外務(wù)工:引導(dǎo)家庭閑置勞力兒子劉開放,兒媳李進(jìn)芳外出務(wù)工,二人每年可分別務(wù)工7個(gè)月和10個(gè)月,合計(jì)每月工資8000元,每年為家庭創(chuàng)收元。

      2、到戶增收項(xiàng)目:

      引導(dǎo)劉振中參與昌佳農(nóng)業(yè)入股,每人入股1200元,三年內(nèi)每年享受120元的'股本分紅。

      3、社會(huì)保障:

     。1)引導(dǎo)其叔父劉懷友參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),每年享受養(yǎng)老保險(xiǎn)金960元。

     。2)劉振中叔父劉懷友,符合五保條件,已審批享受政府分散供養(yǎng)五保金,每年3000元。

      4、產(chǎn)業(yè)扶貧:

      劉振中現(xiàn)有土地8畝,引導(dǎo)其種植弱筋小麥,每年可增收1800元,減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本開支960元,實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支目的。

      5、教育扶貧:

      劉振中孫子劉雨彤,孫女劉雨晨均系學(xué)齡前兒童,引導(dǎo)其到所在就讀幼兒學(xué)校申請(qǐng)享受保教費(fèi)每生每年600元、生活補(bǔ)助費(fèi)每生每年400元。

      二、“一人一策”幫扶。

      根據(jù)講求實(shí)效、因人而宜原則,為使“一人一策”幫扶措施簡(jiǎn)潔明了,現(xiàn)以列表形式闡述對(duì)劉振中家庭成員逐人幫扶情形。

      戶主劉振中,幫扶措施:引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)務(wù)工;

      配偶王翠俠,幫扶措施:鼓勵(lì)居家靈活就業(yè),到村里扶貧車間上班;

      之子劉開放,幫扶措施:引導(dǎo)到浙江嘉善務(wù)工;之兒媳李進(jìn)芳,幫扶措施:引導(dǎo)到浙江嘉善務(wù)工;之孫子劉雨晨,幫扶措施:協(xié)助申請(qǐng)享受教育扶貧政策;之孫女劉雨彤,幫扶措施:協(xié)助申請(qǐng)享受教育扶貧政策;之叔父劉懷友,幫扶措施:

      1、參與享受社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn);

      2、辦理享受分散五保待遇。

      三、計(jì)劃成效預(yù)測(cè)

      如果各項(xiàng)幫扶措施順利落實(shí),幫扶計(jì)劃如期推進(jìn),20xx年度貧困戶劉振中家庭年純收入可達(dá)到元,年人均純收入可達(dá)到。

      四,計(jì)劃保障措施

      1、整體推進(jìn),逐步實(shí)施;

      2、跟蹤評(píng)估,日臻完善;

      3、實(shí)事求是,及時(shí)校正。

    個(gè)人工作計(jì)劃11

      為貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《四川省安全生產(chǎn)條例》、《四川省生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)責(zé)任規(guī)定》、《四川省生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理規(guī)定》等法律法規(guī)和文件精神,加強(qiáng)我廠安全生產(chǎn)管理工作,增強(qiáng)職工安全意識(shí),提高職工安全技能,特制定安順電廠20xx年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,要求各部門嚴(yán)格落實(shí)計(jì)劃要求,全廠職工認(rèn)真學(xué)習(xí),使我廠安全生產(chǎn)水平邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

      一、指導(dǎo)思想

      堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家相關(guān)安全法律、法規(guī),強(qiáng)化監(jiān)管,深化整治,夯實(shí)基礎(chǔ),細(xì)化責(zé)任,加強(qiáng)落實(shí)。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),不斷提高企業(yè)安全水平,建立安全長(zhǎng)效機(jī)制,確保企業(yè)安全運(yùn)行。

      二、安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

      1、1月,總結(jié)20xx年度安全生產(chǎn)工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找出差距,安排20xx年度安全生產(chǎn)工作,強(qiáng)化管理,狠抓落實(shí),并與上級(jí)主管部門“四川省都江堰管理局”簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。同時(shí),要求各部門同部門人員簽訂“安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書”。

      2、2月,按照我廠以往制定的安全巡查制度,加強(qiáng)對(duì)設(shè)施、設(shè)備的安全檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)匯報(bào)處理。在電廠安全領(lǐng)導(dǎo)小組的組織領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)全廠各部門和所有生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查,并做好檢查記錄,對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患,安排責(zé)任人限期進(jìn)行整改,廠部將派專人進(jìn)行驗(yàn)收,并將整改、驗(yàn)收予以備案。

      3、3月,開展“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”,1、深入貫徹學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《四川省安全生產(chǎn)條例》、《四川省生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)責(zé)任規(guī)定》、《四川省生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理規(guī)定》等相關(guān)安全法律、法規(guī);2、建立健全以“一崗雙責(zé)”為核心的安全責(zé)任體系,同全廠職工簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書;3、分兩批組織全廠職工參加安全知識(shí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班,并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考試(培訓(xùn)內(nèi)容及計(jì)劃見(jiàn)“安順電廠20xx年度職工安全知識(shí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)計(jì)劃”)。

      4、按時(shí)參加市政府相關(guān)部門組織的特種從業(yè)人員資格證年檢;加強(qiáng)特種設(shè)備管理工作,邀請(qǐng)有國(guó)家認(rèn)可資質(zhì)證的檢測(cè)單位對(duì)我廠行車等特種設(shè)備進(jìn)行年檢。

      5、按照上級(jí)部門的統(tǒng)一安排,邀請(qǐng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)全廠職工進(jìn)行健康檢查。

      6、4月,開展“職業(yè)病防治宣傳周”活動(dòng),辦一期職業(yè)病防治宣傳板報(bào),加強(qiáng)職工衛(wèi)生宣傳工作,普及職業(yè)病防范知識(shí)。 7、5月,完善“安順電廠汛期搶險(xiǎn)預(yù)案”;繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度和防汛值班值班制度,提高各級(jí)值班人員的安全防汛意識(shí),要求巡堤人員每天對(duì)河堤進(jìn)行三次以上的巡視檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)處理;對(duì)廠區(qū)危險(xiǎn)場(chǎng)所和危險(xiǎn)源進(jìn)行全面檢查,對(duì)保證汛期安全的.上、下游河堤、變壓器等高壓設(shè)備、橋閘起備設(shè)備、柴油發(fā)電機(jī)室等場(chǎng)所的禁示標(biāo)志進(jìn)行更換和重新噴刷,要求所有設(shè)備操作必須靈活、可靠,油類的擺放必須安全、整潔、有序,并組織實(shí)施汛期應(yīng)急防汛演練。

      8、6至10月,繼續(xù)加強(qiáng)防汛期間的設(shè)施、設(shè)備巡視檢查工作,重點(diǎn)加強(qiáng)上下游河堤及輸電線路的巡查工作,并加強(qiáng)同周邊村社聯(lián)系,在突發(fā)事件來(lái)臨時(shí),做好應(yīng)急搶險(xiǎn)和緊急疏散工作,6月份,對(duì)我廠攔河閘啟閉設(shè)備及水位報(bào)警裝置進(jìn)行一次全面的檢查,保證其動(dòng)作準(zhǔn)確、靈敏、可靠;對(duì)全廠運(yùn)行值班人員進(jìn)行反事故演習(xí)。

      9、11月至12月,繼續(xù)堅(jiān)持設(shè)施、設(shè)備的巡視檢查制度,總結(jié)20xx年的安全工作,并作出年終安全總結(jié)報(bào)告,參加都管局全年安全責(zé)任考評(píng)。

      10、確保安全生產(chǎn)資金到位,不得隨意挪用,定期為職工參加工傷社會(huì)保險(xiǎn),及時(shí)繳納工傷社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi),按時(shí)發(fā)放勞動(dòng)保護(hù)用品。

    個(gè)人工作計(jì)劃12

      一、市場(chǎng)分析

      空調(diào)行業(yè)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐漸推進(jìn)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的高端需求,同時(shí)隨著城鎮(zhèn)建設(shè)和人民生活水準(zhǔn)的不斷增加或者產(chǎn)品升級(jí)換代時(shí)期的到來(lái)推動(dòng)了一級(jí)行業(yè)的大幅下降降幅,從而促進(jìn)了整體行業(yè)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量超過(guò)20xx萬(wàn)套,較20xx年度激增11.4%。xx年度力爭(zhēng)可超過(guò)2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)行業(yè)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)總量容量的界定,深圳空調(diào)行業(yè)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占行業(yè)營(yíng)收的13%。

      現(xiàn)在格蘭仕在深圳空調(diào)行業(yè)的占有率約為2.8%左右,但按照市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示近幾年仍然進(jìn)入洗牌階段,品牌市場(chǎng)占有率將產(chǎn)生高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有也許實(shí)現(xiàn)。20xx年 美國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年增長(zhǎng)到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等二線品牌的圍剿下,中國(guó)空調(diào)行業(yè)活躍的品類不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到日本指控傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)總量大幅下降。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也得到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)總量也有所下降。日資品牌如xx、三菱等品牌在20xx年度得到美國(guó)人民的極力抵日心態(tài)的制約,市場(chǎng)總量下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則展現(xiàn)出快速下降的態(tài)勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱,團(tuán)隊(duì)還非常年輕,品牌影響力還必須鞏固與拓寬。根據(jù)以上狀況做下面工作規(guī)劃。

      二、工作規(guī)劃

      根據(jù)以上狀況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

      1、銷售業(yè)績(jī)

      根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)行業(yè)具體狀況進(jìn)行分解。分解到每年、每周、每日。以每年、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)平臺(tái)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售利潤(rùn)。主要方式是:提高隊(duì)伍能力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各類促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

      2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

      對(duì)于現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管控及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商成立客戶檔案,了解后期銷售狀況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月底完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的'進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

      3、品牌及產(chǎn)品推廣

      品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入費(fèi)用,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有也許的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以縮減影響力,還可以構(gòu)建良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

      4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓寬)

      根據(jù)公司的xx年度的經(jīng)銷目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)長(zhǎng)期的降低,根據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的規(guī)定進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作按照公司的業(yè)務(wù)部門的必須進(jìn)行加強(qiáng)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊狀況再適時(shí)調(diào)整)

      5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

      促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的行業(yè)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題模式以避其優(yōu)勢(shì),攻其缺點(diǎn),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

    個(gè)人工作計(jì)劃13

      新的學(xué)期剛剛開始,為了提高自己的業(yè)務(wù)水平做到一切以幼兒為主,具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn):

      一、思想方面

      要遵守園里的規(guī)章制度,積極認(rèn)真地投入工作,要平等對(duì)待每位幼兒,認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí),以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力,以飽滿的熱情參加新的工作。

      二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面

      在做好自己本職工作的情況下,加強(qiáng)教育教學(xué)學(xué)習(xí),提高個(gè)人教學(xué)質(zhì)量,使幼兒在德、智、美、體等方面發(fā)展,并讓他們能夠從玩中學(xué),學(xué)中玩,加強(qiáng)職業(yè)道德教育,加強(qiáng)責(zé)任心,規(guī)范言行,用自己的一言一行,一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,業(yè)務(wù)上精準(zhǔn)求精,平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級(jí)人員共同商量,認(rèn)真參加教研活動(dòng),樹立“終身學(xué)習(xí)”目標(biāo)。

      三、工作方面

      對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí),對(duì)幼兒有愛(ài)心、耐心,跟幼兒建立一種平等關(guān)系,視孩子為自己孩子,對(duì)家長(zhǎng)熱情,并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的`表現(xiàn),做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有教,上班做到不遲到,不早退,認(rèn)真填寫幼兒生活記事本,做好安全、衛(wèi)生工作,強(qiáng)化安全管理,加強(qiáng)“安全第一”意識(shí),做到時(shí)時(shí)處處講安全,對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,做好交接班工作,培養(yǎng)幼兒生活自理能力,組織幼兒戶外活動(dòng),如:散步、跑步或做游戲等。并且保證幼兒戶外活動(dòng)量,促進(jìn)幼兒身心發(fā)展。

      四、家長(zhǎng)工作

      1。及時(shí)與家長(zhǎng)反饋幼兒信息,加強(qiáng)互動(dòng)。

      2。做到每周和兩至三位家長(zhǎng)談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn),讓家長(zhǎng)了解孩子的在園情況,并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作。

      五、再多一點(diǎn)愛(ài)心,多一些耐心,使孩子在各方面有更大進(jìn)步。

      這就是我這學(xué)期的工作計(jì)劃,我一定在今后工作中不斷地充實(shí)自己,揚(yáng)長(zhǎng)避短,再接再厲!

    個(gè)人工作計(jì)劃14

      財(cái)務(wù)部門年底很忙,要把一年的工作去梳理,做好匯總,但是再忙,也是要把來(lái)年的工作去做好計(jì)劃,這樣才能更好的在20-年到來(lái)之后,從容的去做好工作。

      做好日常的財(cái)務(wù)工作,財(cái)務(wù)的工作需要嚴(yán)謹(jǐn),細(xì)致的去做,而日常的工作則是特別重要的,對(duì)于報(bào)銷,核對(duì),原始票據(jù)的核對(duì)都是需要我們財(cái)務(wù)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度去做好的,無(wú)論是報(bào)銷或者支出的工作都是需要確認(rèn)清楚,明確目的才能去做。而不能游走在法律的邊緣,一定是要依法去做好財(cái)務(wù)的工作,為酒店把關(guān),同時(shí)明確各個(gè)財(cái)務(wù)人員的責(zé)任,不能混淆了。酒店的業(yè)務(wù)量大,財(cái)務(wù)單據(jù)多,也是需要我們好好的一筆筆的核算清楚,不能遺漏和出錯(cuò),無(wú)論是客戶的付款,或者是采購(gòu)的報(bào)銷單據(jù),都是必須一筆筆的確認(rèn)清楚才行。

      管理好財(cái)務(wù)工作人員,進(jìn)行隊(duì)伍的建設(shè),新的一年里,財(cái)務(wù)部門要把財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍帶領(lǐng)好,加強(qiáng)培訓(xùn),明確個(gè)人的工作責(zé)任,確保財(cái)務(wù)部能在日常的工作中做好,而且財(cái)務(wù)部的人員很多都是新人,對(duì)于業(yè)務(wù)不是那么的熟悉,所以更是要加強(qiáng)培訓(xùn),讓老員工帶領(lǐng)新人一起來(lái)把財(cái)務(wù)的工作給做好,雖然任務(wù)是比較的'艱巨,但是也是要去做好的,特別是新人如果帶好了的話,他們的熱情,沖勁更能把財(cái)務(wù)部的工作做得更加優(yōu)秀,去為酒店服務(wù)。

      個(gè)人的學(xué)習(xí)也是不可或缺的,無(wú)論是管理方面,或者財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí),特別是最新的一些知識(shí)更是要去學(xué),不能落后,作為財(cái)務(wù)的一員,本職工作是必須做好的,但同時(shí)該學(xué)習(xí)的東西也是不能落下,不能故步自封一直用著老的方法,而不去嘗試新的東西。同時(shí)我也是要提高個(gè)人的一個(gè)工作效率,之前的工作雖然做得還不錯(cuò),但是效率上來(lái)說(shuō)還是不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,這也是我要在新的20-年去改進(jìn)的。

      回顧過(guò)去,雖然已經(jīng)快要結(jié)束這一年的工作了,但是我知道我還有很多的不足要去改進(jìn),在新的20-年里面,我不能松懈,要繼續(xù)的去把工作給做好,把自己不足的地方去努力改進(jìn),讓自己的工作做得更加好,讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓自己的工作能力得到提升和增長(zhǎng)。我也是準(zhǔn)備好了,對(duì)于新的一年的工作,我想,我是充滿了信心,也一定是可以去做好的。

    個(gè)人工作計(jì)劃15

      在過(guò)去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史,季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:"銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

      下半年工作計(jì)劃如下:

      一,市場(chǎng)SWOT分析

      (1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

      (2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

      總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的`無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

      二,產(chǎn)品需求分析

      1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

      2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

      3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

      4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

      5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

      6,造船業(yè)等等。

      三,自己工作如下:

      1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場(chǎng)。

      2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

      3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

      4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,工作計(jì)劃《季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃》。

      5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

      6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

      四,對(duì)自己工作要求如下:

      1,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

      2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

      3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。

      4,客戶遇到問(wèn)題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

      5,要有健康的體魄,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

      6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

      7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

      8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

      9,在XX年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      五.在以后的銷售工作中采用:"重點(diǎn)式"和"深度式"銷售相結(jié)合。采用"顧問(wèn)式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。

      六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:

      (一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。

      (二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點(diǎn)跟蹤。這分兩種:

      1,用量大的客戶

      2,用量小的客戶。

      (三),根據(jù)客戶的實(shí)際情況,做合理化銷售建議書,不同的客戶不同的規(guī)格不同的價(jià)格。

      七,嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度工作,上班不遲到,下班不早退,衣服整潔干凈要有素養(yǎng),給人一種樂(lè)觀的感覺(jué),給同事領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)打招呼,建立友好關(guān)系。

      以上就是我這季度的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。也許在一個(gè)新的市場(chǎng),新的環(huán)境之下。會(huì)有這樣那樣的艱難,我會(huì)咬緊牙關(guān),渡過(guò)困難。

      我深信:成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。我會(huì)盡百倍的努力爭(zhēng)取把市場(chǎng)做好。讓領(lǐng)導(dǎo)放心。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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