工作計(jì)劃匯編（7篇）
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
本冊(cè)教材從探究對(duì)象上看，突出了認(rèn)識(shí)系統(tǒng)和平衡，從過程與方法上看，注重拓展與應(yīng)用，從探究水平看，以指導(dǎo)性探究為主，逐步向自主性探究過渡。本冊(cè)共由六個(gè)單元組成：《我長(zhǎng)大了》、《遺傳與變異》、《進(jìn)化》、《共同的家園》、《神奇的能量》、《拓展與應(yīng)用》。
第一單元《我們長(zhǎng)大了》是依據(jù)《科學(xué)(3~6年級(jí))課程標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)生長(zhǎng)發(fā)育和良好生活習(xí)慣等具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)建構(gòu)的。它是在學(xué)生們已經(jīng)了解動(dòng)植物的生長(zhǎng)變化過程(“植物的一生”、“養(yǎng)蠶”)，知道人類是如何繁衍后代(“我是怎樣出生的”)的基礎(chǔ)上引領(lǐng)孩子們對(duì)自身——從出生到現(xiàn)在以至將來的生長(zhǎng)變化進(jìn)行深入探究的一個(gè)單元。本單元重在指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解人體一生的變化，學(xué)習(xí)怎樣正確對(duì)待自己的生長(zhǎng)發(fā)育，并針對(duì)六年級(jí)學(xué)生正面臨的青春期發(fā)育，給予針對(duì)性指導(dǎo)，有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)，安全而又順利地渡過青春發(fā)育期，形成正確的人生觀。
第二單元《遺傳與變異》是根據(jù)小學(xué)科學(xué)《課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于遺傳和變異現(xiàn)象的內(nèi)容要求來建構(gòu)的，是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了生物繁殖的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解生物的遺傳與變異現(xiàn)象的重要單元。本單元的教學(xué)內(nèi)容主要包括以下三個(gè)部分：第一部分，生物的遺傳現(xiàn)象;第二部分，生物的變異現(xiàn)象;第三部分，了解人類對(duì)遺傳、變異現(xiàn)象的探索。
第三單元《進(jìn)化》是根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》生命世界中關(guān)于生物進(jìn)化的內(nèi)容要求來建構(gòu)的，這是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了生物的繁殖、遺傳與變異現(xiàn)象的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)生物進(jìn)化的重要單元。本單元重點(diǎn)就生物進(jìn)化的證據(jù)(化石告訴我們什么)、生物進(jìn)化的原因(適者生存)以及生物進(jìn)化的理論(達(dá)爾文的自然選擇)等方面作了比較系統(tǒng)的介紹，并且對(duì)恐龍消失等熱點(diǎn)話題進(jìn)行了交流、推理和解釋。同時(shí)，在帶領(lǐng)學(xué)生探索生命如何進(jìn)化的過程中，引導(dǎo)學(xué)生了解環(huán)境對(duì)生物的作用，進(jìn)而形成自然選擇這一生物進(jìn)化的.基本觀點(diǎn)，進(jìn)一步加深對(duì)生物與環(huán)境關(guān)系的理解，為后面繼續(xù)學(xué)習(xí)生物與環(huán)境的內(nèi)容打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四單元《共同的家園》依據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于生物對(duì)環(huán)境的適應(yīng)這部分內(nèi)容來進(jìn)行建構(gòu)的。這一單元主要是引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)植物、動(dòng)物以及人類與環(huán)境的關(guān)系。從尋找生物的家園入手，去認(rèn)識(shí)生物的棲息地，動(dòng)植物為了適應(yīng)環(huán)境在形態(tài)和習(xí)性上的特征，同一棲息地上生物之間的關(guān)系，以及保護(hù)生態(tài)平衡的重要性，使學(xué)生逐步認(rèn)識(shí)到生物和環(huán)境有著密不可分的關(guān)系，生物要適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)又作用于環(huán)境，生物和環(huán)境的相互作用形成了生態(tài)系統(tǒng)，只有生態(tài)平衡，生物和環(huán)境才能共生共長(zhǎng)。同時(shí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到人類是自然的一部分，既依賴于環(huán)境，又影響環(huán)境，影響其它生物的生存。
第五單元《神奇的能量》是依據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于“能量的轉(zhuǎn)換”等具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)建構(gòu)的，是小學(xué)階段學(xué)習(xí)物質(zhì)世界內(nèi)容的最后一個(gè)單元。本單元的教學(xué)內(nèi)容主要包括以下四部分：第一部分，介紹能量;第二部分，說明能量可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換;第三部分，介紹能源。第四部分，倡導(dǎo)節(jié)約能源和開發(fā)新能源，教育學(xué)生節(jié)約能源。
第六單元《拓展與應(yīng)用》主要是依據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于“能把探究過程中習(xí)得的知識(shí)、過程與方法運(yùn)用于新的情境中”的要求來建構(gòu)的。本單元的關(guān)鍵詞：拓展、應(yīng)用。拓展表現(xiàn)在解釋中，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，解釋現(xiàn)象，拓展所學(xué)。應(yīng)用是拓展的操作形式，是將原理予以實(shí)際運(yùn)用的過程。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
在上級(jí)教科室的指導(dǎo)下，在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，開拓進(jìn)取，結(jié)合蔣校長(zhǎng)提出的“深化課程改革”“借力高校，科研興�！钡墓ぷ魉悸�，圍繞學(xué)校提出的工作目標(biāo)，聚焦課堂，研培結(jié)合，以課題研究為載體，著眼于教師綜合素質(zhì)、專業(yè)水平的提高，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、引領(lǐng)和服務(wù)功能，不斷提高教師的教科研水平，從而推動(dòng)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，全面提高學(xué)校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步規(guī)范課堂教學(xué)行為，探索適合我校學(xué)情和特色的教學(xué)組織形式與策略，以“小組合作學(xué)習(xí)”和“自主探究學(xué)習(xí)”研究為突破口，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，以提高課堂教學(xué)有效性為著眼點(diǎn)，突出重點(diǎn)，提高教師課堂教學(xué)水平，形成“有效輕負(fù)”的理想課堂。
2、全面的推進(jìn)在學(xué)生預(yù)習(xí)基礎(chǔ)上的“講、練、評(píng)”相結(jié)合的課堂教學(xué)改革，避免教師滿堂灌、學(xué)生被動(dòng)接受的教學(xué)現(xiàn)象出現(xiàn)，要求教師優(yōu)化教學(xué)過程，有效開展小組合作學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效率。
3、開展高效課堂研究活動(dòng)。以課堂教學(xué)設(shè)計(jì)為重點(diǎn)，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，努力打造“有效輕負(fù)”的課堂，促進(jìn)學(xué)生全面、自主、合作、和諧、持續(xù)發(fā)展。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，實(shí)施“教師讀書成長(zhǎng)”工程，促進(jìn)每位教師專業(yè)發(fā)展，提高自我反思、自主發(fā)展、獨(dú)立開展教學(xué)研究的能力，促進(jìn)教師向?qū)W習(xí)型、研究型轉(zhuǎn)變。本學(xué)期擬為每位教師購(gòu)書兩本，開展一次教師優(yōu)秀習(xí)作評(píng)選。
5、充分發(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)各類課題的管理與調(diào)控，關(guān)注課題研究過程，抓落實(shí)，求實(shí)效，切實(shí)掌控課題研究動(dòng)態(tài)。
6、扎實(shí)開展校本教研。以專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、教學(xué)反思為重點(diǎn)，深入開展常態(tài)課堂案例研討、教育敘事等多元化的校本研究活動(dòng)，進(jìn)一步提升教育教學(xué)質(zhì)量，幫助青年教師盡快成長(zhǎng)。
三、工作措施
（一）加強(qiáng)課題管理的規(guī)范化。規(guī)范課題管理，突出科研的實(shí)效性
本學(xué)期重點(diǎn)是敦促各課題負(fù)責(zé)人做好xxxx年8月底結(jié)題的六項(xiàng)市級(jí)課題的結(jié)題工作；同時(shí)，做好xxxx年七項(xiàng)市級(jí)課題的梳理、結(jié)題準(zhǔn)備工作。
�。ǘ┻M(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、進(jìn)一步發(fā)揮高級(jí)講師、骨干教師的引領(lǐng)、輻射作用，具體來說，可在校內(nèi)開設(shè)講座、上示范課等。
2、上一學(xué)年，經(jīng)學(xué)校推薦參加溫州市“有效教學(xué)”培訓(xùn)研討活動(dòng)的陳XX老師、林XX老師、倪XX老師、林XX老師，在青年教師讀書沙龍活動(dòng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)心得匯報(bào)。
3、進(jìn)一步發(fā)揮“青藍(lán)工程”的引領(lǐng)作用。加強(qiáng)師徒之間的聽課交流，幫助青年教師的盡快成長(zhǎng)，尤其強(qiáng)調(diào)青年教師要主動(dòng)積極向老教師學(xué)習(xí)。
4、組織好青年讀書沙龍活動(dòng)。每次活動(dòng)之前做好宣傳、動(dòng)員工作，要求主題明確、人人參加，學(xué)有所獲。
5、開展5年內(nèi)教齡教師的'教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)，加強(qiáng)青年教師的教學(xué)基本功能力培養(yǎng)。
6、成立學(xué)科檢查領(lǐng)導(dǎo)小組（理科組、文科組、技能組），對(duì)青年教師教學(xué)基本功進(jìn)行檢查，進(jìn)一步提升青年教師的教學(xué)基本功。
7、利用公開課周，進(jìn)行教學(xué)反思撰寫，并進(jìn)行優(yōu)秀教學(xué)反思評(píng)比，形成《教學(xué)反思輯錄》。
8、本學(xué)年，每位老師錄制一節(jié)視頻課，以教研組為單位，開展觀課、評(píng)課活動(dòng)，要求將上課教案、評(píng)課記錄打包上交教科室。
（三）加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。
1、以教研組為單位，本學(xué)期至少開展三次主題教研活動(dòng)，要求定主題、有記錄（圖片與文字記錄稿）、全員參加。（突出“主題”二字）
2、備課組活動(dòng)要求定時(shí)間（每周一次，特殊情況可酌情安排）、定地點(diǎn)、定負(fù)責(zé)人，如實(shí)填寫備課組活動(dòng)記錄本。
3、以教研組為單位，做好公開課的評(píng)課工作。根據(jù)學(xué)期初各教研組上報(bào)教務(wù)處的公開課活動(dòng)安排，要求全組成員參加聽課、全員評(píng)課，使聽課、評(píng)課工作落到實(shí)處。
4、本學(xué)期，在教研組內(nèi)安排一次讀書交流活動(dòng)。（要求有圖片、文字間簡(jiǎn)介）
�。ㄋ模┻M(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
1、教案：書寫規(guī)范、合理、完整，教齡三年內(nèi)教師必寫反思（至少每一個(gè)教學(xué)單元寫一篇300字左右反思）。
2、聽課記錄本：開課教師、班級(jí)、時(shí)間、課題等要如實(shí)填寫，聽課記錄書寫要全面、工整、規(guī)范，聽課點(diǎn)評(píng)要有所體現(xiàn)。
3、聽課節(jié)數(shù)：新教師每周不少于2節(jié)（溫大要求），其他教師每周學(xué)期不少于15節(jié)。
4、聽課周聽課不少于2節(jié)，聽課隨想（開課反思）不少于1篇。本學(xué)期將開展優(yōu)秀教學(xué)反思評(píng)比。
�。ㄎ澹┥罨n堂教學(xué)模式改革，促進(jìn)教師教學(xué)理念、行為的改變。
1、以課題研究帶動(dòng)教學(xué)研究，探索教育教學(xué)的規(guī)律。以課題研究為突破口，切實(shí)解決教學(xué)中的疑難問題，注重課題研究的過程管理和課題成果的宣傳、推廣，突出科研的實(shí)效性。樹立“圍繞教學(xué)搞科研，搞好科研促教學(xué)”的思想，充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用，使課題研究做到基于教育教學(xué)，帶著課題進(jìn)行日常的教育教學(xué)工作。開展好課題相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，確保在實(shí)踐中研究，各課題組要作好研究實(shí)時(shí)記錄，積累好學(xué)習(xí)文獻(xiàn)、典型課例教案、評(píng)課表及其他相關(guān)活動(dòng)資料。
2、動(dòng)積極組織教師參加省市級(jí)的優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教育教學(xué)案例評(píng)比，鼓勵(lì)教師向市級(jí)以上刊物投稿。
3、開展高效課堂研究活動(dòng)。以課堂教學(xué)設(shè)計(jì)為重點(diǎn)，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，努力打造“有效輕負(fù)”的課堂，促進(jìn)學(xué)生全面、自主、合作、和諧、持續(xù)發(fā)展。本學(xué)期開展一次教齡五年內(nèi)青年教師教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)。
4、通過外出調(diào)研、觀摩來學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，深化教育教學(xué)改革。
�。┳龊媒處熍嘤�(xùn)管理工作，規(guī)范選課、審核等相關(guān)工作。
選課要求：每學(xué)年選課不能超過1800元，同學(xué)科、同班級(jí)（同級(jí)段）老師不能申報(bào)同一課程，行政領(lǐng)導(dǎo)同一時(shí)段不能申報(bào)選課。（選課后因各種原因未請(qǐng)假的老師需做好書面說明，作為先進(jìn)教學(xué)組評(píng)審條件之一）
�。ㄆ撸╅_展豐富多彩的校本教研活動(dòng)，做好過程性資料收集工作。
1、聘請(qǐng)課題專家來我校進(jìn)行課題指導(dǎo)、講座。
2、邀請(qǐng)知名兒童作家來校講學(xué)。
3、聘請(qǐng)專家來校進(jìn)行論文撰寫、教學(xué)案例撰寫指導(dǎo)、講座。
4、編輯、印刷近三年教師教育教學(xué)論文集。（已獲獎(jiǎng)?wù)撐�、發(fā)表論文）
工作計(jì)劃 篇3
為進(jìn)一步加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量與安全管理根據(jù)醫(yī)院的工作目標(biāo)和發(fā)展思路，結(jié)合護(hù)理部20xx年部署護(hù)理工作的主要任務(wù)和計(jì)劃特制定護(hù)理安全工作計(jì)劃如下：
1、不斷完善護(hù)理安全管理體系，建立有效的激勵(lì)機(jī)制。持續(xù)推進(jìn)護(hù)理不良事件無懲罰性上報(bào)制度。每季度由護(hù)理安全管理小組核心成員對(duì)全院護(hù)理不良事件進(jìn)行討論、分析原因，提出整改措施。各科室不良事件上報(bào)執(zhí)行率達(dá)到100%。
2、協(xié)助各護(hù)理管理小組完善相關(guān)護(hù)理安全管理制度，不斷改進(jìn)住院患者安全防范措施，有效降低住院患者跌倒、墜床、管道滑脫等不良事件發(fā)生率。
3 護(hù)理安全管理小組每季度對(duì)全院安全護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行一次檢查,圍繞質(zhì)量管理要求，根據(jù)科室具體情況改進(jìn)護(hù)理措施、優(yōu)化護(hù)理技術(shù)操作流程，追蹤、持續(xù)改進(jìn)，并建立科室“護(hù)理安全”導(dǎo)師負(fù)責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃。
4、科護(hù)士長(zhǎng)每周深入科室督促護(hù)士長(zhǎng)對(duì)重點(diǎn)病人進(jìn)行檢查，檢查護(hù)理安全工作的'落實(shí)，加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量控制。
5、每季度舉行護(hù)理安全警示教育及護(hù)理安全知識(shí)培訓(xùn)，提高全院護(hù)理人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及防范能力，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行護(hù)理安全知識(shí)年度考核。
工作計(jì)劃 篇4
我校勤工儉學(xué)工作，緊緊圍繞素質(zhì)教育深化后勤服務(wù)改革，減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)教育廉政建設(shè)，積極推動(dòng)學(xué)校后勤管理服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)后勤管理服務(wù)的主動(dòng)性、合法性和科學(xué)性，堅(jiān)持解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，為教育初步現(xiàn)代化建設(shè)提供科學(xué)的后勤保障，努力開創(chuàng)我校勤工儉學(xué)工作的新局面。
1、加強(qiáng)學(xué)校后勤管理服務(wù)的組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)后勤服務(wù)社會(huì)化改革。按照上級(jí)要求積極建立科學(xué)高效的學(xué)校后勤管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)學(xué)校后勤管理服務(wù)工作人員的自身建設(shè)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能和工作作風(fēng)，改變過去學(xué)校后勤服務(wù)被動(dòng)應(yīng)付的局面，實(shí)現(xiàn)學(xué)校后勤管理服務(wù)的主動(dòng)性、合法性和科學(xué)性，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，開展學(xué)校后勤管理服務(wù)質(zhì)量年活動(dòng)。
2、進(jìn)一步提高素質(zhì)教育實(shí)踐基地建設(shè)的意義，充分利用勤工儉學(xué)項(xiàng)目資源加強(qiáng)中小學(xué)素質(zhì)教育實(shí)踐基地建設(shè)，加大投入，擴(kuò)大規(guī)模，建立具有高起點(diǎn)、高層次有特色的實(shí)踐基地，并充分發(fā)揮其育人功能。不斷尋求勤工儉學(xué)工作新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展科技含量高、市場(chǎng)前景廣闊的勤工儉學(xué)項(xiàng)目。充分認(rèn)識(shí)勤工儉學(xué)工作的意義和范圍，勤工儉學(xué)工作是教育事業(yè)的重要組成部分，它包括：素質(zhì)教育實(shí)踐基地的開發(fā)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，教育內(nèi)部市場(chǎng)的開發(fā)與管理，學(xué)校后勤服務(wù)社會(huì)化，校園經(jīng)濟(jì)和學(xué)農(nóng)基地的開發(fā)建設(shè)等。按照上級(jí)要求，加大勤工儉學(xué)工作的`管理力度，下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)下發(fā)的種種統(tǒng)管文件，密切配合勤工儉學(xué)辦公室抓好教育市場(chǎng)的統(tǒng)一管理工作。抓好教育內(nèi)部市場(chǎng)的開發(fā)與管理工作。一是學(xué)生裝，學(xué)生裝嚴(yán)格執(zhí)行省、市“六統(tǒng)一”的規(guī)定，按照省市規(guī)定，嚴(yán)格學(xué)生著裝審批制度，認(rèn)真填寫《學(xué)校統(tǒng)一著裝審批登記表》，及時(shí)上報(bào)教育管理辦公室，針對(duì)學(xué)生定做一套學(xué)生裝無法換洗的局面，要求家庭經(jīng)濟(jì)比較富有的學(xué)生在學(xué)生自愿的基礎(chǔ)上定做夏秋學(xué)生裝各兩套，同時(shí)積極倡導(dǎo)村級(jí)學(xué)校的一、三級(jí)部學(xué)生也定做夏秋各兩套學(xué)生裝。
4、積極支持飲用水工作，努力動(dòng)員全校師生都飲用校辦水廠的飲用水。
5、抓好學(xué)農(nóng)基地開發(fā)建設(shè)和校園經(jīng)濟(jì)建設(shè)，要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)育人、綠化美化和經(jīng)濟(jì)效益三豐收。
工作計(jì)劃 篇5
(一)加快品類管理工作。
1、以品類管理為核心，進(jìn)行品種的清理、淘汰和補(bǔ)充，完善經(jīng)營(yíng)品種目錄，并通過品類對(duì)品種進(jìn)行細(xì)分(××分類，明確每一類的引進(jìn)要求、陳列要求、銷售要求與考核要求)。繼續(xù)指導(dǎo)、督促柜組的××產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售工作，進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補(bǔ)充。
2、加快滯銷品種的庫(kù)存消化。目前庫(kù)存偏大，需要制定促銷策略，力爭(zhēng)××月基本消化完。
3、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。××人員繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行的清理與分類，不斷完善和補(bǔ)充，商品的購(gòu)進(jìn)、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)保障工作。
4、規(guī)劃重點(diǎn)商品的銷售工作，建立激勵(lì)機(jī)制，拉動(dòng)重點(diǎn)商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組××商品的'銷售占比。
5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進(jìn)，豐富經(jīng)營(yíng)品類。
(二)團(tuán)購(gòu)銷售。轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團(tuán)購(gòu)銷售，加大對(duì)企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭(zhēng)全面完成公司下達(dá)的團(tuán)購(gòu)銷售任務(wù)××萬元。
(三)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)商品培訓(xùn)力度，特別是××類商品。凡是重點(diǎn)商品、新品種必須進(jìn)行培訓(xùn)，采取經(jīng)驗(yàn)交流、銷售亮點(diǎn)介紹、促銷政策培訓(xùn)，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)及促銷政策。為重點(diǎn)品種的上量工作打下基礎(chǔ)。多形式培訓(xùn)，重實(shí)踐;分層次培訓(xùn)，重藥學(xué);獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，重獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)希望公司組織外出參觀學(xué)習(xí) 1-2次，努力開拓視野
(四)促銷活動(dòng)。要積極爭(zhēng)取更多的促銷資源用于重點(diǎn)柜組、新柜組和有增長(zhǎng)潛力的柜組。細(xì)分營(yíng)銷體系：專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷及周末營(yíng)銷、日常營(yíng)銷、新品營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷、重點(diǎn)品種營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等，全方位提升活動(dòng)質(zhì)量;
(1)積極利用廠家資源進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，推進(jìn)社區(qū)服務(wù)活動(dòng);開展會(huì)員積分兌換禮品活動(dòng)，吸引和穩(wěn)定會(huì)員;爭(zhēng)取專人負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，增加服務(wù)項(xiàng)目和水平。
(2)策劃中秋活動(dòng)、國(guó)慶活動(dòng)、元旦活動(dòng)。
(3)創(chuàng)新活動(dòng)方式，建議適當(dāng)加大在××市場(chǎng)促銷費(fèi)用投入，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。
(4)重點(diǎn)品種促銷活動(dòng)�！痢凉褚^續(xù)加快調(diào)整和補(bǔ)充品種，繼續(xù)實(shí)施低價(jià)策略，社區(qū)活動(dòng)。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對(duì)性促銷活動(dòng)(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面)，不斷拉回流失的會(huì)員�！痢凉褚怀霎�(dāng)前減肥、時(shí)尚、美顏等時(shí)尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長(zhǎng)勢(shì)頭。
(五)基礎(chǔ)管理：
(1)強(qiáng)化柜組效期商品管理，要從計(jì)劃開始加強(qiáng)日常管理，減少商品損失。
(2)加強(qiáng)銷售分析對(duì)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)作用，重點(diǎn)是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析
(3)加強(qiáng)信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈(zèng)品管理、庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理、銷售分析、績(jī)效考核等工作得以較大提高。
(4)堅(jiān)持價(jià)格調(diào)查小組，定期反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)處理以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，防止減少利潤(rùn)損失和客流量的減少。
工作計(jì)劃 篇6
新一輪扶貧開發(fā)“雙到”工作
相對(duì)貧困戶脫貧規(guī)劃
貧困戶戶主：ⅹⅹⅹ 所在地：ⅹⅹⅹ 聯(lián)系電話：ⅹⅹⅹ
幫扶責(zé)任人：ⅹⅹⅹ 所在單位及職務(wù)：ⅹⅹⅹ
為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作部署，扎實(shí)開展扶貧幫扶工作，根據(jù)貧困戶實(shí)際，制訂本規(guī)劃。
一、基本情況
戶主ⅹⅹⅹ85歲，家庭人口5人，有2個(gè)勞動(dòng)力。兒子ⅹⅹⅹ46 歲、患有精神��；兒媳ⅹⅹⅹ44歲，因要在家照顧親人，所以無法外出打工�，F(xiàn)在家務(wù)農(nóng)，偶爾在家附近打散工；大女ⅹⅹⅹ17歲，現(xiàn)在新興衛(wèi)校就讀一年級(jí)；兒子ⅹⅹⅹ11歲，在家鄉(xiāng)小學(xué)讀4年級(jí)；在20xx年底家中通過政府和親人的支持，現(xiàn)有一層90平方的樓房，但戶主與兒媳分開住，戶主現(xiàn)住他弟弟的舊樓房，兒媳與孫住新建的樓房。
二、貧困原因
1、戶主沒有勞力能力，基本的生活暫能自理；兒子患有精神病，需照顧；
2、兒媳沒有固定收入，只依靠在家務(wù)農(nóng)維持溫飽，家中有2個(gè)孫要讀書，因此增加了日常生活的開支；
3、缺少資金投入及缺乏種養(yǎng)技能。
三、脫貧目標(biāo)
從20xx年開始，根據(jù)貧困戶實(shí)際，采取從生活性幫扶轉(zhuǎn)向生產(chǎn)性幫扶、從救濟(jì)性幫扶轉(zhuǎn)向資本性幫扶、從向外幫扶轉(zhuǎn)向內(nèi)、外結(jié)合共謀共建幫扶等方式，使
貧困戶20xx年人均純收入達(dá)到 3000 元以上，實(shí)現(xiàn)脫貧，20xx年達(dá)到 3800元以上，20xx年達(dá)到 4000元以上。
四、脫貧發(fā)展項(xiàng)目
以循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，突出優(yōu)秀大戶，提升產(chǎn)業(yè)品質(zhì)，推動(dòng)貧困戶可持續(xù)發(fā)展。
1、勞務(wù)輸出。幫助農(nóng)戶在家鄉(xiāng)附近能找到一份有穩(wěn)定收入的工作，增加家庭收入。
2、實(shí)施智力扶貧。組織貧困戶參加農(nóng)村種養(yǎng)實(shí)用技能培訓(xùn)，提高種養(yǎng)技能。
3、扶持貧困戶孫女和孫子讀書，確保孫女和孫子完成任務(wù)階段性學(xué)業(yè)；幫助農(nóng)戶購(gòu)買雞苗進(jìn)行養(yǎng)殖。
4、幫助購(gòu)買農(nóng)村合作醫(yī)療，確保貧困戶家庭能參加當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作醫(yī)療保障。
五、具體措施
1、政策幫扶。積極宣傳黨的路線、方針、政策和國(guó)家法律法規(guī)等重大決策部署、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路和重點(diǎn)工作，結(jié)合鄉(xiāng)情、村情，有針對(duì)性地為群眾提供科技知識(shí)、實(shí)用技術(shù)、信息等方面的服務(wù)，特別是要大力宣傳強(qiáng)農(nóng)惠民政策。
2、思想幫扶。經(jīng)常和幫扶對(duì)象進(jìn)行思想交流溝通，幫助他們克服“等、靠、要”思想，讓其樹立勤勞致富、自主擇業(yè)、科學(xué)耕作和規(guī)范化養(yǎng)殖的觀念。
3、產(chǎn)業(yè)幫扶。在春耕時(shí)節(jié)送化肥、農(nóng)藥等物資；通過物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的'支持和幫扶，協(xié)調(diào)解決幫扶群眾在生產(chǎn)、生活中的實(shí)際困難；幫助農(nóng)戶購(gòu)買雞苗進(jìn)行養(yǎng)殖。
4、幫扶其孫女孫子部分生活費(fèi)和學(xué)習(xí)用品，并跟蹤其在學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況。嘗試幫助農(nóng)戶在家鄉(xiāng)附近能找到一份有穩(wěn)定收入的工作，增加家庭收入。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育部新課程改革精神指示，以學(xué)校教導(dǎo)處、教科室及名師室工作計(jì)劃為依據(jù)立足于學(xué)校本學(xué)期“核心問題教學(xué)評(píng)價(jià)文化厘清研究”這一校本教研主題和我校語(yǔ)文發(fā)展的實(shí)際情況，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，深入開展課堂教學(xué)研究，努力探索科學(xué)有效的教學(xué)方法，提高我校語(yǔ)文教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)
1、切實(shí)貫徹落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)管理各項(xiàng)規(guī)章制度，努力營(yíng)造語(yǔ)文組良好的教育教學(xué)氛圍，促進(jìn)學(xué)校語(yǔ)文組的進(jìn)一步發(fā)展。
2、以“新課標(biāo)”為指針，以校本教研公開課為載體，加強(qiáng)各備課組集體備課的力度，加大教研組聽課力度，促進(jìn)教師嚴(yán)格自律，不斷上進(jìn)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
3、在高一高二年級(jí)組織現(xiàn)場(chǎng)作文大賽等語(yǔ)文學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)一步濃化學(xué)校的語(yǔ)文學(xué)習(xí)氛圍。
三、工作要點(diǎn)及措施
1、落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。
抓住課堂教學(xué)這一有效教學(xué)的主陣地，堅(jiān)持用“核心問題教學(xué)”設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，向課堂要效率，要質(zhì)量。注重因材施教，注重發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，引導(dǎo)學(xué)生不斷增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力，力求進(jìn)一步提升課堂教學(xué)單位時(shí)間內(nèi)的有效性。
2、落實(shí)教學(xué)研究常規(guī)，向教學(xué)科研要質(zhì)量。
①單周召開教研組活動(dòng)，雙周各備課組活動(dòng)。要求教研組、備課組活動(dòng)必須準(zhǔn)時(shí)參加。本學(xué)期教研組大組教研地點(diǎn)在教學(xué)樓B棟教室；
�、趥湔n組活動(dòng)應(yīng)該每次活動(dòng)有主題、有針對(duì)性、有中心發(fā)言人，且上交發(fā)言材料。各備課組活動(dòng)地點(diǎn)：高一備課組在二樓語(yǔ)文1辦公室；高二備課組在三樓高二語(yǔ)文辦公室；高三備課組：三樓高三語(yǔ)文辦公室。
�、蹚�(qiáng)化教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí)，要求教研組組長(zhǎng)、各備課組長(zhǎng)做好全組統(tǒng)籌工作。教研組組長(zhǎng)一學(xué)期聽組內(nèi)至少20課時(shí)，備課組長(zhǎng)聽組內(nèi)至少16課時(shí)。
3、依托“兩課”教學(xué)研究，豐富和發(fā)展校本教研。
①校本教研公開課：認(rèn)真做好做好以“核心問題教學(xué)評(píng)價(jià)文化研究”為主題的兩節(jié)校本教研公開課教學(xué)研究，在課題選擇、核心問題設(shè)定、點(diǎn)檢測(cè)表的完成及說課、試講、正式上課等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精心的思考和研究，力求聽課和上課的教師能在這一過程中得到提升。
�、诔啥际欣^續(xù)教育精品菜單課：認(rèn)真做好三節(jié)繼續(xù)教育精品菜單課的`教學(xué)研究工作，力求使前來聽課的全市語(yǔ)文教師能有切實(shí)的收獲，進(jìn)而擴(kuò)大我校校本教研的影響力。
3、落實(shí)高考變革研究，提高高三教學(xué)實(shí)效。
立足明年高考四川將恢復(fù)使用全國(guó)卷的實(shí)際，教研組擬組織全組教師認(rèn)真分析全國(guó)高考考試大綱和近幾年全國(guó)高考語(yǔ)文試題，以提高高三復(fù)習(xí)可教學(xué)的針對(duì)性。高三備課組要規(guī)劃好學(xué)年復(fù)習(xí)計(jì)劃，做到進(jìn)度適中、知識(shí)板塊扎實(shí)、復(fù)習(xí)效果高效。
四、活動(dòng)安排
1、兩節(jié)校本教研公開課在半期考試前完成，三節(jié)市級(jí)菜單課在11月分之內(nèi)完成；
2、11月份第二周星期二舉行高一、高二學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作文大賽。
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