談判工作計劃書范文

　　一、談判主題

　　二、談判人員構(gòu)成

　　三、談判背景介紹

　　(備注：這三部分也可在模擬現(xiàn)場以雙方合作的形式用PPT的形式展示給觀眾，以讓觀眾對整個談判有一個大概了解。)

　　四、談判設(shè)計

　　我方、對方優(yōu)劣勢分析

　　我方目標(biāo)層次分析(頂線目標(biāo)、底線目標(biāo)、可接受的目標(biāo))

　　(備注：這一部分由每一個小組的`兩方各自撰寫)

　　五、談判合同(初擬)

　　(備注：談判全程結(jié)束后可能達成的協(xié)議，實質(zhì)上是各方對于整個談判結(jié)果的猜測。可以各自拿出一份合同，也可以雙方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同)

　　關(guān)于模擬談判的補充說明：

　　每一小組的談判時間為30分鐘左右

　　談判結(jié)束時請簡要總結(jié)此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題

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