房地產營業(yè)員個人工作計劃

    一、熟悉工作環(huán)境

    1、  熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調部門；

    2、  熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；

    3、  熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態(tài)。

    二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題

    1、根據(jù)上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題；

    2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的'工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作；

    3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

    三、解決當前工作中的問題

    1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協(xié)調解決需要相關部門協(xié)助才能解決的問題；

    2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作；

    3、與各專柜溝通協(xié)調，解決其需要幫助解決的問題。

    以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：

    1、管理本樓層銷售工作；

    2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；

    3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；

    4、幫助下屬解決工作上的問題；

    5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果；

    6、處理顧客投訴；

    7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；

    8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；

    9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全；

    10、按時更換、檢查賣場陳列；

    11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導；

    12、負責每月樓層盤點；

    13、定期檢查、抽盤后倉貨品；

    14、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調備；

    15、負責下屬工作質量及工作進度；

    16、負責本樓層物料陳列、道具、管理；

    17、擬定市場調查工作計劃及實施；

    18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調來處理好雙方的不同意見；

    19、銷售業(yè)績分析工作。

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