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  • 終營銷工作計劃

    時間:2020-12-16 14:48:47 工作計劃 我要投稿

    2018年終營銷工作計劃

      今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,在公司分析以后,發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響,居民的購買力沒有得到上漲,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。

    2018年終營銷工作計劃

      雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升:

      一、總體目標(biāo)

      1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級。

      2、重新整合品牌資源,適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

      3、定位高端,打造與之相適應(yīng)的資源配置,提高核心競爭力。

      二、競爭態(tài)勢

      1、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,受金融危機(jī)的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場,開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

      拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:

      品牌美譽(yù)較高,口碑較好;

      定位高端,口號鮮明

      材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

      工程一直保持高質(zhì)量

      工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

      設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比較

      2、新的'競爭對手

      與往年不同的是,新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,其主要目的是銷售材料,多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中,作為一種新的模式,對高端客戶也會有一定的影響。

      三、營銷策略

      1、新材料的引進(jìn)和適度推廣,新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,提供給客戶更多選擇,并進(jìn)行適度的推廣,形成差異化賣點(diǎn)。

      2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì),形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實(shí)力。成立a6工作室,以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作,以a6作為著力點(diǎn),通過對a6的市場推廣,提高品牌含金量,打造高端設(shè)計實(shí)力的象征。

      四、市場分析

      金融危機(jī)將得到有效控制,下半年市場將有所回暖,但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,一批新盤在下半年開始動工,但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此,大波次的集中簽單行為并非不可期待,因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,并有可能提前來臨。

      五、分階段計劃

      1、9月為傳統(tǒng)旺季,適度進(jìn)行系列促銷活動,整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有:優(yōu)秀作品巡回展,設(shè)計咨詢,戶型發(fā)布,家裝講座,樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。

      2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲備工作,利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用,做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討,架構(gòu)定型。7月營銷主題為:夏日精品家裝游,我到工地看一看,主要推廣手段為:

      推出精彩工地系列軟文

      在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上,將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。

      仍采用軟文+新聞的形式,新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。

      工地參觀活動,大量使用價格低廉的欄花廣告,發(fā)布看工地活動。

      各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,品牌和一句話活動信息。

      在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜索引擎”,預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

      3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備,主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

      啟動a6推廣,并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。

      結(jié)合a6,注重品牌形象的推廣,為旺季儲備品牌張力

      8月中旬后舉行一些促銷活動,以設(shè)計咨詢?yōu)橹?垂さ鼗顒诱粘Ee行。

      主要推廣手段為:

      軟新聞,對a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。

      結(jié)合a6的品牌形象廣告,促銷活動信息。

      金融危機(jī)雖然對我們公司影響很大,但是我們應(yīng)該認(rèn)識到,金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境,但是只要我們把握好自己,我們?nèi)w公司員工只要努力,那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇,就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作,那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。

      不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,只有置之死地而后生,我們才會迎來新的爆發(fā),我想我們會憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧]有退路了,如果我們的計劃失敗,那么我們公司就會十分的被動,所以我們大家一定要全體努力,共同戰(zhàn)勝困難,迎來公司的美好明天!




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