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  • 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

    時間:2024-10-26 08:23:53 年終工作總結(jié) 我要投稿

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

      總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié),歡迎大家分享。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)1

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

      自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,我進步了很多,不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):

      一、業(yè)務能力

      1、進入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

      2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

      3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調(diào)我們的.優(yōu)勢,進一步促成成交。

      二、個人素質(zhì)能力

      1、誠實——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。

      2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

      3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

      在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。

      4、自信心——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

      5、勤快,團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

      6、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

      7、進一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

      我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。

      世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心。

      以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業(yè)顧問,

      或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)還不過關,每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,但很多時候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實際工作中,有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

      我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員,如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

      也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺,在這不到一年的時間里學到了太多太多,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破,也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。

      告別懵懵懂懂的20xx,迎接意氣風發(fā)的20xx。

      上周末幾個同學調(diào)侃說:制定了20xx年學習計劃、工作計劃、結(jié)婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人,還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

      來xxx的半年多是一段彌足珍貴的'時光,雖然經(jīng)常起早貪黑的,離家也比較遠,初來乍到也曾睡眠不好,不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團隊,在這里認識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點,工作也是學習,能認識大家,我很感激,在這里工作不僅僅是工作,更是成長,進步,自我價值實現(xiàn)!成長是歷練,也是財富。

      進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間,來到公司逐漸接觸到xxx、xxx等項目,不同的項目接觸讓我學到很多,成長不少,在深入、有效地參與xxx項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足:

      (1)對項目整體把握不夠到位:在具體項目的推廣和策劃工作中,對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。

     。2)對具體營銷策略認識不夠清晰:針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰,思考不太全面,考慮不夠周全。

     。3)文字表現(xiàn)張力不夠:很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達的內(nèi)容認識很清晰,但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

      展望多姿多彩的20xx。

      新的一年,新的出發(fā)點,我很開心可以在xxx策略團隊里,沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。20xx年,要更清晰的認識自己,發(fā)揮優(yōu)勢,彌補不足:

      全面認識項目策劃活動:在后期工作中,對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮,把別人想到的考慮進去,別人沒有想到的也要考慮進去,每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的,怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的,促進項目銷售,而不是活動完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡、微博等平臺,了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果,取其精華去其糟粕,實現(xiàn)自我成長。

      最后,預祝公司的明天更美好,龍年騰飛發(fā)展!

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)2

      光陰荏苒,日月如梭。轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去,回首在即將過去的一年里,在公司各級領導的關心和幫助下,在同級部門的積極配合下,在項目部全體同事的艱辛努力和付出下,完成了部分既定目標,同時也暴露出工作的一些問題,也有一些寶貴經(jīng)驗值得汲取,下面我就明珠廣場項目及華新二期G1-G3項目半年來的主要工作匯報如下:

      一、項目完成情況及存c在的問題1.華新二期G1-G3項目

      按公司制定的11月15日完工的工期目標,該項目截止目前,沒有完成公司制定的進度目標。除室外保溫及基層涂料基本完成外,其余室內(nèi)裝飾及屋面工程都沒有完成,工期明顯滯后,工期滯后的主要原因有以下幾方面:

      1.1總包單位項目管理人員明顯不足,只有兩名管理人員,這與項目規(guī)模明顯不匹配,管理不到位。安全隱患突出。

      1.2.總包單位不積極主動配合建設單位,未按建設單位的要求開展工作,找各種理由拖延工期,不是不配合而是極不配合,是此次工期滯后的最主要原因。

      1.3監(jiān)理單位,項目部作為工程監(jiān)督及管理部門,對總包單位的施工組織設計及施工方案未進行審核,導致施工工藝及工序不能及時銜接(如鋼構(gòu)與二次結(jié)構(gòu)的銜接問題)是造成工期滯后的次要原因。1.4項目部管理人員,監(jiān)理人員工作責任心,工作態(tài)度,工作能力也是導致此次工期延誤出現(xiàn)質(zhì)量問題的.原因。

      2.明珠廣場項目

      明珠廣場項目按公司制定的進度目標3#樓結(jié)構(gòu)封頂,1,2,5號樓基礎部分完成,F(xiàn)已完成,能較好地完成公司制定的目標。但也暴露出個別問題:

      2.1總包單位經(jīng)濟實力不足,存在農(nóng)民工討薪的風險。

      2.2總包單位管理水平跟不上,出現(xiàn)分包隊伍管不了的情況,給項目管理帶來很大難度。

      二.針對存在的問題而應采取的措施

      1.組織措施是項目管理工作中優(yōu)先考慮的措施,首先要對項目管理人員進行考核,對沒有責任心,態(tài)度不端正的經(jīng)考核不合格的予以辭退,對工作表現(xiàn)突出的應予獎勵,做到獎罰分明,只有這樣才能發(fā)揮團隊優(yōu)勢,把項目做好。

      2.為避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生,實行農(nóng)名工工資預留制度,即在撥付總包單位進度款時,事先按進度款的25%作為農(nóng)名工工資優(yōu)先預留,待將工資表報上來后,有建設單位及勞動監(jiān)察部門監(jiān)督發(fā)放,避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生。

      3.堅持工程部例會制度

      每周三下午5:00的工程部例會,將工程部全體人員集合在一起,對每個項目概況、施工進度等進行匯總,對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結(jié)。

      4、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度

      一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。項目部應制定詳細的制度和獎罰機制,細致到例會、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度,對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成。工程簡報實施為項目部每月總結(jié)提供了較好平臺,將每月工程進展匯報公司領導,抄送公司各相關部門,讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,通力合作,保證公司利益。

      5、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

      針對項目質(zhì)量和安全重要性,項目部每周四上午9:00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查,匯總檢查內(nèi)容,責任相關單位整改,確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會,現(xiàn)場質(zhì)量會,技術協(xié)調(diào)會等,解決相關事宜,并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,安全問題,通報相關部門公司領導到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,解決問題,達到了事半功倍的效果。

      6、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實體的檢查制度

      針對監(jiān)理規(guī)劃、實施細則、監(jiān)理月報、監(jiān)理日志、旁站和檢驗批等檢查,是否交圈等落實監(jiān)理管理,強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案、施工交底、分包單位資料、檢驗批等資料,和施工現(xiàn)場的進場材料、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實體,全面細致精細化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,在主要通道實行實體樣板領路,指導施工。

      7、針對施工進度的糾偏管理制度

      要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預警,根據(jù)關鍵線路工期延誤采取相關措施解決。超過7天提出警告,超過12天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期,超過20天約談所在企業(yè)領導,提供切實可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進度。

      8、設計聯(lián)系和技術洽商的討論制度

      隨著施工展開,相關的技術洽商、設計變更不斷增加,項目部應制定嚴格的提交技術洽商時間和流程,快速的審核制度和與設計聯(lián)系方式,電子版代替正式文件先行指導施工的方式,避免發(fā)生因變更增加的費用支出。技術洽商和設計方案是否可行,商討更為可行的方式,是項目部積極做為的表現(xiàn)。

      9、推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度

      對于工作中任勞任怨,對于工作安排能夠及時完成,對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,項目部嘗試實行內(nèi)部評優(yōu)機制,作為月底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料。

      同時建筑市場新材料新技術的應用,對工程質(zhì)量、安全也不斷

      創(chuàng)新的高要求新標準,都要求工程人員努力提升自己的技術水平,提升管理水平,工作相互借鑒,取長補短勢在必行。20xx年即將過去,非常感謝在這一年里幫助和支持我項目部工作的領導和同事們,是在你們的奉獻和關注下,項目部完成了既定的目標。20xx年項目管理工作仍很繁重,相信在公司領導的正確指引下,在公司全體同仁的努力下,我們一定能夠做好各項目統(tǒng)籌安排,克服困難,向公司領導及業(yè)主交一份滿意的答卷。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)3

      20xx年是政府針對房地產(chǎn)為主的第二次治理,限價、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,放棄GDP考核的計量,放棄單一土地財政的依賴,治理地產(chǎn)絕不放松。面對如此環(huán)境,工程管理部在公司各級領導的關心和幫助下,在同級部門的協(xié)同照顧下,在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,取得了些許成績,完成了部分既定目標,同時也暴露出工作的一些問題,取得一些寶貴經(jīng)驗,在此我代表工程管理部做如下工作匯報:

      一、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃

      20xx年綜合服務中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工,完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調(diào)、室外景觀、精裝修等施工,計劃于6月30日全部完工交付使用。

      其他內(nèi)容,住宅樓的售后維修、技術支持;南京路熱力設施移交;優(yōu)通地塊設計方案聽取匯報等等;

      二、較好工作方式總結(jié)

      1、工程部人員較好分配

      工程部共11人(含資料員1名,借調(diào)裝飾部1人),老中青三代。綜合樓項目配備6人(含資料員,莊工兼高新區(qū)水暖工程師)。高新區(qū)項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路“兩改”項目部配備1人。

      2、堅持工程部例會制度

      每周三上午8:15的工程部例會,將工程部全體人員集合在一起,對每個項目概況、施工進度等進行匯總,對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結(jié)。

      3、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度

      一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,細致到例會、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度,對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成。工程簡報實施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺,將每月工程進展匯報公司領導,抄送公司各相關部門,讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,通力合作,保證公司利益。

      4、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

      針對項目質(zhì)量和安全重要性,項目部每周二上午9:00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查,匯總檢查內(nèi)容,責任相關單位整改,確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會,現(xiàn)場質(zhì)量會,技術協(xié)調(diào)會等,解決相關事宜,并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,安全問題,通報相關部門公司領導到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,解決問題,達到了事半功倍的效果。

      5、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實體的檢查制度

      針對監(jiān)理規(guī)劃、實施細則、監(jiān)理月報、監(jiān)理日志、旁站和檢驗批等檢查,是否交圈等落實監(jiān)理管理,強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案、施工交底、分包單位資料、檢驗批等資料,和施工現(xiàn)場的進場材料、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實體,全面細致精細化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,在主要通道實行實體樣板領路,指導施工。

      6、針對施工進度的糾偏管理制度

      7、設備選型和方案優(yōu)化,節(jié)省投資確保建設方利益

      綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會同趙總工商討,最終組織專家評審時部分專家由建設單位邀請,較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設計和智能化照明設計的優(yōu)化,為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。

      8、通暢的設計聯(lián)系和技術洽商的討論制度

      隨著施工展開,相關的技術洽商、設計變更不斷增加,項目部有嚴格的提交技術洽商時間和流程,快速的審核制度和與設計聯(lián)系方式,電子版代替正式文件先行指導施工的方式,避免發(fā)生因變更增加的費用支出。技術洽商和設計方案是否可行,商討更為可行的方式,也是項目部積極做為的表現(xiàn)。

      9、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理

      項目管理的`指令暢通對項目建設非常重要。公司原定的招標采購中心、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理,經(jīng)匯報公司領導同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章,借鑒“三權分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理”方式,項目部根據(jù)施工特點,難以程度,施工經(jīng)驗等,能夠把好最后一道關。

      10、項目部啟用“文件處理章”

      文件處理章提示意見和時間,責任人和完成時間明確,提供工作效率。

      11、積極配合其他部門工作

      針對招投標標書的技術文件配合,針對簽證復核及簽證有爭議的討論,及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等,都能對做到快速回復。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作。

      三、工作中不足

      1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制

      工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢,責任心不強,圖紙審查不夠,不能較好的針對本專業(yè)的性質(zhì),做更為細致的技術論證、施工管理、可行性分析等工作,不能較好的協(xié)調(diào)相關專業(yè)碰頭會,商討會,不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握,處理問題呆板,不能及時制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時間發(fā)生,造成返工、變更等工程量增加,造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等,不利于項目進展。

      2、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升

      工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì)。工作的拖拉和滯后,對于時間點關鍵點的把控不嚴格,對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱,造成工作的被動和解決問題的緩慢,或者工作方式的和恰當性,技術確認或工作確認時間過長,都將導致施工被動。

      3、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢

      工程部集合了老中青三代,每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗,但是工程內(nèi)部的交流還不多,施工過程中遇到的問題交流少,存在的問題和解決方式也不溝通,一人做事一人當,很多工作做到了一個人手里,很多工作都在摸索中前行,造成了后續(xù)工作被動。

      4、簽證量多顯示控制力不足

      簽證的發(fā)生萬網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,指令不及時。提前檢查設計文件,及時洽商及溝通,仔細研究施工做法,都可以預控后期變更增加簽證發(fā)生。

      5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行

      6、工程部不能成為一個僅僅對項目質(zhì)量管理

      由于分工不明確,施工合同不經(jīng)過工程部,割算審核等不通知工程部,致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,僅僅成為項目質(zhì)量管理,但是一個管理到位的項目管理是一個統(tǒng)籌安排管理,對人員、材料、機械、物品等都要精心組織、調(diào)配、合理利用,不是要直接管理而是要知道和提前把控預管理的全面問題。

      7、工程部對工程預算、工程招投標配合模式還有待提升

      一個方案的審核,一個設備的優(yōu)化,往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大,工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話筒。應結(jié)合技術特點,可行性分析,費用的多少來優(yōu)化方案,提出自己的觀點,把握關鍵點的控制,達到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程。

      四、工作中合理化建議

      1、招標技術配合討論制度

      工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問題,特別是xx世紀綜合樓在20xx年設計基本完成,對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術成熟,所以在設備選型上需要下大量功夫,特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射、風機盤管、地暖等較為復雜的空調(diào)系統(tǒng),為后期調(diào)試成功奠定較好基礎。設備招投標前的碰頭會極為重要。

      2、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度

      很多施工合同牽扯到技術問題、施工順序問題、施工配合問題,然而合同會簽避開工程部,項目很多施工合同不經(jīng)工程部會簽造成施工分配不便掌握,進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分,施工簽證不能較好把握,合同工期不能實際控制的不利局面。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作,完成存檔交圈,確保工程款撥付及時和準確。

      3、嚴格各部門工作職責、工作流程、工作接口

      “責權利”的分配是提供工作效率,便于查找問題原因,落實責任的較好管理方式,公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠、預算、工程等各負其責的分管部門,然而在合同會簽、工程款申請、施工單位遴選,設備篩選等各種工作中,誰后期配合,誰主導誰輔助等,誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,多頭指令多頭回復,不能較好統(tǒng)一,使工作相互推諉扯皮增加,工作遲緩。招標采購中心的分包單位確認應及時通報工程部,并做施工交接,由工程部發(fā)施工進場通知單,并嚴格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行,并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定。

      4、認真履行工程部管理制度

      工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度,正在完善分包單位進場安全文明施工制度。工程部要求建設單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用,嚴格遵守工程部、總包、監(jiān)理的管理制度,強化自身管理意識,服從質(zhì)量管理,嚴格報驗收制度,為項目管理更加有序做好基本工作。

      5、工程部試推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度

      對于工作中任勞任怨,對于工作安排能夠及時完成,對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,不能通過公司人力資源的績效考評評定,公司績效考評全部以“A”的方式評分,工程部嘗試實行內(nèi)部評優(yōu)機制,作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料,也嘗試實行內(nèi)部檢查獎罰機制,對檢查中好和較壞行為予以工程部內(nèi)部通報,抄送公司總經(jīng)理辦公室,對多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴重的行為進行經(jīng)濟處罰,提請人力資源部在當月獎金中予以扣除。

      豎立良好的行為準則,建立良好的工程管理隊伍,對于公司發(fā)展極為有力。

      6、嘗試網(wǎng)上會簽工作方式

      充分發(fā)揮公司網(wǎng)站優(yōu)勢,嘗試網(wǎng)上工作審批和網(wǎng)上會簽的新型工作方式,將大大提高工作效率,取得事半功倍的效果。網(wǎng)上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報告或工作匯報,到逐級審核逐級簽字確認時間及審批意見,至最終簽署意見等。其他同事可同步瀏覽學習借鑒工作審核意見指導其他工作。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)4

      都說時光匆匆,轉(zhuǎn)眼的忙碌間,我們即將迎來20xx年,到了20xx年盤點總結(jié)的收官階段,回顧20xx年的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過這一年的工作與學習,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下:

      一、辦公室的日常管理工作。

      辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人,自己清醒地認識到,辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著落。

      1、理順關系,辦理公司有關。公司成立伊始,各項工作幾乎都是從頭開始,需要辦理相關的手續(xù)及。我利用自己在xx部門工作多年,部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢,積極為公司辦理各類。通過多方努力,我只用了月余時間,辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

      2、及時了解xxxxx情況,為領導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè),土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,到xx、xx拆遷辦等單位,積極和有關人員交流、溝通,及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室,公司領導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展,并在此基礎上進一步安排交付工作。

      3、積極響應公司號召,深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求,我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,走訪了一些商業(yè)部門如xx,xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設想。

      4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

      5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,按照有關規(guī)定,到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,解決員工的后顧之憂;

      6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度,組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的.采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),嚴格按照程序核定使用標準;

      7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間,認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

      二、加強自身學習,提高業(yè)務水平

      由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習、向周圍的領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

      三、存在的問題和今后努力方向

      在20xx年的工作當中,本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在

      一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,辦公室主任對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;第二,有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

      在即將到來的充滿挑戰(zhàn)的20xx年,自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:第一,加強學習,拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);第二,本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三,注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)5

      寒意漸濃,歲末將近。是公司喜慶的一年,中秋晚會、x周年慶典,使我們整個“x”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報!我拓展x部在公司整體戰(zhàn)略部署下在x總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。

      針對拓展x部在的工作總結(jié)如下:

      拓展x部成立至今有兩年有余,在去年管轄的x省上又增加了x省,今年新開的店有x家。全部集中在x省,其中地級市x家分別為:南x店?h城x家分別是xx店。

      另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如:xxx。

      在一年的摸爬滾打,兄弟部門虛心指教下,雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務,問題是多方面的。針對目前存在的問題和在的工作計劃向公司作個匯報:

      一、工作中存在的問題

      1、由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員,其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足,對海瀾之家理念的理解還不是很透,在人交際中缺少談判的誘導性和說服力。

      2、有些當?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握,特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

      針對以上問題,我本人作為三部的主管領導,將仍然嚴格貫徹x總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通,不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題,及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題,邊學習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時,向各管理區(qū)的.拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法,是新手盡快上路,讓他們少走彎路。尋找目標店址,要嚴格按照公司“黃金地段,鉆石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當?shù)丶用松碳用恕?/p>

      二、的工作展望

      1.x省在經(jīng)過兩年的努力下,已經(jīng)有x個地級市開設了xx,爭取把剩下的x個地級市全部拿下。另外在x等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx在x省現(xiàn)有影響力使更多的當?shù)丶用松虂砑用,借助當(shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

      2.x和x兩省開拓的難度較大點,一是由于xx的品牌效應在兩地仍然未全部突現(xiàn)。二是兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

      3.xx的自產(chǎn)品牌很多,競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展,設計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。

      路是人走出來的,我相信在x總的英明領導下,在我拓展x部自身不斷吸取教訓和努力下,xx三省一定會有更好的發(fā)展,為xx的發(fā)展盡綿薄之力。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)6

      江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20年度的主要工作,是開發(fā)建設并經(jīng)營門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下,經(jīng)過全體員工的共同努力,“門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目,努力達到政府的要求,實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益,總結(jié)工作經(jīng)驗,找出工作中的差距,合理安排來年的工作,現(xiàn)將20xx年度年度工作情況總結(jié)如下:

      門面房一期工程已于20xx年峻工,本年度主要是進行銷售和資金回籠工作,以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20年基本結(jié)束,20xx年主要進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝,和路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

      一、項目開發(fā)、建設工作

      在項目建設施工過程中,我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。

      在項目組織管理方面:首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責,確定項目管理的目的任務,制定工程四大總體目標質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下,使得商業(yè)用房工程得以順利進行,通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾,加強相互之間的溝通,及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全文明。

      在工程質(zhì)量控制方面:質(zhì)量管理上,項目部著重抓了三個環(huán)節(jié):確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案,公司提出“建精品工程、樹形象”的質(zhì)量目標,對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求,協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制,在過程控制上,發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關,項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收,并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,以檢查到場材料是否符合合同要求。

      工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上,主要抓其質(zhì)保體系建設,發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,從思想上重視質(zhì)量管理,在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查,質(zhì)量跟蹤,并結(jié)合施工的階段,組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動,有效利用工程例會制度,講問題、提問題、解決問題,F(xiàn)場管理中,強調(diào)服務意識,為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,提供技術支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中,主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,嚴格監(jiān)理驗收制度,確保按工序報驗制度執(zhí)行?傊T面房工程的施工質(zhì)量總體是好的,能較好地按規(guī)范施工,按規(guī)范驗收,現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

      在安全與文明現(xiàn)場管理方面:本工程施工場地較小工作面較大,且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,現(xiàn)場安全較難管理,工程項目部結(jié)合實際情況,和施工、監(jiān)理研究,實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施,根據(jù)本工程安全文明項目管理目標,督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工,科學安排、合理調(diào)配使用施工場地,并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關系,要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求,使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然,文明安全,環(huán)境得到保護,交通暢達,防火設施完備,居民不受干擾,場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

      二、銷售工作

      總體銷售狀況:門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元,現(xiàn)已銷售9147萬元,資金已回籠8006萬元,未銷售部分3201萬元,另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

      項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,開發(fā)成功與否,主要看銷售情況,所以公司采取了多種銷售策略,多方開源,通過多種渠道,聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款,落實二期門面房開發(fā)資金,對資金困難的客戶,積極聯(lián)系銀行,動員客戶及時按揭貸款,以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設過程中,對直接分包的分項工程,優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位,以房款抵工程款,以減小工程建設的支付壓力,如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,用以抵扣工程款;當然,還用了其它銷售手段,比如充分利用戶外廣告宣傳,采用漲價手段,動員公司員工親朋來購買等。

      三、20xx年工作計劃

      20xx年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,主要是將路東側(cè)地段進行門面房開發(fā),總開發(fā)面積約7000平方米,本段開發(fā)門面房工程,主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,其經(jīng)濟效益并不高,本工程擬于20xx年上半年開工建設,并于20年5月份之前完成各項建設前期準備工作,和各項報批手續(xù),并擬定于20年年底前建設完成,并完成銷售50%;

      大樓的開發(fā)建設,開發(fā)面積約14000平方米,該大樓為大樓,由投資,我公司開發(fā)建設,并最終銷售給,該工程開發(fā)時間已初步確定,但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;

      鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),開發(fā)面積約3500平方米,該處門面房屬于原門面房二期工程,各項手續(xù)齊全,有現(xiàn)成的施工圖紙,在協(xié)調(diào)好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設,該處一旦確定開發(fā),可以在5個月內(nèi)竣工,且可以很快完成銷售。

      進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售,確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。

      四、20xx年工作思路

      總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設,存在四個方面的問題:

      一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;

      二是銷售不力,目前門面房銷售相對滯銷;

      三是工程建設掃尾工作緩慢,往往無法及時交戶;

      四是現(xiàn)有管理理念相對落后,開拓進取精神不夠。針對以上問題,我們總結(jié)出如下工作思路:

      1、針對開發(fā)利潤不高的問題,這里誠然有一個社會效益的方面,開發(fā)的初衷是為了形象的提高,也包含了路改造的投資,但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,比如,在開發(fā)規(guī)劃的初期,沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,沒有對投資效益做全面的論證,對其中的部分費用沒有充分考慮,以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題,沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關系,致使了工程建設成本有所提高;另外,在考慮銷售價格時,沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面,總而言之,開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的,這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,而系統(tǒng)的.成本管理也就是科學的成本管理,是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的,同時更需要學習,學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。

      我們要在今后的工作中,結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況,制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起,從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計,到工程施工完畢和最后的竣工決算,甚至可以延伸到項目的壽命周期,都要有詳細的成本計劃;要加強學習,學習先進的成本管理理念,學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗,努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。

      2、針對目前門面房相對滯銷的問題,盡管目前剩余商鋪量并不大,但由于總體利潤不高,如不將剩余商鋪盡快銷售出去,就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題,必須要加以解決。而從市場因素看,仍有市場空間可供開發(fā),而放眼整個以及乃至全國,市場空間更大,這就需要我們在市場上做好調(diào)研,進一步開拓市場,而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做,我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守,需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路,在市場開發(fā)方面,不能只局限于永安洲,而更應該放眼更大的市場空間,要做好宣傳廣告工作,可以先在區(qū)域內(nèi)做好宣傳,充分利用傳媒力量,在區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳,吸引有購買力的業(yè)主來投資,即使沒有投資購買,那也是對的一種宣傳,對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上,要起到刺激市場的效果,針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調(diào)銷售單價,這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果,同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳,而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激,會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,要確定所開發(fā)的項目有充分的市場,所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,同時還要考慮不同層次的購買力人群,側(cè)重于中低收入人群的需求。

      3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題,總結(jié)的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計,另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中,要抓好各項配套工程的施工,制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量,完善各項竣工驗收資料,做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中,要選擇有實力、有信譽的施工單位。

      4、關于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,我們認為解決問題的關鍵是改革現(xiàn)有運行體制,要面對市場,采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,建立公司人才計劃,投資計劃,管理計劃,并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大,做大做強的觀念,不可坐享其成;要加強學習,堅持走出去,引進來,要將先進的管理理念為我所用。

      以上是我公司20年度的工作總結(jié)及20年工作計劃和工作思路,我公司全體員工,將在到來的20年的工作當中,放眼未來,著重眼前,各司其職,做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上,抓住目前的大好發(fā)展機遇,開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學習,加強自身的素養(yǎng),埋頭苦干,扎實工作,提高自身的業(yè)務水平;用科學發(fā)展的觀點指導我們房地產(chǎn)公司的各項工作,使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅持以人為本,把我們房地產(chǎn)公司做大做強,為經(jīng)濟建設作出應有的貢獻!

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)7

      在過去的半年里,xx經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金xx萬,上客xx組,現(xiàn)將本公司進駐xx中心項目部以來截至xx年xx月xx日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:

      一、營銷總結(jié)

      1、xx年xx月xx日:本公司進駐xx中心。注:進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。

      2、xx年xx月xx日:xx中心售樓部盛情開放注:活動當天來客xx組,并在xx月xx日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動,將xx中心售樓部開放信息有效傳達,并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。注:活動期間客戶積累達xx余組,為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,并寫出詳細的.調(diào)研報告。

      二、銷售總結(jié)

      1、xx中心多層住宅房源共xx棟;

      2、xx中心私家小院房源共xx棟;

      三、后期計劃

      1、案場管理方面。一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。

      2、銷售培訓方面。一個地產(chǎn)項目的成功與否,離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,為此,塑造一流的銷售團隊尤為重要,針對20xx年的銷售計劃和市場情況,將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,同時更加細化,培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

      3、營銷策劃方面。市場競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對xx中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應當?shù)厥袌,將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,把xx中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

      四、個人總結(jié)

      回顧xx年上半年,切歷歷在目,時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)8

      不知不覺,在xx工作已經(jīng)x月有余,在這期間,工作量不大,要學的卻很多,也正因為如此,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。如今20xx即將過去,先就今年的工作總結(jié)如下。

      第一次接觸房地產(chǎn),有太多對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx世家這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務,更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過,多學習,多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個客戶。

      一、審視自己的不足之處以及對此的改善之道

      審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的'主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關;在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

      二、對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法

      銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

      形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質(zhì)的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

      以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

      當然,再好的方法,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺xx地產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)9

      部門:工程部姓名:聶劍飛職位:技術員時間飛逝,舊年即將過去,新年即將到來。我已經(jīng)在貴公司工作半年了。你們良好的工作環(huán)境和氛圍讓我受益匪淺,也讓我明白了好工作不好找。在公司領導和同事的支持和幫助下,我嚴格要求自己,基本按照公司的要求完成了工作。在企業(yè)不斷進步的推動下,我意識到要想不被淘汰,就必須不斷學習,更新觀念,提高自身素質(zhì)和技術水平,以適應新形勢的需要,F(xiàn)在我將對我過去一年的工作做如下總結(jié):

      一、 崗位職責

      我于20xx年7月進入公司以來,在公司工程部工作。在公司領導,主管領導及各位同事的幫助下,對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認知,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識。 剛進入公司的時間里,我學習了貫標的相關編制工作,整理和收集貫標的法律類文件和法規(guī)。參與了編制關于公司機械管理制度,實驗檢測管理制度。負責編寫土方開挖的技術交底工作,負責有關貫標文件的保管,及文字處理等工作,并參加了關于曹家巷,夏家莊面積統(tǒng)計,戶型與圖紙校對,拆分與合并戶的處理任務等。在公司各部門領導正確的指導和各部門同事密切配合下,我能按時完成領導布置的各項工作,同時參與和同事各項任務的交接與整合。

      在公司的這段時間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓,在培訓過程中,我系統(tǒng)性的學習了房地產(chǎn)有關投資的概述,房地產(chǎn)的類型,房地產(chǎn)投資的特性,房地產(chǎn)投資的形式等等。通過學習豐富了我在施工企業(yè)所應用的專業(yè)知識,使我更加全面的了解建筑行業(yè),這個知識涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴謹、專業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學習我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項目可行性研究,房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑,城市房屋拆遷管理,房地產(chǎn)開發(fā)項目的報建程序等。

      二、 工作中的不足

      第一,房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既熟悉又陌生的行業(yè),很多工作的完成都是領導安排的.合理,我得以順利完成,自己對工作的思索能力還不夠。

      第二,有些工作做的還不夠過細致,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,以至于有些細小的問題不能當天及時的處理完成。

      第三,我的專業(yè)知識和理論水平還有很多不足,導致一些技術問題不能及時識別和糾正。

      三、未來的工作計劃

      在今后的工作里,自己會認真提高工作水平,積極向上,為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。我想我能做到:積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,誠實守信、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強化核心競爭力,全面加強學習,努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)10

      20xx年是地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年,也是集團公司重要項目——開發(fā)建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下,公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神,經(jīng)過辛勤工作,取得了較好的成績,F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)匯報如下:

      (一)開發(fā)建設穩(wěn)步推進:

      20xx年是項目全面開發(fā)的關鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,公司倍感壓力,也深感責任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,整合各類資源,形成項目成功開發(fā)的合力,是公司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下,公司明確了前期各階段重點工作。

    一、完成現(xiàn)階段設計工作

      首先,確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,于20xx年2月通過規(guī)劃方案,7月獲得方案設計審查批復;其次,11月完成區(qū)全部施工圖的設計;以及施工圖的審查,12月完成組團全部施工圖的備案。

      二、完成前期報建工作

      按照房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、組團建筑工程規(guī)劃許可證、組團建筑工程施工許可證等,使項目建設能合法順利展開。

      三、項目建設全面推進

      項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場地臨時用水、用電的鋪設,開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開始地塊地基強夯工程,4月完成項目部活動板房建設,開始修建大道,5月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工,6月完成5、6號樓樁基施工,大道順利通車,7月完成D地塊地基強夯工程,9月完成3、4號樓樁基工程,開始建設銷售接待中心。全年項目累計完成土石方開挖50萬立方米,場地平整回填10萬平方米,地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

      四、超額完成年度融資任務

      房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成績,在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標,為年的全面拓展打下堅實的基礎。

      五、不斷規(guī)范各項管理制度

      20xx年是公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。

      在各部門員工的積極配合下,公司20xx年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責》,并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。

      制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質(zhì)量責任制。同時,通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善,對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

      六、前期營銷策劃

      項目20xx年4月組建銷售團隊,完成了項目推介,使項目深入百姓心中,并進行了各類潛在客戶的摸底工作。項目由于過硬的規(guī)劃,精心的設計,優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì),榮獲、“X”稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎。

      (二)酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

      20xx年酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,搞好項目開發(fā)建設,集團公司決定將酒店運營模式改變?yōu)閭體承包,并于20xx年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

      (三)農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

      農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的'存量資產(chǎn),使公司利益和社會效益得到最大化。

      20xx年集團公司取得的上述成績,和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線,愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學習的好榜樣。

      20xx年集團公司雖然取得一定的成績,但對照年初既定目標計劃還有一定差距,特別是項目總體推進進展相對緩慢。

      究其原因,主要有以下三個方面:一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重制約項目各項工作的推進;三是項目用地地質(zhì)情況相對復雜,使樁基施工工期延長;四是地區(qū)行政管理繁瑣,相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間。

      總之,20xx年工作,時間緊,任務重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時俱進、努力拼搏、扎實工作,就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)11

      20xx年初,經(jīng)過公司與物業(yè)的洽談,對我公司進駐XX小區(qū)合作達成了共識,于XX年3月15日簽訂了相關合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,以及對我的信任,非常感謝公司領導、同事給予的關心幫助,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

      下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),以及對XX年新的一年的工作設想。

      一、關于管理工作方面

      主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關系。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度,統(tǒng)一思想,結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情積極主動,樹立好良好的公司形象。

      二、取得的工作業(yè)績

      進駐已有9個月,取得的業(yè)績不是很可觀,自開設辦事處至今成交租賃房源套,傭金收入約為_____元;出售、貸款及其他業(yè)務為。主要原因是門禁及綠化沒有搞好,所以至今未得房產(chǎn)證,致使一些業(yè)務無法開展。同時,因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,導致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

      三、存在的主要問題

      無論在哪個方面取得了成績,但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,工作計劃不夠強,部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠,等等,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。

      四、對公司的建議

      一、用人唯才

      隨著企業(yè)的.經(jīng)營的日益復雜,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的親情來維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。

      二、能力重于學歷

      成功人士往往是那些學歷并不高的人,看重學歷只是他的常識和內(nèi)涵,并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極,主觀能動性強的人安排在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说臉恕?/p>

      五、工作打算

      新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,明確我們的工作目標,加強業(yè)務能力,提高業(yè)務水平,激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),將各項工作做好,做實,做出成效,進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度,將我們的工作發(fā)揚光大。

      “人生在世,事業(yè)為重,一生尚存,絕不松勁,東風得勢,時代更新,趁此時機,奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白,失敗的原因千萬種,但是成功只有一條捷徑,那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心,要做就爭取做到。經(jīng)過了9個月的努力,雖然離我的目標還很遠,但是這些只是下一步工作的起點,在嶄新的一年中,我們會更加努力的去工作,力爭把我們的工作做到,實現(xiàn)更高的收入,并且在XX年里實現(xiàn)三跨。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)12

      我是作為一名剛從學校畢業(yè)的職場新人,來到我們公司的,剛來的時候我還什么都不懂,甚至還在來到公司的頭一兩個月里,想過要放棄。但是現(xiàn)在我也已經(jīng)在公司堅持了一年的時間。從年初到年尾,整整一年的時間,我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長,絕大部分都來源于公司領導和同事對我的支持和幫助,所以我要感謝他們。

      現(xiàn)在公司年終的工作也快結(jié)束了,也到了我們這些員工做年終工作總結(jié)的時候。

      一、一年里的成長

      我還在校園的時候,就聽職場人士談起過房地產(chǎn)銷售這個崗位,他們說這個崗位必須要舍得吃苦,因為從事這方面的工作你必須要承受一個很大的銷售業(yè)績壓力,你要有一個很強大的內(nèi)心才能堅持的下去。我一開始還不以為然,直到我今年接觸了這個崗位我才懂得了他們?yōu)槭裁磿@么說。因為這個工作確實很累,我之前進來的時候知道會又很累和辛苦,也做了一個心理預防,但是我不知道會這么累。但是在累的體驗過程中,也是在鍛煉和成長自己。

      首先,每天都要開一個早會,所以我要很早就起來,早會的內(nèi)容就是給我們自己加油打氣,我覺得這根本沒有必要,也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅持。但是慢慢的,我發(fā)現(xiàn)我在每一天的加油打氣里,我自己的底氣和自信也在慢慢的增加。所以我開始覺得這是一個很好的開始。

      其次,我們銷售人員每個月都有一個業(yè)績要求,如果那個月的業(yè)績沒有完成,我們那個月可能就只能去靠吃方便面過日子了。我們不僅要頂著來自生活的經(jīng)濟壓力,還要頂著來自公司上級領導施加的壓力。所以我在一年里,別的什么可以先不說,這個心理承受壓力的程度是越變越大,我所能承擔的能力越來越得到提升,就連吃苦的能力也變強了。

      二、一年里的`不足

      雖然在這一年里,成長了不少,但是也還有很多需要我去改進的地方。比如說在銷售技巧這方面,我做的就不夠好。和顧客在進行推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹,有點強推強賣的感覺,沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么。所以在接下來的一年里,我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓,多去向公司的老前輩學習房地產(chǎn)的銷售技巧。

      一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷,讓我更加的體會到了社會生存的艱難,體驗到了現(xiàn)實的殘酷,但是這些也只會讓我越挫越勇。我要感謝這個經(jīng)歷讓我成長,讓我變得強大,我相信在將來的不久,只要我一直堅持下去,我就會嘗到生活給我的甜頭了。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)13

      自開工以來,回顧這一年的工作,在公司領導及同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司領導和項目部的要求,能夠較好較謹慎地完成自己的本職工作,現(xiàn)具體總結(jié)如下:

      我的主要工作是配合薛工管理省三項目部的工作,更確切的說是能更好的向薛工學習。任職本項目的土建技術管理工作,這對我來說既可以說是機遇,也可以說是挑戰(zhàn)。因為我參加工作不久,工作經(jīng)驗少,更沒有像這樣大型的城區(qū)改建的項目經(jīng)歷,我想象我這個年齡階段的工程人員應該很少有人有幸參建這樣的大型項目。

      工程初期,我對工作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解,我感覺工作壓力很大。在這種情況下,為了搞好工作,我每天深入工地,虛心向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,從公司到工程現(xiàn)場、從圖紙、資料到工程做法及管理等流程,進行了全面、細致的了解和掌握,做到項目在心里,工程存腦中。

      工程自開工起,基礎問題比較多:

      1、由于土方工程直接由甲方負責,現(xiàn)場的真實記錄就顯得份外重要。在挖槽及清運大土堆時,嚴把時間關,堅持與勾機、鏟車等同上班,同下班,并及時記錄整理。

      2、由于現(xiàn)場土質(zhì)較軟,部分樓槽需要換填,為了能更好控制材料,節(jié)約成本,無論是炎熱的中午還是周末的休息,我堅持每車都進行現(xiàn)場確認。

      3、工程臨近柳河,地下水位較高,換填基礎的同時,還要進行降水處理,每天到現(xiàn)場都要查看水泵是否抽水,有停抽的水泵及時記錄,細節(jié)同樣重要,要做到最大限度的為公司節(jié)約成本。

      主體工程方面:

      雖然我們有明確的分工,但是工作是沒有界限的。在做好省三項目部工作的同時,對于北辰項目部、市三項目部的工作我也積極參與。

      主體工程主要分為模板、鋼筋、混凝土三大項:

      模板方面:每天巡查及驗筋時都會要求模板的平整度及標高等問題,并要求其及時整改,使墻面、頂板平整,以便于后期抹灰等工作的順利時行。

      鋼筋方面:我們嚴把質(zhì)量關,每天巡查,隨身帶尺,以防偷工減料,保證鋼筋間距及搭接長度滿足設計及規(guī)范要求;

      混凝土方面:及時檢查拆模部分,嚴查私堵現(xiàn)象,遇到問題及時通知監(jiān)理并與其溝通,指導施工單位及時

      正確處理;

      工作態(tài)度方面: 認真遵守公司的各項規(guī)章制度,熱愛自己的'本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,自開工之日起,堅持每天記施工日志,詳細記錄施工進度、機械臺班等,使工作更加具體化,系統(tǒng)化,便于后期核對工程量。工作中有效利用工作時間,堅守崗位,加班加點,從不抱怨,自開工至停工,周末幾乎沒休息過,保證工作能按時完成。

      回想自己在公司的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點:

      1、缺乏溝通:在工作的過程中,沒能與其他同事積極溝通,造成工作效率降低甚至更加繁瑣,不能達到資源充分利用。俗話說:三人行必有我?guī),在以后的工作中,我要主動加強與同事的溝通,提高自己的工作水平。

      2、專業(yè)面狹窄:作為一個現(xiàn)代化人才,他應該是一專多能的,這樣的人才才符合時代及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對房地產(chǎn)其他專業(yè)知識甚少,這都將限制自身的發(fā)展。在以后的工作中,我將加強其他專業(yè)的學習,充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取早日成為一專多能的復合型人才。

      3、工作經(jīng)驗少:由于缺少工作經(jīng)驗,在工作中,許多工作做的不夠嚴謹,記錄不夠準確,使工作不能夠系統(tǒng)化。經(jīng)過這一年的學習,在接下來的工作中,不能存有絲毫馬虎和虛浮之心,多看多問,主次分明、分清重點、詳細記錄,使每項工作都有據(jù)可查。

      通過這一年的工作,也發(fā)現(xiàn)了一些其他問題,在此表達一點小小想法:

      由于大家分管區(qū)域不同,相對來說溝通交流就少一些,一些施工中存在的通病等問題不能很好的溝通,希望在以后的工作中有新的變更、施工方法等同事間能多交流,也可以采用會議形式,定期討論各標段存在的問題及處理方法等。這樣既有利于工作的順利開展也可以使同事間共同進步。

      總結(jié)這一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,同時在一些方面還存在著不足。希望在日后的工作學習中,多向領導及同事學習,不斷提升自己,同時也為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻.

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)14

      在過去的一年里,-中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:

      一、營銷活動取得的效果

      年初本公司進駐-中心,進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。后來-中心售樓部盛情開放,并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動,將-中心售樓部開放信息有效傳達,并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項目的調(diào)研工作,并寫出詳細的調(diào)研報告

      隨著-中心一期首批房源正式開盤-中心正式打開銷售的序幕,開盤當天定出房源-套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的.基礎,也為-中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調(diào)整。此次活動首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯。

      二、案場管理方面

      一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。

      三、銷售培訓方面

      一個地產(chǎn)項目的成功與否,離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,為此,塑造一流的銷售團隊尤為重要,針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,同時更加細化,培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

      四、營銷策劃方面

      市場競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對-中心的營銷方式要更接地氣,適應當?shù)厥袌,?中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,把-中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

      在這一年里,我看到了公司的進步,公司的成長,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向大企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力,一起成長。在公司領導的帶領下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。

    房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)15

      1什么是公司房地產(chǎn)

      公司房地產(chǎn)(CorporationRealEstate。CRE)指的是非房地產(chǎn)公司所擁有的土地和建筑物在當今的市場環(huán)境中。很多非房地產(chǎn)公司出于經(jīng)營。投資或者公司發(fā)展的目的而投資于公司房地產(chǎn)在很多情況下。公司房地產(chǎn)已經(jīng)成為很多公司最大的資產(chǎn)項目自20世紀初。公司房地產(chǎn)相關的活動已不僅僅是企業(yè)活動。而開始慢慢在經(jīng)濟管理和學術界有了獨立的地位同時。公司的不斷增長。以及相應公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的不斷增多和投資組合的不斷擴大。引發(fā)了對公司房地產(chǎn)進行專業(yè)管理的迫切需要。

      自20世紀80年代初。企業(yè)對公司房地產(chǎn)管理的角度有所改變。一方面。企業(yè)盡量合理化自身的公司房地產(chǎn)投資組合。外包相關的工程和建筑活動。另一方面。企業(yè)對公司建筑的架構(gòu)和形象越來越重視。大多情況下。部門地位的轉(zhuǎn)變會引發(fā)公司房地產(chǎn)角色的轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)許多企業(yè)擁有很龐大而集權化的公司房地產(chǎn)管理部門。而如今大部分的公司都將房地產(chǎn)責任和相關活動分散化,只保持數(shù)量有限的工作人員,負責企業(yè)、區(qū)域或國家房地產(chǎn)資源和能力的管理。本文將對公司房地產(chǎn)歷史進行系統(tǒng)的研究和分析。

      2從大規(guī)模生產(chǎn)時代至20世紀70年代

      早期的公司。企業(yè)家擁有企業(yè)的所有資源,需要自己雇用人員去實現(xiàn)其企業(yè)目標。企業(yè)并不需要復雜的組織結(jié)構(gòu)。足以達到控制傳統(tǒng)生產(chǎn)線的目的。在工業(yè)革命期間。以及20世紀初大規(guī)模生產(chǎn)時代起初階段,大多數(shù)公司都對自己的增長前景相當看好。管理的重點都放在如何提高生產(chǎn)機制的效率上。公司成長的優(yōu)勢主要在于大規(guī)模的生產(chǎn),即規(guī)模經(jīng)濟。而機械化的生產(chǎn)過程正為公司迅速發(fā)展創(chuàng)造了機會。因此,為了擴大生產(chǎn)。許多傳統(tǒng)的、家族式企業(yè)不得不進行外部融資,以籌集所需資金。

      20世紀初在荷蘭。大多數(shù)企業(yè)不是由荷蘭政府創(chuàng)建就是由家庭創(chuàng)辦。其生產(chǎn)規(guī)模和活動內(nèi)容局限于單一的產(chǎn)品或者市場。并且基本只在本國國內(nèi)運營。由于企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)活動范圍的局限。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)基本是扁平的。集權化的結(jié)構(gòu),企業(yè)的戰(zhàn)略基本定位于生存和擴大組織規(guī)模。由于環(huán)境相對穩(wěn)定的,對組織的結(jié)構(gòu)沒有太大的要求。很顯然。功能性的組織架構(gòu)使很多公司的生產(chǎn)、銷售和相關工程有了緊密的聯(lián)系,企業(yè)領導者/創(chuàng)始人能夠控制幾乎所有的企業(yè)活動。為了進一步擴大企業(yè)的規(guī)模。公司十分重視對產(chǎn)品的研究和開發(fā)。以及相關工程支持。隨著組織整體的增長,一些企業(yè)活動的功能被獨立劃分出來,形成了企業(yè)的獨立部門。

      鑒于對公司房地產(chǎn)的需求不斷的增長,同時又缺乏一個專業(yè)的公司房地產(chǎn)市場。企業(yè)不得不自己管理房地產(chǎn)以及其他資源。20世紀3O年代初,已有不少工業(yè)企業(yè)建立了設備齊全。人員配備完整的房地產(chǎn)部門。在大多數(shù)情況下,這些部門涉及很多技術學科,雇用專業(yè)的建筑師以及工程師。關于成立專門公司房地產(chǎn)部門。最有名的論點如下:

     。1)從技術上和財政上控制所有建筑相關的活動;

      (2)標準化的建筑設計;

     。3)保證人力資源的供給:

     。4)通過公司建筑物的結(jié)構(gòu)設計創(chuàng)造并維持一個公司的形象

      3經(jīng)濟體系的重建

      第二次世界大戰(zhàn)后,公司規(guī)模不斷增長,商業(yè)活動在地域上不斷得到蔓延和擴張。導致了越來越多樣化的公司房地產(chǎn)投資組合。為了適應企業(yè)的地域性擴張。公司開始由傳統(tǒng)的功能型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榈赜蛐徒M織結(jié)構(gòu)。與此同時。公司開始將企業(yè)總部及其工作人員的職責下放到各個當?shù)亟M織和分/子公司企業(yè)的不斷擴張。不但導致了總部對房地產(chǎn)的進一步需求。同時也需要對企業(yè)總部以及各職能部門的作用進行再思考?偛看嬖诘闹匾。并不是體現(xiàn)在為各工程部門提供技術支持。而是建立內(nèi)部服務機構(gòu),提供各種所需服務以及場所。比較集權化的總部相關部門通過授權當?shù)貓?zhí)行部門作出投資決策。或者決定建筑的設計以及施工方案。但越來越多的業(yè)務活動均由當?shù)赜嘘P部門自行作出決策。房地產(chǎn)相關事宜往往由相關工程師支持當?shù)毓竟芾碚哌M行處理。因此,對當?shù)毓镜姆康禺a(chǎn)及其管理都提出了更高的要求。而公司總部的房地產(chǎn)部門的職責越來越多的局限于規(guī)則的制訂以及投資的審批上。并且這些部門的作用正不斷減弱。

      直到20世紀60年代。希望擴大自身建筑面積的公司不得不自己動手建造。雇用所需工作人員進行設計與施工過程的管理。同時,隨著持續(xù)的擴張。需要大量的資金投入到公司房地產(chǎn),這引發(fā)了企業(yè)對現(xiàn)行公司房地產(chǎn)戰(zhàn)略的重新審視。由于缺乏替代性融資手段。

      企業(yè)被迫收購物業(yè)的所有權。為了取得收購所需要的`資金,企業(yè)不得不動用股本或者從金融機構(gòu)借人資金。然而企業(yè)的重點在于發(fā)展。集中有限的資源應用于其核心經(jīng)濟活動。這就引發(fā)了對租賃的需求。并因此促成了專業(yè)的公司房地產(chǎn)市場的出現(xiàn)

      420世紀80年代至今直至2O世紀8O年代。房地產(chǎn)部門通過有效管理其房地產(chǎn)項目及投資。不斷得益于租金收入的增加和資產(chǎn)的增值。公司房地產(chǎn)對企業(yè)的貢獻是顯而易見的。然而自80代后期以來,這一地位完全改變了。20世紀8O年代引發(fā)了房地產(chǎn)管理方法的新突破(Ebert,1993年)。20世紀80年代后期。房地產(chǎn)資產(chǎn)價格不斷上漲。資產(chǎn)價格被市場歪曲反應。最終導致了“日本的泡沫經(jīng)濟”翻。

      1991年。日本泡沫經(jīng)濟破滅。房地產(chǎn)價值大幅下跌,同時也影響了美國房地產(chǎn)市場。除了房地產(chǎn)價值被高估以外。房地產(chǎn)市場還面臨著供過于求的嚴峻挑戰(zhàn)。結(jié)果。由于過剩的供給。在1986年至1993年間,資產(chǎn)貶值最高達到了50%(Louargand和lambert,1996)。公司重組。員工下崗,企業(yè)開支計劃重新制訂。激烈的競爭和改革的潮流迫使企業(yè)重整其業(yè)務流程。降低經(jīng)營成本結(jié)果導致了數(shù)千名員工被裁員。數(shù)以千計平方米辦公樓和生產(chǎn)車間被處置壓縮人力資源成本后。作為企業(yè)第二高成本的房地產(chǎn)引起了很高關注。公司房地產(chǎn)價值可高達企業(yè)總資產(chǎn)的20%~25%,而花在房地產(chǎn)上的相關費用更是高達總收入的5%~8%(Vea1e.1989)八十年代初無疑是公司房地產(chǎn)投資管理的一個真正的轉(zhuǎn)折點企業(yè)戰(zhàn)略思維的轉(zhuǎn)變和房地產(chǎn)需求的變化都改變著公司房地產(chǎn)管理的原則。20世紀80年代以來。公司房地產(chǎn)業(yè)界一直被企業(yè)內(nèi)部設置所影響國際化不僅開辟了新的機會。也使企業(yè)面臨著眾多困難。如何管理全球性的房地產(chǎn)投資組合是一個新的問題兼并、危機和重組都要求公司不斷反思其內(nèi)務活動。

      1980年代至1990年代間。一大批房地產(chǎn)對外轉(zhuǎn)移。無疑給公司房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供了很好支持越來越大的贏利壓力、來自股東和金融市場的壓力。以及被收購的危險。都對企業(yè)高層管理人員提出了很高要求。如何最大化股東收益成為十分嚴峻的挑戰(zhàn)增加盈利能力也意味著必須降低成本為了實現(xiàn)保底收益。企業(yè)不得不裁減大批管理人員和行政人員。削減庫存,增加設備使用率,出售回報率低的資產(chǎn),再造生產(chǎn)過程。

      在所過去的幾十年里。公司房地產(chǎn)業(yè)界經(jīng)歷了很大的轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場的專業(yè)化、公司設置的過渡和轉(zhuǎn)型。以及相應的職員和支持部門角色和職能的變化。促使企業(yè)重新思考如何管理其房地產(chǎn)

      5公司房地產(chǎn)的未來

      通過觀察眾多公司的轉(zhuǎn)型過程。不難發(fā)現(xiàn):非房地產(chǎn)公司已經(jīng)越來越重視對其房地產(chǎn)投資的管理。紛紛建立內(nèi)部房地產(chǎn)管理部門(CREM),并制訂房地產(chǎn)策略[61。通過公司房地產(chǎn)部門的建立。加強同外部各方的合作。企業(yè)加強了對房地產(chǎn)資產(chǎn)的管理此外。對于房地產(chǎn)資產(chǎn)的管理。企業(yè)往往從4個不同的角度人手轉(zhuǎn)變對房地產(chǎn)的認識。平衡四個角度之間的關系。為企業(yè)獲得最大的增值。這同時也影響了房地產(chǎn)管理部門在企業(yè)中的地位和作用。

      1980年代至1990年代間。一大批房地產(chǎn)對外轉(zhuǎn)移。無疑給公司房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供了很好支持越來越大的贏利壓力、來自股東和金融市場的壓力。以及被收購的危險。都對企業(yè)高層管理人員提出了很高要求。如何最大化股東收益成為十分嚴峻的挑戰(zhàn)增加盈利能力也意味著必須降低成本為了實現(xiàn)保底收益。企業(yè)不得不裁減大批管理人員和行政人員。削減庫存,增加設備使用率,出售回報率低的資產(chǎn),再造生產(chǎn)過程。

      在所過去的幾十年里。公司房地產(chǎn)業(yè)界經(jīng)歷了很大的轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場的專業(yè)化、公司設置的過渡和轉(zhuǎn)型。以及相應的職員和支持部門角色和職能的變化。促使企業(yè)重新思考如何管理其房地產(chǎn)

      5公司房地產(chǎn)的未來

      通過觀察眾多公司的轉(zhuǎn)型過程。不難發(fā)現(xiàn):非房地產(chǎn)公司已經(jīng)越來越重視對其房地產(chǎn)投資的管理。紛紛建立內(nèi)部房地產(chǎn)管理部門(CREM),并制訂房地產(chǎn)策略[61。通過公司房地產(chǎn)部門的建立。加強同外部各方的合作。企業(yè)加強了對房地產(chǎn)資產(chǎn)的管理此外。對于房地產(chǎn)資產(chǎn)的管理。企業(yè)往往從4個不同的角度人手轉(zhuǎn)變對房地產(chǎn)的認識。平衡四個角度之間的關系。為企業(yè)獲得最大的增值。這同時也影響了房地產(chǎn)管理部門在企業(yè)中的地位和作用。

      公司房地產(chǎn)技術支持的主要工作就是協(xié)調(diào)處理與外部服務提供商的關系。把握內(nèi)部房地產(chǎn)資源和能力發(fā)展的方向企業(yè)經(jīng)營者應該在內(nèi)部房地產(chǎn)部門和外部服務提供商提供的高質(zhì)量服務之間作出慎重的選擇。公司房地產(chǎn)部門應有計劃地利用房地產(chǎn)為企業(yè)創(chuàng)造價值。作為核心業(yè)務的一個補充而公司房地產(chǎn)技術支持。作為平衡企業(yè)整體協(xié)同和部門自治的有效武器,應承擔起自己的責任,為企業(yè)的高效率運作作出貢獻綜上所述?偨Y(jié)公司房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢如下:

      (1)隨著企業(yè)地域的不斷擴大。產(chǎn)品的不斷多樣化。地方企業(yè)業(yè)務活動和總部戰(zhàn)略/金融活動逐漸開始分離。

      (2隨著總部和地方企業(yè)空間和管理層次上距離的不斷增大。當?shù)貐^(qū)域的工作人員和支持部門不斷增加。

     。3)統(tǒng)籌規(guī)劃房地產(chǎn)活動、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟是建立房地產(chǎn)部門至關重要的目標。而企業(yè)經(jīng)濟活動的規(guī)模和范圍就很大程度上決定了房地產(chǎn)部門建立在企業(yè)總部或者是當?shù)刈?分公司。

     。4)企業(yè)活動的國際化以及相應的公司房地產(chǎn)的全球化地理分布。需要更加廣泛的知識體系和更加專業(yè)的技術支持。也同時需要跟更多的外部服務提供商進行合作。

     。5)集中的公司房地產(chǎn)管理使公司房地產(chǎn)能夠更加有效地被利用。也因此為企業(yè)增加了盈利能力。

     。6)一個組織擴張的模式,無論是通過自然發(fā)展還是被接管,都會影響到公司房地產(chǎn)管理(CREM)。

     。7)公司房地產(chǎn)管理(CREM)最初被引用的原因和公司房地產(chǎn)(CRE)部門最初的角色和地位。依舊影響著公司房地產(chǎn)管理(CREM)當前的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展策略。

      (8)隨著時間的推移。公司房地產(chǎn)管理(CREM)經(jīng)歷了一個很長的轉(zhuǎn)型期。從中央集權式管理。到地方分散化管理。再到如今的統(tǒng)籌規(guī)劃式管理。

     。9)隨著時間的推移。房地產(chǎn)活動的重點也從建筑轉(zhuǎn)到了使用。再到如今的協(xié)調(diào)及規(guī)劃企業(yè)資源使用顯然。在公司房地產(chǎn)領域。沒有一個最好的解決方案任何一個組織都必須在業(yè)務響應能力和規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢中找出一個平衡點有效的公司房地產(chǎn)管理。就是在最大化房地產(chǎn)投資組合收益和最大化房地產(chǎn)對企業(yè)核心業(yè)務的價值中找到合適的平衡點每個平衡點都是針對組織設置而確定的都有自身的缺點和優(yōu)點。

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