商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿
有在廣播站鍛煉的學(xué)生,我們廣播前都會(huì)預(yù)先做好廣播稿,一份優(yōu)秀的廣播稿能提高節(jié)目效果,廣播稿應(yīng)該怎么寫(xiě)才好呢?以下是小編幫大家整理的商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 ,僅供參考,歡迎大家閱讀。
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 1
親愛(ài)的顧客朋友,歡迎光臨xx鞋城:
繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限,xx鞋城五一歡樂(lè)購(gòu),花98買(mǎi)158,繽紛五月,與您共享歡樂(lè)假期。
歡樂(lè)假期一重禮:5月1日、2日、3日,VIP會(huì)員持卡來(lái)店,可免費(fèi)領(lǐng)勸浪莎”襪一雙。
歡樂(lè)二重禮:歡樂(lè)幸運(yùn)球 大獎(jiǎng)抓回家
活動(dòng)期間,在xx鞋城購(gòu)物單張小票滿99元即可參加歡樂(lè)幸運(yùn)球活動(dòng),五檔實(shí)用炫彩好禮抓回家。
歡樂(lè)三重禮:老信譽(yù)卡換購(gòu)大行動(dòng),立減20元
活動(dòng)期間,憑4月1日前舊購(gòu)物小票,到xx鞋城換購(gòu)新品,可立減20元。
歡樂(lè)四重禮:五一歡樂(lè)購(gòu) 豪禮連環(huán)送
活動(dòng)期間,購(gòu)全場(chǎng)新品單票消費(fèi)滿99元,滿168元,滿208元即有超值豪禮贈(zèng)送,同檔消費(fèi),不同禮品任您眩
時(shí)尚生活五月花香,xx鞋城燃起五月狂想曲,與您共同感受潮流脈搏,為您點(diǎn)綴時(shí)尚風(fēng)采,xx鞋城歡樂(lè)假期感謝您的光臨。
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 2
親愛(ài)的顧客朋友:
大家下午好!歡迎光臨,商場(chǎng),今天是x月x日星期x天氣:多云,祝您在商場(chǎng)購(gòu)物愉快。
為了感謝您對(duì)本商場(chǎng)的支持與厚愛(ài),位于商場(chǎng)x樓的尚居家飾為您特別推出了:“尚居家飾,邀你一同尋覓夏日浪漫風(fēng)情,特惠促銷(xiāo)活動(dòng)”。
活動(dòng)一:中式風(fēng)水?dāng)[件新品速遞,——冰點(diǎn)折扣+高額返現(xiàn),讓您爽快嘗鮮!
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月15—7月31日尚居家飾專(zhuān)柜,夏日傾情讓利,活動(dòng)期間上百款中式新品擺件上市酬賓低至8折,折后還可參與高額返現(xiàn)金活動(dòng),詳情請(qǐng)臨尚居專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)二:活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1日、7日、8日、14日、15日、28日、29日瘋狂周末,底價(jià)搶現(xiàn)貨——每周一款,GO快,GO準(zhǔn),GO狠!尚居將在7月的.每個(gè)周末推出:“瘋狂周末,底價(jià)搶現(xiàn)貨”活動(dòng),本周的瘋狂搶購(gòu)勁爆產(chǎn)品是:
原價(jià):
現(xiàn)搶購(gòu)價(jià):xx元,每人限購(gòu)1款。數(shù)量有限,趕快到尚居專(zhuān)柜搶購(gòu)吧!
活動(dòng)三:活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月15—7月31日尚居特惠產(chǎn)品推薦,引爆多彩夏日產(chǎn)品一件7.5折產(chǎn)品兩件6折
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更多家居飾品產(chǎn)品信息及詳細(xì)活動(dòng),請(qǐng)親臨商場(chǎng)x樓的尚居家飾,祝您購(gòu)物愉快。
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 3
甲:五月的歌劇已近尾聲,六月的陽(yáng)光異彩紛呈;
乙:春天用蔥郁和我們道別,夏日用驕陽(yáng)向我們招手……
甲:尊敬的老師,親愛(ài)的同學(xué)們,大家早上好!
乙:非常高興再次和大家相聚在紅領(lǐng)巾廣播站。
甲:王夕睿,你知道這個(gè)周日我們將迎來(lái)什么節(jié)日嗎?
乙:當(dāng)然知道啦,就是屬于我們小朋友的“六一”兒童節(jié)!對(duì)了,杜禹含。今年的“六一”兒童節(jié)正好趕上周日,你打算去商場(chǎng)、超市、電影院,還是公園、游樂(lè)場(chǎng)慶祝節(jié)日呀?
甲:這些地方我哪都不想去,今年我要為自己安排一個(gè)有意義的兒童節(jié)!
乙:有意義的兒童節(jié)?那你認(rèn)為怎樣才能使兒童節(jié)過(guò)得有意義呢?
甲:大家是否覺(jué)得,每年的六一兒童節(jié),我的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶總是圍繞在我們身邊,變著法的想陪我們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日,全家人忙里忙外,我們就成了家里的“核心人物”,只要我們想要什么,我的爸爸、媽媽都會(huì)無(wú)條件滿足我們,偶爾遇到我們有些過(guò)分的小小愿望時(shí),即便我的爸爸、媽媽不同意,爺爺、奶奶、姥姥、姥爺也會(huì)立即出馬,確保我們“滿載而歸”。曾幾何時(shí)我以為那樣的兒童節(jié)就是幸福、快樂(lè)的,就是有意義的?墒,隨著年齡的增長(zhǎng),我漸漸發(fā)現(xiàn)皺紋悄悄地爬上了我的爸爸、媽媽的眼角,還深深刻在了爺爺奶奶的眉梢,讓他們顯得更加蒼老。以前,我聽(tīng)爺爺、奶奶、我的爸爸、媽媽說(shuō)起過(guò)他們的小時(shí)候。那時(shí)候,還沒(méi)有豐富的物資和富足的生活,別說(shuō)什么山珍海味,有的時(shí)候甚至要擔(dān)心自己的溫飽……于是,生活在幸福、文明新世紀(jì)又備受他們關(guān)愛(ài)與呵護(hù)的我開(kāi)始了憧憬:我希望也給他們過(guò)一次“兒童節(jié)”,為他們找回屬于自己的童年回憶,讓他們也享受一次“00后”的幸福童年!
乙:你說(shuō)的太對(duì)了,別說(shuō)是“六一”兒童節(jié),就是我們平時(shí)在家里,家長(zhǎng)們也唯恐我們吃的不好,穿的不美,每天為我們操心、勞力,只要我們有一絲一毫的不適就會(huì)牽動(dòng)全家人的心弦。記得有一次我患上了小小的感冒,我的爸爸、媽媽急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),趕快帶我到醫(yī)院打吊瓶,然后爺爺、奶奶和姥姥、姥爺都趕到醫(yī)院來(lái),還有小姨和叔叔也都提著一大堆好吃來(lái)看我,全家人都把我當(dāng)成心頭肉,病在我的身上,可痛卻在全家人的心里。后來(lái)我的病好了,奶奶卻累得病倒了,我要去看奶奶,大家全都攔著我,說(shuō):“不行,萬(wàn)一再把感冒傳染給你,那可不得了!”。這樣的優(yōu)待,從我們呱呱墜地就充滿了我們的生活,而我們也早就習(xí)慣了這樣的.優(yōu)待,甚至從來(lái)不去關(guān)注家長(zhǎng)的感受。今天你這么一說(shuō),我還真覺(jué)得自己應(yīng)該為我的爸爸、媽媽過(guò)一次離他們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)的“兒童節(jié)”了!
甲:那你想怎樣安排這次特別的兒童節(jié)呢?
乙:恩……我想我要改一改往年下飯店、去游樂(lè)場(chǎng)的過(guò)節(jié)方式,和我的爸爸、媽媽在家度過(guò)一次有意義的兒童節(jié)!我要幫媽媽做一次家務(wù),給我的爸爸擦一次皮鞋,晚飯的時(shí)候,我還要盡自己的努力為他們加一道菜――木須柿子,相信在這樣的兒童節(jié)一定會(huì)讓我的爸爸、媽媽感到驚喜連連的!
甲:是啊!果然是好想法!可是你們女孩做些家務(wù)還算是得心應(yīng)手,但對(duì)于我們這些男生來(lái)說(shuō),這可就算是很有難度了。就拿我來(lái)說(shuō),每次一進(jìn)廚房,媽媽就說(shuō)我是去添亂的……
乙:那你打算怎么辦呢?
甲:我想幫我的爸爸、媽媽找回一種童年的回憶。
乙:“童年的回憶”?這怎么找得回呢?
甲:記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“回憶牽動(dòng)著人的內(nèi)心中最柔軟的環(huán)節(jié),會(huì)巧妙地寄托在某一件事物上……”,所以我準(zhǔn)備找到這件事物,為我的爸爸、媽媽找回兒時(shí)的回憶。我記得我的爸爸、媽媽說(shuō)過(guò),他們小時(shí)候最欣賞的明星就是Beyond樂(lè)隊(duì),而B(niǎo)eyond樂(lè)隊(duì)最出名的勵(lì)志歌曲就是《真的愛(ài)你》,所以這幾天我正在利用課余時(shí)間勤學(xué)苦練這首經(jīng)典之作,等到我的爸爸、媽媽為我慶祝“六一”兒童節(jié)時(shí),我就把這首歌曲獻(xiàn)給他們,告訴他們這是我送給他們“兒童節(jié)”禮物,我是真的愛(ài)他們,我也要為他們過(guò)上一次不一樣的兒童節(jié)!
乙:可不是嘛!相信我的爸爸、媽媽收到我們的祝福一定會(huì)開(kāi)心的贊嘆我們長(zhǎng)大了!雖說(shuō)兒童節(jié)是我們小朋友自己的節(jié)日,可我們也不能忘記為我們操心、勞力的家長(zhǎng),也要送給他們一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日!
甲:說(shuō)了這么多,電波另一端的同學(xué)們可不要忘了,我的爸爸媽媽平日里對(duì)我們最大的希望。那就是希望我們好好學(xué)習(xí),期末考試取得好成績(jī),長(zhǎng)達(dá)以后做個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。做到這一點(diǎn)才是我們送給我的爸爸、媽媽最好的禮物!
乙:好了,說(shuō)了這么多,不知不覺(jué)間我們的紅領(lǐng)巾廣播站又要和大家說(shuō)再見(jiàn)啦,感謝同學(xué)們一個(gè)清晨的的悉心陪伴,讓我們下周同一時(shí)間
合:不見(jiàn)不散!
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 4
親愛(ài)的顧客朋友:
你們好,迎著燦爛的朝霞,美好的.一天又與我們見(jiàn)面了,真誠(chéng)的歡迎您光臨**商場(chǎng),在此我代表**全體職工對(duì)您的光臨表示最誠(chéng)摯的謝意。
**商場(chǎng)將以物美價(jià)廉的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù),回報(bào)廣大銷(xiāo)費(fèi)者,以營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為己任。將更實(shí)惠的價(jià)格,更優(yōu)異的品質(zhì),更完善的服務(wù)及優(yōu)雅、環(huán)保、健康的購(gòu)物環(huán)境服務(wù)于廣大的消費(fèi)者。
商場(chǎng)一樓主要經(jīng)營(yíng):******
二樓主要經(jīng)營(yíng):******
三樓主要經(jīng)營(yíng):******
親愛(ài)的顧客朋友,感謝您光臨*********商場(chǎng),品味時(shí)尚購(gòu)物,體驗(yàn)**文化。祝您今天購(gòu)物愉快!
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 5
親愛(ài)的顧客朋友,大家下午好!
歡迎光臨,xx商場(chǎng),今天是x月x日
星期x
天氣:多云
祝您在xx商場(chǎng)購(gòu)物愉快。
為了感謝您對(duì)本xx商場(chǎng)的支持與厚愛(ài),位于商場(chǎng)x樓的尚居家飾為您特別推出了:“尚居家飾,邀你一同尋覓夏日浪漫風(fēng)情,特惠促銷(xiāo)活動(dòng)”
活動(dòng)一:中式風(fēng)水?dāng)[件新品速遞,——冰點(diǎn)折扣+高額返現(xiàn),讓您爽快嘗鮮!
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月15—7月31日
尚居家飾專(zhuān)柜,夏日傾情讓利,活動(dòng)期間上百款中式新品擺件上市酬賓低至8折,折后還可參與高額返現(xiàn)金活動(dòng),詳情請(qǐng)臨尚居專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)二:活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1日、7日、8日、14日、15日、28日、29日
瘋狂周末,底價(jià)搶現(xiàn)貨——每周一款,go快,go準(zhǔn),go狠!
尚居將在7月的每個(gè)周末推出:“瘋狂周末,底價(jià)搶現(xiàn)貨”活動(dòng),本周的'瘋狂搶購(gòu)勁爆產(chǎn)品是:xxxx
原價(jià):xxx
現(xiàn)搶購(gòu)價(jià):xxx,每人限購(gòu)1款。數(shù)量有限,趕快到尚居專(zhuān)柜搶購(gòu)吧!
活動(dòng)三:活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月15—7月31日
尚居特惠產(chǎn)品推薦,引爆多彩夏日 xxxxxxxxx產(chǎn)品 一件7.5折 xxxxxxxxx產(chǎn)品 兩件6折
xxxxxxxxx產(chǎn)品單件8.5折,全套5.5折
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商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 6
列位員工請(qǐng)注意,另有5分鐘就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了,請(qǐng)各就工作崗位,連結(jié)您的好表情,露出您的笑容,準(zhǔn)備迎迓主顧,謝謝!
9:30(每隔一鐘頭讀一遍)
關(guān)系密切的主顧,您好!xxx超級(jí)市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái),患上到了社會(huì)形態(tài)各界的大力支持與廣大消費(fèi)者的厚愛(ài),在此,公司總司理攜全體員工向每名光顧本超級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者暗示接待和發(fā)自?xún)?nèi)心的感激同時(shí)但愿主顧在光臨本超級(jí)市場(chǎng)時(shí),對(duì)xxx超級(jí)市場(chǎng)的商品價(jià)格以及辦事提出名貴提議如您的提議被本超級(jí)市場(chǎng)采納,公司總司理將予以獎(jiǎng)勵(lì),但愿廣大主顧積極參加咱們這次尋求最佳提議獎(jiǎng)活動(dòng),謝謝!
10:00(每隔一鐘頭播上遍)
關(guān)系密切的主顧,您好!xxx超級(jí)市場(chǎng)本著“ ”的理念,并提供一萬(wàn)五千種各式商品供您選購(gòu),滿足您衣、食、注行的各項(xiàng)需求,xxx超級(jí)市場(chǎng)是接納直接進(jìn)貨,去中間環(huán)節(jié),減低零售成本,而且制定最合理的價(jià)格,給您最懇切、誠(chéng)實(shí)的辦事,只要您走進(jìn)xxx超級(jí)市場(chǎng),樣樣都是您可以放心選購(gòu)的商品在此,xxx超級(jí)市場(chǎng)祝您購(gòu)物興奮!同時(shí),為了您的好處,請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬后查對(duì)您的賬單,如有失閃,請(qǐng)就地解決,隔日恕不輸管理謝謝!
(在人很長(zhǎng)時(shí)間每隔半鐘頭……
一、逐日開(kāi)店后廣播:
尊重的主顧您好,接待光臨xx店當(dāng)您進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)請(qǐng)勿擁擠,白叟和幼童應(yīng)多加注意我店全體員工提醒您,當(dāng)您在購(gòu)物時(shí)請(qǐng)看管好您的錢(qián)包、手拎包、小通達(dá)等珍貴物品,以免亡失請(qǐng)看管好您的小朋友,不要零丁施用購(gòu)物車(chē),以免發(fā)生傷害為了您和他人的好處,請(qǐng)勿拆開(kāi)商品的原包裝,如果您在購(gòu)物中有什么需求,我店不論什么員工都將為您提供滿意的辦事發(fā)自?xún)?nèi)心的祝福您在xx店購(gòu)物興奮!
2、收銀岑嶺:
正在等待結(jié)算帳目的主顧您辛苦了,此時(shí)正值我店消費(fèi)岑嶺期,請(qǐng)您耐煩等待結(jié)算帳目,我店全體員工將全力為您提供高效、快捷的辦事忠心的祝福您在xx店購(gòu)物興奮! 正在收銀線工作的同事們,你們辛苦了請(qǐng)列位同事在為主顧辦事的同時(shí)不要忘記三米微笑、唱收唱付,讓咱們配合為主顧提供優(yōu)質(zhì)滿意的辦事,謝謝!
3、店內(nèi)催銷(xiāo):
關(guān)系密切的主顧朋友,我店逐日為您精心準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)、新鮮的商品,xx柜組現(xiàn)正進(jìn)行特別降低催銷(xiāo),xxx原價(jià)xx元,現(xiàn)特別降低xx元接待您前往選購(gòu),忠心的祝福您在xx店購(gòu)物興奮
4、溫馨提示類(lèi):
關(guān)系密切的主顧朋友,現(xiàn)在店外下起了毛毛小雨兒(或雪片分飛),我店全體員工提示您,請(qǐng)您在上下扶梯(或樓梯)時(shí)注意安全,以免滑倒我店xx柜組為您準(zhǔn)備了各品牌雨傘,以備您時(shí)時(shí)之需,接待您前往選購(gòu)(或我店客服中間為您準(zhǔn)備了愛(ài)心傘,接待主顧朋友前往領(lǐng)用;如次雪--店見(jiàn)外候嚴(yán)寒,我店全體員工提醒您出行時(shí)注意添加衣物)忠心的.祝福您在xx店購(gòu)物興奮!
五、逐日開(kāi)業(yè)前及逐日開(kāi)業(yè)后的第一時(shí)間:
關(guān)系密切的列位同仁,咱們頓時(shí)就要營(yíng)業(yè)了,請(qǐng)您檢查地區(qū)范圍內(nèi)的商品都陳設(shè)豐滿了嗎?價(jià)簽、pop都已經(jīng)懸掛整齊了嗎?工衣、工牌都穿戴整齊了嗎?讓咱們以飽滿的熱忱、周到的辦事,興奮的迎迓每名主顧的到來(lái)
敬愛(ài)的主顧朋友,接待您光臨xx店,您是今日首批光臨我店的主顧,我店店長(zhǎng)及全體員工對(duì)您的到來(lái)暗示由衷的感激,感激您一如既往的支持我店,如果您在我店有什么需求,我店不論什么員工都將為您提供優(yōu)質(zhì)、滿意的辦事,如果您對(duì)咱們的辦事有什么定見(jiàn)或提議,接待到客服中間留言臺(tái)登記留言忠心的祝福您在xx店購(gòu)物興奮!
逐日閉店前15分鐘、10分鐘、5分鐘、0分鐘:
關(guān)系密切的主顧朋友,現(xiàn)在是首都時(shí)間xx點(diǎn)xx分,距我店閉店時(shí)間另有15(十、5)分鐘,請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購(gòu)商品,并到就近的收銀臺(tái)結(jié)算,忠心的祝福您在xx店購(gòu)物興奮
敬愛(ài)的主顧朋友,現(xiàn)在是首都時(shí)間xx點(diǎn)xx分,請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購(gòu)商品并到就近的收銀臺(tái)結(jié)算,感激您光臨xx店,我店全體員工提醒您,在您回家的路上注意安全,祝您晚安
關(guān)系密切的列位同仁,各人辛苦了,感激各人一天的辛勤勞作請(qǐng)各部分同事封閉水、電源,迅速清理孤兒品,收銀員請(qǐng)封閉pos機(jī)、切斷電源,在回家的路上請(qǐng)您注意安全,祝您晚安!
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 7
尊敬的顧客朋友們,商戶朋友們:
你們好。
xxx商場(chǎng),今天的營(yíng)業(yè)到此結(jié)束,我們優(yōu)雅的'購(gòu)物環(huán)境,物美價(jià)廉的商品,顧客朋友們至上的服務(wù)理念,希望能給您留下美好的印象,為了xxx的蓬勃發(fā)展,我們真誠(chéng)的希望您多提寶貴意見(jiàn)百貨商場(chǎng)。感謝商戶朋友對(duì)我們各項(xiàng)工作的配合,請(qǐng)您在離開(kāi)前,清點(diǎn)好自己的商品,關(guān)閉所有電源,檢查是否存在安全隱患,不要將貴重物品和現(xiàn)金存放在攤位,確保做好清場(chǎng)工作,方可離開(kāi)。
再次感謝顧客朋友們和商戶朋友對(duì)我們工作的支持。
祝您晚安,再見(jiàn)。
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 8
親愛(ài)的顧客朋友:
歡迎光臨大福源服飾廣場(chǎng),本商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)高、中、低、檔服裝、鞋帽、針織內(nèi)衣等。本著以客為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)原則,以薄利求生、信譽(yù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,努力為顧客朋友提供一個(gè)舒適、自由、時(shí)尚、廉價(jià)的購(gòu)物場(chǎng)所。我商場(chǎng)直接從廠家進(jìn)貨,免去中間商環(huán)節(jié),采取低買(mǎi)低賣(mài)原則,讓您花少錢(qián),買(mǎi)到最時(shí)尚。最超值的'商品。大福源服飾廣場(chǎng)不但為您提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品,更讓您購(gòu)物無(wú)憂。我商場(chǎng)長(zhǎng)期承諾、買(mǎi)貴退還差價(jià),買(mǎi)的不滿意七天包退換,免費(fèi)絞邊、修改等多項(xiàng)售后服務(wù),真正做到讓您買(mǎi)的稱(chēng)心、穿得舒心、用的放心。
大福源服飾廣場(chǎng)全體員工祝您購(gòu)物愉快。
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 9
大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種:
1、人員促銷(xiāo):人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳,說(shuō)服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo),這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
2、廣告促銷(xiāo):廣告促銷(xiāo)是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱(chēng)之為“拉的'”策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分:
、 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
、 年慶促銷(xiāo)常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播 ③ 例行性促銷(xiāo)常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播 ④ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。
3、銷(xiāo)售促進(jìn),也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣:
是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。
特點(diǎn):見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。
銷(xiāo)售促進(jìn)是超市最重要的促銷(xiāo)方式,其具體的方法多種多樣,但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個(gè)問(wèn)題:
、 刺激的規(guī)模:即確定促銷(xiāo)預(yù)算,并估算該促銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷(xiāo)售量來(lái)彌補(bǔ)才能保本;
、 參加者的條件:即確定享受促銷(xiāo)優(yōu)惠的對(duì)象,如只對(duì)送回瓶蓋的顧客贈(zèng)以獎(jiǎng)品;
、 促銷(xiāo)信息的傳播途徑:即如何將促銷(xiāo)信息傳達(dá)到促銷(xiāo)對(duì)象,如放在包裝內(nèi),在超市里或店外分發(fā),郵寄或附在廣告媒體上; ④ 促銷(xiāo)時(shí)間:即不能太短也不能太長(zhǎng)。
4、公共關(guān)系促銷(xiāo):
公共關(guān)系促銷(xiāo)是通過(guò)超市的公共關(guān)系活動(dòng)使超市與社會(huì)各界建立良好的理解、友誼和支持關(guān)系,從而以其知名度、美譽(yù)度來(lái)帶動(dòng)商品銷(xiāo)售的一種間接促銷(xiāo)方式。特點(diǎn)是:超市與社會(huì)建立雙向溝通,并注重賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 主要方法是:
、 利用各種傳播媒體和傳播方式(如人際傳播和大眾傳播),擴(kuò)大其知名度,讓社會(huì)了解超市。
、 開(kāi)展聯(lián)誼、慶典及咨詢(xún)活動(dòng),加強(qiáng)與社會(huì)各界的聯(lián)系 ③ 積極參與社會(huì)公益事業(yè)及其他社會(huì)活動(dòng),為賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境,獲得社會(huì)的贊譽(yù)。 ④ 培養(yǎng)教育員工塑造良好的自身形象,建立企業(yè)與職工之間的良好的情感。
5、企業(yè)形象促銷(xiāo):
企業(yè)形象促銷(xiāo)是利用企業(yè)所確立的、經(jīng)社會(huì)公眾認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)的理念系統(tǒng)、視覺(jué)系統(tǒng)和行為系統(tǒng)來(lái)促進(jìn)商品銷(xiāo)售的一種間接促銷(xiāo)方式。特點(diǎn)與公共關(guān)系促銷(xiāo)相類(lèi)似,這兩種促銷(xiāo)方式往往是融為一體的。
其目的是:建立企業(yè)的差異優(yōu)勢(shì),尤其注重文化價(jià)值。對(duì)連鎖超市來(lái)說(shuō),企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化更具有特殊的意義,如大大節(jié)省設(shè)計(jì)費(fèi)用,讓顧客享受標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)的信心等。
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 10
親愛(ài)的顧客,商戶朋友,你們好。
歡迎您光臨xxxx廣場(chǎng),為了營(yíng)造一個(gè)舒適,無(wú)煙的購(gòu)物環(huán)境,為了您的`家人,也為了您自己的身體,請(qǐng)不要在商場(chǎng)內(nèi)吸煙,xxxx場(chǎng)能否成為無(wú)煙商城,其中有您的一份功勞,感謝您對(duì)我們工作的支持與配合。
xxxx廣場(chǎng)全體員工祝您身體健康,購(gòu)物愉快
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 11
親愛(ài)的顧客朋友,歡迎光臨大可以鞋城:
繁花似錦六月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限,大可以鞋城端午歡樂(lè)購(gòu),花98買(mǎi)158,繽紛六月,與您共享歡樂(lè)假期。
歡樂(lè)假期一重禮:6月1日、2日、3日,VIP會(huì)員持卡來(lái)店,可免費(fèi)領(lǐng)勸浪莎”襪一雙。
歡樂(lè)二重禮:歡樂(lè)幸運(yùn)球大獎(jiǎng)抓回家
活動(dòng)期間,在大可以鞋城購(gòu)物單張小票滿99元即可參加歡樂(lè)幸運(yùn)球活動(dòng),五檔實(shí)用炫彩好禮抓回家。
歡樂(lè)三重禮:老信譽(yù)卡換購(gòu)大行動(dòng),立減20元
活動(dòng)期間,憑6月1日前舊購(gòu)物小票,到大可以鞋城換購(gòu)新品,可立減20元
歡樂(lè)四重禮:端午歡樂(lè)購(gòu)豪禮連環(huán)送
活動(dòng)期間,購(gòu)全場(chǎng)新品單票消費(fèi)滿99元,滿168元,滿208元即有超值豪禮贈(zèng)送,同檔消費(fèi),不同禮品任您眩
時(shí)尚生活五月花香,大可以鞋城燃起六月狂想曲,與您共同感受潮流脈搏,為您點(diǎn)綴時(shí)尚風(fēng)采,大可以鞋城歡樂(lè)假期感謝您的光臨。
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 12
今年為取消五一長(zhǎng)假后的首個(gè)五一節(jié),三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。
一、活動(dòng)主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期:4月26日-5月8日
三、活動(dòng)目的:
1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;
2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn);
3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
驚喜一:每天前5名,低至5、1折
想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5、1折優(yōu)惠。
驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150
一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;
一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。
驚喜三:加“51元”=“88元”
活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元),加51元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元;購(gòu)買(mǎi)88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠37元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢(xún)。
驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩
2、XX燙280元+XX染280元+XX護(hù)理65元原價(jià)625元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)420元
五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明:
驚喜一解釋說(shuō)明:
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
2、具體XX燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說(shuō)明:
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日;
3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日。
4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說(shuō)明:
1、驚喜三用加51元的可以購(gòu)買(mǎi)88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售;
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼,顧客買(mǎi)單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購(gòu)買(mǎi)88元的產(chǎn)品;
驚喜四解釋說(shuō)明:
1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷(xiāo)售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,提升營(yíng)業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;
3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的設(shè)定以2-3個(gè)為適宜,套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。
備注:
針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。
如:驚喜XX:清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次
5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹,省100元
解析說(shuō)明:
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿:
請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!
六、活動(dòng)的宣傳:
1、短信通知:短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送
A、短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用):“繽紛五一,尚藝XX店五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店”
B、短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用):“繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)XX路XX店8000008”
注:發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。
2、戶外派單:(詳看附件)
A、派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開(kāi)始前3天開(kāi)始
B、派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍1000米以?xún)?nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。
C、派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;
D、派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷(xiāo)活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。
3、DM單頁(yè)夾報(bào):
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周?chē)?公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的`報(bào)紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”的方式,但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類(lèi)報(bào)紙”夾報(bào),最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1、門(mén)口:
1)、海報(bào)/X展架:店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)
2)、橫幅:門(mén)口拉“繽紛五一,五大驚喜大放送,低至5、1折,滿168送51”內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);
A、布條幅的設(shè)計(jì)效果:
B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果:
2、店內(nèi):
1)、海報(bào)/X展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)
2)、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:
1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;
21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;
3、店長(zhǎng)根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;
4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整,對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);
5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓(xùn);
6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng),差的批評(píng);
九、費(fèi)用預(yù)算
1、DM宣傳單頁(yè)(詳看附件)印刷制作費(fèi)用:5000張=>1000元
2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=>150元
3、DM宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用:20xx=>300元(全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)
4、促銷(xiāo)海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用:=>200元
注:以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 13
親愛(ài)的顧客朋友們,商戶朋友:
你們好。
歡迎您光臨xxxxxxxx商場(chǎng),為了營(yíng)造一個(gè)舒適,無(wú)煙的購(gòu)物環(huán)境,為了您的家人,也為了您自己的`身體,請(qǐng)不要在商場(chǎng)內(nèi)吸煙,xxxxxxxx商場(chǎng)能否成為無(wú)煙商城,其中有您的一份功勞,感謝您對(duì)我們工作的支持與配合。
xxx商場(chǎng)全體員工祝您身體健康,購(gòu)物愉快。
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 14
親愛(ài)的顧客朋友們:
歡迎光臨利福家超市南門(mén)店
利福家超市南門(mén)店為了更多地讓利給廣大顧客朋友們從11月份起每天都有不同的驚爆價(jià)商品在場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)
我們將推出不同的促銷(xiāo)方案讓消費(fèi)者得到更多的.優(yōu)惠真正享受在利福家超市消費(fèi)更省錢(qián)
此次活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間xx年11月1日至8日
5L金龍魚(yú)調(diào)和油六十四塊五1桶;紅富士蘋(píng)果兩塊五毛九1斤;南豐蜜桔一塊六毛九1斤;柚子一塊九毛九1斤;柿餅四塊五1包;水煮花生三塊八1斤;大白菜四毛九1斤;小白菜九毛九1斤;240g雙匯彈脆腸四塊八1包;270g雙匯潤(rùn)口香甜王四塊五1包;54g雙匯臺(tái)式烤腸一塊九毛九1包;綠豆四塊二1斤
土豆九毛九1斤;洋蔥八毛九1斤;銀鷺花生牛奶三十五塊1件2.2公斤奧妙全效洗衣粉十七塊五1包;750ml夏士蓮洗發(fā)露送400ml夏士蓮洗發(fā)露三十六塊五1套;90g佳潔士草本水晶牙膏一塊九毛九1盒;1.5公斤浪奇潔能凈洗潔精九塊九1桶;750ml+250ml六神沐浴露二十七塊五1瓶
140g黑人茶倍健牙膏七塊九毛九1盒
還有更多特價(jià)商品供您選擇
活動(dòng)期間特價(jià)商品、大米、食用油、香煙、牛奶除外一次性消費(fèi)滿88元送購(gòu)物手拉帶一個(gè);滿128元送480ml唯特沐浴露一瓶;滿188元送1千克汰漬洗衣液一瓶,數(shù)量有限送完為止
商場(chǎng)活動(dòng)廣播稿 15
顧客朋友:
您好!
歡迎光臨紅紅紅內(nèi)衣商場(chǎng)。成都紅紅紅內(nèi)衣商行是西南地區(qū)最大的內(nèi)衣貿(mào)易商行,本商行集批發(fā)、零售、連鎖、加盟為一體,商品品類(lèi)超過(guò)4000多種,經(jīng)營(yíng)面積達(dá)20xx多平米,三十多個(gè)名優(yōu)品牌強(qiáng)勢(shì)入駐,匯集緋格貝緹、奧絲藍(lán)黛、六月玫瑰、雪妮芳、俏丹娜、春娜、縱捷、伊彥、雅安莉娜、彩田、花仙子、美百年富妮來(lái)、花叢麗影等眾多知名品牌。
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