HR如何快準(zhǔn)狠地挖掘稀缺人才
好的人才總是稀缺的，那么HR如何快準(zhǔn)狠地挖掘稀缺人才呢?下面YJBYS小編為大家解答一下，歡迎閱讀參考!
好的銷售人員比較喜歡去熟人推薦的公司，更有甚者主動(dòng)鎖定他們想去的公司，自己打電話找到部門領(lǐng)導(dǎo)推薦自己。所以你可以借助招聘網(wǎng)站招聘，但不能完全依賴招聘網(wǎng)站幫你解決多有招聘指標(biāo)。
你需要編織自己的人才網(wǎng)絡(luò)，需要隨時(shí)隨地招聘，每天，不管是在工作中還是生活中，我們都會(huì)遇到無(wú)數(shù)的陌生人，食堂里、公交車上、地鐵上、超市里、小區(qū)里甚至菜場(chǎng)，(不管是銷售人員、運(yùn)營(yíng)、程序員還是公司總監(jiān)他們都會(huì)去坐車、去購(gòu)物)這些人都是你的潛在候選人，都有可能成為你公司的員工。
1、人大多都有逆反心理，換種思維試試
雖然這是個(gè)看臉的世界，但溫柔的態(tài)度也很重要嘛，可有些人偏偏不吃這一套。一般情況下，我們打通一個(gè)電話，都是這樣做的：“您好!請(qǐng)問(wèn)是XX(先生or女士)嗎?對(duì)方答，“是的，請(qǐng)問(wèn)您是哪位?”
說(shuō)到這里，招聘人員要開(kāi)始有意沉默，接著你會(huì)聽(tīng)到話筒那頭，對(duì)方的呼吸開(kāi)始加重，這是因?yàn)槟愕某聊顾a(chǎn)生了一定的心理負(fù)擔(dān)，大約3秒鐘后，候選人會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)，但如此一來(lái)，他就在氣勢(shì)上輸了一截。
所以你必須做到在他問(wèn)話之間開(kāi)口，一是可以回避多方面的不利情況(特別是很多時(shí)候，我們都是主動(dòng)搜索候選人簡(jiǎn)歷的，本身是處于被動(dòng)方的)。
二是借助氣勢(shì)上的優(yōu)勢(shì)直接詢問(wèn)。如此，往往會(huì)令對(duì)方更重視你，所以，當(dāng)你一貫使用溫和的態(tài)度和對(duì)方溝通效果不太好時(shí)，不妨試試這種方式。
而且，我們?cè)陔娫挏贤ㄖ�，要配合候選人的性格模式，保持和候選人情緒同步，不僅要聽(tīng)候選人講話的內(nèi)容，還要聽(tīng)出對(duì)方講話的語(yǔ)氣、講話的語(yǔ)調(diào)、只有這樣才能在第一時(shí)間掌握候選人的需求。這也能體現(xiàn)你的包容、付出、同理心。
2、精準(zhǔn)定位、把銷售人員設(shè)想為你的客戶
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著公司規(guī)模和薪資的差異化越來(lái)越小，候選人的信任對(duì)于招聘人員來(lái)說(shuō)就顯得格外重要。在招聘邀約中，僅僅通過(guò)聲音就讓候選人建立信任也是一件比較困難的事，特別是你面對(duì)的還是溝通高手銷售人員，所以，招聘技巧就顯得尤為重要了。
首先，你需要有清晰的思路，了解公司的產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人選，需要知道：
1、公司是用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)客戶群體的需求的?
2、你們公司的.產(chǎn)品賣給哪類人?
3、客戶的消費(fèi)習(xí)慣通常是什么樣的?
4、客戶購(gòu)買產(chǎn)品的目的是什么?
要將產(chǎn)品固有的特性、獨(dú)特的亮點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及目標(biāo)(細(xì)分)市場(chǎng)的特征、需求等結(jié)合在一起，推薦給你的客戶，也是你的候選人。
一個(gè)好的招聘人員也是一位三合一型人才(態(tài)度好、產(chǎn)品知識(shí)過(guò)硬、懂招聘技巧)
銷售人員也在乎公司離家的路程及公司的口碑和在市場(chǎng)的營(yíng)銷力。
一般，我們通知一位候選人來(lái)面試，他都會(huì)習(xí)慣性百度一下你公司的口碑等基本信息。所以如果公司規(guī)模不是很大，除了不要輕易忽悠候選人來(lái)面試，在面試的過(guò)程中，也不可以一張冰塊臉貫穿始終哦，醬紫真的不好。
記得之前，有個(gè)求職論壇特別火，每天都有大量的求職者吐槽面試中遭遇的一些奇葩公司。在那個(gè)bbs，HR天天都被罵的很慘。有一次，一位廣州的求職者發(fā)了一篇帖子吐槽去一家公司的面試經(jīng)歷，評(píng)論中充滿了火藥味，大家一副隨時(shí)要提著炸藥包去炸公司的樣子，還有憤怒的網(wǎng)民都喊出“若不倒閉，同歸于盡”的狠話了。
3、“好學(xué)生”未必是好銷售
剛做招聘那年，也經(jīng)常會(huì)遇到看人不準(zhǔn)，有次就不小心招到一位“學(xué)霸”型銷售。當(dāng)時(shí)，公司另一塊業(yè)務(wù)是高校金融實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，而當(dāng)時(shí)來(lái)面試我們銷售崗位的小伙子有做高校圖書(shū)館項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
這位哥們絕對(duì)是位很勤奮的銷售，每次見(jiàn)到他，不是在做筆記，就是冥思苦想狀，隨時(shí)隨地帶個(gè)本子，不管誰(shuí)說(shuō)話，都認(rèn)真記錄。當(dāng)時(shí)還讓推薦比較好的銷售書(shū)籍給她看，上大學(xué)時(shí)就看過(guò)營(yíng)銷大師科特勒的營(yíng)銷寶典，第二天，就把這本珍藏已久的書(shū)借給他了。
大約過(guò)了半個(gè)月，發(fā)現(xiàn)他還沒(méi)有一點(diǎn)出業(yè)績(jī)的跡象，就去辦公室找他聊天，發(fā)現(xiàn)他和以往一樣在低頭做筆記。
湊近看了下，這哥們竟然在抄借給他的營(yíng)銷寶典(偷偷地告訴大家，這書(shū)有900多頁(yè))當(dāng)時(shí)，目睹這一切，真想好好吃塊瓜靜一靜，簡(jiǎn)直受到一萬(wàn)點(diǎn)暴擊。
這真是另類詮釋“成功不是靠實(shí)力，而是靠記錄”。
過(guò)了幾天，公司組織銷售人員《情景實(shí)戰(zhàn)演練》，這哥們果然第一個(gè)被淘汰掉。所以，死記硬背真的沒(méi)用。有效的方法+不斷的實(shí)踐才是接近成功最有效的途徑。
【HR如何快準(zhǔn)狠地挖掘稀缺人才】相關(guān)文章：
HR挖掘稀缺人才的方法07-25
GMAT閱讀有什么技巧能快準(zhǔn)狠的做題呢？11-25
高中英語(yǔ)快準(zhǔn)狠教學(xué)法研究論文09-22
HR如何選對(duì)合適的人才12-17
2017年HR如何贏得人才11-15
如何機(jī)智地跟HR談薪水12-16
如何成為HR眼中“3Q”人才12-19
三種物流人才最稀缺10-08