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  • 銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

    時(shí)間:2022-06-04 10:12:00 崗位職責(zé) 我要投稿

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11篇

      在不斷進(jìn)步的社會(huì)中,很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫嗎?下面是小編整理的銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家分享。

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11篇

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

      1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

      2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,做出處理建議;

      3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的.售前跟蹤和資料準(zhǔn)備,售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

      4、.收集市場(chǎng)信息,總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

      5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);

      6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

      7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

      8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;

      9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

      10、.與客戶建立良好關(guān)系,以維護(hù)企業(yè)形象。

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

      1、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)與評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)的`開拓與維護(hù);

      2、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作;

      4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度;

      5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作;

      6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

      1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),執(zhí)行具體方案,確?蛻粜畔⑹占募皶r(shí)、準(zhǔn)確和完整,不得遺漏采購(gòu)信息,針對(duì)意向客戶尋找合適的合作商,并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);

      2、執(zhí)行公司市場(chǎng)推廣方案,積極參加銷售會(huì)議、和公司舉辦的各種會(huì)議;

      3、合理的'分配時(shí)間和訪問(wèn)頻率、訪問(wèn)路徑,拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶,建立和完善客戶信息檔案;

      4、爭(zhēng)取訂單,做好貨物收發(fā);

      5、控制應(yīng)收帳款,保障貨款的準(zhǔn)確,及時(shí)回籠,減少呆帳的發(fā)生;

      6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系;

      7、協(xié)助客戶服務(wù)部門,保障售后服務(wù)的周到和及時(shí),使客戶滿意;

      8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作;

      9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài),協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)調(diào)查;

      10、及時(shí)準(zhǔn)確的向上級(jí)匯報(bào)工作情況,服從上級(jí)的工作安排;積極主動(dòng)的提出合理化建議,完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

      1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。

      2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系,推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

      3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。

      4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù),與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作,完成公司指定的銷售任務(wù)。

      5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的'整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。

      6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

      7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

      8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

      1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;

      2、制定渠道公關(guān)策略,提供渠道服務(wù)支持;

      3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問(wèn)的角色;

      4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶,收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),反饋市場(chǎng)信息;

      5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;

      6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

      1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃及銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施;

      2、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo);

      3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的.開發(fā)、跟蹤,并對(duì)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè);

      4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)研等;

      5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓,公共關(guān)系開拓維護(hù);

      6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)品牌的維護(hù)及管理;

      7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目對(duì)接工作。

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

      1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),制訂公司的.銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案;

      2、為全面完成銷售任務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計(jì)劃;

      3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督,確保完成銷售指標(biāo);

      4、促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。

      5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等),及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

      1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

      2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

      3、及時(shí)了解客戶最新需求,并及時(shí)反饋。

      4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息,密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向,撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。

      5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展,跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的'回款工作。

      6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的撰寫

      7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

      1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開發(fā),對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選,制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案;

      2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析,深入了解競(jìng)品信息,制定有效應(yīng)對(duì)措施;

      3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào),做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;

      4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃,追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;

      5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性,拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的.終端客情關(guān)系;

      6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理;

      7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表,嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量;

      8.對(duì)區(qū)域的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

      1、執(zhí)行銷售計(jì)劃,進(jìn)行客戶拜訪,了解客戶需求,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,進(jìn)行業(yè)務(wù)促成,確保銷售業(yè)績(jī)的.達(dá)成;

      2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù),提升客戶滿意度;

      3、作好所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收;

      4、執(zhí)行公司費(fèi)用政策,有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用;

      5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場(chǎng)促銷活動(dòng)

    銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

      1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo);

      2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商,開發(fā)直供大客戶,建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò);

      3、有效使用本區(qū)域銷售費(fèi)用,控制費(fèi)用使用;

      4、執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并及時(shí)反饋執(zhí)行效果;

      5、按事業(yè)部要求收集市場(chǎng)信息,并及時(shí)上報(bào);

      6、維護(hù)客情關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)各類客戶訴求。

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