大客戶經(jīng)理崗位職責集錦15篇

　　在我們平凡的日常里，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的大客戶經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大客戶經(jīng)理崗位職責1

　　1、管理與大客戶的日常溝通，發(fā)展和維護與大客戶的良好關系;

　　2、深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;

　　3、參與項目前期洽談、方案撰寫、項目談判等工作;

　　4、對大客戶進行定期跟蹤和服務。

大客戶經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構，整合相關資源，引入外部資金；

　　2、設計合作模式，對公司業(yè)務發(fā)展進行融資支持；

　　3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關系，直至項目結束，確保項目的穩(wěn)步運營；

　　4、維護老的客戶，同時不斷開發(fā)新的客戶資源，以銷售目標和結果為導向；

　　5、收集與分析金融資本市場信息，協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道 ；

　　6、追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)，根據(jù)市場情況進行金融業(yè)務的創(chuàng)新及渠道引入；

　　7、領導交給的其他臨時性工作。

大客戶經(jīng)理崗位職責3

　　工作職責：

　　括訂單維護；

　　客戶投訴；

　　訂單發(fā)貨等

　　職位要求：

　　善于溝通協(xié)調(diào)，有責任心；

　　有相關客戶維護的經(jīng)驗工作職責：

　　括訂單維護；

　　客戶投訴；

　　訂單發(fā)貨等

　　職位要求：

　　善于溝通協(xié)調(diào)，有責任心；

　　有相關客戶維護的經(jīng)驗

大客戶經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務;

　　2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);

　　3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新...

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務;

　　2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);

　　3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新三板項目的原始股權并提供咨詢服務;

　　4、負責組織客戶進行投資理財知識的系統(tǒng)培訓;5、根據(jù)公司的要求,完成既定工作任務和目標。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷,有經(jīng)驗者可適當放寬學歷要求;

　　2、普通話流利,具有良好的語言表達能力;

　　3、為人正直、熱愛銷售、勇于挑戰(zhàn)高薪、反應敏捷、表達能力強,具有極強的學

大客戶經(jīng)理崗位職責5

　　1、洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等；

　　2、負責公司網(wǎng)站的廣告銷售，完成公司的業(yè)績要求；

　　3、良好地維系現(xiàn)有客戶關系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶；

　　4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期；

大客戶經(jīng)理崗位職責6

　　1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的產(chǎn)品高端定制，銷售公司的各種產(chǎn)品;

　　2、加強市場調(diào)查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行;

　　3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務服務;

　　4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執(zhí)行;

　　5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。

　　6、完成領導交辦的其他工作;

大客戶經(jīng)理崗位職責7

　　1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作;

　　2、負責負責區(qū)域的大客戶開發(fā)和維護工作;

　　3、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意;

　　4、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運營管理;

　　5、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。

大客戶經(jīng)理崗位職責8

　　1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案；

　　2、通過電話、網(wǎng)絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯(lián)系、跟進；

　　3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務；

　　4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息；

　　5、參與技術研發(fā)討論及公司領導會議；

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議；

大客戶經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保在團隊范圍內(nèi)有效執(zhí)行;

　　2、負責帶領團隊銷售公司制定的財富管理產(chǎn)品,開發(fā)拓展財富管理客戶;

　　3、負責帶領團隊向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議,完成團隊銷售業(yè)務指標

　　4、負責管理本團隊人員的業(yè)務活動,組織實施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作

　　5、確保團隊成員明確工作進度及個人目標,建立與健全團隊各項管理制度;

　　6、完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。

　　任職要求:

　　1、熟悉金融行業(yè),具有較好的金融基礎理論,理財銷售知識、市場營銷意識。

　　2、有三年以上新三板市場實操經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、有較強的談判技能,具備良好的溝通能力,并有團隊管理經(jīng)驗。

　　4、有優(yōu)質客戶資源,較強能力與社會經(jīng)驗者。

大客戶經(jīng)理崗位職責10

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹實施公司銷售發(fā)展目標；制定公司大客戶管理工作計劃；

　　2、負責與大客戶的日常溝通，維護重要客戶的合作關系。分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標；

　　3、拓展行業(yè)大客戶，對潛在大客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告；

　　4、不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求潛力，

　　5、組織開展公司與大客戶的營銷活動，并進行推廣活動的跟蹤及總結；

　　6、對大客戶進行信用分析與調(diào)查；

　　7、建立、維護、更新大客戶資料庫。

大客戶經(jīng)理崗位職責11

　　職位描述：

　　十歲的“startup"品友互動，正在建設一個更好的`人工智能商業(yè)決策的云世界。

　　我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產(chǎn)生真正的影響，并把個人的職業(yè)生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創(chuàng)新、更開放和更極限思維的職業(yè)發(fā)展機會。

　　我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創(chuàng)新，我們做更多的事，我們?nèi)〉酶�多的成就，我們在一起�?chuàng)造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。

　　我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客戶深切關心的問題。通過我們的產(chǎn)品技術創(chuàng)新，幫助每個客戶取得更大的商業(yè)成就。我們已在核心業(yè)務上進行了長達十年的耕耘，并承諾將來仍將持續(xù)進行大量的投入。

　　目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍�！�。相較于BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業(yè)決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的差距。

　　崗位職責

　　根據(jù)公司人工智能營銷云產(chǎn)品的特點，確定目標大客戶群體，進行大客戶滲透；

　　挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務，提供對應分析及解決方案建議；

　　整合公司不同的產(chǎn)品資源模塊，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產(chǎn)品解決方案（系統(tǒng)+服務），包括但不僅限于和客戶的CMO/CIO/CDO進行咨詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產(chǎn)品提案、營銷云產(chǎn)品及服務的賣進）；

　　成為客戶信任的伙伴和專業(yè)營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；

　　負責開拓和維護1—2個行業(yè)的客戶群體，確保公司產(chǎn)品解決方案在對應行業(yè)的滲透率和市場份額。

　　職業(yè)吸引力

　　1、事業(yè)：

　　Martech的時代已經(jīng)來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業(yè)增長的助推引擎；

　　加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業(yè)先行者；

　　和500強客戶中的Top10的超級大客戶中的專業(yè)人士進行共創(chuàng)，集客戶、專家的先進智慧，在無數(shù)次頭腦風暴中，一起推動營銷行業(yè)的變革的實現(xiàn)，自我價值和身價的升級水到渠成；

　　這個角色將向公司的【區(qū)域負責人】匯報，并經(jīng)常同創(chuàng)始人一起，就重要事項進行直接的溝通。

　　2、團隊：

　　技術能力和商業(yè)能力兼?zhèn)�，有很好的行業(yè)和客戶口碑；

　　商業(yè)模式?jīng)Q定了人才配置上要求精英化，錄用準入門檻高，可以與高密度的優(yōu)秀人才一起共事；

　　前沿的人工智能行業(yè)充滿探索和挑戰(zhàn)，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；

　　扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業(yè)上不斷精進及個人綜合能力持續(xù)提升，能者就上。

　　任職資格

　　1、教育背景：

　　本科及以上學歷；

　　2、經(jīng)驗背景：

　　5年大型企業(yè)品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業(yè)咨詢公司or大型軟件/系統(tǒng)服務商客戶拓展經(jīng)驗；

　　對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的了解；

　　熟悉1—2個行業(yè)的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、IT/數(shù)碼/3C；

　　具備豐富的市場與客戶開拓經(jīng)驗，談判及服務經(jīng)驗；

　　3、崗位能力：

　　很強的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構建專業(yè)形象；

　　學習能力強，能快速理解客戶的業(yè)務，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；

　　很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；

　　很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客戶提供專業(yè)價值的工作充滿熱情。

　　4、軟性能力：

　　良好的溝通、組織協(xié)調(diào)、推動能力；

　　責任心強，做事積極主動、執(zhí)行力強；

　　學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結；

　　能快速定位問題并利用現(xiàn)有資源尋找最優(yōu)解。

　　基礎福利：現(xiàn)實有保障，未來有發(fā)展

　　彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章

　　六險二金、電腦補貼、企業(yè)用車、戶口指標

　　節(jié)日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢

　　再學習成長基金、國際交流學習、企業(yè)大學

　　團隊建設基金、跨國旅行、內(nèi)部推薦獎金

　　我們的使命：實現(xiàn)人與信息的智慧連接

　　人工智能，獨角獸，優(yōu)秀團隊，激情，最佳雇主

　　20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯(lián)合創(chuàng)立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區(qū)的國際性創(chuàng)新型人工智能公司，致力于打造中國領先的基于人工智能和大數(shù)據(jù)技術的商業(yè)決策AI平臺。

大客戶經(jīng)理崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責與SKA品牌的商務洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運營方案以實現(xiàn)整合營銷；

　　2、負責與運營、配送、市場等相關部門的溝通協(xié)調(diào)，推動改善品牌與消費者的服務體驗；

　　3、負責所轄品牌所有經(jīng)營指標（交易額，利潤，市場份額等）的完成與不斷提升；

　　4、負責搜集競爭對手信息，跟進競爭對手動態(tài)并及時調(diào)整應對策略；

　　5、負責持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值；

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先；

　　2、三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景，有運營、市場、公關或項目管理經(jīng)驗的優(yōu)先；

　　3、具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數(shù)據(jù)分析能力；

　　4、樂于追求細節(jié)上的完美，勇于接受挑戰(zhàn)；

　　5、渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先；

大客戶經(jīng)理崗位職責13

　　1、全面負責新三板業(yè)務,包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;

　　2、擔任項目負責人,負責與企業(yè)洽談,擬定上市輔導方案,主導推進項目進程;

　　3、負責對新三板掛牌企業(yè)進行審核、盡職調(diào)查、方案設計、申報材料制作等;

　　4、負責投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;

　　5、負責現(xiàn)有項目渠道的維護及新渠道的開發(fā);

　　6、掌握、跟蹤相關法律法規(guī)及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。

　　任職要求:

　　1、 經(jīng)濟、金融、財務等相關專業(yè)本科以上學歷;

　　2、 具備三年以上股權投資經(jīng)驗,曾參與IPO或新三板掛牌項目的運作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、 熟悉新三板掛牌、企業(yè)股改、并購重組、上市輔導、IPO項目、上市再融資等;

　　4、 熟悉新三板業(yè)務流程所涉及的法律法規(guī)及國家/地方相關政策、會計制度,具備企業(yè)調(diào)研和分析能力;

　　5、 具有突出的公關談判能力、邏輯思維能力、溝通協(xié)調(diào)能力、書面表達能力;

　　6、 有豐富的項目資源、渠道關系、信托、券商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理崗位職責14

　　一、工作權限

　　直接下屬雇傭、調(diào)配、獎罰及辭退建議權；直接下屬的日�？己朔謹�(shù)評定權；大客戶經(jīng)理銷售價格權限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。

　　二、工作綜述

　　負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關系，管控大客戶銷售風險，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

　　三、工作職責

　　1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作；

　　2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標，擬訂并實施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計劃，確保達成業(yè)績目標；

　　3、負責政府采購、集團購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

　　4、貫徹廠家的標準銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規(guī)避銷售風險，應對突發(fā)事件；

　　5、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確�？蛻魸M意；

　　6、協(xié)調(diào)部門與集團內(nèi)、外部各項關系，同代表各個單位和組織的人員進行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會、其他經(jīng)銷商、媒體等）；

　　7、甄選、培訓以及指導下屬人員；

　　8、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶經(jīng)理崗位職責15

　　1、獨立負責開發(fā)新客戶，負責整個項目的跟蹤和協(xié)調(diào)，簽訂銷售合同完成銷售指標。

　　2、負責收集客戶、競爭對手等市場信息，對市場進行分析和評估并提出建議予以報告。

　　3、根據(jù)公司及部門的目標，團結一致完成公司目標。

　　4、負責老客戶的定期拜訪、溝通，維護客戶關系，繼續(xù)開發(fā)。

　　6、負責客戶應收帳款管理、客戶信用等級監(jiān)控及負責客戶檔案的管理。

　　7、負責及時、準確地完成公司要求的各類銷售報表。

　　8、協(xié)調(diào)完成項目投標工作。

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