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  • 銷售部崗位職責(zé)

    時間:2022-07-28 09:23:07 崗位職責(zé) 我要投稿

    銷售部崗位職責(zé)15篇

      在社會一步步向前發(fā)展的今天,接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的銷售部崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

    銷售部崗位職責(zé)15篇

    銷售部崗位職責(zé)1

      1.負(fù)責(zé)開展國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣和搜集、調(diào)研并分析用戶需求,拓展客戶資源;

      2.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立,執(zhí)行營銷政策,維護(hù)重要客戶,并與客戶保持良好關(guān)系;

      3.負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品及品牌發(fā)展戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、品牌的推廣,

      4.熟悉掌握商品信息,了解客戶的需求,正確解釋并生動地描述相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn);

      4.負(fù)責(zé)通過在行業(yè)性網(wǎng)站免費(fèi)注冊會員,發(fā)布公司產(chǎn)品和提升產(chǎn)品知名度;

      5.負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實(shí)施,能對線上產(chǎn)品進(jìn)行有效的`整合,維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品信息,數(shù)據(jù)的安全性及更新, 建立與其他網(wǎng)站的友好關(guān)系;

      6.主動聯(lián)系顧客,做好與顧客間的產(chǎn)品的宣傳和技術(shù)交流,做好每個月網(wǎng)絡(luò)銷售情況的統(tǒng)計(jì)工作;

      7.接洽客戶訂單,做好備貨、發(fā)貨工作,與客戶保持緊密溝通;

      8.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的后臺服務(wù)、維護(hù)和新增網(wǎng)絡(luò)店鋪的產(chǎn)品信息管理及維護(hù)

      9.負(fù)責(zé)客戶的在線咨詢、投訴、電話咨詢、郵件等,及時回復(fù)跟進(jìn)處理,并形成書面報(bào)告及時上報(bào),積極幫助客戶解決疑難問題,督促和協(xié)助客戶確認(rèn)付款。

      10.負(fù)責(zé)竟?fàn)帉κ峙c相關(guān)行業(yè)的信息收集與整理工作;

      11.做好電子商務(wù)行業(yè)的合作工作,負(fù)責(zé)媒介公關(guān)和廣告投放,密切注意網(wǎng)絡(luò)推廣模式,不斷借鑒應(yīng)用和優(yōu)化;

      12.負(fù)責(zé)門店的商務(wù)接待和企業(yè)的推介與合作;

      13.整理客戶信息和網(wǎng)絡(luò)平臺搭建等相關(guān)信息并建檔,及時并報(bào)給總經(jīng)理;

      14.嚴(yán)守公司經(jīng)營策略,產(chǎn)品折價(jià)、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密;

      15.做好區(qū)域內(nèi)的保潔衛(wèi)生和后勤服務(wù)工作;

      16.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。

    銷售部崗位職責(zé)2

      二、銷售部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

      1.嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,愛崗敬業(yè),服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排,履行自己的職責(zé);

      2.努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對客戶服務(wù)熱情,信息反映及時,努力開拓營銷市場,拓寬銷售渠道;

      3.根據(jù)已簽訂的'銷售合同,全面了解并準(zhǔn)備訂單資料(包括生產(chǎn)工藝,最終確認(rèn)樣,面/輔料樣卡等),編制生產(chǎn)任務(wù)單,交生產(chǎn)部;

      4.輔料的制作,如吊牌,洗滌標(biāo),說明書,紙箱等,根據(jù)客戶的要求,按訂單下達(dá)制作;

      5.及時催收應(yīng)到賬款,安全收匯;

      6.做好客戶的資料收集工作,每單業(yè)務(wù)結(jié)束后,將所有單據(jù),樣卡等整理歸檔,保存;

      7.遵守職業(yè)道德,嚴(yán)守商業(yè)秘密,不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。

      區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

    銷售部崗位職責(zé)3

      1、制定銷售計(jì)劃,努力完成和超完成預(yù)算額。

      2、對酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

      3、詳細(xì)了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定,餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進(jìn)行市場推廣。

      4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的'整理存檔工作。

      5、做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

      6、及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

      7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。

      8、嚴(yán)格遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度,絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

      9、及時掌握市場動態(tài),分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,合理的開發(fā)新客源。

      10、嚴(yán)守職業(yè)道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。

    銷售部崗位職責(zé)4

      1、制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施;

      2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督;

      3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn),正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

      4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;

      5、合理進(jìn)行銷售部的'預(yù)算控制;

      6、研究掌握銷售員的需求,充分調(diào)動工作積極性;

      7、制訂銷售人員的行動計(jì)劃,并予以檢查控制;

      8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報(bào)備公司;

      9、預(yù)測市場危機(jī),統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng);

      10、做好銷售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系;

      14、組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售;

      15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議。

    銷售部崗位職責(zé)5

      一、策劃部崗位設(shè)置

      本部門共設(shè)3人,其中策劃經(jīng)理1人、策劃主管1人、內(nèi)業(yè)1人。

      二、策劃部各崗位職責(zé)

      (一)策劃部經(jīng)理崗位職責(zé)

      1、協(xié)助總經(jīng)理工作,參與公司經(jīng)營管理決策,主持本部門日常工作;

      2、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目前期、中期、后期(含物管)全過程開發(fā)和管理的廣告、營銷(物管)等策劃,負(fù)責(zé)撰寫各個階段營銷策劃報(bào)告,確保策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

      3、樹立品牌意識,在實(shí)施項(xiàng)目策劃過程中,利用廣告宣傳、公關(guān)活動、銷售服務(wù)、隊(duì)伍管理等逐步打造公司及項(xiàng)目的品牌;

      4、參與工程設(shè)計(jì)。審查戶型設(shè)計(jì)圖、規(guī)劃方案圖、環(huán)境方案設(shè)計(jì)圖,及早發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)中影響銷售的問題,確保房屋功能和環(huán)境最優(yōu)化;

      5、負(fù)責(zé)各類營銷費(fèi)用預(yù)算及使用情況;

      6、監(jiān)控售房價(jià)格,適時提出房價(jià)升降意見,提前制定成本超標(biāo)時確保項(xiàng)目利潤的預(yù)備方案;

      7、組織部門員工有效執(zhí)行營銷推廣各項(xiàng)方案和活動;

      8、做好與代理(銷售)公司、工程管理部、開發(fā)部等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作,確保及時準(zhǔn)確地把客戶的信息傳達(dá)給相關(guān)部門;

      9、負(fù)責(zé)或組織相關(guān)崗位員工,在部門各項(xiàng)職責(zé)履行過程中,與涉及到的有關(guān)外部合作單位溝通,選擇及簽約工作,并組織實(shí)施和過程監(jiān)控;

      10、負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目商業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場調(diào)研、商業(yè)定位、商業(yè)推廣、招商等相關(guān)工作;

      11、組織部門員工完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事宜。

      (二)策劃主管崗位職責(zé)

      1、協(xié)助部門經(jīng)理編寫各項(xiàng)方案及推廣計(jì)劃;

      2、協(xié)助部門經(jīng)理執(zhí)行各營銷推廣計(jì)劃;

      3、協(xié)助部門經(jīng)理完成營銷推廣費(fèi)用計(jì)劃的制定和審核;

      4、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準(zhǔn)備和提供,保持良好的銷售環(huán)境;

      5、參與審議廣告公司提交的平面、影視廣告及公關(guān)活動創(chuàng)意

      6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)與廣告設(shè)計(jì)、公關(guān)活動、新聞媒體等營銷供應(yīng)商的聯(lián)系、溝通與整合;

      7、負(fù)責(zé)定期匯總項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用開支數(shù)據(jù),編制公司營銷推廣費(fèi)用開支報(bào)表;

      8、配合部門經(jīng)理落實(shí)執(zhí)行公司品牌策劃及推廣工作;

      9、根據(jù)項(xiàng)目銷售執(zhí)行狀況及市場發(fā)展趨勢,定期向部門經(jīng)理提供項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)、后續(xù)項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議;

      10、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各項(xiàng)目推廣相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布,新聞媒體、活動等合作伙伴的緊密聯(lián)系和溝通;審查所有廣告資料,使其符合我司統(tǒng)一vi、營銷推廣方案及國家相關(guān)廣告管理法規(guī);

      11、結(jié)合項(xiàng)目周邊項(xiàng)目進(jìn)度,定期進(jìn)行行業(yè)市場調(diào)查;

      12、根據(jù)各項(xiàng)目推廣成果情況反饋,對各項(xiàng)目推廣效果進(jìn)行監(jiān)控和評估,定期提交總結(jié)分析報(bào)告;

      13、與有關(guān)外聯(lián)單位進(jìn)行接洽,并與合作方建立良好的合作關(guān)系;

      14、協(xié)助部門經(jīng)理撰寫商業(yè)策劃報(bào)告,實(shí)施執(zhí)行商業(yè)策劃、招商過程中的的相關(guān)活動;

      15、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作。

      (三)內(nèi)業(yè)崗位職責(zé)

      1、負(fù)責(zé)登記梳理部門各類文檔及各類合同,做到不缺失,并利于查詢;

      2、負(fù)責(zé)部門內(nèi)報(bào)帳處理工作;

      3、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部辦公用品的領(lǐng)取及流程處理,為各崗位工作提供強(qiáng)有力后勤保障。

      4、負(fù)責(zé)部門之間往來文件的傳送及保管;

      5、配合有關(guān)崗位舉辦的各項(xiàng)會議準(zhǔn)備工作;

      6、公司對外宣傳的文案編寫及其它文案性質(zhì)工作,并協(xié)助上級完成相關(guān)的市場宣傳工作;

      7、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準(zhǔn)備和提供。

      8、其他臨時性的工作,

      三、銷售部崗位設(shè)置

      銷售部設(shè)置12人,其中銷售經(jīng)理1人、銷售主管1人、置業(yè)顧問8人、權(quán)證主管1人、權(quán)證助理1人。

      四、銷售部各崗位職責(zé)

      (一)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

      1、負(fù)責(zé)銷售部的全面銷售工作,執(zhí)行銷售計(jì)劃、落實(shí)銷售任務(wù);

      2、全面熟悉所售樓盤的基本情況及重慶市房地產(chǎn)市場動態(tài),了解公司的運(yùn)行機(jī)制和公司所有在售或待售項(xiàng)目情況;

      3、負(fù)責(zé)售樓部及外賣場一切日常銷售工作(包括日常事物安排,合同審核,房號銷控,業(yè)務(wù)指導(dǎo),工作協(xié)調(diào),辦公秩序,勞動紀(jì)律,調(diào)解內(nèi)部糾紛及處理客戶投訴),確保高效,規(guī)范運(yùn)作,努力提高銷售業(yè)績;

      4、解答客戶提出的疑難問題,幫助銷售員完成單次交易,及時處理客戶投訴,建立投訴檔案、負(fù)責(zé)向相關(guān)部門反饋投訴信息;

      5、根據(jù)項(xiàng)目傭金制度及時提交審核銷售員傭金報(bào)表;

      6、負(fù)責(zé)制定所推樓盤銷售要點(diǎn)解說詞,并進(jìn)行對銷售員的培訓(xùn);

      7、主持召開售樓部每日工作例會,總結(jié)當(dāng)天銷售工作,解答售樓處發(fā)生的各類問題;

      8、協(xié)調(diào)與售樓部及外賣場相關(guān)的保安、保潔、物管、工程等部門,及時溝通處理突發(fā)情況;

      9、負(fù)責(zé)售房預(yù)定協(xié)議、預(yù)售房合同范本的審查;

      10、負(fù)責(zé)對銷售人員的業(yè)績考核,并于每月底提交《銷售員考核表》,對銷售員的聘用,解聘,獎懲和調(diào)整提出意見;

      11、組織部門員工完成客戶服務(wù)相關(guān)工作,辦理項(xiàng)目銷售預(yù)售許可證,面積測量及大小產(chǎn)權(quán)證的辦理,及時回款;

      12、每周一提交上周成交客戶明細(xì)給財(cái)務(wù)部,涉及有房屋抵押積極配合財(cái)務(wù)部及時解押;

      13、根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r及銷售工作中的客戶反饋情況,每月向策劃部提出具體的`推廣建議;

      14、負(fù)責(zé)與工程部、策劃部的相關(guān)部門的溝通,有效開展銷售工作;

      15、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性的工作。

      (二)銷售主管崗位職責(zé)

      1、協(xié)助銷售經(jīng)理作好售樓中心的日常管理工作;

      2、及時向銷售經(jīng)理反饋銷售現(xiàn)場各種信息,負(fù)責(zé)對銷售現(xiàn)場各類突發(fā)事件妥善進(jìn)行初步處理;

      3、負(fù)責(zé)監(jiān)督置業(yè)顧問的行為規(guī)范、客戶接待、回訪跟蹤等工作;

      4、負(fù)責(zé)置業(yè)顧問的日常銷售接待排序及排休工作;

      5、協(xié)助置業(yè)顧問有需要的銷售談判,促其成交;

      6、負(fù)責(zé)銷售合同的初審,負(fù)責(zé)合同及附件的整理、收集及報(bào)送;

      7、每天按時填寫銷售日報(bào)表,錄入來電來訪客戶資料,核對銷控;

      8、負(fù)責(zé)辦公用品、銷售物料的管理,及時上報(bào)所需物資;

      9、負(fù)責(zé)主持召開售樓部每日工作例會,班前檢查及當(dāng)天銷售工作總結(jié),解答售樓處發(fā)生的各類問題;

      10、負(fù)責(zé)房款催收的同意管理;

      11、完成銷售經(jīng)理交辦的其他工作。

     。ㄈ┲脴I(yè)顧問的崗位職責(zé)

      置業(yè)顧問前臺:

      1、全方位熟悉所售樓盤的基本情況;

      2、配合項(xiàng)目銷售現(xiàn)場經(jīng)理工作,努力完成展銷、售樓現(xiàn)場及分部的市場推廣任務(wù);

      3、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場售樓處或售樓分部、推廣展銷點(diǎn),遵循客戶服務(wù)規(guī)范要求,按規(guī)定接待流程完成電話接待和客戶來訪接待工作,主動熱情解答客戶咨詢,陪同客戶參觀樓盤樣板房,積極促成交易;

      4、負(fù)責(zé)填寫《認(rèn)購書》等銷售文件,并確保其中條款準(zhǔn)確無誤后簽名,送銷售現(xiàn)場經(jīng)理或主管審核簽署;

      5、負(fù)責(zé)銷售合同的準(zhǔn)備及簽約工作;

      6、負(fù)責(zé)陪同客戶去財(cái)務(wù)交付定金或房款;

      7、將收據(jù)、已蓋章的認(rèn)購或預(yù)留協(xié)議客戶聯(lián)、購樓須知、購房費(fèi)用明細(xì)交給客戶,回答客戶有關(guān)咨詢,送客戶至銷售現(xiàn)場門外;

      8、涉及大案交易的客戶或其他特殊情況本人無法回答解決的,應(yīng)當(dāng)及時確切地向上級匯報(bào);

      9、與已成交客戶和有意向未成交客戶經(jīng)常保持友情溝通并介紹公司有關(guān)工程進(jìn)度,銷售情況;

      10、負(fù)責(zé)每日在erp系統(tǒng)上錄入來電、來訪客戶信息及認(rèn)購信息;

      11、負(fù)責(zé)每月進(jìn)行可類比樓盤市場調(diào)查,匯總數(shù)據(jù);

      置業(yè)顧問后臺:

      1、負(fù)責(zé)置業(yè)顧問前臺認(rèn)購書的審核;

      2、負(fù)責(zé)每日客戶合同的審核、并收集整理相關(guān)客戶資料,報(bào)權(quán)證崗進(jìn)行合同備案,同時進(jìn)行合同的建檔工作;

      3、負(fù)責(zé)每日按揭合同的審核、并收集整理相關(guān)客戶資料,報(bào)權(quán)證崗進(jìn)行按揭的辦理;

      4、負(fù)責(zé)對辦理完畢合同進(jìn)行歸檔,并通知客戶領(lǐng);

      5、負(fù)責(zé)對各項(xiàng)目到期銷售欠款的催繳款工作;

      6、負(fù)責(zé)日常交房的工作,包括編制寄發(fā)接房通知書等;

      7、負(fù)責(zé)配合權(quán)證崗進(jìn)行合同的登記備案工作;

      8、負(fù)責(zé)配合權(quán)證崗進(jìn)行房產(chǎn)證辦理的資料準(zhǔn)備;

      9、負(fù)責(zé)日常現(xiàn)場客戶投訴的接待;

      10、負(fù)責(zé)每日在erp系統(tǒng)上進(jìn)行合同簽訂的錄入及項(xiàng)目建盤工作;

      11、負(fù)責(zé)配合銷售崗進(jìn)行日常的現(xiàn)場管理工作;

      12、銷售經(jīng)理安排的臨時性工作。

     。ㄋ模(quán)證主管崗位職責(zé)

      1、全面負(fù)責(zé)客服組的日常工作,按銷售流程安排合同及時登記和產(chǎn)權(quán)證辦理、安 排貸款合同及時下貸;

      2、維護(hù)房交所、銀行、公積金管理中心的良好關(guān)系;

      3、協(xié)助相關(guān)部門辦理公司各項(xiàng)目的預(yù)售許可證、房屋預(yù)售面積核算測繪報(bào)告,配合房管交易所建立樓盤資料備案工作;

      4、負(fù)責(zé)辦理公司各項(xiàng)目總證、客戶產(chǎn)權(quán)證、國土證手續(xù)工作;

      5、負(fù)責(zé)辦理客戶轉(zhuǎn)賣、客戶產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)(這屬于二手房范疇,公司收取相關(guān)費(fèi)用);

      6、協(xié)助銷售人員對客戶有關(guān)轉(zhuǎn)賣、權(quán)證變更疑難問題的解釋和處理工作;

      7、做好權(quán)證的統(tǒng)計(jì)報(bào)表及費(fèi)用請款和報(bào)銷手續(xù);

      8、做好每批《商品房買賣合同》登記的記錄工作,并按月上報(bào)部門經(jīng)理;

      9、做好每批按揭客戶辦理情況登記,并按月上報(bào)出按揭貸款人員名單和下貸金額報(bào)表報(bào)分管部門經(jīng)理及財(cái)務(wù)部;

      10、協(xié)調(diào)、處理在售房屋的售前解押工作,并督促責(zé)任部門辦理,逾期未能解押的及時告知部門經(jīng)理;

      11、嚴(yán)守公司商業(yè)秘密,如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等;

      12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作。

      (五)權(quán)證助理崗位職責(zé)

      1、做好項(xiàng)目新建登記管理工作,在房交所對所售樓盤資料建庫,確保所建樓盤信息與樓盤測評報(bào)告資料一致。

      2、審查購房合同聯(lián)機(jī)備案單以及審查合同完整性,收集整理按揭資料,按揭合同及時登記備案。

      3、收集整理客戶辦理房產(chǎn)證資料并及時報(bào)送相關(guān)部門;

      4、做好交房前期有關(guān)資料準(zhǔn)備工作,包括兩書的辦理等;

      5、項(xiàng)目的銷售合同備案完成后組織貸款合同資料的填寫;

      6、將所有準(zhǔn)備齊全的資料報(bào)送相關(guān)銀行辦理按揭貸款;

      7、與貸款行相關(guān)辦理人員協(xié)調(diào)按揭辦理流程,壓縮按揭回款周期;

      8、及時報(bào)送項(xiàng)目購房合同到房管局備案;

      9、定期與房交所等相關(guān)職能部門溝通以保持部門工作的順暢;

      10、做好客戶服務(wù)過程中的權(quán)證辦理、管理和檔案歸檔等工作;

      11、嚴(yán)守公司商業(yè)秘密,如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等。

      12、其他臨時性的工作。

    銷售部崗位職責(zé)6

      為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,確保產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī),確保生產(chǎn)車間正常運(yùn)作,特制定本管理制度:

     。ㄒ唬┱_掌握市場

      1、 定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,銷售部崗位職責(zé)。

      2、 收集有關(guān)產(chǎn)品的信息,掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

      3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。為了我司的.順利發(fā)展,有關(guān)公司的一切運(yùn)作,價(jià)格、信息以及和公司合作的客戶,禁止與同行之間泄密,提供資料如嚴(yán)重?fù)p害公司利益者,追究其勞動合同責(zé)任。

     。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

      1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

      1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。

      2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神,工作計(jì)劃《銷售部崗位職責(zé)》。

      3、 完善產(chǎn)品營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

      (三)管理銷售活動

      1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

      2、 營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

      3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

      二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

      銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

      具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):

     。ㄒ唬 負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

     。ǘ 負(fù)責(zé)銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

     。ㄈ 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

      (四) 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

     。ㄎ澹 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

      1、 定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

      2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

      3、 定期組織安排產(chǎn)品市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

      4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

      5、 組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。

      6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

      7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

      8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

      9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

    銷售部崗位職責(zé)7

      1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

      2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

      3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

      4、收集市場信息,制定年銷售計(jì)劃;

      5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的'發(fā)展提供建設(shè)性建議。

      任職資格

      1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

      2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗(yàn),或有區(qū)域管理經(jīng)歷,有相關(guān)資源者優(yōu)先;

      3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

      4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

      5 、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí)而敏銳。

    銷售部崗位職責(zé)8

      1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下,分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

      2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度,組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項(xiàng)工作

      3、制定年度、月度銷售計(jì)劃提交上級經(jīng)理

      4、制定渠道開發(fā)策略,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施,提供渠道服務(wù)支持

      5、制定促銷計(jì)劃,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施

      6、負(fù)責(zé)對大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

      7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

      8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估

      9、市場動態(tài)信息收集工作,定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報(bào)告

      10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項(xiàng)工作

      11、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高人員素質(zhì),建設(shè)一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)

      12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)工作

      13、上級經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)

      14、每日各項(xiàng)工作傳達(dá)到人,落實(shí)并跟蹤好每一項(xiàng)工作,并及時根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報(bào)上級經(jīng)理并組織落實(shí)實(shí)施

      16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報(bào)銷售經(jīng)理

      17、根據(jù)銷售情況進(jìn)行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排

      18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對于市場情況的報(bào)告,對上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的'安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報(bào)上周銷售情況。(周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整)20、每月2日上報(bào)上月度工作總結(jié),分析問題,按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計(jì)劃

      21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報(bào)

      22、有對促銷員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

      23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求,對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)

      24、責(zé)任

      25、對工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)

      26、對屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)

      27、對營銷利潤和銷售成本負(fù)責(zé)

      28、對各項(xiàng)制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)

      29、對銷售目標(biāo)的及時完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)

      30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負(fù)責(zé)

    銷售部崗位職責(zé)9

     。ㄒ唬┱_掌握市場

      1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

      2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

      3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

     。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

      1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

      1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。

      2、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的.總方向和總精神。

      3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

      (三)管理銷售活動

      1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

      2、營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

      3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。

    銷售部崗位職責(zé)10

      崗位職責(zé):

      1、用機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘的方法從海量互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和日志數(shù)據(jù)中挖掘特征,用于推薦引擎中。

      2、對推薦引擎進(jìn)行開發(fā)和優(yōu)化,支持大數(shù)據(jù)量、高并發(fā)和高性能

      企業(yè)對汽車銷售顧問要求

      要求A

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);

      2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

      3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

      4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

      任職要求:

      1、主動性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛汽車銷售工作

      4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力,心理素質(zhì)佳;

      5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識;

      6、有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

      要求B

      ●崗位基本職責(zé)

      1、負(fù)責(zé)車輛和精品的銷售,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

      2、每日展廳客戶的`接待與洽談,建立客戶關(guān)系資料庫,定期回訪與跟蹤;

      3、潛在客戶的開發(fā),并對客戶進(jìn)行有效管理;

      4、對成交客戶的跟蹤回訪,維護(hù)客戶關(guān)系,確保客戶滿意度;

      5、對當(dāng)?shù)仄囦N售市場進(jìn)行調(diào)研分析,反饋市場信息,并提出改進(jìn)方案與建議。

      ●崗位基本要求

      1、熱愛汽車銷售,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和敬業(yè)精神;

      2、自我管理力和抗壓力強(qiáng),具備良好的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)意識;

      3、有汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者和汽車駕駛證優(yōu)先。

      要求C

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)展廳客戶接待,車型講解等

      2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

      3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

      4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

      5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

      任職要求:

      1、主動性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛汽車銷售工作;

      2、有較強(qiáng)的事業(yè)心,勇于面對挑戰(zhàn);

      3、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力,心理素質(zhì)佳;

      4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識;

      5、必須持有駕駛執(zhí)照C1及以上,無駕駛證恕不接待。

      工作時間:早8:30-下午18:00。每月調(diào)休4天

      員工福利:每年公司安排旅游,每月聚餐,婦女節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)。銷售節(jié)日福利。

    銷售部崗位職責(zé)11

      第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

      第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的.關(guān)系,提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織貫徹實(shí)施。

      第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

      第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

      第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實(shí)施方案,組織人員.準(zhǔn)備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報(bào)告。

      第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

      第七條 定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案,報(bào)總經(jīng)理審批后

      第八條 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平,定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,及時提出改進(jìn)措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

      第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

      銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)-

      第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

      第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

      第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支,規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用

    銷售部崗位職責(zé)12

      1、當(dāng)客戶抵達(dá)展廳后,應(yīng)立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶

      2、對自己售后的車輛,必須參照公司的流程進(jìn)行跟蹤服務(wù)

      3、確保完成自己月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo)

      4、每天填寫和妥善保存客戶信息(來電和來店)

      5、準(zhǔn)確及時填寫所有銷售文件(三表卡)

      6、確保展車在任何時候都一塵不染和光亮如新

      7、參加公司培訓(xùn)

      8、熟練掌握車輛的特點(diǎn)和性能:系列、規(guī)格、價(jià)格、車色、可選配件和裝飾附件

      9、了解競爭對手的'產(chǎn)品知識

      10、交車前6小時前,確保待售車輛狀態(tài)完好,且配置和合同規(guī)定的一致

      11、為車主介紹質(zhì)量擔(dān)保和維修保養(yǎng)條款

    銷售部崗位職責(zé)13

      1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);

      2、掌握市場動態(tài),積極開拓市場,完成公司銷售目標(biāo);

      3、對外溝通,對市場進(jìn)行全面分析;

      4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書,進(jìn)行商務(wù)談判;

      5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批;

      6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;

      7、對部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

      任職資格:

      1、大專以上學(xué)歷,年齡30—40歲,身體健康;

      2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);

      3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;

      4、掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

      5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的'搜集分析銷售線索的能力;

      6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員,提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

      7、有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。

    銷售部崗位職責(zé)14

      1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù);

      2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理;

      3、團(tuán)隊(duì)管理:人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等;

      4、市場管理:調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);

      崗位要求:

      1、35歲以下,有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可

      2、有發(fā)展的眼光,學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)?释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝(nèi)部創(chuàng)業(yè),成為加盟商

      3、喜歡挑戰(zhàn),具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

    銷售部崗位職責(zé)15

      1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

      2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評估;

      3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

      4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

      5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

      6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的.分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估;

      7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;

      8、負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收,并協(xié)助做好呆賬催收工作;

      9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

      10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

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