房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)1
工作職責(zé):
1、深入研究房產(chǎn)行業(yè)，根據(jù)房產(chǎn)行業(yè)客戶情況及銷售需求，獨(dú)立完成合作策略及客戶解決方案;
2、整合平臺(tái)及公司創(chuàng)新資源，輸出行業(yè)解決方案(房產(chǎn)、行業(yè)通案等);
3、參與公司旗下資源的深入研究，通過競(jìng)對(duì)研究等手法分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷模式，挖掘特色資源和價(jià)值;
4、參與客戶提案，進(jìn)行內(nèi)外部培訓(xùn)、宣講工作;
5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求完成策劃及案例包裝等報(bào)獎(jiǎng)?lì)愔С止ぷ鳌?/p>
任職要求:
1、全日制大專及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞傳播等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、廣告公司或者媒體公司3-5年工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接過房產(chǎn)客戶;
3、有媒體公司商業(yè)化通案、招商方案撰寫經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
4、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)有很深的理解，邏輯思維及學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)廣告、活動(dòng)、文案的撰寫;
5、抗壓性強(qiáng)、溝通協(xié)調(diào)能力佳。
房產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)2
銷售經(jīng)理,sales manager ,指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3.銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4.市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);
5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)建筑項(xiàng)目的管理和運(yùn)作，確保制度和流程有效執(zhí)行，項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度、質(zhì)量、安全和成本控制，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
2、參與項(xiàng)目初期的研究、方案選擇、技術(shù)論證，主持設(shè)計(jì)過程中結(jié)構(gòu)專業(yè)的方案優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)對(duì)施工單位的施工進(jìn)度、質(zhì)量安全、消防和監(jiān)理單位的監(jiān)理工作實(shí)施監(jiān)控;
4、負(fù)責(zé)組織施工過程的分階段驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收，辦理竣工備案手續(xù);
5、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的成本控制，根據(jù)工程進(jìn)度和工作量完成情況撥付工程款，參與工程項(xiàng)目的竣工決算工作;
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的編制和執(zhí)行，參與銷售方案的制定與落實(shí)，銷售隊(duì)伍的管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
7.負(fù)責(zé)與項(xiàng)目相關(guān)的政府職能部門、周邊關(guān)系的溝通協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、工民建、土木工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，45歲以下;
2、8年以上地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上大型地產(chǎn)集團(tuán)同等職位工作經(jīng)歷;
3、熟悉項(xiàng)目計(jì)劃、進(jìn)度控制、成本控制和質(zhì)量控制;具有50萬(wàn)平米以上房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌計(jì)劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、施工管理能力;
5、能夠適應(yīng)隨項(xiàng)目外派工作性質(zhì)。
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)4
銷售經(jīng)理代表崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā)
2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服務(wù)
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程，包括識(shí)別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營(yíng)等，促成業(yè)務(wù)成交
任職資格:
1、大專(含)以上學(xué)歷，年齡20歲-30歲之間
2、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)
3、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動(dòng)，樂觀開朗
4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)5
房產(chǎn)行業(yè)廣告銷售經(jīng)理北京字節(jié)跳動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司北京字節(jié)跳動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶的開拓與維護(hù)工作,完成既定銷售指標(biāo);
2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn);
3、定期定量進(jìn)行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源;
4、對(duì)合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進(jìn)行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷售目標(biāo)。
任職要求:
1、有4a公司、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有較強(qiáng)的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,具備廣告策劃能力;
3、能適應(yīng)工作壓力,敢于面對(duì)挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,超強(qiáng)的執(zhí)行力。
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)7
房產(chǎn)中介(經(jīng)紀(jì))公司區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)
一、營(yíng)銷管理
協(xié)助上級(jí)管理好各分行的日常工作,協(xié)調(diào)各分行的工作,促進(jìn)各部門的合作交流,加強(qiáng)營(yíng)銷部門與各中心部門的溝通。
1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。
2、上傳下達(dá):及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無(wú)限,溝通無(wú)限。
3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí),充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。
4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;
5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;
6、定期組織會(huì)議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì),加強(qiáng)溝通,解決存在的問題;
7、市場(chǎng)調(diào)研:收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析,及時(shí)向公司反映,與時(shí)俱進(jìn),推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài),有敏銳的市場(chǎng)觸覺,善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;
8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動(dòng)量。
9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):主要控制合同風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。
二、行政管理
1、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。
3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀(jì)律,有義務(wù)對(duì)本區(qū)各分行員工著裝,儀表儀容進(jìn)行檢查,組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),提高管理水平。
4、協(xié)助總經(jīng)辦及時(shí)將公司各項(xiàng)公告《中高層以上管理會(huì)議》的精神傳達(dá),并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。
5、嚴(yán)守職業(yè)道德:①嚴(yán)禁營(yíng)銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴(yán)禁利用公司信息炒樓;③嚴(yán)禁對(duì)外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密。
三、人力資源管理和培養(yǎng)
1、以身作則,區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時(shí)間固定為8:15,上午上班必須在其所到達(dá)的分行按時(shí)打卡,嚴(yán)禁代打卡。下午下班時(shí)間可視情況自行安排,但每天上班工作時(shí)間不得少于8小時(shí),下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開。
2、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,如所轄區(qū)經(jīng)請(qǐng)假申請(qǐng)的簽注工作,所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí),考勤卡的簽注工作等。
3、簽署營(yíng)銷崗位入職、異動(dòng)、晉升、離職等人事表格,嚴(yán)格把好關(guān)。
4、準(zhǔn)確掌握所轄各區(qū)的編制,做好招聘計(jì)劃,挖掘人才與培養(yǎng)人才;在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài),挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作,為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。
5、運(yùn)用好公司的“用人原則”,迅速培養(yǎng)人才,破格選拔人才,培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)。
四、財(cái)務(wù)與資金管理
1、嚴(yán)格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進(jìn)行報(bào)表情況,做到日清日結(jié),嚴(yán)禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。
2、審核買賣合同的簽署,控制交易風(fēng)險(xiǎn),負(fù)責(zé)監(jiān)督本區(qū)分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理放款程序,所有的業(yè)務(wù)付款申請(qǐng)單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。
3、員工收取現(xiàn)金(保證金、樓款、傭金、等款項(xiàng))都須及時(shí)存入公司指定帳號(hào)并輸入房介通系統(tǒng),實(shí)際操作參照各中心規(guī)定指引,并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報(bào)。
4、熟練掌握各項(xiàng)付款標(biāo)準(zhǔn)流程,確保付各項(xiàng)收支無(wú)誤,防范風(fēng)險(xiǎn)。
五、不斷提高自身能力
1、認(rèn)同公司,忠于公司。以公司利益為重,以大局發(fā)展為重。有**,有責(zé)任感。
2、要有一定的業(yè)務(wù)水平,能夠幫助下屬快速成長(zhǎng)。能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的糾紛和問題。
3、要有較好的溝通能力,能及時(shí)的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解,并及時(shí)有效處理下屬分行中的問題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司,服從公司。
4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),提升自己各方面的能力。
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1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)9
房產(chǎn)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、建立和維護(hù)土地信息渠道，及時(shí)收集項(xiàng)目土地信息;
2、負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目地塊的考察、市場(chǎng)調(diào)研、初步篩選、經(jīng)濟(jì)測(cè)算、評(píng)估以及定位工作;
3、獨(dú)立完成或參與項(xiàng)目地塊可行性研究報(bào)告的編制;
4、對(duì)前期買地價(jià)格、合作模式進(jìn)行談判，收集、提供項(xiàng)目成本、規(guī)劃等數(shù)據(jù);
5、考察目標(biāo)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)，拓展政府關(guān)系，建立信息渠道，獲取土地信息。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、土地規(guī)劃、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)專業(yè);
2、3年以上房地產(chǎn)投資與發(fā)展、項(xiàng)目開發(fā)管理與市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn);
3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展、投資分析、房地產(chǎn)開發(fā)流程、市場(chǎng)研究、策劃等相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉國(guó)家及地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)于土地交易、房地產(chǎn)開發(fā)等相關(guān)政策法規(guī);
5、性格開朗，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力，接受外出考察安排。
房產(chǎn)拓展經(jīng)理崗位
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)10
廣告銷售經(jīng)理-房產(chǎn)業(yè)務(wù)線搜狐新媒體北京搜狐新媒體信息技術(shù)有限公司,sohu,搜狐,搜狐媒體,搜狐新媒體,搜狐新聞,搜狐視頻,搜狐集團(tuán),沙發(fā)視頻,搜狐崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1、獨(dú)立完成客戶的'開發(fā)及產(chǎn)品銷售
2、負(fù)責(zé)客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源
3、分析客戶心理,制定行之有效的銷售策略,完成銷售目標(biāo)
4、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,至少2年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
2、具有優(yōu)秀的拓展和銷售能力、陌生拜訪及挖掘客戶能力、人際交往能力
3、準(zhǔn)確的客戶分析能力、有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力
4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)及商務(wù)談判能力
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)11
成本經(jīng)理(房產(chǎn)總部)上海中南錦時(shí)置業(yè)有限責(zé)任公司上海中南錦時(shí)置業(yè)有限責(zé)任公司,錦時(shí)職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司的投資測(cè)算、成本控制、預(yù)結(jié)算、成本管理工作;
2、分析和指導(dǎo)項(xiàng)目拓展階段的成本測(cè)算工作以及產(chǎn)品定位中的成本測(cè)算工作,上報(bào)審核后的成本測(cè)算結(jié)果。
3、負(fù)責(zé)編制目標(biāo)成本,并在項(xiàng)目實(shí)施過程中監(jiān)控項(xiàng)目動(dòng)態(tài)成本,實(shí)現(xiàn)造價(jià)控制。
4、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的結(jié)算審核工作,審核項(xiàng)目建安成本、相關(guān)費(fèi)用預(yù)算,制訂項(xiàng)目成本和費(fèi)用的控制方法和措施,并監(jiān)督、分析其執(zhí)行情況,控制工程成本。
5、了解建材與施工信息,掌握工程造價(jià)行情,及時(shí)向公司反饋,提出成本控制合理化建議。
6、復(fù)核各項(xiàng)目上報(bào)的工程量清單、招標(biāo)標(biāo)底、預(yù)結(jié)算、簽證、材料設(shè)備報(bào)價(jià)、變更、中期付款;審核并上報(bào)各項(xiàng)目年度、季度資金需求計(jì)劃,審核各項(xiàng)目開發(fā)成本全面預(yù)算。
崗位要求:
1、房地產(chǎn)、工民建、建筑管理、造價(jià)管理類相關(guān)專業(yè),全日制本科及以上學(xué)歷。
2、三年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn),有成本管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具備大型商業(yè)房地產(chǎn)公司、造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成本管理知識(shí),工程造價(jià)專業(yè)知識(shí),項(xiàng)目開發(fā)整體運(yùn)作程序,國(guó)家及地方有關(guān)政策法規(guī);
4、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和道德操守,愛崗敬業(yè),誠(chéng)信正直,責(zé)任心強(qiáng)。
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)12
房產(chǎn)公司副總經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、主持公司銷售、策劃，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度;
2、全面掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，參與開發(fā)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)查和論證，對(duì)可能出現(xiàn)的新問題、新情況做出分析和對(duì)策; 3、正確編制年度銷售費(fèi)用計(jì)劃、廣告費(fèi)用計(jì)劃并草擬公司年、季、月度銷售計(jì)劃; 4、根據(jù)公司目標(biāo)計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和具體措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)的同時(shí)，有效節(jié)省費(fèi)用; 5、參加商品房組價(jià)、定價(jià)工作，負(fù)責(zé)組織銷售合同評(píng)審; 6、參與涉及公司或項(xiàng)目的宣傳、推廣、營(yíng)銷、策劃等廣告合同的洽談及草擬;負(fù)責(zé)開盤、房交會(huì)和展銷會(huì)等大型營(yíng)銷活動(dòng); 7、經(jīng)常保持和工程部、財(cái)務(wù)部的聯(lián)系，掌握工程施工進(jìn)度及房款金額到位情況; 8、負(fù)責(zé)收集房產(chǎn)市場(chǎng)各種信息資料和同行業(yè)的有關(guān)信息，并及時(shí)整理匯總后上報(bào); 9、積極學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)，參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，在職責(zé)范圍內(nèi)處理有關(guān)問題。做好人員培訓(xùn)工作，提高全體營(yíng)銷人員的自身素質(zhì)和營(yíng)銷技巧。 10、參加建筑方案評(píng)審，根據(jù)銷售合同內(nèi)容與工程部共同審核圖紙; 11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
五年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
房產(chǎn)公司副總經(jīng)理崗位
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)13
房產(chǎn)開發(fā)公司項(xiàng)目總經(jīng)理上海澳經(jīng)投資管理有限公司上海澳經(jīng)投資管理有限公司,澳經(jīng)1、組織制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及調(diào)整方案,并負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案,并組織相關(guān)實(shí)施工作。
3、負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理。
4、組織深化公司企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵研討設(shè)計(jì)的工作,推進(jìn)企業(yè)建立符合公司戰(zhàn)略發(fā)展的文化和品牌。 5、組織制定公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略和年度人力資源發(fā)展規(guī)劃。組織制定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。提出聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)。
6、監(jiān)督指導(dǎo)公司建立行政管理系統(tǒng)的各項(xiàng)流程與管理規(guī)范。
7、組織公司現(xiàn)代企業(yè)管理體系建設(shè)工作,推進(jìn)公司制度建設(shè)、流程優(yōu)化和知識(shí)管理工作,監(jiān)督制度體系的落實(shí)工作。
8、組織公司財(cái)務(wù)管理體系建設(shè),不斷提升公司預(yù)算管理、資金管理、會(huì)計(jì)管理、成本和風(fēng)險(xiǎn)控制水平。 9、負(fù)責(zé)組織公司公共關(guān)系資源管理工作,與當(dāng)?shù)卣芾聿块T、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體等單位建立廣泛的聯(lián)系,為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)I造良好的社會(huì)環(huán)境。
任職資格:
1、年齡:35-45歲
2、全日制本科以上學(xué)歷,建筑類、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類、經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)。
3、房地產(chǎn)行業(yè)8年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任國(guó)內(nèi)一線品牌房地產(chǎn)公司城市總經(jīng)理以上職位3年以上,有組織多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
4、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、計(jì)劃管理流程,具備企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、全面預(yù)算管理能力;
5、具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力、組織管理能力,強(qiáng)有力的組織實(shí)施和執(zhí)行能力,有很好的激勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,責(zé)任心強(qiáng);
6、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)法律、法規(guī)、國(guó)家及地方政策;
7、具有房地產(chǎn)企業(yè)管理理論系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)歷,具備房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、采購(gòu)和成本管理、工程施工、營(yíng)銷、客服及物業(yè)管理等業(yè)務(wù)綜合管理能力;
8、具備企業(yè)財(cái)務(wù)、行政、人力資源、企業(yè)文化等領(lǐng)域的綜合管理能力;
9、具有較強(qiáng)的環(huán)境分析能力、公共關(guān)系建立與維護(hù)能力、良好的內(nèi)外部溝通能力、協(xié)調(diào)能力、企業(yè)文化塑造能力和經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新能力。
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)14
不同行業(yè)的銷售經(jīng)理有不同的崗位職責(zé),以下以制度職責(zé)大全銷售經(jīng)理為例,為大家列出一則房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),供參考。
(1)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;
(2)通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象;
(3)根據(jù)公司要求,充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性,營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;
(4)了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì),幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過程中的障礙,培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力;
(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促其完成;
(6)評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。
2、業(yè)務(wù)管理
(1)參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;
(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃;
(3)根據(jù)銷售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施;
(4)做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作; (5)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作;
3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工,并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系,并建立薪酬體系;
5、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織銷售培訓(xùn),支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐;
6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平;
7、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進(jìn)度;
8、配合公司其他部門的工作,為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持;
9、做好項(xiàng)目解釋,現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。
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