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  • 房地產(chǎn)銷售崗位職責

    時間:2023-03-03 15:04:40 崗位職責 我要投稿

    房地產(chǎn)銷售崗位職責(15篇)

      在不斷進步的時代,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售崗位職責,歡迎大家分享。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責(15篇)

    房地產(chǎn)銷售崗位職責1

      1、未簽約客戶的及時跟進

      2、未簽約客戶的簽約時間排期工作

      3、協(xié)助銷售員/銷售主管辦理客戶簽約工作

      4、完成項目每月的'簽約及回款的目標任務

      5、與資金部,銀行,各銷售公司對接,隨時了解按揭客戶的動向

      6、每周對按揭客戶,合同備案,銀行放款的跟進工作

      7、與合作銀行對接,隨時了解按揭客戶的放款進度;

      8、與房地局對接,及時跟進客戶合同備案工作;

      9、銷售主管交辦的其他事項

    房地產(chǎn)銷售崗位職責2

      1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度;

      2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用;

      3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報;

      4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣;

      5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表;案場環(huán)境衛(wèi)生的管理;

      6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;熟悉和精通銷售流程及操作;

      7、按時完成每周的周計劃、月計劃;匯總上報項目階段性銷售總結報告;

      8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

      9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作;過期大定及未簽客戶情況分析

      10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

      11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

      12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

      13、對現(xiàn)場銷售的`回款情況按月上報并及時抽查;

      14、負責匯總市場調研信息,準備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

      15、參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

      16、對項目銷售員工的聘用有建議權;

      17、完成上級領導安排的其它工作。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責3

      1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù),為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎;

      2、編制銷售月報,為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據(jù);

      3、進行成本核算,提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

      4、依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料,向主管提交參考建議與方案,用于改善經(jīng)營活動;

      5、整理公司合同的`執(zhí)行并歸檔管理;

      6、隨時了解客戶的變化,配合銷售人員的業(yè)務工作,保證公司能夠及時滿足客戶的需求;

      7、協(xié)助公司做好售后服務工作;

      8、內部收支、往來賬核對等賬目處理;

      9、接待來訪客戶及綜合協(xié)調日常行政事務。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責4

      1、針對新加坡海外房產(chǎn),能獨立開發(fā)客戶本事。挖掘潛在客戶。

      2、負責客戶的'接待、咨詢工作,為客戶供給優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務。

      3、準確把握客戶需求,供給適合的房產(chǎn)項目并為客戶制定投資計劃。

      4、負責業(yè)務跟進及配合團隊其他銷售同事等服務工作。

      5、能夠獨立、全程掌控并完成銷售工作。

      6、參與、協(xié)助安排市場推廣活動

    房地產(chǎn)銷售崗位職責5

      1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎知識及房地產(chǎn)銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題,做好客戶的置業(yè)顧問。

      2、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準確信息。

      3、具備高尚的職業(yè)道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關系,為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

      4、負責公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作:填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務。?

      5、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核,銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

      6、負責反饋一線銷售信息,指導策劃推廣工作。

      7、負責發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。

      8、負責客戶資源的維護工作,做好客戶的.各項服務工作,同時做好客戶資源的保密工作。

      9、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作,負責違約客戶款項催繳。

      10、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責6

      1、協(xié)助部門經(jīng)理制定各階段營銷策略,按公司政策組織和執(zhí)行銷售工作,完成公司各階段銷售任務;

      2、組織市場調研,提交總結報告;配合制定銷講和答客問,指導銷售人員工作;

      3、協(xié)調各部門關系,確保案場的后臺支持,營造良好銷售氛圍;

      4、對銷售人員的日常工作進行監(jiān)督;協(xié)調案場銷售人員之間關系及客戶投訴、糾紛等突發(fā)事件;

      5、督促銷售人員對銷售數(shù)據(jù)及資料進行有效歸檔,對各階段銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計制作報表呈報上級部門;

      6、協(xié)助督促客服工作(如銷控、認購、合同抵押和備案、催款、按揭進程、“三證”的辦理等);

      7、收集、反饋銷售員及客戶的.意見,提出改進建議;

      8、參與策劃工作,完成部門經(jīng)理下達的其他任務。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責7

      1、向總經(jīng)理負責;

      2、擬定部門全年度銷售目標及計劃;

      3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度;

      4、擬定部門的各項工作的`規(guī)范流程;

      5、分析市場狀況,客觀預測市場需求,合理控制銷售費用; 6、銷售政策及銷售模式;

      7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配;

      8、設計部門員工的激勵方案;

      9、建立完善的客戶管理體系;

      10、完善樓款回收制度,跟蹤銀行按揭款到帳情況,保證資金及時回籠; 11、定期對部門員工,進行績效評估,優(yōu)獎劣汰;

      12、激勵員工的士氣,建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責8

      1、負責現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作;

      2、負責監(jiān)督、協(xié)調銷售人員之間的關系,并指導銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯誤的'工作;

      3、負責處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛;

      4、對部門的市調結果進行匯總分析,及時提出合理有效的營銷策略;按照公司批準的整體促銷計劃和方案,協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項目的銷售工作;

      5、協(xié)助督促完成部門各項業(yè)務(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、"三證"的辦理等);

      6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關信息,認真做好售前、售后的各項服務工作;

      7、負責客戶關系渠道的建立和維護的工作;

      8、負責對銷售上碰到的疑難問題,提出建設性的意見,及時整理上報部門經(jīng)理并盡快研究處理;

      9、定期向部門經(jīng)理提交個人工作總結和工作目標;

      10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作;

      11、負責組織客戶資料和信函發(fā)送的工作;

      12、負責全面了解工程的施工進度的工作;

      13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實施工作;

      14、負責完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務的工作。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責9

      1、協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議;

      2、嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止,熱情禮貌地對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象;

      3、檢查工裝、工牌的穿戴,樹立良好的團隊形象;

      4、認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī),提高個人和團隊銷售人員的整體素質、銷售技巧以及語言表達能力;

      5、培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動地給予配合,促進成交,對于不能成交的.原因,進行分析、總結、找出問題所在;

      6、了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;

      7、做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報;

      8、做好銷售報表、銷售總結、每周例會向公司領導匯報。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責10

      1、負責協(xié)助項目經(jīng)理制作周報表、月報表、工資表;

      2、負責協(xié)助項目經(jīng)理審核置業(yè)顧問成交客戶的檔案及合同資料;

      3、建立客戶檔案目錄,妥善保管好每位客戶合同及其檔案資料并負責移交客戶服務中心;

      4、主動配合按揭人員為客戶辦理相關手續(xù),及時向客戶反還合同和相關票據(jù);

      5、主動配合產(chǎn)權人員及時將辦理好的`《房地產(chǎn)產(chǎn)權證》交給客戶,并對領取《房地產(chǎn)產(chǎn)權證》客戶的相關稅費和發(fā)票進行核對;

      6、負責對項目經(jīng)理傳達的各種公告、通知的發(fā)布及張貼工作.

    房地產(chǎn)銷售崗位職責11

      1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準備;

      2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理;

      3、合同備案及預告登記辦理;

      4、按揭銀行對接;

      5、合同相關資料移交銀行及客戶;

      8、房產(chǎn)證辦理;

      9、客戶檔案管理;

      10、負責營銷類報建報規(guī)、預售證獲取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯(lián)事務;

      11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責12

      1、根據(jù)公司整體銷售目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度

      2、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送銷售經(jīng)理

      3、主持周會和每日例會

      4、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調整銷售方案,并負責具體方案實施,銷售現(xiàn)場日常管理工作

      5、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程實踐

      6、負責項目及市場調研,收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估,提交市場調查報告

      7、協(xié)助本組置業(yè)顧問與客戶談判,簽署認購書、合同并進行審核,及時收繳置業(yè)顧問填寫的'各種資料及日常工作匯報

      8、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務

    房地產(chǎn)銷售崗位職責13

      1.協(xié)助案場經(jīng)理處理案場的.日常行政管理工作。

      2.協(xié)助制定現(xiàn)場銷售管理制度及工作流程、評價標準并協(xié)助組織實施。

      3.執(zhí)行并監(jiān)督管理案場的銷售相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

      4.網(wǎng)上預售(出售)合同的模版制作,網(wǎng)上簽約合同審核。

      5.參與各項交房準備及實施工作。

      6.及時統(tǒng)計逾期欠款客戶明細,發(fā)信追繳欠款,確保項目房款及時回收。

      7.參與后期客戶跟蹤、投訴處理工作。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責14

      1.根據(jù)項目發(fā)展目標,協(xié)助部門經(jīng)理制定銷售計劃、案場銷售策略,落實計劃并量化銷售目標;

      2.制定項目可行性的價格策略、廣告策略及項目推廣方案;

      3.負責制定項目各環(huán)節(jié)的'標準操作流程,監(jiān)督效果,并根據(jù)實際情況及時修正;

      4.負責案場人員的日常管理,制作銷售說詞,組織團隊培訓并制定團隊激勵政策;

      5.負責召集本項目的銷售會議及編制銷售報表;

      6.本部門其他工作、與其它部門的配合及專業(yè)協(xié)調工作。

    房地產(chǎn)銷售崗位職責15

      1、根據(jù)客戶授信金額及授信期限,按公司制訂的當前銷售價格表來執(zhí)行銷售價格開單。

      2、根據(jù)業(yè)務銷售定單及業(yè)務提交繳款單及時錄入電腦保證數(shù)據(jù)的準確性。

      3、根據(jù)銷售定單及客戶分切訂單,與倉庫調度、分切車間溝通安排送貨及分切,以便及時向銷售部及客戶反饋信息。

      4、及時處理客戶反饋意見及時解決客戶的客訴問題,做好售后服務。

      5、每天出貨品銷售匯總表,確保內容真實數(shù)據(jù)準確。

      6、對時間有一定的'管理能力(客戶的開票時間等)。

      4、公司內部各部門工作協(xié)調補位意識;

      5、配合完成公司及集團各類調研報告及統(tǒng)計報表。

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