渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(18篇)
隨著社會一步步向前發(fā)展，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的渠道銷售經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責1
職責：
1、制定公司產品和服務所需要的相關代理、加盟、渠道銷售政策，簽訂代理、加盟或渠道銷售協(xié)議；
2、在公司整體銷售目標要求下，完成公司要求的渠道銷售業(yè)績目標；
3、按照公司的商務合作要求，負責全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務流程，包括合同簽署，按時完成代理商回款任務等；
4、對代理、加盟商的問題進行收集，及時溝通客戶、反饋市場信息、做出處理意見；
任職資格：
1、中專及以上學歷，三年軟件渠道銷售工作經(jīng)驗；
2、從事過餐飲軟件、團購行業(yè)及相關渠道工作者優(yōu)先考慮；
3、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力，公關能力和談判能力；
4、性格開朗、有較強的.責任心、親和力及人格魅力；
5、工作踏實，勤奮，有激情。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責2
職責描述：
1、專科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)，有敏銳的市場意識及應變能力，獨立開拓市場能力，具有一定的商務談判技巧及客戶服務意識；
2、定期拜訪客戶，開發(fā)和維護區(qū)域內客戶關系，和主要客戶保持良好的合作關系；
3、負責區(qū)域內產品銷售，行業(yè)內信息及客戶信息的手機整理分析等，完成公司分配的銷售指標；
4、協(xié)助市場部經(jīng)理完成主要產品的`推廣工作，及時了解收集并反饋市場競爭信息；
5、能吃苦耐勞，抗壓能力強，具有較強的溝通表達能力，較強的責任心和進取精神；
6、有儀器銷售經(jīng)驗，在高校有人脈資源的優(yōu)先考慮；
7、年薪15—30萬，周末雙休，五險一金，定期體檢等節(jié)假日福利；
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責3
職責：
1、負責所轄渠道市場的開拓，獲取優(yōu)質推廣資源，擴展及維護線下渠道、郵政客戶關系；
2、完成交予的各項銷售任務，執(zhí)行落實公司的銷售政策；
3、完成公司交給的'各項推廣任務，執(zhí)行落實公司的推廣政策，對APP的下載量、安裝量、激活量、活躍度等各項指標負責；
4、基于不同城市和區(qū)域的實際情況，制定有效的推廣方案、銷售方案和計劃，通過對推廣渠道數(shù)據(jù)進行分析，針對性優(yōu)化市場推廣策略、銷售策略；
5、負責為客戶講解產品的特色及優(yōu)惠活動，做好公司線下推廣和銷售計劃；
6、溝通協(xié)調內外部資源，配合完成內外部合作項目的執(zhí)行與跟進工作；
7、協(xié)助部門負責人完成其他臨時性工作。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷和工商管理專業(yè)優(yōu)先；
2、有貴金屬及收藏品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、可接受短期出差；
4、活潑熱情，吃苦耐勞，有上進心，熱愛銷售工作。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責4
職責：
1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;
2、行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作;
3、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道，管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商，對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的`銷售人員進行培訓;
4、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋;
5、制定并組織當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
任職資格：
1、較強的與代理商談判、溝通能力;
2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;
3、具備產品演講和獨立制作方案的能力;
4、優(yōu)秀的渠道代理、組織協(xié)調及渠道管理經(jīng)驗;
5、較強的獨立市場開拓能力;
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責5
職責：
1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場營銷策略，執(zhí)行公司市場營銷策略，完成代理商發(fā)展任務和銷售任務。
2、負責全國加盟及代理體系的建設、推廣和業(yè)務發(fā)展。
3、制定公司渠道部銷售計劃，并對銷售任務進行合理分解，對業(yè)務人員進行銷售目標的量化考核。
4、指導業(yè)務人員的招商、銷售工作，促進新客戶簽約及銷售、回款等。
5、指導業(yè)務人員完成代理商的各種市場活動。
6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。
7、對部門費用進行把控。
8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料，對代理商客戶群進行透徹的了解和分析;分析整體市場狀況并提供專業(yè)。
任職要求：
1、市場營銷管理類或相關專業(yè)大專以上學歷，能適應經(jīng)常出差;
2、具有室內外裝修涂裝產品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;
3、3年銷售團隊管理經(jīng)驗，有一定的.銷售渠道管理經(jīng)驗。
4、談判能力強。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責6
職責：
1、負責公司產品的渠道業(yè)務拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產品等渠道的銷售業(yè)務;
2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務客戶資源，分析了解客戶及市場的需求;
3、獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;
4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點客戶的聯(lián)絡、溝通，并定期拜訪，致力產生銷售創(chuàng)造營收;
5、量化特殊渠道業(yè)務的業(yè)績目標并開展相關業(yè)務計劃，負責該渠道業(yè)務談判及合同擬訂與簽訂;
6、負責該特殊渠道的`銷售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。
7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經(jīng)營、網(wǎng)絡平臺等其他終端形態(tài)構成的銷售渠道網(wǎng)絡。
任職資格：
1、市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)大專以上學歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個性開朗善交際;
2、為人真誠友善，具備出色的銷售業(yè)務能力，具有獨立領導團隊從事團購禮品大客戶直銷的成功經(jīng)驗;
3、熱愛銷售工作，喜歡與客戶交往，擅于協(xié)調關系，有創(chuàng)業(yè)激情，目標意識強;
4、具有直銷及管理相關專業(yè)和經(jīng)驗，善于交流與談判;
5、熟悉企業(yè)OEM、團購、商務禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善于開發(fā)相關業(yè)務渠道;
6、從事過進口日用品產品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責7
崗位職責：
1、開發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約；
2、開拓所轄區(qū)域市場的代理渠道；
3、行業(yè)渠道建設、管理以及關系的維護，管理所轄區(qū)域代理商經(jīng)銷商，對相關銷售人員給予培訓；
4、調研反饋所轄區(qū)域市場狀況，競爭品牌的信息等；
5、直屬領導安排的與崗位相關的'其他工作。
崗位要求：
1、本科及以上學歷；
2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的渠道經(jīng)驗；
3、較強的溝通談判能力和強烈的市場競爭意識；
4、能夠主動、獨立的開展工作；
5、樂于面對挑戰(zhàn)，有較強的市場開拓能力，能夠承擔目標壓力；
6、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責8
職責：
1.根據(jù)市場營銷總監(jiān)的工作安排，負責編制銷售渠道的拓展方案，并按時提交至市場營銷總監(jiān)審核;
2.根據(jù)銷售渠道拓展方案的'要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;
3.負責對渠道內重要客戶進行開發(fā)、溝通、制定合作方案;
4.負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;
5.擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;
6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見;
7.負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息，做出處理意見;
8.定期或不定期對渠道管理工作進行總結，向市場營銷總監(jiān)提交總結報告。
崗位要求：
1.大專以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè);
2.對銷售、渠道工作的壓力有認識，抗壓性強，吃苦耐勞;
3.具備較強的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場策劃能力;
4.對行業(yè)信息的敏感度，注重信息積累，對產品運作、銷售渠道、公關、促銷等方面有概念;
5.具備良好的語言表達和溝通能力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責9
崗位職責：
1、負責協(xié)公司產品的特通渠道的銷售及推廣及維護；負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的`分析；
2、及時跟蹤解決銷售過程中的各類問題；開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；
3、負責銷售區(qū)域內銷售活動的執(zhí)行，根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標及任務；
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職要求：
1、大�？萍耙陨蠈W歷；
2 、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗、客戶開發(fā)和管理工作經(jīng)驗；
3、喜歡銷售工作、誠信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的團隊合作精神；
4、良好的溝通能力和客戶談判技巧；
5、有3年以上團隊管理能力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責10
職責：
1.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業(yè)合作機構等;
2.支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);
3.配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤;
4.不斷提升銷售團隊的`專業(yè)度和銷售水平，使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要。
任職要求:
1.在三方財富管理機構有豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗，能高效完成團隊業(yè)績，有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;
2.海外理財產品有扎實的知識體系和銷售能力;
3.具有同行業(yè)渠道資源(個人/機構)及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責11
職責：
1、執(zhí)行公司年度目標，制定市場年度銷售計劃并組織實施，目標分解；
2、負責全國渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產品渠道通路定位、調研、開發(fā)、建設、渠道維護等；
3、負責全國市場客戶信息的收集與完善，客戶信用評估；
4、負責全國市場客戶應收款項管理；
5、負責區(qū)域市場團隊建設，績效考核評估與費用控制；
6、負責安排部門員工進行新產品的開發(fā)，引進及品牌的優(yōu)化工作；
7、負責招商工作的計劃和部署，組織各類商品招商會，及對各項業(yè)務的洽談，簽約等工作；
8、負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排各項工作有計劃的開展；
9、負責協(xié)調本部門與其他部門之間的工作；
10、負責總經(jīng)理下達的其他工作事宜。
任職要求：
1、有5—7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經(jīng)驗；
2、有獨立的'終端市場客戶開發(fā)及管理維護能力；
3、為人正直，善良，勤奮，吃苦能干；
4、有1—2年駕駛經(jīng)驗；
5、具有較強的責任心，團隊合作精神，服從安排；
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責12
崗位職責:
1、負責一點廣告資源的售賣，負責區(qū)域代理公司的開發(fā)，管理，維護，與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系，完成階段性任務指標;
2、能夠把控代理商和客戶的需求，負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;
3、協(xié)調公司內外部資源，包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行，以最優(yōu)效果服務廣告代理和客戶;
4、結合廣告代理公司需求，形成購買策略及方案提報;
5、負責市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的定期反饋;
6、領導安排的.其他任務。
任職資格:
1、全日制大專及以上學歷，有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車部門的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車代理公司相關工作經(jīng)驗，渠道關系良好，熟悉公關、廣告代理型公司;
3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;
4、具有較強溝通能力、協(xié)調能力，積極肯干，學習能力強，能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;
5、執(zhí)行能力強，有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力，勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);
6、完全無經(jīng)驗者不予考慮。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責13
職責：
1、開拓新的市場業(yè)務，能獨立開展與企業(yè)商家的商務談判;
2、篩選區(qū)域內商圈，尋找優(yōu)質商戶并完成項目洽談合作;
3、制定市場開拓策略和營銷計劃，根據(jù)市場營銷計劃，完成部門業(yè)績指標;
4、協(xié)助公司現(xiàn)場活動的跟進并完成活動實施，及時反饋活動信息并總結分析;
崗位要求：
1、3-5年市場營銷經(jīng)驗，熟悉客戶拜訪流程及商務談判規(guī)則;
2、有花都區(qū)本地各大商圈招商經(jīng)驗擁有豐富優(yōu)質的`商家資源者或O2O平臺線下市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、有美團、大眾點評、餓了么、美味不用等、街電等商務崗工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責14
崗位職責：
1、禮品、文化貴金屬渠道合作客戶的開發(fā)與維護；
2、負責禮品、文化貴金屬渠道的'銷售業(yè)務；
3、完成公司制定的銷售任務及回款任務；
4、負責新舊客戶的維系及開發(fā)；
5、完成領導交辦的其他任務。
任職要求：
1、全日制統(tǒng)招專科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)，3年以上禮品、團購相關工作經(jīng)驗。
2、積極主動、誠信踏實、責任心強，富有激情，且有良好的客戶服務意識；
3、獨立性強，有較強的溝通及市場開拓能力；
4、熟悉禮品、、貴金屬、團購業(yè)務，有相關客戶資源者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責15
職責：
1、負責推廣和銷售環(huán)球名車自有產品；
2、負責將公司產品推廣打入各銷售渠道；
3、反饋市場需求，不斷調整優(yōu)化產品；
4、開展線上、線下營銷活動與市場推廣；
任職要求：
1、大專以上學歷，性別不限；
2、5年以上工作經(jīng)驗，有汽車行業(yè)、汽車后市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、熟悉相關銷售技巧，具備獨立思考和良好的溝通能力；
4、有團隊協(xié)作精神，具備團隊管理能力，能接受短期出差。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責16
一、崗位職責：
1、特通渠道開發(fā)，烘焙、西餐廳、學校、健身房、KTV等渠道；
2、促銷計劃的.制定及監(jiān)督等工作，制定區(qū)域月度及年度工作計劃、銷售費用預算、銷售管理指標及提成激勵方法等管理方案；
3、監(jiān)督應收帳款的回收；
4、調查競品信息，綜合客戶意見，撰寫市場調查報告；
二、任職要求：
1、快消品食品行業(yè)經(jīng)驗3—5年；
2、有烘焙系統(tǒng)或其他特通渠道資源；
3、有奶酪銷售經(jīng)驗或有乳制品、低溫食品、低溫冷鏈經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責17
職責：
1、負責事業(yè)部銷售管理工作；
2、帶領團隊進行零售終端、工程渠道、電商、商用場所等業(yè)務的拓展、指導、跟蹤、檢查及推進工作；
3、制定經(jīng)營策略，落實公司各項指標任務；
4、負責團隊招募、培訓，搭建育人留人平臺，對員工思想文化、業(yè)務技術的指導教育，提高員工的整體素質；
5、上級安排的.其它工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷；
2、八年以上建材銷售經(jīng)驗，三年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；
3、較強的業(yè)務開拓能力，商務談判能力及團隊影響力；
4、工作態(tài)度積極，有責任心，抗壓能力強，具備獨立處理危急事件的能力；
5、有板材相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責18
職責：
1、根據(jù)渠道的銷售策略和銷售計劃，量化銷售目標，制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;
2、建立并維護與客戶共贏互利的良好合作關系，組織、領導、推動銷售隊伍完成既定銷售目標;
3、統(tǒng)計每月、每季度的銷售情況，提交總結分析報告;
4、運籌公司相關產品及品牌的市場運作，規(guī)劃產品進化及品牌發(fā)展路徑，定位產品及品牌的市場細分策略;
5、協(xié)調、統(tǒng)籌重要客戶的業(yè)務跟進，解決渠道銷售過程中的突發(fā)問題，維系品牌聲譽;
6、完成領導安排的`其他工作任務。
任職資格：
1、本科及以上學歷，市場營銷或工商管理專業(yè);
2、坦誠、自信，堅韌，敬業(yè)，有事業(yè)心、責任心;
3、有較強的開拓能力、談判能力、溝通能力、策劃能力、協(xié)調能力;良好的團隊精神，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn);
4、三年以上國際或國內大品牌廚房電器渠道銷售及管理經(jīng)驗，對同領域的產品有一定認知，對品牌有一定想法，有渠道體系搭建工作經(jīng)驗，同時擁有豐富的渠道資源;
5、有在國外及港澳臺廚房電器品牌的公司任職經(jīng)驗者的優(yōu)先，有在港澳臺及國外工作經(jīng)歷者的優(yōu)先，有在國外留學經(jīng)驗者優(yōu)先，有新零售、新渠道、新思維資源者優(yōu)先。
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