大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1，負(fù)責(zé)公司大客戶訂單的`溝通協(xié)調(diào)，與客戶進(jìn)行充分溝通，了解客戶需求，及時(shí)跟進(jìn)并將有關(guān)需求及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)到公司各相關(guān)部門；

　　2，大客戶來(lái)廠時(shí)，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期參加與大客戶的電話會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，將會(huì)議中的問(wèn)題和決議落實(shí)到各相關(guān)部門；

　　崗位要求：

　　1、良好的溝通能力、執(zhí)行力，熱愛(ài)銷售，敢于挑戰(zhàn)；

　　2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；

　　2、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成；

　　3、大客戶（工程、家裝、工裝等）客戶接待的`安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn)；

　　4、政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù)；

　　任職條件：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先；

　　2、5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、熟悉工程項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

　　4、具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性；

　　5、有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先；

　　6、能接受蘇錫常內(nèi)出差。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　職責(zé)

　　1）根據(jù)銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、合作伙伴開(kāi)發(fā)，對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　2）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者信息的'收集、分析、跟蹤與反饋

　　3）根據(jù)公司銷售計(jì)劃制定銷售預(yù)測(cè)、對(duì)銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)

　　4）定期向公司匯報(bào)所轄區(qū)域銷售情況

　　任職要求

　　1）�？埔陨蠈W(xué)歷3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)

　　2）熟悉所在區(qū)域市場(chǎng)情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

　　3）了解招投標(biāo)流程

　　4）性格開(kāi)朗，熱愛(ài)銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

　　5）農(nóng)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　6）適應(yīng)出差，會(huì)開(kāi)車

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)4

崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司關(guān)系大客戶銷售開(kāi)發(fā)、客情關(guān)系維護(hù)工作；

　　2、在現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，通過(guò)各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開(kāi)發(fā)新客戶，完成銷售目標(biāo)任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設(shè)計(jì)以及銷售后的回款工作；

　　任職資格

　　1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強(qiáng)意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售優(yōu)先錄用；

　　2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；

　　3、從事銷售工作2年以上經(jīng)歷，有實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)成果（務(wù)虛者請(qǐng)繞行）；

　　4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力；

　　5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，具有強(qiáng)烈的企圖心、上進(jìn)勤奮。

　　崗位職責(zé)

　　1、規(guī)劃并實(shí)施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車租賃和共享班車業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成公司制定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶（含代理商）的簽約和后續(xù)服務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)共享班車的開(kāi)通及運(yùn)營(yíng)。

　　4、積極收集并反饋行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　5、對(duì)銷售過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行分析，提出相關(guān)制度和流程的改進(jìn)建議。

　　6、與公司運(yùn)營(yíng)部門協(xié)調(diào)，合理調(diào)配公司車輛，達(dá)到人員及車輛利用最大化。

　　7、反饋客戶使用中的各類問(wèn)題，提出合理化建議與意見(jiàn)，提高客戶滿意度。

　　8、負(fù)責(zé)客戶投訴，如客戶使用車輛過(guò)程中發(fā)生預(yù)警等應(yīng)急情況的.處理，并進(jìn)行總體協(xié)調(diào)工作。

　　9、客戶管理，定期對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護(hù)。

　　任職要求：

　　1、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，12年以上汽車租賃行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，需要有客戶資源。

　　2、具有市場(chǎng)的調(diào)研、分析及決策能力。

　　3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經(jīng)驗(yàn)及思路，有一定的客戶資源者優(yōu)先；

　　6、熟悉汽車及汽車租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

　　7、熟悉常用的辦公軟件，能獨(dú)立制作PPT，制作提案書(shū);

　　8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰(zhàn)性工作，有駕照；

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；

　　2、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成；

　　3、大客戶客戶接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn)；

　　任職條件：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先；

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的，曾經(jīng)做過(guò)或者非常熟悉這個(gè)行業(yè)的`銷售精英公關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

　　4、具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性；

　　5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先；

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司在中石化儲(chǔ)值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷售目標(biāo)；

　　2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國(guó)企、央企、外企、銀行、大型民營(yíng)企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)�客戶需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通；

　　3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競(jìng)標(biāo)程序，準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)等文件、議價(jià)；

　　4、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計(jì)劃，并與上級(jí)共同制定客戶的`發(fā)展計(jì)劃和制定業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，進(jìn)一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

　　6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷（985 211優(yōu)先考慮）；

　　2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。

　　3、10—20xx年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，世界500強(qiáng)或中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開(kāi)拓流程，能盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)；

　　5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)談判能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力；

　　6、團(tuán)隊(duì)管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù)；

　　2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜；

　　3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成，配合公司完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　4、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)；及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先；

　　3、性格開(kāi)朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、開(kāi)拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源；

　　2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報(bào)公司方案，洽談合作；

　　3、向汽車主機(jī)廠提報(bào)公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案；

　　5、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先；

　　2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)；

　　3、具有敏銳的`商業(yè)觸覺(jué)和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案；

　　4、善于提煉和總結(jié)，善于表達(dá)和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、通過(guò)公司專業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品；

　　2、分析客戶需求，針對(duì)客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3、積累客戶資源，完成每個(gè)月崗位的考核。

　　4、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級(jí)安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1、熱愛(ài)金融行業(yè)，對(duì)金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的`金融基礎(chǔ)知識(shí)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)的能力；

　　2、本科以上學(xué)歷金融，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先（工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬）；

　　3、極強(qiáng)的中高端客戶市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及良好的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力；

　　4、迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情；

　　5、具備良好的自我時(shí)間管理能力；

　　6、有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　7、有做過(guò)：P2P理財(cái)、余額寶理財(cái)、銀行理財(cái)、基金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　8、有做過(guò)：國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　職責(zé)

　　維護(hù)大客戶關(guān)系，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　與相關(guān)部門溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意

　　快速回復(fù)處理客戶需求，及時(shí)妥善處理客戶投訴和意見(jiàn)，不斷提升客戶滿意度

　　收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級(jí)分配的各項(xiàng)工作

　　崗位要求

　　大專以上學(xué)歷，大專以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效

　　有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)質(zhì)客戶資源，能不斷深化客戶關(guān)系

　　熱愛(ài)化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶需求，并主動(dòng)為客戶提供適合的.方案

　　熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力

　　個(gè)人形象良好，目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差，具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，合理分配資源；

　　3、負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行公司制定的績(jī)效管理體系，對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

　　4、執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，監(jiān)督檢查下屬人員的.執(zhí)行情況；

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng)新的市場(chǎng)渠道；

　　6、確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行；

　　7、負(fù)責(zé)內(nèi)部及對(duì)外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。

　　任職資格：

　　1、6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，金融知識(shí)背景豐富；

　　2、六年以上團(tuán)隊(duì)（十人以上）帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗(yàn)，銀行、保險(xiǎn)、信托及第三方理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮；

　　3、有立志于從事財(cái)富管理行業(yè)意愿；

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶資源；

　　5、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；

　　6、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織實(shí)施大客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷指標(biāo)；

　　2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

　　3、、制定合理的客戶維護(hù)計(jì)劃，通過(guò)日常溝通等促成長(zhǎng)期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī)，保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、關(guān)注客戶特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對(duì)性解決方案；

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.分析；

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，年齡30—40歲；

　　2、了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先；

　　3、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開(kāi)展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)能力；

　　4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng)；

　　5、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力；

　　6、有服務(wù)過(guò)華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)VIP客戶的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行潛在客戶開(kāi)發(fā)、挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)、促進(jìn)簽單、督促合同正常執(zhí)行、應(yīng)收款項(xiàng)催收，為客戶提供專業(yè)服務(wù)；

　　2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理；積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo)；完成公司制定的績(jī)效目標(biāo)，根據(jù)要求按時(shí)保質(zhì)的'完成績(jī)效任務(wù)；

　　3、收集用戶意見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議；

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、年齡30—40周歲、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（接觸過(guò)大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型國(guó)企、政府部門或事業(yè)單位）；

　　2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設(shè)施、線纜管材等，且具備項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、思維清晰，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶資源；

　　4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國(guó)廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求；

　　3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見(jiàn)，并拓展新客戶資源；

　　4、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)；

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，具備3年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問(wèn)題的能力；

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，有良好的'客戶群體關(guān)系；

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持；

　　3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃；

　　4、銷售競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的.銷售業(yè)績(jī)。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力；

　　3、具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng)；

　　4、出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng)；

　　5、具有豐富的To B銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)16

　　1、制定影視基地全年市場(chǎng)推廣方案，制定相關(guān)費(fèi)用預(yù)算；

　　2、參加全國(guó)各大影視節(jié)、展、會(huì)；

　　3、整合象山、橫店影視城等全國(guó)影視基地資源；

　　4、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局有深入了解；

　　5、負(fù)責(zé)影視市場(chǎng)拓展的`系統(tǒng)性計(jì)劃工作；

　　6、制定部門年度費(fèi)用預(yù)算；

　　7、監(jiān)督本部門工作；

　　8、根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)來(lái)引進(jìn)劇組拍攝；

　　9、整合未來(lái)影視產(chǎn)業(yè)3—5年的發(fā)展趨勢(shì)；

　　10、引進(jìn)劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè)；

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)17

　　1、針對(duì)大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產(chǎn)品解決方案，制定銷售計(jì)劃和策略，完成銷售指標(biāo)；

　　2、發(fā)掘潛在客戶，獨(dú)立完成新客戶的開(kāi)發(fā)；

　　3、完成銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項(xiàng)；

　　4、持續(xù)關(guān)注客戶使用情況和需求，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷售；

　　5、及時(shí)收集客戶反饋，與產(chǎn)品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)18

　　職責(zé)：

　　1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營(yíng)銷季度/年度的銷售任務(wù)；

　　2、開(kāi)拓與維護(hù)以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿客戶實(shí)踐案例；

　　3、統(tǒng)籌管理整個(gè)項(xiàng)目，與運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)部門保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度；

　　4、深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運(yùn)營(yíng)同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，5年以上品牌營(yíng)銷銷售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、較強(qiáng)的.市場(chǎng)分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

　　3、良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問(wèn)題能力；

　　4、工作能動(dòng)性強(qiáng)，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)，具有前瞻性思維；

　　5、具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)19

　　職責(zé)：

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓；

　　3、市場(chǎng)信息收集與客戶跟進(jìn)；

　　4、相關(guān)文案的策劃與撰寫(xiě)；

　　5、崗位覆蓋全國(guó)7大區(qū)（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的`溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力；

　　3、具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力；

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面；

　　5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)20

　　職責(zé)：

　　1、開(kāi)拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)發(fā)潛在客戶，鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

　　2、及時(shí)掌握及評(píng)估客戶需求，為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對(duì)方案；

　　3、獨(dú)立跟進(jìn)客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。

　　4、關(guān)注合作客戶要求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提高成績(jī)，創(chuàng)造效益；

　　5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款，并促使及時(shí)回款。

　　崗位要求：

　　1、30歲以上，大�；蛞陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、管理相關(guān)專業(yè)；

　　2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，掌握較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧；

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，有廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈；

　　4、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力，對(duì)數(shù)字敏感，分析和歸納能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立高效的完成客戶需求計(jì)劃書(shū)；

　　5、高度的`工作責(zé)任心、進(jìn)取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)、根據(jù)公司的業(yè)績(jī)完成銷售任務(wù)，建立維護(hù)良好的見(jiàn)客戶關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。

　　2、制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，提高提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷

　　2、3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的`工作。

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力

　　5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神

　　6、能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差

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