區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(18篇)
在現(xiàn)實社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編收集整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的.市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝�，�?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
1、和區(qū)域經(jīng)理一起承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標;
2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實;
3、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算，對所轄區(qū)域的銷售資源及費用的`合理分配;
4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;
5、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對城市業(yè)務員進行銷售目標的量化考核;
6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
7、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;
8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運行。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
1.組織制定所負責區(qū)域的`銷售計劃，以完成大區(qū)下達的銷售任務;
2.負責區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3.負責區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4.管理及指導區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團隊的日常工作，提升經(jīng)銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
崗位職責：
1、負責海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務談判；
2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；
3、負責海外客戶關系管理，跟催貨款回籠；
4、負責市場調(diào)研，參與各大產(chǎn)品展示會；
5、負責收集同行業(yè)市場信息，市場開發(fā)趨勢的把握；
6、負責客戶滿意度調(diào)查，客戶投訴處理；
7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執(zhí)行，負責客戶驗廠的引導與陪同。
職位要求：
1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優(yōu)秀，大專以上學歷；
2、熟悉外貿(mào)操作流程，具備外貿(mào)領域?qū)I(yè)知識以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、有帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先，有海外實地市場開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、能長期跟隨公司發(fā)展；
5、具有良好的.業(yè)務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責:
1、負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績目標達成;
2、負責區(qū)域內(nèi)代理商客戶的'開發(fā)、維護和管理,協(xié)助代理商門店拓展;
3、督促、協(xié)助客戶做好門店導購員培訓、生動化陳列、促銷、推廣等活動;
4、參與、配合大區(qū)辦事處年度銷售指標制定,輔導代理商做好年度規(guī)劃;
任職要求:
1、語言表達能力良好,邏輯思維能力良好;
2、主動性強,團隊意識強
3、有正面的人生態(tài)度,自我的正確認知;
4、1年工作經(jīng)驗,能適應出差
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
崗位職責：
1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶，主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶，對目標客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關系
2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價格結(jié)構(gòu),類型；結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務領域和銷售計劃，擴大目標客戶群，達到預期15%的新客增長率
3、負責對客戶的培訓及市場推廣工作，運用必要的`銷售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責
4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式，能針對不同客戶特點建議合適的市場推廣計劃
5、工作思路和管理概念清晰，有廣泛的社會關系和市場網(wǎng)絡，具有很強的組織和管理能力，優(yōu)秀的團隊意識和溝通合作協(xié)調(diào)能力
6、根據(jù)客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議
任職資格：
1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運作，有較強的客戶開拓、管理和終端市場管理、運作、評估經(jīng)驗。有中高端酒店餐飲客戶關系者優(yōu)先；
2、英語6級或以上證書，能熟練與外國人交流。
3、富有豐富的營銷、公關、策劃、管理經(jīng)驗，2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗的勿投
4、男女不限
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
1、執(zhí)行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的`客戶關系，進行業(yè)務促成，確保銷售業(yè)績的達成；
2、協(xié)助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；
3、作好所負責客戶的應收款回收；
4、執(zhí)行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關政策，指導開展業(yè)務工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的.開拓，建立銷售網(wǎng)絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場;
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學�？蛻舨⑦M行定期拜訪;
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫;
7、負責區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;
9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動;
10、負責區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的`競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
1、負責分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的`改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。
5、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；
7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關產(chǎn)品的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
職責：
1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的'客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。
4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。
任職要求：
1、專科或以上學歷，專業(yè)不限。
2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或相關行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
1、負責市場調(diào)研和需求分析
2、負責年度銷售目標的制定及分解;
3、確定團隊目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;
6、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊;
7、完成銷售目標;
8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的'制定及合同簽訂。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
工作職責
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;
2、組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;
4、根據(jù)銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經(jīng)驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗，掌握一定的.銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力，敢于承擔風險的意識;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
工作職責：
1、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的所有目標客戶，推廣公司產(chǎn)品、服務；
2、調(diào)研區(qū)域的市場狀況，隨時掌握競爭對手的動態(tài)，為公司整體策略的制定提供依據(jù)；
3、制定區(qū)域的業(yè)務發(fā)展計劃，并帶領團隊高效執(zhí)行；
4、帶領團隊完成區(qū)域的業(yè)績指標，維護公司形象，不斷擴大公司的影響力；
5、完成領導交代的.其他工作。
任職要求：
1、有在醫(yī)療體系工作的經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院的組織體系、工作流程；
2、具備六年以上的銷售工作經(jīng)驗，其中有三年以上的團隊管理經(jīng)驗，能獨立開發(fā)區(qū)域市場，承擔區(qū)域推廣銷售管理工作；
3、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，情商較高，能獨立完成大客戶的聯(lián)絡、開發(fā)工作；
4、具備極強的執(zhí)行力，及優(yōu)秀的團隊建設、團隊管理、團隊協(xié)作能力；
5、吃苦耐勞，能接受經(jīng)常性出差安排；
6、有區(qū)域醫(yī)療資源者優(yōu)先。
崗位職責：
1、開展雜交水稻、雜交玉米產(chǎn)品市場渠道維護和開拓，執(zhí)行并完成公司種子年度銷售計劃；
2、嚴格執(zhí)行公司的銷售政策和各項管理辦法，負責區(qū)域內(nèi)種子的銷售、售后服務以及品牌的推廣宣傳工作；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
5、協(xié)助開展品種示范和現(xiàn)場會工作。
任職要求：
1、具有1年以上農(nóng)業(yè)行業(yè)相關銷售經(jīng)驗；
2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應長期出差；
3、具備生產(chǎn)、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能；
4、具有召開新品種展示和現(xiàn)場會的經(jīng)驗或能力；
5、有較強的溝通、人際關系協(xié)調(diào)能力和應變能力；
6、富有激情，具有良好的創(chuàng)新意識和強烈的主動性；
7、恪守公司規(guī)章制度、保守企業(yè)商業(yè)機密和客戶信息，對企業(yè)忠誠。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
職責描述:
負責公司保密產(chǎn)品在江蘇區(qū)域的銷售及市場拓展等相關工作
任職要求:
1、誠實、勤奮、做事認真負責;
2、良好的公關與客戶維護能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨立運作項目;
3、能適應頻繁出差;
4、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責16
1、負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的'策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責17
崗位職責：
1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護客戶；
2、能夠獨立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作；
3、與客戶建立良好關系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護企業(yè)形象；
4、收集，建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。
任職資格：
1、本科以上學歷，護理、臨床醫(yī)學、市場營銷類等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先；
3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的`敬業(yè)精神及團隊合作力；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責18
崗位職責
1、負責公司產(chǎn)品在江西的銷售及推廣；
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；
3、負責轄區(qū)市場信息的收集及分析、競爭對手信息的掌握；
4、負責策劃和執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的'銷售活動，完成銷售目標。
任職要求：
1、從事醫(yī)學檢驗設備銷售三年以上經(jīng)驗，在上述區(qū)域有經(jīng)銷商客戶資源。
2、負責區(qū)域：江西省。
3、工作地點：南昌。
4、推廣產(chǎn)品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
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