招商經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編收集整理的招商經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1．負(fù)責(zé)與豐原大藥房公司采購(gòu)部簽訂涂山品種銷(xiāo)售合同約定以及督促每月下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃；
2．負(fù)責(zé)與豐原大藥房公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)合作，及時(shí)了解連鎖店銷(xiāo)售信息，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
3．負(fù)責(zé)對(duì)豐原大藥房連鎖店員工涂山品種產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；
4．負(fù)責(zé)涂山制藥品種在豐原大藥房宣傳、促銷(xiāo)政策制定、參與活動(dòng)；
5．負(fù)責(zé)涂山制藥與豐原大藥房連鎖公司相關(guān)工作信息傳達(dá)、協(xié)調(diào)作用；
6．負(fù)責(zé)新品種市場(chǎng)篩選及市場(chǎng)調(diào)研工作；
7．利用安徽省連鎖藥店平臺(tái)，做好公司OTC品種的推廣工作。
招商經(jīng)理的'崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)代理商、分銷(xiāo)商的篩選和管理。
2、完成公司對(duì)所轄區(qū)域制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、分析。
4、做好本區(qū)域的'市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
5、負(fù)責(zé)按照公司銷(xiāo)售政策與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行。
6、負(fù)責(zé)處理好本區(qū)域銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、竄貨問(wèn)題、客戶(hù)投訴等問(wèn)題。
7、負(fù)責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種配送等工作。
8、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作。
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、制定及執(zhí)行租務(wù)招商策略
2、尋找及引進(jìn)與項(xiàng)目相合適的'商戶(hù)，平衡商戶(hù)組合，準(zhǔn)備招商材料，安排各項(xiàng)招商工作有計(jì)劃地開(kāi)展
3、參與市場(chǎng)研究和商業(yè)規(guī)劃，對(duì)商業(yè)資源、信息進(jìn)行收集、整理并及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及商戶(hù)相關(guān)信息，提供合理化建議
4、與目標(biāo)商戶(hù)洽談，簽訂租務(wù)合同及后期管理，建立、維護(hù)與商戶(hù)間的良好的合作關(guān)系
5、完成上級(jí)交代的其他任務(wù)
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、精通商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理和大型企業(yè)、集團(tuán)公司的整體運(yùn)作管理;
2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位于規(guī)劃、策劃與市場(chǎng)推廣、招商組織及運(yùn)營(yíng)管理工作;
3、具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),準(zhǔn)確判定和分析市場(chǎng),準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向;
4、具有良好的社會(huì)人脈,豐富的商業(yè)資源,具備優(yōu)秀的溝通能力及商務(wù)談判能力;
5、具有領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力,能承受較大的壓力,高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
6、既有購(gòu)物中心總經(jīng)理一線(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn),又有在總部或區(qū)域?qū)用婀芾矶嗉屹?gòu)物中心的'經(jīng)驗(yàn)
有1個(gè)以上完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)定位、策劃、招商、推廣、營(yíng)運(yùn)、物業(yè)等全職能 1、精通商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理和大型企業(yè)、集團(tuán)公司的整體運(yùn)作管理;
2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位于規(guī)劃、策劃與市場(chǎng)推廣、招商組織及運(yùn)營(yíng)管理工作;
3、具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),準(zhǔn)確判定和分析市場(chǎng),準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向;
4、具有良好的社會(huì)人脈,豐富的商業(yè)資源,具備優(yōu)秀的溝通能力及商務(wù)談判能力;
5、具有領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力,能承受較大的壓力,高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
6、既有購(gòu)物中心總經(jīng)理一線(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn),又有在總部或區(qū)域?qū)用婀芾矶嗉屹?gòu)物中心的經(jīng)驗(yàn)
有1個(gè)以上完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)定位、策劃、招商、推廣、營(yíng)運(yùn)、物業(yè)等全職能
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、招商部?jī)?nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)、控制，處理下屬之間的爭(zhēng)議;
2、客戶(hù)與招商人員的常規(guī)糾紛、矛盾的處理;
3、常規(guī)招商公關(guān)活動(dòng)的組織與實(shí)施;
4、公司、市場(chǎng)、客戶(hù)各種信息的匯總及上傳、下達(dá);
5、國(guó)家與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策法規(guī)的`收集、學(xué)習(xí)與上報(bào);
6、擬定客戶(hù)拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)制度、招商人員管理制度及各項(xiàng)制度的落實(shí);
7、安排招商人員值班，對(duì)招商人員的考勤進(jìn)行監(jiān)督;
8、負(fù)責(zé)《租賃協(xié)議書(shū)》、《意向協(xié)議書(shū)》和其他合同的起草、審核及保管;
9、掌握招商的真實(shí)全面情況，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招商中的疑難問(wèn)題;
10、督促招商人員收集客戶(hù)資料，及時(shí)將有關(guān)資料匯總與保管;
11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
任職資格：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、8年以上大型商業(yè)招商工作經(jīng)驗(yàn);5年以上招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)立操作過(guò)5W平米及以上商業(yè)項(xiàng)目;有豐富的國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌資源。
3、熟悉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商流程知識(shí)，能夠把握各種商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展動(dòng)態(tài);有系統(tǒng)的招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商各階段工作都熟練運(yùn)用;
4、有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和執(zhí)行力;工作積極主動(dòng)，自律性強(qiáng)，吃苦耐勞，工作勤勉、細(xì)致、踏實(shí)。
5、能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力，具備知名公司商業(yè)項(xiàng)目或空間招商從業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
6、熟悉浦東金橋各區(qū)域樓盤(pán)的分布以及有一定招商中介資源的背景者優(yōu)先考慮。
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定部門(mén)加盟招商計(jì)劃，保證項(xiàng)目招商進(jìn)度，完成招商任務(wù)及指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)東北區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)實(shí)際需要規(guī)范招商流程、制定招商方案、選址標(biāo)準(zhǔn)、投資標(biāo)準(zhǔn)等。
3、拓展適合品牌發(fā)展的加盟商，并對(duì)加盟商進(jìn)行選擇和評(píng)估，進(jìn)行合作談判、跟進(jìn)及合同簽訂。
4、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商做好開(kāi)業(yè)前籌備工作及加盟商開(kāi)業(yè)指導(dǎo)工作，深耕品牌影響力。
5、完成上級(jí)安排的`其他工作。
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)宣傳推廣和銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)周邊地市州代理商及經(jīng)銷(xiāo)商的招商、產(chǎn)品業(yè)務(wù)宣傳及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，確保招商工作計(jì)劃的完成。
3、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的'變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。
4、協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行。
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和區(qū)域代理商布局，完成公司下達(dá)的區(qū)域招商任務(wù)
2、挖掘區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，開(kāi)展招商工作，包括前期洽談、跟進(jìn)、簽約
3、做好意向代理商畫(huà)像，收集梳理區(qū)域里對(duì)標(biāo)代理商信息，持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化意向代理商。
4、做好新代理商有贊業(yè)務(wù)的規(guī)劃和啟動(dòng)準(zhǔn)備，招商完成后配合渠道經(jīng)理做好新代理商的順利交接。
招商經(jīng)理的.崗位職責(zé)9
一、藥品招商的概念
為了充分的利用社會(huì)資源開(kāi)拓醫(yī)藥市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）、零售商通過(guò)構(gòu)建一種相對(duì)穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱(chēng)為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。
二、合格招商經(jīng)理的概念
1、合格的含義
(1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃作出客觀(guān)部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷(xiāo)售指標(biāo)。
(2) 及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門(mén)反饋，并依據(jù)客觀(guān)情況提出自己的觀(guān)點(diǎn)，供決策層參考。
(3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。
2、招商經(jīng)理的素質(zhì)
�。�1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。
�。�2） 須積累一定的招商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
�。�3） 須有一定的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
3、招商經(jīng)理的能力
(1) 思維能力
思維能力表現(xiàn)在三個(gè)方面，分別是擬定計(jì)劃、制定決策與解決問(wèn)題。
A、擬定計(jì)劃：
《孫子兵法》第一篇是“始計(jì)篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說(shuō)明計(jì)劃的重要性。計(jì)劃分為三種類(lèi)型：
① 具有特定目標(biāo)的項(xiàng)目管理計(jì)劃；
�、� 例行工作的日常管理計(jì)劃；
�、� 處理問(wèn)題的處置計(jì)劃。
B、制定決策：
招商經(jīng)理的職責(zé)：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。
計(jì)劃與執(zhí)行的過(guò)程有許多的變量（如時(shí)間與資源的限制，信息不足或錯(cuò)誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。
C、解決問(wèn)題：
在銷(xiāo)售過(guò)程中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等，誰(shuí)能解決相應(yīng)問(wèn)題，誰(shuí)便能取得成功。
（2）創(chuàng)造績(jī)效
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，每一分沒(méi)有產(chǎn)出的投入都會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jī)效是最為核心的能力。
(3)組織能力
現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜，成員來(lái)自四面八方，面對(duì)這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來(lái)，集中力量實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，是對(duì)招商經(jīng)理組織能力的考驗(yàn)。其組織能力包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。
�。�4）專(zhuān)業(yè)風(fēng)采
要贏得經(jīng)銷(xiāo)商的尊敬和信賴(lài)，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專(zhuān)業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現(xiàn)在
A、區(qū)域內(nèi)招商會(huì)議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)；
B、溝通表達(dá)；
C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。
4、招商經(jīng)理的職能
招商經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)發(fā)揮下面的職能實(shí)現(xiàn)公司賦予的目標(biāo)：
（1） 計(jì)劃
A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃
B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
C、 制定時(shí)間表
D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶(hù)）
�。�2） 組織
A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)
B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）
C、 經(jīng)銷(xiāo)商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)
�。�3） 控制
計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。
A、 通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)展情況
B、 通過(guò)實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃
C、 檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
�。�4） 協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）
A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源
B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級(jí)工作
C、 通過(guò)與公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)取得積極支持
D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)程
5 、“三字經(jīng)驗(yàn)”
如何才能成為合格的招商經(jīng)理？
學(xué) 習(xí)
但是，純粹的書(shū)本常識(shí)與理論是絕對(duì)不會(huì)培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之“道”的后來(lái)者都會(huì)學(xué)習(xí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境觯欢�，并非所有的認(rèn)真者和實(shí)踐者都能如愿以?xún)�，為什么？因�(yàn)�，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當(dāng)然，這只是經(jīng)驗(yàn)之談，只能借鑒，所以如需解釋?zhuān)仓荒芙忉尀椤叭纸?jīng)驗(yàn)”而已！ 經(jīng)驗(yàn)之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說(shuō)法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。
在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說(shuō)法，“全國(guó)醫(yī)藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會(huì)嚴(yán)于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來(lái)者必須注重職業(yè)道德。如果需要
我們把職業(yè)道德說(shuō)得更細(xì)致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營(yíng)銷(xiāo)之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)之道絕對(duì)不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)（4P）等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過(guò)程。 其二�！熬訍�(ài)財(cái)，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽(yáng)光下的利潤(rùn)。有很多人才在“財(cái)”的取舍與否上立場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。沒(méi)有人不愛(ài)財(cái)，但是，有的“財(cái)”該取一定要取，有的“財(cái)”不該拿決對(duì)不要拿。問(wèn)心無(wú)愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗(yàn)之二：“精”
“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細(xì)。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”�！敖�(jīng)營(yíng)之道”主要強(qiáng)調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識(shí)問(wèn)題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平�？梢韵胂螅绻粋�(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營(yíng)銷(xiāo)之道”？還談什么指揮招商團(tuán)隊(duì)？
“精”者，其二，可以認(rèn)為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標(biāo)準(zhǔn)合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準(zhǔn)確，應(yīng)變能強(qiáng)，是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無(wú)法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的行當(dāng)。
經(jīng)驗(yàn)之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量�！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無(wú)欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛(ài)財(cái)有道”，“無(wú)欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)與管理過(guò)程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)�？吹揭恍┠芰Τ旱窃谑聵I(yè)上無(wú)所建樹(shù)的“人才”。究其原因不過(guò)是沒(méi)有肚量，不夠?qū)捄辍Ｋ^英雄“氣短”！
“量”者，其二，是指“銷(xiāo)量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷(xiāo)量這個(gè)問(wèn)題上體現(xiàn)出“小氣”的'作風(fēng)才對(duì)。斤斤計(jì)較，不放過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機(jī)，這是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿(mǎn)足“銷(xiāo)量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。
我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！
三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程
企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？
通常，招商工作可以從以下方面著手。
第一步：確定適合自己的目標(biāo)招商群。
新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。
招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么經(jīng)銷(xiāo)商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果經(jīng)
銷(xiāo)商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷(xiāo)量上不去，經(jīng)銷(xiāo)商一味地向廠(chǎng)家要支持，而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的“死亡”。
經(jīng)銷(xiāo)商倒下去了，看似只是經(jīng)銷(xiāo)商的損失，對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人原因造成的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
招商經(jīng)理在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿(mǎn)足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。
適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定的方法有以下幾種：
1． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。
由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷(xiāo)商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：
1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要確定是由于廠(chǎng)家的支持不夠或由于廠(chǎng)家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷(xiāo)商自身原因造成。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠(chǎng)家不滿(mǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益不能保障，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿(mǎn)意，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠(chǎng)家也很滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)兩全其美的事情。
2．相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車(chē)與摩托車(chē)等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷(xiāo)商往往比較容易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。
3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。
這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷(xiāo)的意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家
的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
第二步：用什么樣的方式去找?
企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，來(lái)引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而有需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。
廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。
2． 業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。
業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目的地進(jìn)行走訪(fǎng)和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。
這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪(fǎng)。
業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
在電話(huà)或拜訪(fǎng)過(guò)程中的一些要點(diǎn)：
第一部分、新客戶(hù)拜訪(fǎng)
一、拜訪(fǎng)目的：了解經(jīng)銷(xiāo)商各方面情況，簽訂經(jīng)銷(xiāo)代理合同。
二、 拜訪(fǎng)方式：電話(huà)預(yù)約，面對(duì)面拜訪(fǎng)。
三、 拜訪(fǎng)程序如下：
1、 電話(huà)了解情況。新客戶(hù)的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話(huà)溝通，電話(huà)溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：
1) 經(jīng)銷(xiāo)商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話(huà)、郵編等詳細(xì)信息；
2) 經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？
3) 經(jīng)銷(xiāo)商主要純銷(xiāo)渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷(xiāo)售方式；
4) 經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷(xiāo)售代表多少人？專(zhuān)職促銷(xiāo)多少人？
5) 經(jīng)銷(xiāo)商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷(xiāo)為主還是分銷(xiāo)為主？
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)渠道開(kāi)發(fā)、招商及大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，并完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù);
2、執(zhí)行公司加盟代理策略，制定區(qū)域市場(chǎng)的加盟拓展計(jì)劃，完成渠道拓展目標(biāo);
3、參與代理客戶(hù)的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作，以及加盟代理合同到期續(xù)約工作;
4、完成部門(mén)下達(dá)的'銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)加盟商銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總，搜集市場(chǎng)情況，策劃營(yíng)銷(xiāo)方案;
5、分析各區(qū)域加盟代理商銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)情況，負(fù)責(zé)代理商資格評(píng)估審查工作;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)與代理商的管理及客情維護(hù)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)及客戶(hù)問(wèn)題;
7、維系好總部與代理商之間的關(guān)系，協(xié)助省代進(jìn)行加盟拓展及客戶(hù)維護(hù)工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有醫(yī)美、大健康、美容保健行業(yè)2年以上渠道加盟拓展經(jīng)驗(yàn);
2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的特性及消費(fèi)情況;
3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開(kāi)發(fā)、管理及服務(wù)，對(duì)加盟流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。
4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶(hù)維護(hù)、銷(xiāo)售分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;
5、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)管轄區(qū)域內(nèi)出差;
6、有大健康行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有相關(guān)行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先。
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針，制訂商業(yè)招商及商業(yè)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃并完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；全面開(kāi)拓商業(yè)資源引進(jìn)商家。
2、負(fù)責(zé)商家引進(jìn)、品牌調(diào)整等各項(xiàng)招商運(yùn)營(yíng)工作；根據(jù)市場(chǎng)變化合理制定與調(diào)整項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃及布局；與商戶(hù)保持良好關(guān)系，積極有效地解決商戶(hù)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題，創(chuàng)建良好經(jīng)商環(huán)境，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、對(duì)綜合體整體運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的監(jiān)督、控制，確保各部門(mén)工作按計(jì)劃、按質(zhì)量完成工作任務(wù)，以達(dá)到公司目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)商業(yè)工作的統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)；制定并完善商場(chǎng)管理制度，并監(jiān)督制度落實(shí)執(zhí)行情況。對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和考核工作、優(yōu)化工作流程、協(xié)助招商談判工作與營(yíng)運(yùn)管理技巧等。
5、監(jiān)督商業(yè)活動(dòng)和廣告宣傳方案的策劃，對(duì)商場(chǎng)總體宣傳推廣進(jìn)行有效的`控制，確保商場(chǎng)品牌性宣傳有效進(jìn)行，保證良好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
6、負(fù)責(zé)商業(yè)調(diào)研，熟悉市場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和商家行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化。
任職資格：
1、統(tǒng)招專(zhuān)科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有大型商業(yè)綜合體、地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、4—5年以上招商運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，有團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)；
4、思路清晰、視野廣闊，有較強(qiáng)的文字撰寫(xiě)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)與加盟商洽談。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招商加盟業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)。下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。
3、負(fù)責(zé)加盟商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的.合作關(guān)系。
4、抓好部門(mén)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)量、談判成交率以及回款工作。
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息的調(diào)研工作,及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類(lèi)產(chǎn)品的情況;
2、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對(duì)推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開(kāi)拓、上量、品牌建設(shè)工作;
4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫(kù)的.相關(guān)工作。
任職要求:
1、2年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷;
2、在本地醫(yī)藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系,能及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問(wèn)題;
3、較強(qiáng)的處方藥開(kāi)發(fā)、上量、專(zhuān)家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。
招商經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1.根據(jù)行業(yè)分析,市場(chǎng)調(diào)研以及公司整體目標(biāo),參與制訂集團(tuán)所有商業(yè)項(xiàng)目招商策略、計(jì)劃和方案,并對(duì)招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);
2.管理和指導(dǎo)招商工作的開(kāi)展,管理商務(wù)談判、推進(jìn)招商工作并落實(shí)商業(yè)合約的簽署,負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)管理及日常培訓(xùn);
3.負(fù)責(zé)建立和完善品牌資料庫(kù),對(duì)國(guó)內(nèi)外商家資源進(jìn)行收集、整理與關(guān)系維護(hù);。
招商經(jīng)理的`崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的'招商推廣工作。
2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù)。
3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。
4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋。
5、記錄經(jīng)銷(xiāo)商信息，建立信息檔案。
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