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  • 業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)

    時(shí)間:2023-05-15 09:40:17 崗位職責(zé) 我要投稿

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)精選15篇

      在現(xiàn)在社會(huì),很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰?下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé),希望對(duì)大家有所幫助。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)精選15篇

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)1

      一、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

      二、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)潛在客戶檔案 。

      三、制定自己的銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶,保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)的良性更新。

      四、熟悉產(chǎn)品知識(shí),保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象

      五、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧,通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪,說服客戶接受公司產(chǎn)品

      六、負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶分析,及時(shí)掌握客戶現(xiàn)狀及未來動(dòng)向,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn)。

      七、下班后做好每天工作情況報(bào)告和完成相關(guān)銷售報(bào)表,及時(shí)匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),參加公司召開的各種銷售會(huì)議和培訓(xùn)。

      八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。

      九、與客戶建立良好合作關(guān)系,維護(hù)企業(yè)形象,積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

      十、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

      十一、保持良好的`心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。

      十二、嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守職業(yè)道德,嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。

      十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)2

      職責(zé):

      1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平;

      2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

      3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行;

      4、對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題,幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決;

      5、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

      6、負(fù)責(zé)收集相關(guān)客戶的'資料和意見,做好市場(chǎng)分析。

      任職要求:

      1、具有1年及以上大米或糧油等銷售經(jīng)驗(yàn),有駕照適應(yīng)出差;

      2、有一定的文字表達(dá)能力;

      3、性格外向、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及人際交往能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

      4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

      5、有責(zé)任心,具備良好的職業(yè)操守,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),能承受較大的工作壓力。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)3

      職責(zé):

      1.終端門店拜訪,協(xié)助終端完成酒柜布置,陳列鋪市,物料擺放并記錄工作日志;

      2.完成區(qū)域市場(chǎng)的客戶開發(fā)和銷售任務(wù)的達(dá)成;

      3.追蹤客戶銷售情況,并按照公司相關(guān)規(guī)定做好記錄;

      4.按時(shí)完成日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表,并協(xié)助收集、分析本競(jìng)品的終端活動(dòng)信息。

      5.加強(qiáng)對(duì)終端客戶的'周期拜訪與公司產(chǎn)品活動(dòng)、政策的宣傳,同時(shí)協(xié)助客戶執(zhí)行活動(dòng)方案。

      任職要求:

      1.20-35歲,男女不限,大專及以上學(xué)歷;

      2.1年以上酒類、快消品、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)白酒行業(yè)感興趣并愿意長(zhǎng)期從事銷售工作;

      3.認(rèn)真踏實(shí)、工作熱情,吃苦耐勞,溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)4

      職責(zé):

      1、終端拜訪,完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列及客情維護(hù);

      2、負(fù)責(zé)客戶定單的下達(dá)和追蹤落實(shí)、市場(chǎng)信息的收集和反饋;

      3、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的生動(dòng)化展示與促銷活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)控;

      4、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的庫(kù)存管理。

      任職要求:

      1、工作態(tài)度積極向上,抗壓能力強(qiáng),工作勤奮,有較強(qiáng)的.溝通能力;

      2、對(duì)銷售工作具有濃厚興趣,并愿意長(zhǎng)期從事銷售工作;

      3、具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神以及團(tuán)隊(duì)合作精神;

      4、身體建康,有激情,能吃苦耐勞;

      5、具有快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)5

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)及終端店鋪維護(hù)工作(補(bǔ)貨、陳列、店員溝通、;

      2、完成終端店鋪的業(yè)績(jī)指標(biāo);

      3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)及鋪貨管理;

      4、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

      5、負(fù)責(zé)店鋪巡檢及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行工作。

      任職資格:

      1、中專以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;

      2、2年以上OTC銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)藥保健品市場(chǎng)行情;

      3、能獨(dú)立操作市場(chǎng)渠道拓展,終端進(jìn)場(chǎng)及鋪貨管理;

      4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

      5、具有活動(dòng)策劃及活動(dòng)執(zhí)行能力,需要適應(yīng)短期出差,只接受全職

    業(yè)務(wù)代表的'崗位職責(zé)6

      職責(zé):

      1、完成公司下達(dá)的銷量目標(biāo)、訂單數(shù)、客戶數(shù)、市場(chǎng)拓展目標(biāo)和必備SKU數(shù);

      2、嚴(yán)格按照公司的要求執(zhí)行公司在終端開展的市場(chǎng)活動(dòng),及時(shí)反饋相關(guān)信息;

      3、根據(jù)公司劃定的區(qū)域,合理規(guī)劃線路、安排好拜訪頻次以及拜訪時(shí)間,嚴(yán)格按照既定的`走訪路線、拜訪頻次對(duì)客戶進(jìn)行拜訪;

      4、整理上報(bào)各類表單,每天清晰記錄客戶拜訪卡,訂貨單,實(shí)時(shí)發(fā)送手機(jī)訂單,并真實(shí)完整地記錄工作內(nèi)容;

      5、每天下班前將經(jīng)/分銷商的訂單數(shù)、訂單金額確認(rèn)書帶回辦事處交由主任/經(jīng)理簽字,并認(rèn)真核對(duì)手機(jī)訂單與手工訂貨單、訂單明細(xì)發(fā)送準(zhǔn)確性;

      6、開發(fā)新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品各品項(xiàng)的活躍客戶數(shù),提升高等級(jí)客戶數(shù);

      7、認(rèn)真做好售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化工作,做好產(chǎn)品的宣傳,張貼POP。

      崗位要求:

      1、高中/中專及以上學(xué)歷,一年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

      2、知識(shí)和工作能力要求:

      1、熟悉營(yíng)銷知識(shí)和當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)。

      2、有良好的溝通協(xié)調(diào)及駕御客戶的能力,一定的語(yǔ)言表達(dá)能力。

      3、品貌端正、誠(chéng)實(shí),工作態(tài)度認(rèn)真,有吃苦耐勞的精神。

      4、管理時(shí)間的能力強(qiáng),善于學(xué)習(xí),樂于接受指導(dǎo)。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)7

      1:依據(jù)公司下達(dá)的銷售、匯款任務(wù),制定本人的年銷售、匯款計(jì)劃,月銷售、匯款計(jì)劃,周銷售、匯款計(jì)劃,新客戶開發(fā)計(jì)劃,月客戶拜訪計(jì)劃;

      2:全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格,熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有能力制作各種標(biāo)書,報(bào)價(jià),設(shè)備選型等工作;

      3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔;

      4:廣泛收集市場(chǎng)信息,不斷挖掘潛在客戶;

      5:定期拜訪現(xiàn)有客戶,并匯集下列資料;

      ·產(chǎn)品品質(zhì)的反映;

      ·價(jià)格的反映;

      ·產(chǎn)品及配件的使用量;

      ·客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的反映及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況; ·有關(guān)同行業(yè)動(dòng)態(tài);

      ·新產(chǎn)品調(diào)查;

      ·客戶的信用狀況。

      6:及時(shí)處理客戶反饋的`各種情況、并及時(shí)通報(bào)公司;

      7:按合同規(guī)定及時(shí)回收貨款:

      ·收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回公司;

      ·不得以任何理由挪用貨款;

      ·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金;

      8:督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn);

      9:客戶退貨的處理;

      10:建立客戶檔案,整理各項(xiàng)銷售資料。

      11:根據(jù)客戶檔案,整理各項(xiàng)銷售資料;

      12:銷售人員每天必須做好工作日志,反映出一天的工作內(nèi)容及情況,按要求填寫《客戶拜訪表》應(yīng)于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款;

      13:嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格,不得任意變更售價(jià)。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)8

      崗位職責(zé):

      1、按照公司要求,進(jìn)行客戶拜訪及市場(chǎng)執(zhí)行;

      2、零售點(diǎn)的商品陳列、POP粘貼、政策傳達(dá)、新品鋪貨;

      3、開發(fā)新客戶完成銷量目標(biāo);

      4、及時(shí)反映客戶及市場(chǎng)信息,維護(hù)客戶資料。

      任職要求:

      1、大專及以上學(xué)歷;

      2、熱愛銷售工作,吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受一定的工作壓力;

      3、有固定的交通工具;

      4、有快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

      5、22-35歲之間優(yōu)先。

    業(yè)務(wù)代表的.崗位職責(zé)9

      工作內(nèi)容:

      1、根據(jù)公司提供的資源做好工程信息的`收集、整理、報(bào)備、跟蹤及反饋;

      2、拜訪相應(yīng)工程項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人,維護(hù)良好的合作關(guān)系,為公司擴(kuò)展客戶渠道,尋求合作機(jī)會(huì)

      3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務(wù)中的客戶關(guān)系維護(hù);

      4、根據(jù)計(jì)劃完成部門銷售任務(wù);

      任職要求:

      1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷及工程類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

      2、一年以上工程項(xiàng)目跟蹤銷售經(jīng)驗(yàn),可接收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生;

      3、人品正直,溝通、談判能力強(qiáng),勇于挑戰(zhàn),吃苦耐勞;

      4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu):底薪+大項(xiàng)目高額提成點(diǎn)+駐外津貼+出差食宿補(bǔ)貼+項(xiàng)目完成獎(jiǎng)金,具體細(xì)節(jié)面議。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)10

      1.定期了解經(jīng)銷商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。

      2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。

      3.定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

      4.搜集終端客戶詳細(xì)資料,建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

      5.進(jìn)行日工作總結(jié),制定日工作計(jì)劃,定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的`工作指導(dǎo)。

      6.關(guān)注經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

      7.服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。

      8.協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁竄貨。

      9.遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)11

      一、業(yè)務(wù)代表工作職責(zé)

      1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。

      2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。

      3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

      4、搜集終端客戶詳細(xì)資料,建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

      5、進(jìn)行日工作總結(jié),制定日工作計(jì)劃,定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的`工作指導(dǎo)。

      6、關(guān)注經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。

      7、定期了解經(jīng)銷商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。

      8、協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁竄貨。

      9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。

      二、每日、每旬、每月的工作日程安排

      1、每天登記經(jīng)銷商的庫(kù)存與銷售報(bào)表1次,并每5天向公司匯報(bào)一次。

      2、與重點(diǎn)終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù),督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄)。

      3、走訪所有重點(diǎn)終端客戶,并填報(bào)走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

      4、走訪次重點(diǎn)終端客戶,了解市場(chǎng)情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報(bào)市場(chǎng)調(diào)查記錄,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

      5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場(chǎng)形勢(shì),檢查資金到位情況,制定發(fā)貨計(jì)劃,上報(bào)公司銷售內(nèi)勤,并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

      6、每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況以及銷售計(jì)劃匯總報(bào)告,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

      7、及時(shí)處理質(zhì)量問題,分管區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理,并以書面形式上報(bào)公司銷售內(nèi)勤。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)12

      崗位職責(zé):

      1、依拜訪計(jì)劃完成固定路線上的客戶拜訪;

      2、運(yùn)用相應(yīng)表單掌握拜訪客戶的進(jìn)銷存狀況并做建議銷售;

      3、不斷開發(fā)新客戶,提高成交率和接單量;

      4、市場(chǎng)情報(bào)收集及客戶資料管理。

      任職要求:

      1、18-35歲,大專(含)以上學(xué)歷,接受應(yīng)屆畢業(yè)生;

      2、能吃苦耐勞,且積極向上,敬業(yè)精神濃厚,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

      3、身體健康,性格外向,抗壓性強(qiáng),有自信心,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具有良好品德;

      4、有固定的通訊及交通工具

    業(yè)務(wù)代表的.崗位職責(zé)13

      在建化工裝置項(xiàng)目的跟蹤落實(shí),與客戶溝通協(xié)調(diào)合同的執(zhí)行

      1、高中及以上學(xué)歷。

      2、擁有良好的溝通能力和執(zhí)行力。

      3、擁有良好的團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)操守。

      4、擁有良好的.學(xué)習(xí)能力以及積極進(jìn)取的思想。

      5、擁有積極樂觀的性格,陽(yáng)光向上,富有激情。

      6、能承受較大的工作壓力。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)14

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有高空升降車租賃業(yè)務(wù)開展,發(fā)掘潛在客戶,在工業(yè)廠房建設(shè)、建筑工地、大型購(gòu)物中心等公建場(chǎng)地出租公司高空升降車;

      2、根據(jù)高車租賃市場(chǎng)區(qū)域分布,完成部門租賃銷售指標(biāo);

      3、開發(fā)新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,拓展租賃業(yè)務(wù);

      4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

      任職要求:

      1、機(jī)械制造與自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),對(duì)機(jī)械設(shè)備感興趣,善于開拓市場(chǎng),挑戰(zhàn)自我,有敏銳的市場(chǎng)洞察能力;

      2、性格外向、較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)與溝通能力,有團(tuán)隊(duì)精神,具有親和力與良好的服務(wù)意識(shí),學(xué)生會(huì)干部?jī)?yōu)先;

      3、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,能承受較大的'工作壓力。

      4、有駕駛執(zhí)照。

    業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)15

      職責(zé):

      1、按公司制定的銷售計(jì)劃完成個(gè)人銷售指標(biāo)。

      2、負(fù)責(zé)在指定的領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。

      3、最大程度地實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的.銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高。

      4、負(fù)責(zé)行業(yè)用戶的維護(hù)及開拓和發(fā)展。

      任職資格:

      1、年齡35歲以下,醫(yī)學(xué)系、醫(yī)療器械、電子工程、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。

      2、有一定的組織、協(xié)調(diào)能力,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,英文良好。

      3、具較強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力。

      4、無醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)亦可。

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