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  • 銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)

    時(shí)間:2023-06-15 15:33:39 崗位職責(zé) 我要投稿

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用

      在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責(zé)使用的頻率越來越高,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用1

     。ㄒ唬╀N售管理:

      1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo),組織開展銷售業(yè)務(wù),對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé);

      2.深入研究市場競爭格局,對渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理,落實(shí)市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù),把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個(gè)營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理;

      3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計(jì)劃方案;

      4.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

      5.負(fù)責(zé)分解、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷售任務(wù),主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定,報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施;

      6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商,關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性,洞察預(yù)測通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對,親自對重要客戶定期巡訪與維護(hù);

      7.分析市場需求,判斷消費(fèi)傾向,提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議;

      8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價(jià)格的控制;組織建立健全客戶檔案,9.負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)報(bào)表的簽發(fā)、函、電、文件的審核,對文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé);

      10.負(fù)責(zé)對各營銷區(qū)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作;

      (二)團(tuán)隊(duì)管理:

      1.負(fù)責(zé)對銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配;

      2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的'周、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施,并對其進(jìn)行評審、指導(dǎo);

      3.提高銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,深化與顧客的聯(lián)系;明確經(jīng)營方針與策略,指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計(jì)劃,落實(shí)目標(biāo)任務(wù);指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

      4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核,制定獎(jiǎng)懲方案;

      5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況,監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果;尋求提高運(yùn)行效率的對策方案,及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為;加強(qiáng)績效考評,不斷提高下屬的責(zé)任心,提高銷售業(yè)績,降低費(fèi)用;

      6.負(fù)責(zé)銷售的管理,擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程,組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé);

      7.了解員工及優(yōu)勢,及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作,提高員工解決問題的能力,加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。

     。ㄈ┛蛻舴⻊(wù):

      1.持續(xù)拜訪客戶,研究市場競爭情況;在總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,提出系統(tǒng)的對策建議,定期向總經(jīng)理作書面報(bào)告;

      2.負(fù)責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制,貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針,對銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé);

      3.定期對客戶銷售情況進(jìn)行跟進(jìn),對各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析,了解客戶需求,針對市場問題及時(shí)提出解決方案,指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護(hù)工作。

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用2

      1、銷售費(fèi)用內(nèi)控,每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷進(jìn)度

      2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布

      3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客戶資源

      4、與市場部商討策劃,協(xié)助代理商的終端銷售,并負(fù)責(zé)對代理商的'監(jiān)督管理

      5、收集市場情報(bào)及競爭對手信息,提供合理有效的建議

      6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議

      7、與各商場保持良好合作關(guān)系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)

      8、財(cái)務(wù)管理,確保營業(yè)款回收及成本控制等

      9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用3

      1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

      2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的.工作開展,開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);

      3、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展;

      4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);

      5、制定市場拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;

      6、參與策劃并制定市場營銷計(jì)劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;

      7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)

      8、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

      9、合理控制本部門的費(fèi)用開支,以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。

      10、參與策劃并制定市場營銷計(jì)劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;

      11、經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動,督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo),明確酒店在不同時(shí)期的銷售重點(diǎn);

      12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息,參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

      13、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程,以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用4

      主要崗位職責(zé):

      1、督促銷售人員的工作

      2、銷售計(jì)劃的制定

      3、定期的銷售總結(jié)

      4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理

      5、每月每位銷售人員的.績效考核的評定

      1)開發(fā)客戶的數(shù)量

      2)拜訪客戶的數(shù)量

      3)客戶的跟進(jìn)

      4)銷售指標(biāo)的完成

      6、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)

      7、上下級的溝通

      8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

      9、銷售策略的運(yùn)用

      10、對于反對意見的處理

      11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用5

      1、要完成公司下達(dá)的年度營銷目標(biāo)以及其他相關(guān)的任務(wù)。

      2、要有獨(dú)立的銷售渠道,并要具備良好的市場拓展能力。

      3、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)。

      4、要制定新項(xiàng)目的推廣方案。

      5、要做好培訓(xùn)市場的'調(diào)查,并要善于發(fā)現(xiàn)新市場。

      6、要學(xué)會成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)并要銷售績效管理。

      7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括建設(shè)與培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用6

      1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的`制定;

      2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);

      3、制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;

      4、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;

      5、負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善;

      6、編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施;

      7、制定市場拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;

      8、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);

      9、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和搜索談判;

      10、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展;

      11、定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用7

      1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

      2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的`制作、編寫,并隨時(shí)匯報(bào)銷售動態(tài);

      3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情,提出分析報(bào)告;

      4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理;

      5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用8

      職位描述:

      1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作

      2、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作

      3、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

      4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

      5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助;分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。

      6、公司銷售業(yè)務(wù)的協(xié)助,如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等;

      7、銷售合同的'管理與存檔;銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔;

      8、投標(biāo)事宜的協(xié)調(diào)處理,標(biāo)書文件的制作等;

      9、協(xié)助進(jìn)行銷售人員的管理,銷售報(bào)告提交,銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。

      崗位職責(zé):

      1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項(xiàng)目、合同能源項(xiàng)目等工作;

      2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處,做好上傳下達(dá),協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排,協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn);

      3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行總部各項(xiàng)制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè);

      4、收集市場信息與行業(yè)信息,開拓新市場;

      5、作為辦事處主任、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。

      6、各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與管理;

      7、協(xié)助市場部新項(xiàng)目制定推廣方案;

      8、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);

      9、營銷方案的提報(bào),協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的訂單管理及建設(shè);

      10、負(fù)責(zé)部門的費(fèi)用核銷,以及銷售總監(jiān)交待的其他事務(wù)。

      11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、各類報(bào)表輸出;

      12、部門內(nèi)各小組會議的記錄、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題;

      13、協(xié)助部門總監(jiān)進(jìn)行其他部門管理類的工作。

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用9

      1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作

      2、各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作

      3、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作

      4、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作

      5、所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的'考勤管理工作

      6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

      7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

    銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)通用10

      1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

      2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算以及相關(guān)的投資提案,制定公司營銷工作的方針、政策,對公司內(nèi)部的'營銷管理提出改進(jìn)方案;

      3、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)營銷管理方案;

      4、要組織相關(guān)的市場調(diào)研,并收集相關(guān)的市場信息,分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境,從而確定目標(biāo)市場,;

      5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實(shí)施;

      6、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開發(fā);

      7、要維持和開拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售,不斷地?cái)U(kuò)大市場的份額;

      8、要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系,在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí),解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題;

      9、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù),并要保證用戶的需求得到滿足,以此來提升公司的品牌形象。

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