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  • 市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)

    時間:2023-06-27 17:34:47 崗位職責(zé) 我要投稿

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)精選15篇

      在當(dāng)下社會,很多地方都會使用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé),希望對大家有所幫助。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)精選15篇

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)1

      職責(zé):

      1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃建立全面的銷售戰(zhàn)略,明確市場發(fā)展目標(biāo)和市場定位;

      2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的'香精事業(yè)部運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)制定并組織實施完整的銷售方案;

      3、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃;

      4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務(wù);

      5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠獨(dú)立制定市場開發(fā)及推廣實施計劃,制定并實施市場營銷策略級預(yù)算。

      6、掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解;

      7、進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;

      8、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

      任職資格:

      1、管理、市場營銷專科以上學(xué)歷;

      2、有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗,3年以上咸味香精香料銷售工作經(jīng)驗;

      3、具有較強(qiáng)的市場策劃和運(yùn)作能力;有大型企業(yè)市場部工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

      5、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧;

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)2

      崗位職責(zé)

      1、【流量運(yùn)營】:基于搜索引擎渠道涉及SEO優(yōu)化、SEM投放的持續(xù)運(yùn)營及產(chǎn)出評估細(xì)化用戶畫像精準(zhǔn)投放的Feed流渠道優(yōu)質(zhì)資源引入及產(chǎn)出評估基于廣告聯(lián)盟的DSP投放的合作達(dá)成及產(chǎn)出評估。

      2、【應(yīng)用推廣】:與國內(nèi)外Android市場達(dá)成良好的'合作關(guān)系并獲取優(yōu)勢資源iOS平臺APP Store涉及積分墻,ASO的應(yīng)用加強(qiáng)及推廣協(xié)助 。

      3、【媒體資源】與垂直、門戶、電商、異業(yè)等媒體通過各種方式達(dá)成合作關(guān)系推動短視頻為主的KOL資源且不限合作形式引入流量及產(chǎn)品評估。

      4、【品牌推廣】通過與平面媒體專版或者網(wǎng)絡(luò)媒體的合作宣導(dǎo)公司品牌不限于業(yè)務(wù)、活動或純品牌類通過軟文曝光宣導(dǎo)公司品牌。

      5、【商務(wù)洽談】 通過整合公司對外洽談資源以期達(dá)到對公司最有利的合作條款。

      6、【媒體運(yùn)營】包括但不限于公眾號、官方號、頭條號的文案內(nèi)容運(yùn)營以期圈粉,包括但不限于抖音、快手、火山的短視頻內(nèi)容運(yùn)營以期圈粉包括但不限于喜瑪拉雅FM、荔枝的音頻內(nèi)容運(yùn)營以期圈粉包括但不限于百度貼吧、興趣部落、知乎社群流量輸出。

      7、【內(nèi)容采編】以原創(chuàng)為主的方式結(jié)合公司各類業(yè)務(wù)向各推廣資源輸出內(nèi)容。

      【任職要求

      1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)、工程管理、信息與計算機(jī)科學(xué)、信息管理與信息系統(tǒng)、工商管理、廣播新聞學(xué)優(yōu)先,同崗位3—5年工作經(jīng)驗以上;

      2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性及發(fā)展趨勢認(rèn)知程度高,網(wǎng)站流量的種類及衡量指標(biāo)認(rèn)知程度高;

      3、流量渠道的規(guī)劃、拓展及運(yùn)用能力強(qiáng),垂直行業(yè)的市場調(diào)研及判斷、市場費(fèi)用的整體控制及產(chǎn)出能力強(qiáng);

      4、具備分類數(shù)據(jù)的分析及輸出能力,具備策劃市場推廣計劃及新媒體運(yùn)營能力;

      5、良好溝通能力,部門管理和跨部門協(xié)調(diào)能力。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)3

      崗位職責(zé)

      1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

      2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場工作目標(biāo)和營銷方案;

      3、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的`宣傳推廣,包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn),建立公司的市場運(yùn)作體制;

      4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢,為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開拓和發(fā)展銷售市場;

      5、規(guī)劃和管理市場活動的預(yù)算,合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場活動。

      任職資格

      1、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

      2、五年市場營銷工作經(jīng)驗,在相關(guān)企業(yè)任職市場總監(jiān)三年以上,具有凈化器或汽車配件行業(yè)的從業(yè)背景,對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

      3、具備很強(qiáng)的策劃能力,熟悉各類媒體運(yùn)作方式,有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗;

      4、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

      5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)4

      職責(zé)

      1、負(fù)責(zé)合同的起草、談判、簽約和執(zhí)行;

      2、負(fù)責(zé)與各供應(yīng)商進(jìn)行工作協(xié)商;

      3、負(fù)責(zé)與客戶的溝通,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),保證客戶滿意度;

      4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開發(fā);

      5、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部各工作的銜接,團(tuán)隊的管理。

      崗位要求:

      1、大專及以上學(xué)歷,生物、食品,醫(yī)藥、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);

      2、3年以上食品配料和生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗;

      3、有供應(yīng)商管理,新產(chǎn)品(貨源)開發(fā)經(jīng)驗;

      4、能獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù);

      5、具有銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗

      6、熟練使用常用辦公軟件;

      7、有穩(wěn)定的客戶資源或供應(yīng)商資源者優(yōu)先

      8、良好的.溝通、執(zhí)行力和談判能力,團(tuán)隊合作精神強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),可承受一定工作壓力。

      9、有相關(guān)展會經(jīng)驗者佳

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)5

      職責(zé)

      1、了解新高考改革關(guān)于生涯規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容。

      2、根據(jù)公司及市場具體情況,制定公司銷售目標(biāo),全面具體地負(fù)責(zé)管理全公司的銷售工作;

      3、全面負(fù)責(zé)成長GPS項目和生涯規(guī)劃項目在相關(guān)學(xué)校的推廣管理工作;完成公司制定的年度銷售目標(biāo);

      4、組織銷售行動,管理銷售團(tuán)隊;

      5、合理分配銷售任務(wù),考核下屬部門的工作效率;

      任職要求

      1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,管理類、市場營銷類專業(yè),有教育培訓(xùn)行業(yè)3年以上銷售管理工作經(jīng)驗;

      2.善于溝通,熱愛教育事業(yè),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和組織協(xié)調(diào)能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),形象氣質(zhì)佳,親和力強(qiáng),工作積極主動;

      3.具備敏銳的`洞察力,抗壓抗挫折能力強(qiáng),有毅力,勇于承擔(dān)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)并努力完成;

      4.具備大局意識,不斤斤計較個人得失。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)6

      職責(zé)描述

      1、協(xié)助總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的銷售管理工作,完成上傳下達(dá)的工作目標(biāo);

      2、建立、完善銷售體系,制定銷售激勵機(jī)制

      3、開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系,積極拓展市場,建立客戶檔案,即時收集和更新目標(biāo)客戶資料;

      4、分析、規(guī)劃市場,按計劃及要求拜訪客戶,挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過濾,對有意客戶進(jìn)行跟蹤,針對不同客戶,推廣合適產(chǎn)品,良好運(yùn)作市場推廣;

      5、有創(chuàng)新精神和整合資源的能力,能夠為客戶設(shè)計全方位解決方案;

      6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作及制定月度、年度計劃。

      任職要求

      1、本科及以上學(xué)歷,有三年以上銷售經(jīng)驗及良好的業(yè)績;

      2、熟悉業(yè)務(wù),了解各種營銷方式的優(yōu)劣勢及針對的客戶群;

      3、在營銷領(lǐng)域擁有廣泛的人脈資源,有廣泛的.業(yè)內(nèi)資訊來源渠道;

      4、很強(qiáng)的開拓精神,勇于開發(fā)新市場,同時能承受壓力;

      5、很強(qiáng)的工作責(zé)任心及良好的團(tuán)隊合作精神。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)7

      職責(zé):

      1、獨(dú)立策劃某項目品牌宣傳及渠道推廣等相關(guān)內(nèi)容;

      2、配合項目負(fù)責(zé)人策劃具體活動;

      3、結(jié)合公司橫向資源,策劃項目相關(guān)文案及與運(yùn)營模式相符的具體活動等。

      任職資格:

      1、本公司注重企業(yè)文化建設(shè),故希望應(yīng)聘者要具備善良真誠的品質(zhì),且合作性好,有公德心,較好的溝通協(xié)作能力,有上進(jìn)心,為人謙虛禮貌,有強(qiáng)烈的.事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

      2、有一定營銷策劃或相關(guān)工作經(jīng)驗;

      3、熱愛營銷策劃,做事靈活有想法;

      4、有獨(dú)立運(yùn)營項目或獨(dú)立負(fù)責(zé)項目營銷策劃、品牌推廣宣傳工作者優(yōu)先。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)8

      職責(zé):

      1、根據(jù)公司營銷規(guī)劃,建立并完善公司的產(chǎn)品推廣、品牌管理、市場調(diào)研、開拓活動等市場體系;

      2、在上級的指導(dǎo)下,制定公司的產(chǎn)品推廣策略,跟進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣,提高公司產(chǎn)品的市場占有率,支持銷售部門完成銷售目標(biāo);

      3、制定公司的市場開拓活動計劃,協(xié)助市場開拓活動的組織實施,確保開拓活動順利進(jìn)行,并對線下營銷和媒體推廣總體效果負(fù)責(zé)。

      4、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);

      5、負(fù)責(zé)專職市場團(tuán)隊的'組建、人才儲備、團(tuán)隊維護(hù)及培養(yǎng);xxx團(tuán)隊的培訓(xùn)、考核及管理;對市場部員工做定期培訓(xùn)與激勵,優(yōu)秀人員的選拔;通過對團(tuán)隊成員督促及管理,達(dá)成市場月計劃并配合校區(qū)完成業(yè)績目標(biāo);

      我們的要求:

      1、年齡20-35周歲,大專及以上學(xué)歷優(yōu)先,一年線下推廣經(jīng)驗;

      2、性格開朗外向,待人熱情,擅長與人溝通,具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際技巧;

      3、熱愛市場推廣,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,踏實,專注,愿意為自我的提升付諸努力;

      4、熱愛生活,有團(tuán)隊合作意識,適應(yīng)活躍的團(tuán)隊氣氛;

      5、有教育行業(yè)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)9

      崗位職責(zé):

      1.負(fù)責(zé)公司海外項目市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

      2.開拓全球市場并取得目標(biāo)市場份額;制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司海外地產(chǎn)項目市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

      3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。

      4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

      5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

      6.建立有效的`協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

      5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

      6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

      任職要求:

      1、有八年以上房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗,兩年以上綜合體項目營銷負(fù)責(zé)人管理崗位工作經(jīng)驗,熟知國家相關(guān)法律法規(guī);

      2、掌握行業(yè)管理規(guī)范,有魄力、有能力,有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng);工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

      3、有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力,并能承受較大的工作壓力;

      4、具有較強(qiáng)的工作熱情和責(zé)任感,有全局觀、敬業(yè)精神、誠信度、協(xié)作性及團(tuán)隊建設(shè)能力。

      5、有海外地產(chǎn)及渠道開拓經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

      6、此崗位需常駐柬埔寨金邊工作。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)10

      部門名稱:市場部

      職位名稱市場總監(jiān)(CFO)崗位人數(shù):1人

      直屬上級:總經(jīng)理所屬部門:市場部

      職位概要:

      規(guī)劃制定公司的市場戰(zhàn)略與策略,并推進(jìn)實施,實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)。

      崗位職責(zé):

      1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo);

      2、拓展公司的市場策略,把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,完成公司在行業(yè)中的市場定

      位,及時提供市場反饋;

      3、制定和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃,協(xié)助營銷中心制定業(yè)務(wù)計劃,配合市場

      推廣業(yè)務(wù)計劃;

      4、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃,

      并組織相關(guān)人員培訓(xùn);

      5、制定公司品牌管理策略,維護(hù)公司品牌;

      6、指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

      7、管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。

      任職資格:

      ◆教育背景:市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

      ◆培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理、談判技巧

      等方面的培訓(xùn)。

      ◆經(jīng)驗: 8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗,3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗。

      ◆技能技巧:

      1、對市場營銷工作有深刻認(rèn)知;

      2、有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

      3、維持與地方政府管理部門及環(huán)保部門的長期關(guān)系;

      4、熟練操作辦公軟件;

      態(tài)度:

      ◆薪水:8000元/月+績效獎金

      ◆工作努力,積極進(jìn)取,責(zé)任心強(qiáng);

      ◆高度的.工作熱情,良好的團(tuán)隊合作精神;

      ◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

      ◆出色的人際溝通能力、團(tuán)隊建設(shè)能力、組織開拓能力。工作場所:辦公室。

      直接下屬:市場部經(jīng)理

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)11

      職責(zé):

      1、根據(jù)總經(jīng)理規(guī)規(guī)劃及商務(wù)部、戰(zhàn)略項目部工作內(nèi)容,組織各種市場營銷策劃推廣活動;

      2、包括但不限于公司產(chǎn)品的會銷以及公司所需的.品牌與市場活動,如園區(qū)宣傳、咨詢、會銷以及為拉動業(yè)績的活動;

      3、建立并維護(hù)與項目發(fā)展相關(guān)媒體、政府機(jī)構(gòu)和社會組織的關(guān)系,為項目發(fā)展聚集更多有效資源。

      任職要求:

      1、市場營銷相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;

      2、具有5年以上市場與品牌相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上部門負(fù)責(zé)人崗位經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)等IT行業(yè)工作背景的優(yōu)先;

      3、具備優(yōu)秀的會銷策劃組織能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計劃執(zhí)行能力、團(tuán)隊管理能力,能承受較大的工作壓力。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)12

      崗位職責(zé):

      1.策劃推廣計劃:聯(lián)合內(nèi)外部資源開展整合營銷,負(fù)責(zé)自有產(chǎn)品在終端的推廣項目的'策劃、實施,并執(zhí)行效果進(jìn)行及時總結(jié);

      2.制定推廣計劃:制定季度/月度產(chǎn)品推廣計劃,落地實施并及時總結(jié);

      3.規(guī)劃活動支持:負(fù)責(zé)宣傳物料、活動贈品、形象貨柜的規(guī)劃及管理,包含策劃、制作、采購、儲運(yùn)、物流等;

      4.開展市場調(diào)研:通過市場走訪,對市場、競品、本品進(jìn)行分析,形成分析報告。

      任職要求:

      1.本科及以上學(xué)歷;

      2.3年以上兒童產(chǎn)品類宣傳推廣、活動策劃、市場策劃相關(guān)工作經(jīng)驗;

      3.有較強(qiáng)的責(zé)任心,工作積極主動,能承受較大的工作壓力;

      4.具備較好的文案功底,策劃提案能力;

      5.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力:能調(diào)動跨部門/跨組別積極性,配合完成工作。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)13

      職責(zé):

      1、制定個人及團(tuán)隊月度、季度、年度市場、銷售推廣目標(biāo)并完成個人及團(tuán)隊目標(biāo)。

      2、尋求異業(yè)市場、營銷合作,制定合作方案并予以實行。

      3、負(fù)責(zé)搭建團(tuán)隊市場地推及渠道活動,負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊營銷活動。

      4、搜集和反饋市場及同行業(yè)動態(tài)的'相關(guān)信息,提交市場、營銷調(diào)研報告。

      崗位要求:

      1、男女不限,愿意在蘇州長期發(fā)展。

      2、大專及以上學(xué)歷,有教育培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

      3、追求個人、團(tuán)隊及整個校區(qū)的目標(biāo)制定并達(dá)成。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)14

      職責(zé):

      1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;

      2、負(fù)責(zé)分解、督進(jìn)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制;

      3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;

      4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品價格,積極開展線下活動推動營銷計劃;

      5、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的.工作程序和規(guī)章制度;

      6、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

      任職要求:

      1、大專以上學(xué)歷,具有五年以上銷售管理工作經(jīng)驗,優(yōu)秀的團(tuán)隊管理經(jīng)驗,或市場營銷、企業(yè)管理、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

      2、具備優(yōu)秀的談判能力、執(zhí)行能力和領(lǐng)導(dǎo)力,具有很強(qiáng)的抗壓能力,敢于接受挑戰(zhàn),在市場開拓和銷售工作中積極主動;

      3、具備高度職業(yè)素養(yǎng),有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力,與人力資源行業(yè)溝通良好。

    市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)15

      市場營銷總監(jiān)職責(zé)一、形成一個共識

      如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,市場營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實踐者,甚至更多時候,后者由于貼近市場、更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。

      作為一名市場營銷總監(jiān),在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解,尤其與公司老板要在充分溝通的基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想,以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講,營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場,對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳的感覺和獨(dú)到的見解,而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團(tuán)隊管理的具體表現(xiàn)。對上,要及時和老總溝通,以求得支持和幫助;對下,要善于求得團(tuán)隊理解并為之努力。

      毋庸置疑,作為公司老板,他掌管全局,從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血,營銷總監(jiān)職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一,切不可存在我來自市場,我比老板更懂得市場和消費(fèi)心理,因而自以為是,我行我素。這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持,也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測,那惹麻煩的首先就是自己。

      市場營銷總監(jiān)職責(zé)二、帶領(lǐng)一支團(tuán)隊

      營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿,除了自身的營銷總監(jiān)職責(zé)外,要具有全局和整體觀念,要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己,而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理,單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn),相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此,作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人,必須要有包容、寬闊的胸襟,即便自身能力很強(qiáng),也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上,市場營銷總監(jiān)是既要有鞭策更要有鼓勵,取得成績不張揚(yáng),因為市場變數(shù)很大,遭遇挫折不氣餒,試想,冬天即將過去,春天還會遠(yuǎn)嗎?我們應(yīng)該明白人心都是肉做的,人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以,在具體工作中,不是一味的板起面孔壓任務(wù),而是想方設(shè)法如何凝聚人心,找出市場突破口。

      短缺經(jīng)濟(jì)時代,營銷人往往是機(jī)械、被動的族群,他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時代不同了,經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時代,產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的'窗口。

      遺憾的是在我們周圍,確實有一部分人,營銷總監(jiān)職責(zé)工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站,當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略,只是一味機(jī)械的執(zhí)行,有時甚至是盲從。一旦工作不順心,就立馬想到下一個港口,于是,跳槽就成為了必然。碰到這種情況,作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化,從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯。營銷總監(jiān)職責(zé)是站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上,平者讓,庸者下”的選拔措施,科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn),把報酬與績效緊密結(jié)合,同時多做幫教說服工作,平時加強(qiáng)培訓(xùn),進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則,鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

      市場營銷總監(jiān)職責(zé)三、制定一套計劃

      壓任務(wù)、壓指標(biāo),對于置身一線的營銷人員來說,已是司空見慣了,基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番,而指標(biāo)的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高,違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮,看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光,但市場人員明知道完不成實為畫餅充饑,就會不配合,有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場,到頭來損害的還是自身的威信,今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低,老總那里又交代不過去,滋長了營銷人的惰性,按部就班,不求上進(jìn)。因此,如何合理制定分解任務(wù)計劃是營銷總監(jiān)職責(zé)問題,應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實情況,要心里明朗清楚才行。

      市場營銷總監(jiān)職責(zé)四、設(shè)定一個目標(biāo)

      俗話說,有壓力才有動力。產(chǎn)品上市,除了要有清晰的定位,要有一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。在市場營銷總監(jiān)職責(zé)范圍內(nèi)布置的營銷工作中的每個步驟、每個細(xì)節(jié),都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因為有了目標(biāo),我們的事業(yè)才有奔頭;有了目標(biāo),各項任務(wù)的運(yùn)作才會不偏離航向,并隨時隨地加以修正和改進(jìn)。因此,根據(jù)目標(biāo),對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要,一旦弄不好,就會耽誤市場進(jìn)程。

      市場營銷總監(jiān)職責(zé)五、尋求一種方法

      成功,一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起,有的卻來也匆匆去也匆匆,過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團(tuán)隊的靈魂,應(yīng)該站得高,看得遠(yuǎn),面臨同質(zhì)化的競爭對手,你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團(tuán)隊如何提高積極性,需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān),在面臨強(qiáng)大的競爭對手時,營銷總監(jiān)職責(zé)是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。這就好比在汽車市場上,奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位,寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位,現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位,而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

      市場營銷總監(jiān)職責(zé)六、總結(jié)一套模式

      在經(jīng)濟(jì)過剩時代,營銷總監(jiān)扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用、越來越高的廣告宣傳費(fèi)用、越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格,面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀,到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式,在精細(xì)化上大做文章,還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式,在精益化上大做文章,還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等……是避開對手鋒芒,還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的。

      市場營銷總監(jiān)職責(zé)七、完善一套制度

      俗話說,沒有規(guī)矩難成方圓。在市場運(yùn)作中,規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團(tuán)隊中,上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。營銷總監(jiān)千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理,要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊,人都是有惰性的,永遠(yuǎn)不要寄希望于員工總有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則,如果沒有一個完善的制度,那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力,這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢?

      市場營銷總監(jiān)職責(zé)八、建立一個品牌

      營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。眾所周知,當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時,它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱。而事實上,一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠,重要的是,此品牌名稱所代表的意義是什么,它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱,終將走入歷史。因此,品牌的建立不只是建立品牌的形象而已,必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

      作為營銷總監(jiān),應(yīng)深刻體會到當(dāng)團(tuán)隊在運(yùn)作一個品牌時,它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系,暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)。由此,品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望,也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響,營銷總監(jiān)品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

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