老板人際關(guān)系好的培訓(xùn)公司，業(yè)務(wù)做的好一點(diǎn)，找老師找的好一點(diǎn)，招生招的好一點(diǎn)，主要都是靠人際關(guān)系。這是這個(gè)行業(yè)很初級(jí)的一面。這是現(xiàn)在的培訓(xùn)行業(yè)的特性。一個(gè)真正的企業(yè)它背后必須有一套執(zhí)行系統(tǒng)，而不是靠人際關(guān)系。構(gòu)建產(chǎn)品缺乏核心原材料信息，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)確實(shí)處在初級(jí)階段，這是業(yè)界的現(xiàn)狀。

　　一、推廣渠道　　渠道非常重要，如果沒(méi)有國(guó)美、蘇寧這種渠道，家電業(yè)自己做起來(lái)成本會(huì)很高，市場(chǎng)推進(jìn)速度將很慢，所以渠道是很重要的一個(gè)方面，這是我們?cè)谒伎嫉囊粋�(gè)點(diǎn)。渠道優(yōu)于品牌，中國(guó)真正做品牌的，如果沒(méi)有渠道來(lái)做驅(qū)動(dòng)的話恐怕是很難的。但是培訓(xùn)公司的渠道在哪里?幾乎沒(méi)有正常的渠道，根本就沒(méi)有權(quán)威的第三方渠道。培訓(xùn)公司的渠道全部是自建的，成本都很高，市場(chǎng)推進(jìn)力度有限。這是培訓(xùn)行業(yè)的困境。

　　二、企業(yè)品牌　　缺乏品牌意識(shí)，不知道怎么樹(shù)立企業(yè)形象，這是培訓(xùn)公司的一個(gè)現(xiàn)狀。我們公司的名片都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)公司包裝過(guò)的，我們的宣傳片，現(xiàn)場(chǎng)的這些設(shè)計(jì)、布置，以及你們看到的“商戰(zhàn)名家”這幾個(gè)字的LOGO都是經(jīng)過(guò)4A公司專(zhuān)業(yè)包裝的。據(jù)我了解我們培訓(xùn)公司是不善于包裝自己的，沒(méi)有一套自己的VI形象。這恐怕也是一種現(xiàn)狀，就是自己的企業(yè)形象不知道怎么樹(shù)立。我們有一套自己的品牌理念：“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，所以圍繞這個(gè)品牌理念我們專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)宣傳片以及整套的宣傳的物料。我們公司的宣傳費(fèi)一年就是幾百萬(wàn)。所以，益策做了才四年的時(shí)間，但是已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)知名度。

　　另外，培訓(xùn)公司里缺乏傳播意識(shí)，公司如何奠定行業(yè)定位?差異化的定位怎么去建立?企業(yè)有需求的時(shí)候會(huì)不會(huì)第一個(gè)想到我們?我覺(jué)得這是我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍缺乏的。但令人驚奇的是，國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)幾乎都存在同樣的問(wèn)題。我為什么敢這么說(shuō)呢?是因?yàn)樽鳛橐娌邫C(jī)構(gòu)的產(chǎn)品構(gòu)建負(fù)責(zé)人，幾乎所有跨國(guó)背景的咨詢培訓(xùn)公司我都接觸過(guò)，大多數(shù)也都合作過(guò)，發(fā)現(xiàn)他們的傳播也都存在同樣的問(wèn)題。多數(shù)公司都是自己開(kāi)些說(shuō)明會(huì)，或者在行業(yè)大會(huì)上設(shè)一個(gè)展位，僅此而已。真正的傳播領(lǐng)地沒(méi)有去占領(lǐng)，問(wèn)題是沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)媒體要什么。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)空間非常之大，甚至可以這樣講，很多跨國(guó)的咨詢公司經(jīng)常在和我交流這方面經(jīng)驗(yàn)。以前我以為這些跨國(guó)咨詢培訓(xùn)公司很會(huì)做傳播，其實(shí)未必。傳播領(lǐng)域的空間非常之大，所以在座的各位機(jī)會(huì)就來(lái)了，關(guān)鍵就是要掌握其中的行業(yè)規(guī)律。